Када је реч о одабиру кључних фигура за вашу маркетиншку кампању, на површини има смисла повезати се са људима високог профила који се могу похвалити огромним следбеницима на друштвеним мрежама.
Већа публика = већа изложеност и продаја, зар не?
Искрено ... не баш.
Иако се чини логично звучним, све више предузећа то сазнаје рад са правим микро-утицајима је често ефикаснији и јефтинији.
Стручњак за друштвене медије и вођство Лилацх Буллоцк тврди да једноставно не можете да постигнете исте резултате који раде за највећа и најпопуларнија имена као што су када радите са микро-утицајима који имају мању, циљанију публику.
OPTAD-3
Лилацх Буллоцк , Стручњак за онлајн пословање
Велика предност рада са микро-утицајима је у томе што имају високо циљану публику, што значи чак и ако досежете мање људи, најважније је да долазите до правих људи - људи који би били искрено заинтересовани за ваше производе или услуге и имали веће шансе да нешто предузму на основу ваше кампање и од вас купују.
Што је већи утицајник већи и што више следбеника има, то је вероватно да већи део њихове публике више није циљан, већ људи који их једноставно прате због тога што јесу и због њихове популарности.
Због овога и њихове огромне публике, врхунски инфлуенцер више не може имати близак однос који микро-инфлуенцери имају са својом публиком - однос који је веома важан ако желите да постигнете више резултата из кампање.
Дакле, шта је микро-инфлуенцер и како све то функционише?
У овом чланку ћемо погледати:
- Дефиниција микро-инфлуенцера
- Различите врсте микро-утицаја
- Предности рада са микро-утицајима
- Како одабрати праве
Садржај поста
- Шта је микро-инфлуенцер?
- Кључне врсте микро-утицаја
- Предности рада са микро-утицајима
- Више разлога за одабир микро-утицаја
- Како одабрати праве микро-утицаје
- Желите да сазнате више?
Не чекајте да то учини неко други. Запослите се и почните да позивате.
Започните бесплатноШта је микро-инфлуенцер?
Могли бисте да мислите о микроутицајницима као о свакодневним људима који врло ангажовано прате своје канале друштвених медија. Њихов садржај се обично врти око одређене нише или страсти - здравље и лепота , фитнес, посао, путовања и све између.
Ево неколико основних начина на који се микро-инфлуенцери разликују од утицајних:
користећи бесплатну музику на иоутубе-у
Микро-инфлуенцери
| Утицаји високог профила
|
Није само нишне продавнице који користе микро-инфлуенцере. Чак се и велики брендови попут Диснеи-а и Мицрософт-а обраћају тим појединцима да појачају своје маркетиншке кампање.
Зашто? Јер ови редовни људи стварају и деле истински садржај о стварима које воле. Имају веродостојан глас и одане фанове који верују ономе што говоре.
Ево примера микро-инфлуенцера који говори о Диснеи-ју и њеним понудама својим аутентичним гласом:
У свету у којем су људи уморни од Кардашанаца и плаћеног оглашавања, микро-инфлуенцери су у стању да се истакну оном врстом аутентичности за којом људи жуде.
Права вредност, међутим, долази из чињенице да маркетиншки ангажмани могу бити чак 60% са маркетингом са микро утицајима него са маркетингом познатих личности.
Брендови су се некада ригорозно такмичили за одобравање познатих личности. Али данас, све што људи желе је аутентична препорука особе којој могу веровати. Нема БС. Само стварно, транспарентно мишљење.
Кључне врсте микро-утицаја
Микро-инфлуенцери ангажују своју публику на неколико начина, од објашњавања рутине у теретани, одржавања водича за шминкање до помагања људима да замене својих 9 до 5 магичним дигитални номад путовања око света.
Постоји толико много прилика за брендове. Али кључ ефикасне маркетиншке кампање са микро утицајем је одабир правих са којима ћете радити.
Почнимо са истраживањем неких уобичајених личности које ћете наћи у свету утицаја.
Тхе Ентертаинер
Као људи, ми волимо забављаче не само због њихове личности, већ и због њихове способности да нас пренесу у други свет. Они су често смешни и одлазни ликови, дајући духовите или контроверзне коментаре о поп културама попут тренутних догађаја, филмова или музике. Али није сваки забављач смешан. На пример, могу бити исповедаоци, утичући на публику делећи рањивије аспекте свог живота.
како створити корисничко име за иоутубе
Инструктор
Ови микро-инфлуенцери користе „едутаинмент“ да ангажују људе на интелектуалнијем нивоу од других врста микро-инфлуенцера. Они су хакери за живот, стручњаци за тему, ДИИ ентузијасти и гуруи за поправљање проблема. Креативно користе Инстаграм, ИоуТубе и друге канале како би помогли гледаоцима да постигну циљеве за које се можда неће осећати спремно да постигну сами.
Авантуриста
Они који се стално чине у покрету на нова, фасцинантна и егзотична места. Познати су по дељењу неких од фотографија које одузимају дах - посебно на Инстаграму. Примери таквих микроутицаја су руксаци, планинари, падобранци, фотографи дивљих животиња и други трагачи за узбуђењем. Каква год искуства да прикупе живописно су детаљна и поносно приказана на њиховим друштвеним профилима.
Тхе Дисруптор
Ови микро-инфлуенцери имају отворен ум и страст за истраживањем неистражених територија. Воле да раде са брендовима који унапређују њихову радозналост и помажу им да креативност досегну нове висине. Често су технолошки гуруи и ентузијасти, узбуђени што ће се дочепати кул и занимљивих иновација.
Предности рада са микро-утицајима
Као што сам већ споменуо у свом увод у маркетинг инфлуенцера , односи су срце сваког снажног маркетиншког напора који утичу на утицај.
Овај концепт је приказан када пажљивије погледате јединствене предности маркетинга са микро утицајем и његову упоређивање са радом са већим именима.
Само питајте маркетиншког утицаја и власника Опти-Еиез Сем Хурли:
Сем Хурлеи Бест-Еиез
Примарне снаге маркетинга са микро утицајем су брзо ангажовање, крајњи резултати (тај спој временом) и много топлије, „људске“ интеракције које истински трају.
Некада се чинило да је најтоплији тренд запошљавати само познате и мега утицајне особе - сада су брендови све више свесни да величина публике није увек у корелацији са повраћајем улагања.
Из тог разлога постаје „модерно“ (и поуздано) заправо партнерство са микро-утицајима са мањом, ангажованијом публиком.
Публика се заиста може повезати са тим ‘правим’ људима! Углавном се не могу придржавати сањарског живота славних. Ова дубља повезаност кроз приповедачко приповедање заиста је битна.
зашто не могу да појачам свој видео на фацебооку
Микро-инфлуенцери имају нишу која следи - „племе“ које дели исте интересе и страсти као и они. У утицање на маркетинг , релевантност публике за творца садржаја је кључна и ако она није уско повезана, постоји велика шанса да ваша кампања неће успети.
Испитајмо студију случаја да бисмо илустровали вредност.
Студија случаја: Мицро вс. Мега-Инфлуенцерс
Стручњак за маркетинг утицаја Степхание Роббинс поставити кампању за посао здраве хране. Састојало се и од микро-инфлуенцера и од онога што она назива „мега-инфлуенцери“. Ево како их је класификовала:
Микро-утицај
- Има више од 10.000 пратилаца на Инстаграму
- Има више од 8.000 следбеника на Фејсбуку
- Поштује се у нишним заједницама
- Поседује искуство у кампањама заснованим на учинку и спонзорисаним кампањама
- Нуди висококвалитетни садржај и слике
Мега-Инфлуенцер
- Има више од 600.000 пратилаца на Инстаграму
- Има више од 24.000 следбеника на Фејсбуку
- Добија преко 300+ ангажмана за сав садржај
- Поседује искуство у кампањама заснованим на учинку и спонзорисаним кампањама
- Добро га поштују брендови
- Нуди висококвалитетни садржај и слике
Резултати?
Зашто огромна разлика?
Како каже Степхание, „Људи купују од пријатеља. Као мањи инфлуенцер, микро инфлуенцер може ближе да сарађује са следбеницима. Утицај је попут блиског пријатеља чији су савети или препоруке кориснији од надахнуте славе “.
Ова студија случаја показује да само зато што људи гледају, не значи да су заинтересовани. Микро-инфлуенцери су један-два ударца у изградњи ангажоване и циљане публике, истовремено генеришући њихово поверење.
И то није све што могу да понуде.
Више разлога за одабир микро-утицаја
1. Приступачни су
Ако сте мало предузеће или сте стартуп, можда ћете најбоље уложити микро-утицајне особе за своју кампању пошто за спонзорисане постове не наплаћују толико као утицајни утицаји.
Колико наплаћују микро-инфлуенцери?
Чланак објављено на Каснијем блогу открило је да микро-инфлуенцери са публиком од 80.000 наплаћују око 300 долара за једну објаву на Инстаграму и 500 долара за 2. Ако бренд жели да објављују на свим каналима (Фацебоок, Инстаграм, Блог, Твиттер), наплати око 400 долара.
Супротно томе, инфлуенцер са преко 100 000 следбеника поставио је следеће стопе:
како постати социјални медијски менаџер
Ови бројеви сугеришу да је партнерство са микро-утицајима само исплативије.
Ако радите са утицајним особама са више од 500.000 следбеника, можда ћете морати да потрошите око 1.000 долара за један спонзорирани Инстаграм пост. За опсежне постове на блогу и даривања, трошкови би могли да пођу много више, па чак и до 2.000 долара.
А познато је да велике корпорације троше десетине хиљада или чак стотине хиљада радећи са утицајним личностима великог имена.
Дакле, ако имате ограничен буџет за рад, можете започети контакт са микро-утицајима који имају довољно следбеника и високо ангажовану публику.
2. Они су аутентични
Шта људе тера да више ступају у везу са једним инфлуенцером него са другим? Њихова личност, тон, садржај су естетски, и што је најважније, способност да буду лични и аутентични са публиком.
Познато је да микро-инфлуенцери негују своје заједнице и лако су доступни да одговоре на питања, комуницирају са следбеницима и чак присуствују локалним догађајима.
С друге стране, врхунски инфлуенцери имају статус „познате личности“ који их често спречава да ступе у контакт са великом публиком на личном нивоу. (Не могу их кривити ... немају сви времена да одговоре на 500 коментара дневно.)
Друга ствар која микро-инфлуенцере чини атрактивним избором за кампање је њихова способност израде и дељења аутентичног садржаја.
За разлику од популарних звезда друштвених мрежа које једноставно означавају бренд за спонзорисано пласирање, већина микроутицајаца проводи сате правећи савршени пост на Инстаграму, Фејсбуку или Твитеру. Они бирају најбоље хасхтагове и описе док стилизирају елементе фотографије или видео записа баш како треба.
колико често треба да објављује посао на фацебоок-у
3. Са њима је лако успоставити везу
Можда сте то чули Драке сонг то каже, „почело од дна, сад смо овде“. Тако функционишу и микро-инфлуенцери.
Будући да у почетку немају милионе следбеника, своју публику морају да увећавају један по један, ангажовање ангажовањем.
Показују својим следбеницима поштовање и комуницирају с њима одговарањем на коментаре, дељењем промоција и хостингом додела поклона.
Из тих разлога је много лакше доћи до њих и уговорити се од њихових познатијих колега.
Генерално, они су вође мисли о темама које их искрено занимају и често су отворени за сарадњу са брендовима који деле њихове страсти.
Дропсхиппер Тим Вангснесс предлаже употребу микро-утицаја са публиком између 1.000 и 10.000 за промоцију ваших производа.
Тим Вангснесс , Дропсхиппинг предузетник
Обично сам открио да раскидате са људима који имају око 1.000 следбеника.
Преко 10.000 пратилаца и вероватно ћете морати да им платите за промоцију производа.
Сматрам да су већи инфлуенцери нека врста мешавине.
Неким људима ћете платити пуно новца, а нећете добити ништа. Друге можете добити заиста добре приносе.
Како одабрати праве микро-утицаје
Како ћемо касније у овој књизи зарањати у различите платформе друштвених медија, разговараћемо о детаљнијим стратегијама за проналажење утицајних особа које се стварно уклапају у ваш бренд. (Прегледавање веб страница и база података, користећи кључне речи и хасхтагс у претрагама ... све те забавне детективске ствари.)
Али за сада, ево неколико брзих савета за одабир правих микро-утицаја након што пронађете неколико добрих кандидата:
- Погледајте пажљиво њихове постове и садржај. Да ли њихов имиџ и начин живота лако допуњују ваш бренд? Да ли бисте могли да их видите како љуљају ваш производ или услугу без икаквог напора или неаутентичности?
- Погледајте ангажовање неколико постова. Осим броја лајкова и дељења, шта кажу коментари? Да ли су генерички, нежељени или чудни? Да ли исти људи коментаришу сваки пост или је разноврстан?
- Погледајте да ли већ раде спонзорисани садржај. Ово може дати идеју о лакоћи и цени рада са њима. На пример, ако су тек започели, можда ће бити јефтинији (мада ће им можда требати и више смерница).
- Будите селективни и не журите са поступком. Можда ће требати неко време да пронађете савршене микро-инфлуенцере, али више су него вредни гњаваже ако схвате и појачају срж вашег бренда.
Како стекнете осећај за њихову „вибрацију“, проверите да ли су означили следећа поља. Микро-инфлуенцери са најбољим перформансама обично деле ове особине:
- Кредибилитет. Врхунски микро-инфлуенцери су стручњаци у својој ниши и њихова публика верује да зна о чему говори.
- Интрига.Без обзира на то јесу ли слатки попут шећера или су познати по подметању пожара, људи једноставно не могу пропустити своје нове постове и дискусије.
- Домишљатост. Многи микро-утицаји утиру свој пут ка утицају нудећи јединствену перспективу статуса куо.
- Страст.Нема сумње у то: можете рећи да воле оно што раде, што је део разлога зашто су толико веродостојни и интригантни.
- Правилност. Садрже садржај (фотографије, видео записе, блогове итд.) Најмање једном недељно и на основу ове поузданости изградили су доследно ангажовање.
Маркетинг са микро утицајем неће побољшати вашу продају преко ноћи, али ако погледате компаније које користе овај нови тренд, схватићете да имају моћне приче за дељење. И ми им верујемо.
Једна студија показује да микро-инфлуенцери возе 22,2 пута више разговора о бренду недељно од просечне особе.
Сада боље разумете унутрашњи рад микроутицајаца и како они могу помоћи у побољшању ваших маркетиншких кампања. Следећи корак је започети потрагу за инфлуенцерима чији садржај и публика одговарају управо ономе што ваш бренд нуди.
