Шта је партнерски маркетинг? Водич за почетнике

Пре само двадесет година, предузећа су трошила хиљаде долара сваке године на радио, ТВ или штампане огласе у нади да ће њихов бренд расти. Иако им је обећан успех, истина је да је било невероватно тешко истакнути се и зарадити новац путем оглашавања.

Још горе, њихови напори су често били супротстављени огромним корпорацијама са милионским буџетом за рекламе. Ако су уопште имале било какво време за емитовање, мање компаније су теже мериле успех против свог такмичења под Голијатом.

Мале компаније и ваш свакодневни предузетник држали су кратак крај палице и раст је био тежак.

Али то је било пре двадесет година.

Ових дана свако ко има интернет конекцију и кнов-хов може зарадити новац помажући брендовима да расту и продају на мрежи учествујући у придруженом маркетингу.

OPTAD-3

Садржај поста

Објашњење партнерског маркетинга
Разумевање партнерског маркетинга
- Неки примери партнерског маркетинга
- Предности и недостаци партнерског маркетинга
  - Предности придруживања
  - Против тога што сте придружени партнер
Аффилиате маркетинг за почетнике: Честа питања
Желите да сазнате више?

Не чекајте да то учини неко други. Запослите се и почните да позивате.

Започните бесплатно

Објашњење партнерског маркетинга

Аффилиате маркетинг је метода оглашавања коју брендови покушавају да ублаже расипну потрошњу у свом маркетиншком буџету. За компанију може бити фрустрирајуће платити хиљаде кликова или приказа само да би освојило шачицу купаца.

Многи брендови су изгорели таквим подухватима, па како су трошкови оглашавања на мрежи порасли, окренули су се иновативним начинима који минимизирају трошкове, а истовремено повећавају базу купаца.

Иако већина предузећа схвата да је трошење новца на оглашавање неопходно, идеална ситуација је да њихови трошкови буду ограничени на зарађене купце.

Ту је рођена идеја за маркетинг са повезаним компанијама.

Као маркетиншка метода заснована на учинку, подружнице и предузећа могу да раде заједно у односу на поделу прихода између бренда и продавца.

За брендове који имају производ и желе да продају више, они могу да понуде новчани подстицај кроз придружени програм.

За појединце без производа који желе да зараде, они могу да пронађу производ који има вредност и зараде као повезани продавац.

како направити сопствену фацебоок страницу

Овај чланак пружа корак по корак путовање кроз свет удруженог маркетинга за почетнике. Научићете шта је то, како то функционише, и што је најважније, како на томе можете зарадити новац.

И пошто то могу бити добри удружени трговци брендовима је тешко пронаћи , научићете све што вам је потребно да бисте се издвојили из масе.

Користите овај пост као референцу за сваку фазу вашег путовања док учите како продавати као повезани продавац. Читајући сваки одељак, наћи ћете да вам је удружени маркетинг објашњен на начин на који можете да се повежете са њим. Поред тога, пронаћи ћете мноштво примера и савета који ће вам помоћи да се утврдите и побољшате методе продаје које ће вам током година повећати приход.

Па кренимо тако што ћемо вас научити основама.

Разумевање партнерског маркетинга

Прво питање које већина људи поставља када приступе овој теми релативно је основно: шта је удружени маркетинг?

Ево основне дефиниције која то лепо сажима:

Партнерски маркетинг је начин на који можете зарадити продајом производа бренда. Као строго продавац, немате инвентара и радите за провизију. Генерално, придружени трговци добијају плату када потрошач којег су упутили купи производ или услугу или изврши одређени задатак.

Другим речима, то је начин на који предузећа могу да вам пренесу свој маркетинг на начин који се стриктно заснива на учинку. Ово предузећима нуди повраћај улагања од 100%, што га чини јединственим међу методама мрежног маркетинга.

То такође значи да имате прилику да добро зарадите продајом производа који није ваш. Што више продате, више зарађујете.

А пошто не морате да бринете о испоруци, режијски трошкови , или корисничку службу, ваш унос је мален колико желите.

Да бисте зарађивали новац као удружени продавац, морате да разумете све укључене стране и шта могу да изађу из везе. Познавање сваке улоге и начина на који могу потенцијално да вам помогну да зарадите новац важан је први корак када започињете као придружени члан.

Ваш укупни успех захтева изградњу односа који се ослањају на три различите стране:

Оглашивач : Прва странка, која се обично назива оглашивач или трговац , је странка која продаје стварни производ или услугу.

Ово је странка са којом ћете сарађивати ви, придружени члан. Обично имају успостављен придружени програм, а вама препуштају да урежете свој простор на мрежи и продате њихов производ.

Производ или услуга могу бити физички производи попут телефона или преносних рачунара или чак мање опипљиви предмети попут полиса осигурања.

Подружница: Друга страна је издавач, који се чешће назива придружени продавац .

То сте ви, појединац који са трговцем продајете у замену за провизију. Имаћете закључен уговор и настојаћете да потиснете саобраћај у облику веза, огласа или у неким случајевима јединствених бројева телефона које уврстите на своју веб локацију.

Повезани маркетиншки трговци потпадају под врло широк кишобран и могу бити готово сви на вебу. Ако пратите блог или популарни профил на друштвеним мрежама, велике су шансе да су они чланови бренда.

Однос оглашивач / придружени партнер изузетно је стратешки јер обе стране морају зарадити новац да би се веза наставила. Будући да тако блиско сарађујете, морате бити на истој страници о својим улогама, одговорностима и плаћању.

Потрошач: Коначно, имате потрошача или страну која ће (надамо се) купити ваш производ. Стога би однос између повезаног друштва и потрошача требао бити однос поверења.

Потрошач завршава однос троугла интеракцијом са вашим маркетиншким напорима (попут клика на праћени УРЛ или оглас), а затим се премешта даље у продајни левак издавача. Када купе нешто или заврше радњу о којој су се договорили повезани и трговац, сви добијају свој део размене.

Све три групе усредсређене су на однос који је створио придружени партнер и преко вас ће примити свој производ или уплату. Наравно, платићете и кад куповина прође.

Једном када сазнате како свака странка игра своју улогу, почињете да стекнете бољу слику о томе како функционише читав процес удруженог маркетинга.

Ви, као подружница, објављујете огласе или садржај који подстиче потрошача да купује од трговца. Имаћете постављени метод придруженог маркетинга који ће вам омогућити да изградите публику и унапредите је.

Користећи разне технологије и платформе, трговац може пратити када му пошаљете купца и платиће вам ако купи производ или услугу.

Као независни бренд, немате право на то шта продајете или на цену по којој се продаје, али такође сносите и мањи ризик.

Када сваки аспект придруженог маркетинга функционише заједно, свака странка има користи. Потрошачи добијају свој производ, трговци генеришу приход, а подружница даје провизију.

Ако добро поступите у овом процесу, дугорочно можете зарадити држећи доследну стратегију и градећи чвршће односе са све три укључене стране.

Погледајмо основни пример како ово функционише у стварном животу.

Неки примери партнерског маркетинга

Ако желите пример колико успешни можете бити као придружени члан, не тражите даље од мега-придруженог веб места МонеиСуперМаркет .

Ова масивна веб локација постоји од 1993. године и у овом тренутку је постала њен оснивач Симон Никон , милијардер. Иако је то прилично редак пример колико једна од ових веб локација може бити успешна, савршен је модел који ће вам показати како овај процес функционише.

Када се померите надоле на почетној страници, видећете широку листу производа или услуга које можете да прегледате. Они промовишу широк спектар производа, укључујући осигурање, паметне телефоне и путничке услуге.

Рецимо да купујете мобилни телефон. Када кликнете на телефонску понуду, видећете страницу производа која има јединствено дугме „Иди на веб локацију“ уместо тога опције „Куповина“.

примери удруженог маркетинга

То је зато што је ова веб локација не продаје вам ништа . Препоручује производе које можете купити на другим местима као повезани партнери.

Ако бисте прегледали МонеиСуперМаркет, кликните на неку веб локацију, а затим купите један од ових телефона код трговца, тада би део ваше куповине био послат МонеиСуперМаркету.

Тако МонеиСуперМаркет зарађује свој новац као придружено предузеће. Све док купујете са промовисане веб локације, они ће добити повраћај. Овај сајт је зарадио милијарде промовишући уместо да продаје, а на њима нема нула залиха.

Али можете учинити више од продаје производа на тржишту као придруженог предузећа. Погледајте који блогер Маттхев Воодвард ради са својом веб локацијом.

Од самог почетка ћете приметити да изгледа сасвим другачије од МонеиСуперМаркет:

То је зато што је ово стриктно блог. Аффилиате маркетинг за блогере је другачији процес од оног на пијацама.

Пишући о темама о којима његова публика треба да зна, он гради поверење и делује свакодневно као утицајни фактор. Такође свој блог допуњује приступом директног маркетинга путем е-поште који га ставља директно у пријемно сандуче члана његове публике.

како направити геофилтер за догађај

удружени маркетиншки утицаји

Све ово је дизајнирано да изгради поверење, а не да прода.

Затим узима поверење које гради код своје публике и препоручује одређене алате за које је придружени продавац. Чак има и читав одељак своје веб странице посвећен нуђењу ексклузивних понуда и попуста за своје читаоце.

Слично као на пијаци, ако неко буде упућен са његове веб локације и изврши куповину, Маттхев Воодвард тада направи рез. Али разлика је у томе што он такође може да се повеже са овим понудама у свом посту на блогу или чак да их пошаље директно е-поштом када нова понуда постане доступна.

И он је прилично успешан, јер наводно доноси више од 20.000 долара сваког месеца Редовно.

Али то је још један пример истакнутијег, афирмисанијег повезаног продавца. Како изгледа кад започињете?

Па, да одговоримо на то, погледајмо мање Инстаграм инфлуенцере попут Цассие Андревс Стиле . Свој Инстаграм налог започела је 2015. године и њене прве слике нису биле толико импресивне.

Али није прошло дуго док она није почела да ради. Оно што је најважније, одлучила је да направи стилски фотографије свог дома и постави их другима да им се диве. Њен Инстаграм феед је колекција постова који имају исти изглед и осећај као што видите на овој доњој фотографији.

Како су њени следбеници расли, брендови су такође почели да је примећују. Убрзо је стварала спонзорисане постове који су њеним следбеницима омогућавали да искористе посебне понуде са својим трговинским партнерима.

колико друштвене мреже коштају компаније у 2016. години

Иако немам тачне податке о томе колико је зарадила на овоме, она тренутно има више од 5.500 пратилаца и добија тона ангажмана на својим постовима. И иако нису све њене објаве спонзорисане или оријентисане ка удруженом маркетингу, она и даље с времена на време промовише брендове на свом налогу.

Али, као што видите, потпуно је могуће бити успешан маркетиншки сарадник на различитим нивоима.

Сад кад смо објаснили шта је удружени маркетинг, време је да почнемо мало дубље да истражујемо шта удружени маркетинг нуди.

А са оваквим причама о успеху тешко је не желети што пре заронити. Причекајте мало, јер морате прећи дуг пут пре него што потенцијално постигнете такав успех.

Предности и недостаци партнерског маркетинга

Пре него што започнете као придружени продавац, требали бисте знати о добрим и лошим. Награде можда звуче невероватно, али ово је подухват не долази без ризика .

Предности придруживања

Ниски трошкови покретања. Већина програма вам омогућава да се бесплатно придружите, па су трошкови обично везани за то како градите публику и добијате препоруке.
Не морате сами да правите производ или услугу.
Када неко купи, ваш трговац испоручује за вас.
Радите било где са ВиФи везом.
Ако се правилно постави, приход може бити пасиван.
Додаје додатни извор прихода за предузећа из куће или било кога ко има веб локацију.

За предузетника без новца, који је спреман да иде полако, постајање придруженог предузећа је сан који се остварио. Можете расти док зарађујете, а на крају можете створити већи извор прихода. Ако сте врло успешни, то би чак могло да постане и ваш посао са пуним радним временом.

Али као и све добре ствари, није увек све само оно позитивно што желимо да чујемо.

Против тога што сте придружени партнер

Изградња саобраћаја за препоруке може потрајати.
Лоши системи за праћење не приписују правилно продају (губите новац).
Лоши купци трговца могу оштетити вашу репутацију и односе.
Нула уноса на производ који промовишете.
Потенцијал за компанију да се „претвори“ и не плати.
Имате велику конкуренцију.
Купац је на крају трговац, а не ваш.

Ако се обавежете да ћете бити придружени продавац, морате разумети своје место у редоследу кључања. Брендови са којима сарађујете на крају могу да вас направе или сломе, па ћете морати паметно да бирате.

До сада бисте требали боље разумети шта значи бити удружени продавац и како на томе можете зарадити новац.

Међутим, пре него што заронимо у глатке детаље почетка, желео бих да покренем и одговорим на неколико питања којих треба да будете свесни.

Аффилиате маркетинг за почетнике: Честа питања

Једном када одговорите на почетно питање „шта је удружени маркетинг?“, Није необично да предузимљиви предузетник почне да тражи већу јасноћу. У ствари, обично постоји дугачка листа питања на која желите да одговорите пре него што започнете путовање као придружени продавац.

Како бих вам помогао да одговорите на било која питања или недоумице, саставио сам листу најчешћих питања која ће вам олакшати ум и дати вам неке основне смернице за рад.

Да ли је и даље одрживо?

Једна од највећих брига код придошлица је можда најприкладнија. Једноставно речено, има ли још простора на свету за још једног успешног сарадника?

То зависи од тога шта желите да продате као придружено предузеће.

Није тајна да је интересовање за придружени маркетинг позитивно кретало у последњих пет година. Једноставан поглед Гоогле Трендс рећи ће вам толико.

интересовање за удружени маркетинг

Наизглед, овај тренд може деловати обесхрабрујуће. Ваше интересовање је побуђено, али исто тако и интересовање ваших пријатеља, комшија и колега. Стиче се утисак да је удружени маркетинг за почетнике успон.

Та идеја није погрешна, али то је само половина слике. Слично као и остатак дигиталне границе, бити придружено средство мењајући се са временом . То значи да, иако има више интереса него икад, има и више прилика него икад раније.

На пример, паметни телефони су променили начин интеракције са светом око нас, што значи да су утицали и на то како подружнице приступају својој публици.

Такође, сајтови попут инстаграм и ЈуТјуб створили су шири спектар утицајних група за које брендови могу да бирају, јер постоји више креатора садржаја са спремном публиком него икад.

Постати придружени члан и даље је одржива опција за предузетника који је спреман да се потруди и пронађе оно што функционише. Можда ће требати покушаја и грешака, али нема сумње да можете зарадити новац када усавршите свој приступ.

Да ли је то заиста исплативо за мале момке?

Лако је погледати пример попут овог горе и помислити да тамо никада нећете стићи. Међутим, чињенице би требало да вас угодно изненаде.

Недавне студије показале су да је удружени маркетинг други најбољи начин на који брендови генеришу новац. Гоогле Адс платформа то једва издваја.

Извор

То значи да потенцијал за придошлице може да буде профитабилан ако приступите одговарајућем систему.

У најбољем случају, чланство у придруженом предузећу може постати одличан извор пасивног прихода. Потребно је умерено пуно унапред обављених послова да би се потенцијално могло продати, али када једном направите систем, лако ћете остварити профит.

где могу да поставим свој видео да бих добио више прегледа

Рецимо, на пример, да сте одлучили да користите плаћене огласе продати производ . Једном када направите оглас, одредите буџет и извршите одређену оптимизацију, ваш оглас може да се приказује у позадини који ће посетиоце слати на веб локацију вашег трговца.

Не гњавите са производима или жалбама купаца. Ваш једини циљ је слање високо циљаног промета на одредишну страницу или страницу производа како бисте започели остваривање конверзија.

Да бисте били профитабилни, потребно је много више од слања посетиоца на страницу и надања да ће купити. Много профитабилности ваших напора зависи од елемената које не можете да контролишете.

На пример, да ли производ који промовишете нуди разумну стопу провизије? Ако не, можда нећете зарадити довољно да покријете трошкове оглашавања.

Иако стопе провизија расту , то не значи да ћете гарантовати да ћете увек остваривати профит.

Штавише, да ли ниша у којој продајете има довољно велику потражњу да би се производи могли продавати?

И да ли ће људи уопште кликнути на ваше огласе?

Сва ова питања треба да упадну у колону „да“ да би ваши напори били исплативи. Уместо да идете са првом марком коју пронађете, мораћете озбиљно да ископате. Партнерство са неодрживим брендом може вам изгубити новац и заувек вас одбити од тога да постанете придружени члан.

Јохн Дохерти из Цреда каже,

„Апсолутно још увек има простора за нове подружнице, јер увек постоје нови производи за промоцију и нова публика за досезање. Интернет је огроманместо са бесконачним вертикалима за рад, па уместо да се фокусирате само на највеће партнерске програме у одређеној индустрији, препоручујем да користите тај, као и друге (и Амазон!) да бисте заокружили своје партнерске понуде, а тиме и приход.

Најважнија ствар на коју новопридошли у придруженом маркетингу треба да се усредсреди и научи је * како да генерише велику и ангажовану публику *. Без велике и ангажоване публике или вештина да се то развије, аффилиате маркетинг ће бити потпуно неефикасан. Научите један канал за аквизицију највишег нивоа (партнерства, СЕО, било шта друго), а затим научите средину тока помоћу маркетиншке аутоматизације / маркетинга путем е-поште да бисте људе поново и изнова и касније конвертовали у различите понуде када се нађу у вашој мрежи. “

Дакле, да, придружени члан може бити исплативо ако се стратешки бавите својим напорима и обављате домаће задатке.

Да ли је то превара?

Иако аффилиате маркетинг уопште има добру репутацију, једно од честих питања које су новопридошли поставили је да ли је то превара или не.

На жалост, ови наводи понекад морају да се одрже, јер је током година било неких објављених превара којих бисте требали бити свесни.

Ово оштар чланак на ВентуреБеат-у од 2013. и даље високо котира на Гоогле-у за претрагу „превара удруженог маркетинга“.

Аффилиате маркетинг није & апост превара

Посао аутора преварале су подружнице које су манипулисале њиховим системом, што је коштало много новца.

Власник предузећа је, нажалост, закључио и поделио да је већина повезаних компанија превара. Будући да пише за велику публикацију, штета је нанета заувек чак и код пост за побијање да је публикација објавила.

Такође је реткост да се случајно наиђу на повезане програме који су мало више од шеме брзог богаћења. Ако сте икада гледали касноноћне рекламе, обећање је обично једно те исто.

Ове шеме се обично фокусирају на производ или услугу која чак и не постоји , што је прва црвена застава.

Коначна уобичајена „превара“ врти се око људи који оглашавати курсеве за нове удружене продавце.

Они обично увлаче непознату и несумњиву перспективу, само да би им дали лош савет или информације које маркетингу воде погрешним путем. Овај „тренинг“ је само неко ко покушава да заради на брзину на рачун заинтересоване, али несвесне странке. Иако постоје легитимни курсеви обуке за придружени маркетинг, има довољно лошег да нанесе штету угледу удруженог маркетинга.

Људи се пријаве и када не зараде (или заправо изгубе новац), одлуче да је цела ствар превара. Најбоље је да истражите и уверите се да је сваки курс који придружите вредан вашег времена и новца.

Додатни резултат овога је што сада постоји несрећна количина погрешних информација које ћете морати да прођете да бисте утврдили шта је исправно. Али зато бисте се требали обратити успешним придруженим маркетингу и ауторитативним водичима да бисте научили основне вештине.

Па да, било је превара. Да ли би то требало да вас уплаши? Дефинитивно не!

Сада када знате на шта треба пазити из неугледних извора, можете их избећи. Све док се држите етаблираних инфлуенцера и обавезујете изградњу легитимне мреже , немате због чега да бринете.

Можете заиста и сигурно почети да зарађујете док спавате, само се клоните веб локација и појединаца који обећавају да ће се то догодити преко ноћи.

Колико ми треба да стигнем до тамо?

Истина је да ће вам требати времена за стварање прихода као придруженог предузећа. Успех преко ноћи је нечувен и вероватно ћете се такмичити са другим подружницама које су у томе већ неко време.

Међутим, то не значи да не можете добити добру представу о томе колико дуго може узми да почнеш нешто да видиш. Многи повезани маркетиншки стручњаци пријављују скромну продају у прва три месеца , иако то није гаранција.

Морате приступити овоме као било којем другом бренду на мрежи. Циљ покушаја продаје производа је двојак, а то се односи на повезане трговце када им продају.

С једне стране, томе можете приступити као да сте свој бренд. Мораћете да направите веб локацију, отворите налог на друштвеним мрежама, а затим направите садржај који додаје вредност вашој циљној публици.

Овом методом су вам два циља:

Изградите публику.
Зарадите њихово поверење.

Дакле, у једном случају, одговор на питање „колико траје?“ је заиста боље овако срочено:

Колико је потребно да се створи публика и стекне њено поверење?

Многи успешни маркетиншки партнери се фокусирају на изградњу убедљивог садржаја први. Затим брину о приходима. Али то је само један пример.

С друге стране, можете приступити анонимније и одлучити да се ослоните на плаћено оглашавање. Ваша улога би била да направите оглас, раме и буџетске обавезе. И даље имате исти циљ да извршите продају, али нико никада не би морао знати ваше име или видети вашу веб страницу.

Када искористите плаћени огласи , временски оквир за продају може бити много краћи под условом да знате шта радите.

У сваком случају, морате почети пружањем вредности која привлачи пажњу, а затим пређите на то да искористите ту прилику.

Такође вам помаже ако заиста верујете у производ који продајете, јер то ствара искренији разговор са публиком. Свакако можете да направите придружено предузеће око било ког производа, али то не значи да бисте требали.

како куцате смајлиће помоћу тастатуре

Како се то упоређује са Дропсхиппингом?

Када се разговара о партнерском маркетингу, неизбежно је да ће дропсхиппинг ући у разговор.

Дропсхиппинг је још један облик интернет продаје који се често означава на ову тему и понекад изазива забуну. Дозволите ми да вам разјасним забуну.

Кад боље погледате Дропсхиппинг и аффилиате маркетинг заједно ћете приметити неке непосредне сличности:

Не морате да носите инвентар ни за једно ни за друго.
Укључен је мали ризик или никакав.
Обоје ће вам омогућити да остварите значајан приход.
Препрека за покретање је ниска.
Обоје захтевају сет вештина дигиталног оглашивача.

Дакле, оба су иста по томе што вам није потребно да имате физички производ на складишту у складишту да бисте зарадили. Дропсхиппинг обично укључује однос између произвођача који се испоручује купцу у име бренда.

Али ту сличности обично престају.

За разлику од чланства, Дропсхиппинг захтева да оснујете сопствени посао. Поставићете веб локацију, успоставити однос са произвођачем и бавити се свим дневним детаљима вођења предузећа. И даље је то мали ризик и може бити исплативо за предузетника који је вољан да научи ужад.

Добра страна Дропсхиппинга је да имате много више слободе са вашим производима . Ви постављате марже, пласирате на тржиште како желите и на крају градите бренд. Бити придружен члан не дозвољава вам ту слободу јер продајете туђу робу.

Наравно, морате се бавити и корисничком службом, заостатцима и другим фрустрирајућим питањима е-трговине као дропшипер. Потенцијал за успех може бити већи, али ризици и одговорности расту са вашим пословањем.

Ова расправа природно доводи до једног питања: шта је боље?

На вама је крајњи избор с којим ћете се одлучити. Обоје нуде нискоризичне и јефтине прилике да зарадите више новца, а више од разлика можете научити ако ово проверите бесплатна е-књига о Дропсхиппингу .

Али имајте на уму да су вам једини трошкови повезани са маркетиншком тактиком коју користите и можете да растете брзо или споро колико желите. Бити придружени члан је много лакши пут од падајућих бродова и може бити једнако уносан. Могуће је чак и обављати партнерски маркетинг за дропсхиппинг продавнице.

Закључак

Партнерски маркетинг може бити уносан начин за изградњу профитабилних односа са брендовима и другим компанијама којима се дивите у вашој индустрији.

Из ових предузећа можете стећи драгоцен увид у придружени пословни модел и научити нове стратегије за проширење вашег подухвата.

Слободно користите информације у овом чланку као референцу за то како процес функционише и са којим странкама ћете морати да ступите у контакт док окушате срећу у овом уносном маркетиншком каналу.

Сигурни смо да ћете након што схватите све покретне делове придруженог маркетинга схватити да је небо граница када је у питању зарађивање новца помоћу овог приступа.