Члан

Шта је вирусни маркетинг: како постати успех преко ноћи

Да ли желите да досегнете нове купце промовисањем ваше Интернет продавнице најбољи производи ? Један од најтоплијих начина да досегнете већи број циљне публике је путем вирусног маркетинга. Наравно, то није тако једноставно као додавање слатких животиња у своју маркетиншку поруку, надајући се да је маче које седи на врху опреме за камповање довољно да се веза до ваше веб странице прошири на масе. Али ми ћемо рашчланити које кораке можете предузети како бисте се приближили успеху. У овом посту ћемо погледати како предузећа могу скок продаје у небо путем вирусног маркетинга.





шта је добар цпц за фацебоок огласе

Садржај поста

Не чекајте да то учини неко други. Запослите се и почните да позивате.





Започните бесплатно

Шта је вирусни маркетинг?

Вирусни маркетинг је свака тактика која резултира брзим ширењем маркетиншке поруке предузећа на мрежи или ван ње. Замислите кампање великих брендова попут Дове-ове „Стварне лепоте“. Људи који чак ни не користе Дове производе делили су ове видео снимке кампања заснованих на емоционалној вези коју су створили или забави коју су нудили широј јавности.

Како функционише вирусни маркетинг?

Вирусни маркетинг као пословна стратегија користи постојећи канали дистрибуције за промоцију производа, услуге или бренда. Активност је синоним за дејство вируса, дељење од једне особе до друге, брзо пленећи огромну публику на једном месту или широм света.


OPTAD-3

Олд Спице је ову врсту маркетинга освојио 2010. године својим Кампања „Човек који би ваш човек могао да мирише“ која је укључивала серију шаљивих видео записа. Овај пример вирусног маркетинга је добио 55 милиона прегледа, њихов ИоуТубе канал је експоненцијално порастао и продаја је порасла за 55% у прва три месеца после кампање. Успех ове кампање углавном је био резултат њиховог хумора који су људи свуда могли да разумеју и да им се чини смешним. Хумор није једина емоција на коју се компаније могу ослонити да би своју маркетиншку кампању претвориле у вирусну. Љубав, јединство и страх само су неке од осталих емоција на које су се ослањале вирусне маркетиншке кампање да би их приметили.

Врхунске кампање за вирусни маркетинг

Постоји много примера вирусних маркетиншких кампања које се истичу као главне кампање за учење. У наставку издвајамо примере вирусног маркетинга који вам могу помоћи да разумете способности ових врста кампања да обликују ваше тржиште.

  1. Орео - Лигхтс Оут

    2013. године Орео је скочио на неславни тренутак када је нестанак струје изазвао гашење светла током Супербовла. У 34. минуту Супердоме је доживео благо затамњење на које је Орео-ов тим за друштвене медије брзо скочио. Објављујући усамљени Орео на црној позадини са текстом на коме је на Твиттеру и Фацебооку писало „Још увек можете закуцавати у мраку“, брзо је добио преко 10.000 ретвитова на Твиттеру и више од 20.000 лајкова на Фацебоок-у.

    Орео Дунк вирусна кампања

    Орео је у ствари имао спремни тим за друштвене медије од 15 људи који ће ускочити на све што се могло догодити током вечери, али и даље можете бити вируси са тимом из једне особе ако можете бити у току са тренутним трендовима у својој индустрији. Учите из овог примера сјајног вирусног маркетинга и користите актуелне догађаје да бисте свој производ усредсредили у позитивном светлу.

  2. Нике - 30. годишњица култног слогана „Јуст До Ит“

    У септембру 2018. године Нике је покренуо кампању за 30. годишњицу култног слогана „Јуст до ит“ са видео снимком многих спортиста, укључујући Серену Виллиамс, Леброна Јамеса и најзначајнијег Цолина Каеперницка. Најважнији елемент ове кампање био је инспиративни тон који се поклапа са Никеовим слоганом. Након објављивања ове кампање, друштвени медији су одушевили људе који се надају и вређају ову поруку. Чак је и председник Трумп изразио своје мишљење против рада бренда. Наравно, они који су подржавали размену порука разумели су потребу да се заложе за неправде без обзира на то са ким се неправедно поступа.

    Нике Каеперницк вирусна кампања

    Ова кампања је сјајан пример вирусног маркетинга где користи морају надмашити трошкове јер су они против Никеових порука почели да објављују видео записе на којима уништавају своју маркирану одећу и одбијају да поново подрже компанију. Ако планирате да заузмете страну у вашој вирусној маркетиншкој кампањи, побрините се да измерите користи и трошкове, јер то дугорочно може довести до губитка купаца и крајњег новца.

  3. Дове - кампања за праве скице лепоте

    Створена 2013. године, Дове је покренула кампању Реал Беаути Скетцхес како би истакла како се жене описују на негативнији и мање лепши начин у поређењу са оним како их други описују. Усмерени на привлачење пажње жена широм света, компанија за производе за косу и лепоту помогла је женама да увиде своју праву вредност и да изгледају као да пролазе негативну перцепцију коју имају о себи. Кампања је подстакла студије случаја и започела дискусије на свим главним платформама друштвених медија. Дељено путем ТВ огласа, друштвених медија, блогова и остали дистрибутивни канали кампања је била сјајна вежба брендирања компаније, јер су милиони жена проследили кампању својим пријатељима и члановима породице.

    Дове Реал Беаути вирусна кампања

    Ово је био сјајан потез за Довеа који је годинама уназад постао врло тих на пијаци. Успели су да преуреде свој бренд тако да буде свеобухватан и да одговара младим и старим женама. Емоционални призвук кампање погођен је жестоко без обзира на њихов социјални положај, верска уверења итд. Ако планирате да спроведете вирусну маркетиншку кампању сличну овом примеру, пазите да се нехотице не дистанцирате од одређених друштвених група изгледа превише тржишно или отрцано.

Предности вирусног маркетинга

Уско повезане са идејом о „15 минута славе“ компаније које се баве вирусним маркетингом могу много постићи овом вежбом, али обично у кратком временском периоду. Примери предности вирусног маркетинга су:

  1. Мало или нимало трошкова оглашавања - Ваша публика ће природно делити ваш садржај, тако да не морате да плаћате да бисте га промовисали.
  2. Повећана свест о бренду - У савршеном свету ваше предузеће би пронашло или створило садржај о вашим производима - садржај толико привлачан да га велики број људи жели да дели. Од тих деоница, нови потенцијални купци се на незабораван начин упознају са вашим пословањем и производима.
  3. Кредибилитет бренда - Сјајан комад виралног садржаја - било да се ради о чланку вести, слици, ГИФ-у, видео снимку, подцаст , или нешто друго - или ће продати купца вашег производа или створити толико јединствену меморију у уму вашег идеалног купца да ће следећи пут када размишљају о куповини производа које продајете прво помислити на вашу интернет продавницу.
  4. Убрзани раст долазног олова - Када људи деле ваше веома популарне информације преко Интернета, дужни сте да привучете више људи него икада пре него што погледате вашу веб страницу и купе ваш производ. Обавезно имајте план за ову врсту кампање како ваши потенцијални купци не би седели у левку који никуда не води.

Пет елемената успешне кампање за вирусни маркетинг

Вирусни маркетинг не мора бити сложен.Важно је да се одлучите пре планирања ваше вирусне маркетиншке кампање која ће надмашити уобичајене маркетиншке напоре.Свако, од власника Интернет продавнице самосталног предузетника до великог бренда, може да креира успешну вирусну маркетиншку кампању ако следи ове кораке.

  1. Истраживање

    Прво што треба да урадите је да се упознате са врстом садржаја који најбоље резултира са потрошачима производа које продајете и људима који ће највероватније делити вирусни садржај тим потрошачима о вашем производу. Почните са највируснијим садржајем на врхунским друштвеним мрежама попут Фацебоок-а, Твиттер-а и Инстаграма.

    Можете спровести своје истраживање коришћење актуелних страница са садржајем за одговарајуће друштвене мреже, претраживаче и вести. То ће вам дати општи осећај за врсте садржаја које су привлачне широј публици. Такође ће вам дати увид у врсте вирусних садржаја који помажу у промоцији производа у масе.

  1. У зависности од производа који продајете, можда ћете морати да будете прецизнији како бисте пронашли највируснији садржај који највише одговара вашој циљаној бази купаца. Најбржи начин за истраживање одређеног теме о вирусном садржају је коришћење хасхтагова или претраживања кључних речи на свакој одговарајућој мрежи. Инстаграм ће вам, на пример, дати најпопуларније објаве за одређено Инстаграм хасхтагс , а затим најновији постови. Примери вирусног маркетинга на Инстаграму ИоуТубе налаже резултате претраживања кључних речи према релевантности, а затим према популарности. Верификовани ИоуТубе канали ће обично водити пакет ако имају одговарајуће видео записе. Примери садржаја вирусних ружева Твиттер сортира резултате претраживања кључних речи и хештегова по релевантности и популарности, са постовима од верификовани корисници Твитера водећи чопор. Примери вирусног маркетинга на Твиттер-у Ова претраживања и слична на другим водећим мрежама показаће вам шта људи виде на свакој мрежи када претражују кључне речи или хасхтагове повезане са производима које ваше предузеће продаје. Ако за те мреже можете створити вирусни садржај, имате добре шансе да дођете до претрага ваших циљаних купаца. Док анализирате актуелни садржај, имајте на уму одређене детаље, као што су следећи.
    • Који је формат вирусног садржаја? Чланак, ебоок , подцаст, слика, ГИФ итд.
    • Како се дели садржај? Линк до веб странице, веза до ИоуТубе видео записа, директно отпремљени садржај итд.
    • Колико дуго је трајао садржај? 500 речи, 50 страница, 2 минута, 50 минута итд.
    • Ко је објавио садржај? Предузеће / бренд, публикација, купац, рецензент, инфлуенцер итд.

    Рецимо да продајете делове за мотоцикле. Можда откријете да ваши купци воле видео снимке који приказују мотоцикле у акцији на Инстаграму и Фацебоок-у, делимично прегледавају видео записе на ИоуТубе-у, чланке о најновијој технологији на Твиттер-у и ГИФ-ове направљене од ваших Инстаграм и Фацебоок видео снимака за Имгур и Реддит. Укратко, мораћете да направите неколико видео записа да бисте своје производе уградили у вирусни садржај.

  2. Откријте или направите

    Следећи корак у вирусном маркетингу је откривање или стварање дела / делова садржаја који потенцијално могу бити вирусни.Мора да садржи производ који продајете и да буде високог квалитета. Да би садржај био довољно привлачан да га људи могу делити, морате потрошити време и новац на стварање врхунског садржаја. Спроведите истраживање кључних речи за оптимизацију за претраживаче и обавезно укључите снажан позив на акцију близу врха садржаја како би људи знали шта треба да раде са овим информацијама.Користите напомене из вашег истраживања у првом кораку да бисте утврдили на којим мрежама желите да постанете вирусни и врсту садржаја који ће вам помоћи да постигнете тај резултат. Затим објавите тај садржај или објавите садржај на извору који вам може помоћи да постанете вирални. Погледајте своје истраживање да бисте видели који елементи стварају најбољи вирусни садржај за вашу циљну публику.

    Ако сте открили део садржаја који се може користити за промоцију вашег бренда, тада је пола посла већ готово за вас!Рецимо да сте током истраживања открили ГИФ обојене оловке које су постале вирусне и на Реддиту и на Имгуру.

    Примери Присмацолор вирусног маркетинга

    Да сте Присмацолор, промовисали бисте овај ГИФ, јер што је вируснији, има веће шансе да дође до уметника који би могао бити заинтересован за куповину оловака у боји за себе или на поклон. А већа је вероватноћа да ће тај уметник одабрати Присмацолор ако их је вирусна слика оловака инспирисала за куповину. Као продавац, Присмацолор жели да повећа продају својих производа од свих добављача.

    Ако сте Присмацолор оловке понудили у својој интернет продавници, имате могућност да промовишете ГИФ путем својих друштвених канала у покушају да придобите ангажман властите публике користећи део садржаја за који је доказано да је виралан за општу публику. У зависности од творца садржаја, можда ћете моћи да га отпремите на своје канале директно да бисте га делили или ћете можда морати поново да делите садржај са оригиналне објаве на друштвеним мрежама, ИоуТубе канала, веб странице или друге директне везе. Ваш пост (или поновно дељење) би садржао везу до Присмацолор оловака за продају у вашој интернет продавници.

    Не можете да пронађете вирусни садржај за своје производе? Онда га креирајте! Користите напомене из вашег истраживања у првом кораку да бисте утврдили на којим мрежама желите да постанете вирусни и врсту садржаја који ће вам помоћи да постигнете тај резултат. Затим објавите тај садржај или објавите садржај на извору који вам може помоћи да постанете вирални. Опет, погледајте своје истраживање да бисте видели који елементи стварају најбољи вирусни садржај за вашу циљну публику.

  3. Промоција пре лансирања

    Стратегије вирусног маркетинга често заборављају на фазу кампање пре покретања. Једноставан начин да се осигура да вирусна маркетиншка кампања постане вирусна је започињање разговора на мрежи где ће већина ваше публике створити хајп око кампање пре него што она крене уживо. Направите план у који су укључене колеге који ће вам помоћи да започнете разговор. Можда чак укључите придружене компаније или повезане компаније, које би могле имати користи од промоције кампање, да би помогле да се реч пронесе што већем броју људи. Шта ће ово постићи? Ово ће наговорити више људи и постићи максимум у њиховом интересовању, тако да ће ваша кампања започети снажно и коштаће мање да бисте покренули замах. Од покретања тисер кампање до изградње антиципације путем садржаја на друштвеним мрежама, претпокретање понекад може бити једнако важно као и фаза заправо промоције.

    Промоција пре лансирања може да укључује

    • Вођење такмичења - Изаберите награду коју би ваши следбеници желели да освоје како би били подстакнути да је деле и уђу. Пошаљите преко друштвених мрежа и е-пошту са нагласком на ваше брендирање и ускоро стижу неке вести. Нека победник буде објављен преко Фацебоок Ливе-а или другог канала истовремено са лансирањем производа како би се искористила количина промета који ће видео добити.
    • Бесплатна испитивања: Заступницима бренда или широј јавности дајте бесплатне пробе за људе да испробају производ пре лансирања. Мотивишите их да промовишу своја искуства о производу на мрежи како би започели разговор у њиховим друштвеним круговима.
    • Мини огласи за најаве производа: Објавите мини огласе на својој веб локацији и преко друштвених мрежа да бисте заинтересовали људе. Разговор о малим аспектима вашег предстојећег производа и како то може помоћи вашим купцима да реше њихов проблем је сјајан начин да их заинтересујете.
    • Гуест Блоггинг : Идентификујте најбоље публикације и напишите чланак о њиховом лансирању. Испробајте функције, датум лансирања и неке кључне статистике како бисте натерали људе да кликћу и читају.
    • Бета тестирање: Препознајте главне утицајне особе које могу да испробају ваш нови производ у бета верзији и мотивишите их да га прегледају и разговарају о њему пре него што изађе на тржиште. Њихови следбеници ће бити упознати са „поверљивим“ информацијама због којих се осећају сјајно и желеће да сазнају више о производу. Уверите се да су све грешке или забуне које су идентификоване у овој фази решене пре него што производ почне да се емитује. То би се могло претворити у блог са наученим лекцијама!
    • Брендирани хасхтагови: Ово је сјајан начин да свој бренд представите јер ће више људи који користе хасхтаг помоћи да почне да се креће и шири публику која види информације. Што више људи то види, значи већа покривеност и знање о лансирању вашег производа.

    Након што обавите све ове активности, можете се опустити пре него што се лансирање заиста догоди тамо где права виралност започиње.

  4. Промовиши

    Најкритичнији део било које вирусне маркетиншке кампање је промоција вашег дела потенцијално вирусног садржаја. Иако ће неке врсте садржаја кренути природно, као што је преглед производа који продајете у популарној публикацији, другим врстама садржаја потребан је напор да постану вирусне.

    Као што је раније поменуто, већина платформи има постављен алгоритам за одређивање врсте садржаја који се означава као вирусни, популарни или популарни садржај. У већини случајева ови алгоритми траже ангажовање који део садржаја добија у односу на време објављивања тог дела садржаја или у одређеном временском оквиру. Рецимо да је ваш вирусни маркетиншки циљ био да направите видео који је заузео место у тренду на ИоуТубе-у. Ваш видео би могао снимити ако:

    како направити ливестреам на инстаграму
    • Многи људи су се ангажовали на видео снимку (гледали, лајкали, коментарисали и делили) у прва 24 сата од објављивања.
    • Много људи се ангажовало са видео снимком у кратком временском периоду, без обзира када је видео објављен.

    Да бисте осигурали да ваш вирусни садржај има прилику да постане виралан на најпопуларнијим друштвеним каналима, побрините се да се већина ваших напора у промоцији изврши одмах након објављивања садржаја. Ово ће осигурати да имате недавних ставова када су у питању алгоритми за трендовски садржај. Одатле вам је потребно само ангажовање са вашим садржајем на што већем броју платформи како бисте му помогли да достигне критичну масу.

    Стварање контролне листе пре великог промотивног дана учиниће ваш процес промоције ефикаснијим. Ваша листа метода промоције треба да садржи следеће.

    • Објаве на друштвеним медијима - делите свој садржај на брендираним каналима друштвених медија користећи најрелевантније хасхтагове.
    • Заговарање запослених - подстакните запослене да деле ваш садржај поновним дељењем постова са ваших брендираних канала на друштвеним мрежама.
    • Емаил маркетинг - Направите е-пошту или билтен за своју базу података купаца који укључује ваш садржај.
    • Досезање утицаја - повежите се са најпопуларнијим људима у вашој индустрији да бисте видели да ли би били заинтересовани за дељење вашег садржаја са својом публиком.
    • Промоција уз плаћање - досегните одређену публику претраживањем и оглашавањем на друштвеним мрежама чим се садржај објави.
    • Групе и форуми - Активирајте се у групама друштвених медија, форумима и мрежама питања и одговора где би ваш садржај могао добити додатни досег.

    Предузећа која започињу са великом публиком вероватније ће органску славу вирусног садржаја достићи (без плаћене тактике) јер њихова публика покреће њихов садржај унапред. Предузећа која започињу са мањом публиком можда ће желети да инвестирају у плаћене методе промоције како би се осигурало да њихов садржај допре до највећег броја људи како би се помогло брзом ширењу.

  5. Праћење кампање

    Тешко је знати када је маркетиншка кампања заиста била успешна, али са вирусним маркетиншким кампањама је то више. Чак и ако добијете пуно бесплатног публицитета и промета на својој веб локацији, ако је циљ кампање био повећати продају, а то није постигнуто, успех кампање је под знаком питања. Данас метрика успеха и Кључни показатељи учинка (КПИ) су изузетно важни у одељењима за маркетинг, а постављање ових показатеља мора се догодити у фази планирања. Редовно пратите ове цифре у данима након покретања кампање да бисте заиста разумели успех који стоји иза ваше кампање. Ово вам може помоћи да оптимизујете своје активности у реалном времену, тако да можете максимално искористити своје напоре.

Врсте вирусног маркетинга

Постоји много начина да се „постане вирусно“ из маркетиншке перспективе. Не постоје технике вирусног маркетинга које раде за све индустрије, па је прилагођен приступ који укључује један или више канала вирусног маркетинга важан. Видео снимци су најпопуларнији начин, али објаве на друштвеним мрежама, странице резултата претраживача (СЕРП) , маркетиншке кампање путем е-поште, па чак и ТВ огласи, створили су вирусни, трендовски садржај за компаније, било намерно или случајно.Постоји много различитих врста вирусног маркетинга, али они се могу сврстати у три категорије - садржај који је предузеће створило о својим производима, садржај који су креирали други о производима предузећа и садржај који предузећа плаћају инфлуенцери да стварају о својим производима путем оглашавања и спонзорства.У наставку говоримо о овим врстама вирусног маркетинга како бисмо истакли разноликост стратегија које бисте могли имати.

# 1: Вирусни видео садржај

Вирусни садржај допире до људи на различите начине, у зависности од платформе коју користе. ЈуТјуб корисници, на пример, могу да прегледају видео снимке у тренду. Према ИоуТубе помоћ , ИоуТубе процењује сигнале као што су број прегледа видеа, стопа раста прегледа, одакле прегледи потичу (тј. Резултати претраге ИоуТубе-а у односу на уграђени видео запис у блогу) и када је видео објављен. Пример Самсунг вирусног маркетинга

Међутим, ово нису једини сигнали који помажу видео снимку да се успне на тренутне табеле. ИоуТубе прикупља додатне податке о ангажовању за видео записе, укључујући бројање свиђања и невољења, коментаре и - што је најважније - колико дуго корисници гледају видео. Они посебно наводе да, „... видео запис са највећим бројем прегледа одређеног дана можда неће бити на првом месту у тренду, а видео снимци са више прегледа могу се приказивати испод видео снимака са мање прегледа.“

Резултат? Рекламе производа и рецензије предузећа, медија и потрошача појављују се међу видео записима о актуелним догађајима, вестима о забави и другим актуелним темама персонализованим према интересовањима корисника ИоуТубе-а.

Пример вирусног маркетинга Фацебоок

# 2: Вирусни друштвени садржај

Нативе Фацебоок платформа за видео има сличну могућност да корисницима Фацебоок-а пружи најпопуларнији садржај о општим и личним интересима у фиду вести и у одељку са видео записима у тренду на Фацебоок веб локацији или у апликацији.

Стратегија вирусног маркетинга, Водичи за снимање филмоваФејсбуков алгоритам одређује врсте садржаја које појединачни корисник види, а према Фацебоок-у, циљ у 2018 је пружање корисницима „... мање јавног садржаја попут постова предузећа, брендова и медија.“ Ово обично резултира мање трендовским садржајем из предузећа, већ садржајем из публикација и појединаца. Наравно, када се производ уврсти у трендовски садржај на Фацебоок-у, привуче велику пажњу.

Пример СЕО вирусног маркетинга

како пронаћи музику са иоутубе видео записа

инстаграм, такође у власништву Фацебоок-а, може да користи сличне алгоритме за одређивање врста садржаја у тренду који се појављује у корисничком фееду вести или картици Екплоре у апликацији Инстаграм. Чини се да мања предузећа имају бољу способност трендова на Инстаграму користећи вирусни садржај у поређењу са Фацебоок-ом, мада и издавачи и појединци могу почети да воде ту улогу.

# 3: Органски вирусни садржај

Вирусни садржај не генерише само саобраћај са водећих друштвених мрежа. То вам може дати предност у СЕРП-овима - страницама резултата претраживача. На пример, у резултатима Гоогле претраге, ако не можете да се рангирате по кључној речи са високом конкуренцијом, можда ћете моћи да објавите свој производ у садржају од издавача који то може да учини путем Гоогле вести. Алгоритам Гоогле вести фокусира се на разноликост садржаја, свежину, текстуалну релевантност за претрагу и оригиналност.

Стога би веза до ваше интернет продавнице из публикације као што је Виред у прегледу производа могла бити врста вирусног садржаја која резултира великим бројем реферални саобраћај на вашу веб страницу.

# 4: Вирални маркетинг путем е-поште

Кампање путем е-поште које се истичу и изазивају осећај осећаја сјајне су због подстицања претплатника да деле са другима. Стварање позива на радње и драгоценог садржаја у вашој е-пошти који је благовремен и уско повезан са оним до чега су ваши претплатници помоћи ће виралности ваше е-маил кампање. У свету где се отвара 20% претплатника е-билтене важно је сегментирати публику да бисте испоручили најбољи могући садржај, а такође створили јасне позиве на акцију, тако да претплатници не морају да размишљају шта треба да ураде са вашом поруком.

У закључку

Вирусни маркетинг може створити велико интересовање за ваше пословање и његове производе када се правилно уради. Када креирате невероватан садржај за који знате да ће се свидети вашим купцима, оснажујете људе алатима који су им потребни за стварање невероватног виртуелног саобраћаја од уста до уста за ваше пословање. Или ће у најмању руку ставити име вашег предузећа на памет онима који ће убудуће морати да купују производе које продајете.

Који је ваш највиралнији садржај? Јавите нам у коментарима!

Желите да сазнате више?



^