Члан

Победници су Гриннерс: Како је овај предузетник изградио свој посао на избељивању зуба

У граду ушушканом у заливу уз западну обалу Ирске, међу кривудавим тракама старог града и живописним пабовима који се уздижу уз живу музику, пронаћи ћете 25-годишњег предузетника за е-трговину Росса.





Његов посао е-трговине, који је продавао козметичке производе повезане са угљем, кренуо је на изненађујући начин. Оно што је започело из хобија да унесе мало додатног новца док је студирао, претворило се у гиганта који је генерисао скоро 30.000 поруџбина током прве године.

Позвао сам га код куће да чујем више о његовом предузетничком путу. Током нашег ћаскања открио је како је било покушати изградити овај посао као потпуно почетник, укључујући и многе грешке које је током пута направио. Поделио је своје увиде и савете и открио мале поправке које су увелике утицале на његов успех.





Садржај поста

Не чекајте да то учини неко други. Запослите се и почните да позивате.


OPTAD-3
како да објавим на инстаграму?
Започните бесплатно

Почнимо од почетка. Да ли сте икада раније радили е-трговину?

Да, мислим да сам направио три продавнице пре него што је једна од њих и продала. Стварно ми се допао израда веб страница , и било је заиста лако то учинити Схопифи .

У продавницама бих видео шта функционише са једном, а побољшао у следећој, али никада не бих могао да привучем много промета ни у једну.Само сам мењао идеје о производима и радио потпуно нове веб странице. Мислио сам да немам добар производ и зато нисам остварио никакву продају.

Шта сте продавали у овим продавницама?

Прво веб место које сам имао било је о електронским компонентама - малим отпорницима, кондензаторима иПлоче. Бавим се физиком и електроником на факултету, тако да сам имао искуства у томе. Приметио сам да их има на хиљаде код добављача у Кини, а били су тако јефтино, нисам могао да преболим. Направио сам веб страницу, али да будем искрен, све је сјајно када све ове производе увозите помоћу Оберло-а за употребу у вашој продавници, али онда морате да започнете писање описа производа . Била сам заиста лења и нисам желела да ставим 1.000 производа и напишем 1.000 описа. Тако сам то направио, а онда ми је досадило јер је то било превише посла.

Направио сам други под називом Тоддлер’с Тецхнологи. Видео сам овај лажни иПхоне на АлиЕкпресс-у и видео да се прилично добро продаје, а износио је само 2 ЕУР. Тако сам саградио листу производа око овог иПхоне-а и пронашао друге ситне дечиће технологије. Али био сам ограничен, није било много доступног. То сам рекламирао путем објаве на Фејсбуку и мислим да сам на томе изгубио 100 евра. Нисам зарађивао новац, па ми је и овај досадио.

Такође, покушао сам да продајем Сидрене наруквице . Било их је на располагању на тоне, а коштају ме 1 €. Мислила сам да је смешно да неко попут Тома Хопеа може наплатити 50 € за наруквицу коју сам могао добити за 1 €! Покушао сам и то, али моји огласи нису били сјајни. Зарадио је мало новца и на крају сам га дао брату на крају јер га је то стварно занимало.

Многи људи би покушали и после трећег пута, ако и даље не успе, одустаће. Али могао сам да видим да људи то раде, па сам себи говорио: „Држите се овога, стићи ћу на крају.“ Знао сам да модел ради.

У реду, тако да смо то у току. Зашто сте одлучили да започнете продају производа од угља?

Био је август 2017. године када сам први пут отворио продавницу дрвеног угља. Видео сам да друге продавнице продају ствари у овој ниши угља, па сам почео да гуглам све трендове око тога. Видео сам да на АлиЕкпресс-у има пуно добављача који продају пуно производа од лепоте од угља.

Схватио сам да ми треба јефтин производ, а кад сам пронашао прах од зуба од угља, савршено се уклапао у маргине.

Шта се десило на почетку? Да ли је брзо полетео?

Смешно је то што је мојих првих неколико продаја заправо дошло од пријатеља који нису схватили да је то моја веб локација. Повезао бих их са производом рекавши им да сам га купио јер је на акцији, а једноставан маркетинг натерао их је и да га купе! Дакле, мојих првих пет поруџбина било је од пријатеља, а затим је требало отприлике три недеље пре него што сам купца добио из плаћеног огласа. Након тога је почело да се побуђује.

шта значе духовни емојији на снапцхат-у

У почетку сам био срећан ако сам зарађивао 400 евра месечно, јер сам још увек био на факултету, а такође живим са родитељима, па сам рекао, „100 евра недељно? То је у реду. Могу да живим од тога “. Дакле, првих месец-два то сам радио, и био сам заиста задовољан с тим.

Али знам да сте на крају зарадили много више од тога! Па шта се променило?

Сећам се да сам отприлике у исто време појавио још једну веб страницу са дрвеним угљем и копирали су мој модел.

Отишао бих на њихову веб страницу и видео да имају ово социјална доказ апликацију у којој сте могли да видите продају других купаца. Једног дана сам је гледао и сећам се да тог дана нисам обавио продају и видео сам да је имао пет.

Тада сам рекао: „Хммм .. шта радим погрешно? Не свиђа ми се што сада зарађује више новца од мене, јер је ово првобитно била моја идеја! “ Тада сам знао да јесам конкуренција .

После тога више нисам био задовољан са 400 евра месечно, јер сам знао да би ово очигледно могло да донесе више. У тој фази нисам схватио размере до којих би могао да нарасте.

Па, где си отишао од тамо?

Управо сам циљао Ирску својим огласима, а затим сам се раширио према целој Европи. Тада сам током две недеље завршио и оглашавање на одређеним локалним језицима.

Када сам раније циљао Шпанију, у почетку сам у огласима користио енглески језик, само сам приказивао један генерички оглас широм Европе. Тада сам помислио да бих можда требало да променим језик у огласу и циљам сваку земљу. Бум. Продаја је само скочила у небо! Прешао сам са 12.000 евра бруто у септембру и октобру, са вероватно 500 евра профита. На 17.000 € у новембру. Било је једноставно лудо. То је било једноставно од промене језика и циљања више земаља.

како се прави инстаграм страница

Како сте одабрали које земље циљате?

Отишао бих на Гоогле Трендс и укуцао „прах за избељивање зуба од угља“ или „бели зуб“ и погледао бих 10 најбољих земаља који су трагали за овим.

Видео сам да су Аустралија и Нови Зеланд били прилично високи, такође Сједињене Државе и Ирска и Велика Британија. Ниже на листи биле су Шпанија, Немачка, Француска и Италија. Помислио сам, „У реду, ако им се свиђа овде у Ирској, зашто им се не би свидело у Шпанији?“

Колико сте потрошили на ове огласе?

У почетку трошите сопствени новац док га градите, зар не? Тада новац зарађује. Тако сам у почетку држао потрошњу на огласу ниском, јер је то био мој сопствени новац. Ту постоји мали ризик јер не знате, могао бих да се пробудим сутрадан и ниједан од тих огласа није успео, а тај новац сам управо изгубио. Након што је стигла моја прва исплата, уместо да је потрошим на себе, само сам је бацио назад у огласе.

Дошао сам до тачке када сам био, „Шта год да потрошим на огласе, зашто га једноставно не удвостручим и видим да ли делује?“

После тога, мислим да сам у децембру зарадио 40.000 евра. Тада сам рекао: „У реду, идемо!“

Воах! Где сте оглашавали?

Оглашавао бих на Инстаграм Сториес-у и тиме сам привукао много промета. Стварни Инстаграм Сториес Сама функција је у то време била прилично нова - тек је у фебруару или марту исте године. А у то време сви су се оглашавали путем Фацебоок-а. Али сећам се да сам једног дана на телефону гледао Инстаграм приче, а ниоткуда се појавио оглас између Прича. Покривао је читав екран. Требало је само да превучем прстом нагоре ако желим да га купим. И ја сам рекао, „То је јебено сјајно!“

А пошто је било потпуно ново оглашавати се на тој платформи, било је заиста, заиста јефтино. Ако сте имали добру слику, могли бисте је користити и само додати везу до ваше продавнице. Људи су могли да превуку прстом нагоре, а то их је одвело тачно на страницу за додавање у корпу. То је било лако. Потребно је само тренутак да купите производ.

Огласи су привукли луду количину промета. Чак и у лошем дану, 20 € би вам омогућило да 300 или 400 људи дође на веб страницу. Ако можете да конвертујете са 3%, још увек зарађујете од тих 20 €.

Да ли сте радили неко друго оглашавање изван Инстаграм Сториес?

Након тога, друштвени медији су тада полетели у великом стилу! Помоћу Инстаграм Сториес усмеравате саобраћај са прича на вашу веб страницу, али многи људи би и даље кликнули на ваш Инстаграм налог. Дакле, следеће је управо доживело процват! Људи који нису ни куповали пратили су. Тако да мислим да смо у врхунцу стигли до 18.500 следбеника на Инстаграму.

На крају сам добио пуно ДМ-а од људи који су желели да будуБренд амбасадор. Коштало ме је 2 евра да им пошаљем и пошаљем производ од угљеног зуба, а већина људи би имала 30.000-40.000 пратилаца, тако да сам за цену од 2 евра привукао потенцијално 40.000 следбеника који су гледали мој производ.

Фотографисали би се са производом и викали за мој налог. Кад би само један купац купио од 40.000, ја бих још увек зарадио. То је корисно за обоје, знате? Они добијају малу функцију, а ја друштвени доказ.

Сарадња са утицајним особама дефинитивно помаже и сјајна је прилика за пад, поготово ако је ваш производ јефтин попут мог.

Да ли сте продали много различитих производа или сте имали једног победника?

Заправо је лудо - мислим да је до краја било готово 30.000 поруџбина, а све су укључивале и зубни прах!

Тада је пред крај, можда према мају или јуну, продаја умрла јер нисам трошио исто на огласе. Рекао сам, „У реду, шта могу да урадим да то поправим?“ И не знам зашто раније нисам о томе размишљао, али једноставна апликација за унакрсну продају, наравно! Радио сам у малопродаји четири године, тачно сам знао за то унакрсна продаја и продаја .

како добити више следбеника иг

Апликацију сам инсталирао шест месеци касније након покретања веб странице. Када сте купили угаљ у праху, појавио би се искачући прозор након што га додате у корпу и понудио би вам четкицу за зубе за заједничку куповину.

Када сам је инсталирао, 60% купаца би се определило за четкицу за зубе. А од четкице за зубе зарадио сам више новца него од угља у праху! Када сам се осврнуо на дане са великим прометом, претпоставио сам да сам изгубио око 40.000 евра тако што нисам инсталирао ту апликацију.

Јао, звучи као болна спознаја. Које сте још грешке направили?

Када почнете да зарађујете пуно новца, нема смисла да га држите као самосталну емисију. Очигледно звучи добро, јер штедите више новца. Али новац зарађује, па да сам потрошио више новца и ангажовао друге људе попут дизајнера или продавца друштвених мрежа, у почетку би ме то коштало, али временом бих га вратио, а затим и неке.

Споменули сте да сте престали да радите на послу? Шта се десило?

Била сам на факултету, а у марту сам имала важан испит. Па сам тада направио велики корак уназад од посла. Радио бих на томе прилично пуно радно време. Заиста стављам 40 сати недељно. Тада сам на крају путовао након испита пет месеци.

Сав овај новац је улазио, али ја сам још увек био на факултету, тако да буквално нисам могао ништа да урадим. Само сам га штедео и чувао и штедео. Знао сам да оног тренутка кад факултет заврши, одлазим.

Да ли је уштеда за путовања била део вашег плана када сте покренули радњу?

То је заправо смешна прича. Дакле, сломио сам екран током лета и био је покварен два месеца пре него што сам га коначно поправио. Онда ми је неко то избацио из руке недељу дана након што сам га поправио. Коштао сам га 200 € да га поправим, и рекао сам, „Нећу то више да плаћам!“ Дакле, правио сам ову веб страницу и рекао сам себи: „Ако успем да зарадим 200 евра да поправим овај телефон, онда ћу бити срећан.“ То је био циљ. И знате шта, још увек није поправљено!

Чак и међу свим новцима који су ми стигли, још увек нисам поправио телефон, јер ме више није било брига.

Никад нисам мислила да ће то ићи онако како је било, да будем искрена. Када сам зарађивао 400 € месечно, био сам одушевљен! Онда сам следећег месеца зарадио 15.000 евра профита, а то се једноставно не дешава! Не можете стварно планирати нешто попут путовања за годину дана, јер како бих могао знати? То су били само мали кораци за мене.

Како је вођење овог посла утицало на ваш живот?

Ох, финансијска слобода Запањујући је! Лично никада нисам мислио да ћу имати 25 година и имати све ово слободно време, и имати новчани ток да га подржи. Обично имате једно или друго, зар не? Дајете отказ и све ово слободно имате, али сада немате новчани ток да бисте радили шта желите. Или имате сав новац, али стално радите па га не можете потрошити.

како од своје фацебоок странице направити пословну страницу

Пустило ме је да се бавим оним што сам желео да радим. Желео сам да путујем месецима и месецима и да не будем код куће, и могао сам то! Осим тога, могао сам да радим од било где. Донео бих свој лаптоп у Шпанију или на Исланд, а одатле бих могао само да радим. Нисам никоме одговорио. Био сам свој шеф. На крају, новац не чини срећу, али ваше време чини срећом.

Желите да сазнате више?



^