Покушајте и покушајте поново. Изградња успешног посла након вишеструких неуспеха

Не чекајте да то учини неко други. Запослите се и почните да позивате.

Учење о Дропсхиппингу у војсци

Давид: Прошлу годину сте завршили средњу школу и планирали сте да похађате универзитет да бисте студирали машинство. На крају сте одгодили тај датум почетка до 2020. године како бисте могли одслужити војни рок, који је у Финској обавезан.

Ахмед: -Да.

Давид: И желео сам да питам о овој позадини, машинству и војсци. То и оправдавање није нужно најочигледнија позадина за власника предузећа на мрежи. Како сте се нашли у дигитално пословање свет без икакве нормалне предвидљиве руте?

Ахмед: Тако сам и од малих ногу увек био добар са рачунарима. Заправо сам се бавио кодирањем када сам био мањи и никада нисам имао потешкоћа са мрежним стварима или дигиталним стварима, тако да то за мене никада није било велика степеница. Али ја сам заправо имао више страсти док сам био у школи, а оне које су заостале су математика, друштвене студије, обично грађански, а затим и научне студије. Тако да су ме увек занимале науке и посао.

А служење војног рока, па, то је обавезно и апосс, тако да то једноставно морате учинити. А неки људи одлажу служење војног рока док не напуне 25, док не напуне 30. Али помислио сам да само желим да завршим са тим, тако да могу да се бавим својим другим стварним страстима, уместо да увек размишљам о овој навали која долази и долази у будућности, а то је војна служба.

Али заправо, било је прилично добро што сам отишао јер сам тамо упознао пријатеља који је био самном и рекао нам је о овоме испустити поруџбеницу и е-трговине уопште. А то ми је отворило очи, јер сам одувек размишљао ... Увек сам слушао о зарађивању новца на мрежи.

Али имао сам ту слику да за зарађивање на мрежи морате да радите ове анкете или ове заиста мукотрпне задатке који се врло мало плаћају.

Тако да нисам & апост стварно много тога направио. Али рекао нам је да је то могуће, а ви можете да направите посао путем Интернета и не кошта & апост да кошта пуно. Рекао нам је о овој продавници коју је урадио 2019. године и остварио је приход од 270.000 евра, мислим да су то била три месеца. А то је било ...

Давид: Вау.

Ахмед: И то ме је заиста погодило. Рекао сам, 'Вау! Никада нисам чуо да 19-годишњак говори о таквим ликовима. ' Дакле, то се & апосс кад сам почео да истражујем. Очигледно је да сам још увек био у војсци, па нисам имао и апостола имао пуно времена да то наставим.

Дакле, све што сам радио било је кад смо их имали ... Сваког дана након 18:00 имали смо мало слободног времена. Па бих ишао на Интернет и читао о падовима бродова и е-трговини и свим овим пословним моделима, испис на захтев , све ове ствари и прикупљам информације мало по мало док не изађем, а онда сам заправо почео да их испробавам.

Давид: Хладан. Сад сте разговарали с нама о причи у Оберло блог , и тамо сте имали сјајан цитат где сте рекли,

„Чула сам о зарађивању путем Интернета и свим оним огласима које видите на Интернету, али никада им нисам заиста веровала, па сам их све узела с резервом.“

Разговарајте мало више о томе, ако бисте желели, јер заиста нисте сами са овим скептичним ставом. Постоји пуно обећања тамо где људи виде оглас на ИоуТубе-у или нешто слично, а ту је и обећање пуно новца. Морате радити само 30 минута недељно или било шта друго. Каква је била ваша перцепција интернет пословање када сте гледали те огласе и на основу ствари које сте тамо чули?

Ахмед: Да, тако очигледно, нисам им & апост веровао пре него што сам чуо шта је мој пријатељ рекао у војсци. Увек сам мислио да су то само шеме које ови гуруи на мрежи покрећу како би зарадили новац од људи који желе зарадите новац путем Интернета . И заиста је штета јер & апост заиста кривим људе који су сумњичави, јер су медији, друштвени медији и вести препуни прича о људима који се преваре на мрежи. То је и стварно велико питање од ког се људи плаше да не буде преварено или покрадено на мрежи, јер се лако може извући. Много је лакше преварити некога на мрежи него у стварном животу.

Тако да мислим да је & апосс велика препрека за људе између веровања у могућност да могу радити на мрежи , и као што сте рекли, можда само 30 минута дневно, у поређењу са традиционалним одласком на физички посао негде на посао од девет до пет сваки дан и зарађивањем исте количине новца.

Дакле, заиста нисам & апост веровао ни у једну од тих реклама, што је уназад прилично глупо, јер, очигледно, ако постоје огласи који продају овај сан, како бисте то могли назвати, онда, очигледно, постоје неки људи који га праве јер да није истина & апост, онда људи не би & апост приказивали огласе на њој јер људи не би & апост то куповали. Али пошто постоје ти гуруи који зарађују од људи који купују течајеве, онда мора постојати нека врста опипљивог доказа да то функционише, иначе би једноставно умро.

Покретање његове прве продавнице

Давид: У реду, па сте били скептични када сте у то ушли, а онда сте некако побудили интерес када сте чули како ваш војни друг говори о томе. Па причај ми о томе покретање ваше прве продавнице . Како сте бирали производе и каква је то била продавница?

Ахмед: Да, дакле, пре него што сам изабрао прву продавницу, пре него што сам почео да је радим, истраживао сам је. Мислим да сам читао о Дропсхиппингу о ... Стварно сам истраживао отприлике две недеље пре него што сам отворио своју прву продавницу. А моје истраживање се заиста састојало од гледања ИоуТубе видео снимака ових, како их ја зовем, мрежних гуруа. Дају и неке корисне информације, посебно за почетнике, али најчешће покушавају да продају свој курс.

Дакле, они дају ову врсту увода, можда неке корисне информације, али онда су остале стварне информације у току које морате купити. Али, свеједно, било је довољно да започнем иСматрао сам да ми је боље да учим као и ја, покрећем продавницу и учим како напредујем кроз фазе.

Тако да сам започео ову радњу са стварима које сам и сам откупио АлиЕкпресс , што су футроле за иПхоне и ствари које иду уз њега, попут лажних АирПод-ова. Мислим да имам овај држач за телефон који се такође уклапа у исту нишу. И у то време сам чуо како ти људи говоре: „Дон & апост измисли точак. Идите тамо где се може зарадити новац. Дон & апост покушавају да покрену нови тренд. Ако се нешто продаје, то значи да тамо треба зарадити и апостирати новац. '

Али, очигледно, ако се нешто продаје, ту је и велика конкуренција.

А ако желите да можете да продајете футроле за иПхоне, морате да имате шта да истакнете како бисте победили своју конкуренцију, која је, искрено, 2020. године, то је и тешко, јер постоје људи који су већ стигли до великих лига и тешко је и победити их.

У сваком случају, наставио сам са првом радњом. Било је то некако генерална продавница . Бацио сам све што сам мислио да ћу продати што се уклапа у ову електроничку нишу тамо. И правио сам сопствене огласе јер ... Па, покушао сам да будем етичан и према свом послу, тако да не апострофирам попут крађе огласа.

Давид: То је добро. Ми то волимо.

Ахмед: Да, направио сам сопствене огласе, али мислим да се огласи налазе на блогу. Нису и апостоли стварно толико добри. Изгледају као да их је осмогодишњак направио на паинт.нет-у, тако некако. Али, свеједно, било је довољно да ме заинтересује и да започнем утицање на маркетинг , која страницама Инстаграма или инфлуенцерима плаћа фиксни износ за 24-сатни пост, на пример, за ваш оглас.

како се купује снапцхат филтер

И то & апосс јер Фацебоок оглашавање је, посебно за почетнике, у многим случајевима заиста скупо, па људи воле да почну са маркетингом инфлуенцера.

Ствар у маркетингу инфлуенцера је у томе што то заиста представља хит или пропуст. Ако погодите, обично погађате прилично добро, али ако промашите, што се најчешће дешава, не бисте продали нула и на крају бисте изгубили сав новац који сте платили за страницу.

Давид: Претпостављам да сте пропустили.

Ахмед: -Да. Дефинитивно. Али то није било & апост ... Не кажем да разлог због којег нисам зарадио новац са првом трговином био је тај што нисам Фацебоок маркетинг . Разлога је још много.

Нисам & апост направио било какво брендирање. Имао сам их ... Када увозите производе са Оберло-ом, он увози задани опис који има АлиЕкпресс, који садржи све ове информације, напон, ако и електронски производ, и све ове спецификације. И сећам се да сам размишљао, рекао сам, 'Ох, па, ово је лепо. Све је спремно. Не морам & апост. Сам да напишем опис. ' Па сам га оставио тамо и помислио да ће се тако продати. Па то & апосс једна ствар. Нисам се уопште апострофирао на брендирање.

Имао сам идеју да ако производе бацате пред праву публику, они ће их купити без обзира покушавате ли их продати или не, што је наравно врло погрешно.

То & апосс не како иде ако ви & апосре нови бренд. Нико није чуо за вас. Морате продати свој производ. Морате људима дати разлог да купују код вас.

Давид: Да, то је добра ствар. Продаја је више од самог увоза производа. Заправо смо разговарали ... Неки од наших задовољство купаца стручњаци, разговарали су о порукама које су добили од корисника, а порука ће бити отприлике попут: 'Хеј, имао сам производе у својој продавници два дана и још увек нема продаје. Шта се догађа и апосс?

И ту & оправдати претпоставку да све што требате је да тамо ставите производ и онда се некако побрине за себе. Али као што сте научили и као што су сви & апосс научили, ту је и апосс мало више од пуког притискања дугмета за увоз.

како придобити пратиоце на пинтерест-у

Ахмед: Да, али ја их не апостолирам, заиста, јер ствар је у томе што са свим огласима о зарађивању новца на мрежи и свим овим видео снимцима говори о томе како је лако дропшипинг и електронска трговина је, заиста вам даје слику да је Дропсхиппинг, нарочито, заиста једноставан, а све што треба да урадите је да подесите ову Схопифи продавницу и увезете производ преко Оберла и то & апосс, покренете неке огласе и људи ће куповати од вас.

И то & апосс стварно како људи ... Ови гуруи који покушавају да продају своје курсеве, то & апосс како натерају људе да се пријаве, јер то изгледа тако лако.

Али ствар је у томе да би то заиста било лако, сви би то радили. Зашто би неко радио да је тако лако. Наравно, морате радити како бисте остварили стварни приход.

Давид: Да сигурно. Мислим, и лако ... „Лако“ је само реч коју ми некако ... третирам као лошу реч. Ми и апостоли не разговарамо о томе да је све лако и зато што то није лако.

Ахмед: Тачно, да.

Давид: Постоје неке ствари које су једноставне, а постоји „увоз једним кликом“, који & апосс ствар, али & апосс врло различити ако увозни производ седи у вашем бацк-енд у односу на генерирање прихода на предњем крају.

Ахмед: -Да.

Давид: Дакле, да, дефинитивно, мислим да је ово ... Ово је добро за понети јер је Дропсхиппинг врло тежак, мислим да је лакше поштена реч, да је лакше ...

Ахмед: Наравно, да.

Давид: Ако паднете на брод, него да имате малопродају, отворите место за цигле и малтере, али дефинитивно лако и лако. Па ми је драго што сте то поменули.

Ахмед: Да да. Такође сам пробао неке Снапцхат маркетинг , што није и апостолско функционисало, а ја га никада нисам стварно испитивао. Али Снапцхат, ствар са Снапцхат-ом је да неки људи заиста могу да пронађу и постигли су успех са Снапцхат огласима. Али Снапцхат је заиста апликација заснована на превлачењу када људи само превлаче кроз све постове, када људи гледају приче, они једноставно тапкају кроз све постове, а да никоме од њих чак не посвете пажњу.

Дакле, Снапцхат је био занимљив у смислу да сам добио тоне промета, добио сам као да можда ставите само 10 € дневно, могли бисте да привучете 1.000 посетилаца, али нико од њих не би ни додао у корпу, па бих рекао даквалитет саобраћаја који остварујете путем Снапцхат огласа, он је и много већи, много нижи него што бисте добили од рецимо Фацебоок-а или Инстаграма.

Давид: У реду, па имали сте ... Имали сте прву продавницу горе, није и апост је прошао сјајно. Дакле, као што сте рекли, нисте улагали у брендирање, направили сте неку врсту почетничке грешке увозећи описе речи АлиЕкпресс од речи до речи, што ако неко и апосс прочита те описе, они нису поезија.

Ахмед: -Да.

Учење из његових грешака и покретање друге продавнице

Давид: А онда сте некако ... Морали сте да направите неколико грешака на рекламном плану са Снапцхат-ом или испробавањем ствари које на крају нису извршиле & апост, па је то била продавница број један. Али по вашој заслузи, нисте одустали и апостоли, вратили сте се и поново то урадили са продавницом два. Разговарајте о томе шта је било другачије када сте одлучили да га покренете у други круг.

Ахмед: Да, па разлог због ког нисам одустао и одустао био је тај што сам био искрено уверен да могу ово да радим јер је мој пријатељ успео.

А кад видим нешто опипљиво, кад видим некога кога знам да каже да се нешто догодило, то & апосс је много убедљивије од гледања огласа на Интернету да се нешто догодило.

И такође ... Имало је смисла. Дропсхиппинг заиста има смисла када почнете да га истражујете, па сам помислио, ово дефинитивно може успети, ето & апосс само нешто што још нисам смислио и апостовао, па сам био уверен да једноставно морам покушати поново и поново и у неком тренутку би радити.

Дакле, друга продавница коју сам направио, покушао сам да се фокусирам на брендирање много више, јер је прва трговина била ова врста обичне радње у коју сам једноставно убацио производе, а да у њу нисам уложио никакав напор. Друга продавница је овај тример за косу који сам поново пронашао на АлиЕкпресс-у, а брендирање је заправо урађено прилично добро, чак сам и написао уверљиви описи .

Направио сам читав сајт прилично једнообразним, ја направио свој логотип . Али ствар са производом је била у томе што је производ, пре свега, био лошег квалитета, а такође је био широко доступан у продавницама цигле и малтера.

На пример, ако неко жели да купи тример за косу, много је вероватније да ће га купити из своје локалне продавнице него из случајне Интернет продавнице. Дакле, то је био проблем са тим производом, а већи проблем је била, по мом мишљењу, чињеница да је био неквалитетан.

Људи су могли да виде кроз брендирање и огласе. Заправо је добро што људи не купују и апостоли купују ... То што људи нису & апости преварени неквалитетним производима јер чак и ако то учините извршите прву продају , чак и ако нађете успеха, када купци на крају ипак добију производ, то & оправдава тачку у којој схватају, 'Ох, ја & апосве су ми откинути. Купио сам 40 ... Купио сам тример вредан 40 евра, али заправо кошта само два. ' Или нешто тако.

Давид: Десно десно. То & апосс вреди трошкове батерије унутра.

Ахмед: Тачно, да. А онда ћете једноставно добити ... Само ћете добити повраћај новца и сав приход који сте остварили једноставно ће бити изгубљен, па шта & апосс поента? Ви & апосре ћете једноставно заглавити са огромним проблем корисничке службе .

Давид: Изгледа да је тример за косу такође производ који би људи вероватно желели релативно брзо. Ако вам је потребан тример за косу, та потреба неће нестати. У ствари, то ће се погоршати тек за неколико недеља које би могле бити потребне да се тамо допреме. Да ли је то било још једно питање на које сте наишли с тим одређеним производом?

Ахмед: Да, сигурно, свакако. Да, оно времена испоруке били, ако се добро сећам, око три до четири недеље, што је сасвим нормално за падобранство из Кине. Али дефинитивно, да, и то је било једно питање.

Брендирање за продавницу једног производа у односу на продавницу Генерал Сторе

Давид: Говорили сте о ... Да сте више нагласили брендирање и занима ме како је то изгледало, јер се дропшипери често боре са овом идејом стварања слика бренда . Мислим, део тога је својствен пословном моделу. Узимате производе који су ... Они нису ваши, они су направљени од некога другог и врло је могуће да друге продавнице продају потпуно исту ствар.

И мислим да неки људи тамо & апосс имају осећај да не би требало & апостови чак и покушати да брину о брендирању јер њихова продавница ... Можда не планирају да је отворе толико дуго и тамо & апосс немају смисла улагати у ову врсту дугорочног стратегија брендирања . Какав је био ваш приступ брендирању за другу рунду и шта је било боље тада него у вашој првој продавници у којој заиста нисте апостоли обраћали пажњу на то?

Ахмед: -Да. Заправо је другу продавницу било лакше брендирати, јер је то био само овај производ.Много је лакше брендирати компанију око једног производа, него што је то случај са разним производима, посебно ако она & апосс меша нише заједнојер када се усредсредите на један производ или једну групу сличних производа, заиста можете учинити да ваша компанија делује као стручњак у тој области.

Тако, на пример, конкретно оно што сам радио у својој другој продавници било је говорење језика који привлачи људе којима је стало до изгледа, слагање логотипа, слагање фонтова, боје које се поклапају, и подударају се са језиком и подударају се публика.

Најважнија ствар код брендирања је да морате да разумете своју публику и да морате да разговарате са њом.

Морате бити у стању да разговарате на језику са којим се ваша публика може повезати, морате бити у стању ... Како да кажем ово? Продајте исход, а не производ, дон & апост фокусирајте се на оно што производ ради, морате се усредсредити на ... И & апосм сорри, И & апосм сорри ... Дон & апост фоцус он вхат ис продуцт, иоу муст фоцус он шта производ ради , какав ће исход имати ако користе ваш производ, а то је за тример за косу и апосс добивање можда лепше браде за мушкарце.

И морате ићи даље од тога. Шта брада лепшег изгледа за људе којима је стало до њиховог изгледа? Па, то им даје боље самопоштовање. Могли би се осећати самопоузданије. Дакле, морате продати функцију самопоуздања. Морате продати самопоштовање. Морате да продате ... Можда имате оглас на којем се види како се момак буди, погледа се у огледало и каже: 'Вау, изгледам добро.' И знате, људи који можда и нису апостоли толико самоуверени, погледају ту рекламу и кажу: 'Желим да будем такав.'

И то & апосс све укључено у ваш брендирање, све од логотипа, понашања, језика. Морате имати О нама . Чак и ако започнете и нисте склопили нити једну продају, морате бити у стању да кажете својим купцима која је ваша мисија и визија како би заиста разумели зашто постојите и зашто би требали куповати код вас, а не из друге продавнице.

И све ово је повезано. Када људи говоре о брендирању, многи људи мисле да то & апосс само логотип и боје и фонтове, али то & апосс заиста ... То & апосс површност највише маркирање.Права вредност брендирања и дубље значење налазе се у језику, вашем понашању, вашој култури, начину комуникације са публиком, све што је укључено у брендирање.

Давид: Да, мислим да је то & апосс спот даље. Заправо смо имали ... Имали смо некога у подцасту пре неколико месеци, Паул Лее . Имао је марку браде и заиста се уживио у целу културу браде. Научио је овај језик о којем ви & апосре причате. А те ствари попут самопоштовања и самопоуздања, попут оних, су стварне ствари.

И мислим да су за нешто попут производа за негу косе о којима сте ви причали или о којима је говорио Паул, то дефинитивно најважније. А онда ће за друге нише то бити и друге ствари. Као да продајете купаће костиме, то ће бити забава, на пример, или уживање у лету, какво год оно било. Али постоје, баш као што и ви кажете, постоје ове врсте секундарних ефеката. Дакле, као да, подшишавате косу, али шта то значи? Или да, идете на плажу, али какав је осећај одласка на плажу?

Дакле, мислим да је & апосс одличан начин да се то каже, да требате погледати даље од самог производа, а затим погледати шта производ ради, а затим размислити о томе, 'У реду, шта ће то некоме учинити?'

Ахмед: Да да.

Трећи пут & апосс тхе Цхарм

Давид: Па добро, тако да сте из прве продавнице научили много о брендирању, а затим из друге продавнице научили много о јебеним производима.

Ахмед: -Да.

Давид: Али ниси одустао и одустао. Па, шта вас је то на неки начин уверило да бисте можда требали ово покушати још једном и отворити трећу продавницу?

Ахмед: Па, прилично брзо сам схватио да је проблем у мом производу и требало би само да пронађем други производ и покушам поново.

Будући да се враћамо на аспект брендирања, можете да радите све брендове које желите, али ако ваш производ не & апост заправо испоручује ваше брендирање, све то апостифирајте узалуд.

Можете обећати да ће људи стећи самопоштовање када подшишају браду вашим тримером за косу. Али онда ако четири недеље касније пошаљу поштени пластични тример за косу након што га купе на Интернету, та ће прича прилично брзо изумрети, иако ви најбоље маркирате.

Дакле, са трећом трговином, заправо сам покушао да искористим тајминг у своју корист, јер долази Дан заљубљених и апоса, и мислио сам да испробам трговину и искористим тајминг у своју корист, јер сам био тек почетник, па сам морао да имам неку предност пред такмичење.

Тако сам поново отворио продавницу са једним производом око ове руже Златне фолије у овој куполи, која је класичан производ за падање бродом.

Давид: То је врло класично. Ово је једно ми & апосве писали о на блогу Оберло. Ово је дефинитивно испробани дропсхиппинг производ, па потражите ово ако сте заинтересовани.

Ахмед: Дефинитивно, а ствар са Голд Фоил Росе је да ради сваке године. То & апосс сезонски. Сваки пут кад Дан заљубљених и апоса дође, он се прода. А било је тако и најмање последњих четири или пет година.

Тако сам и урадио и поново сам се усредсредио на брендирање. Мислим да дидн & апост заиста радим много више него што сам радио са другом трговином, јер дидн & апост знам боље. Тако сам учинио исту ствар са брендирањем, покушао сам да привучем публику, покушао да је учиним релевантном, покушао сам да се фокусирам на један производ и учиним да се све врти око њега и око купца. И то & апосс продавница са којом сам направио прву, мислим да су заправо три продаје и то & апосс кад сам први пут осетио успех и рекао сам, 'У реду, ово ће успети. Морам само да исправим још неколико ствари и заиста могу ово да урадим. '

Давид: Да, и то & апосс врста открића које смо, такође, чули и од других људи да када једном остварите продају, добијате и налози испуњени , и производ је заправо легитиман, да постоји и апостира ово, не знам и апост, као светло које се упали или шта год клише који желите да користите. Али постоји и апосс врста спознаје и самопоуздања, попут: 'Ох, тако би требало да функционише и апосс. Овако се осећа. Успело је то учинити на овај начин. '

Па да, то & апосс супер што сте имали тренутак сијалице, да тако кажем, стекнете неколико продаја испод појаса и због тога & апосс све што је заиста потребно. Једном кад видите оних неколико како улазе, то некако мења све.

како добити свој сопствени филтер за снап

Најтеже су прве продаје

Ахмед: Да, многи људи то заиста кажу да су прве продаје које су најтеже, а остале долазе након тога, што је заиста укратко, али заиста има смисла.Најтеже је добити прву продају, али након тога можете само дуплирати и побољшати стратегију и из тога бисте могли да се побољшате.

Сећам се осећаја. Било је прилично невероватно видети прве продаје јер сам био ... И сам живим у Финској и био сам ... Све ове продавнице које сам прво направио биле су за земље енглеског говорног подручја, углавном за Сједињене Државе. Дакле, сва продаја коју сам обавио са овом Валентине & апосс Даи продавницом била је када сам спавао. Тако да се сећам да сам се пробудио, погледао сам свој телефон и обавио три продаје, и био је тако невероватан осећај када знам да ти ...

Давид: Лепо, добра обавештења за добијање.

Ахмед: Да, да сте зарадили у сну. И сећам се како сам гледао поруџбине, гледао купце и схватио да, „Вау, ово су стварни људи који су дошли у моју продавницу и купили од мене“. И било је ... То ... Могло би звучати глупо што то сада кажем, али то је заиста био прилично невероватан осећај у то време.

И, ово је управо ствар са послом, а разлог због којег се то истовремено и тешко и лако апостификује је ... Тежи део је када заправо радите посао јеру послу се дизање тегова обавља пре него што добијете новац.

Оно што га чини изазовним је то што када радите тешки посао, када уложите сате и посао и, знате, сав напор, још увек не видите ниједан резултат, а чак и не знате ако желите да добијете резултате.

Можете и апостолирати док их заправо не добијете. Али кад добијете резултате, ако и не радите ништа, можда спавате као и ја. Дакле, то и апостира као ... Осећате се ... Осећате се ... Понекад је заиста изазовно, а онда, кад успе, апостифира најбољи осећај на свету.

Давид: Леп.

Ахмед: Дакле, са трећом продавницом, морао сам да је затворим прилично брзо, јер он & апосс сезонски производ, чим је Дан заљубљених и апосса завршио, или заправо недељу дана пре него што је завршио, јер је време испоруке било око недељу дана, тако да, ја морао да га затворим јер ... Да.

Давид: Дон & апост желите било какву продају 12. фебруара руже која долази из ... Да, долази из Кине, која је победила и апостола ... Победила је и апост је стигла тамо.

Само-учење и искоришћавање ваших јединствених особина

Ахмед: -Да. -Да. Дакле, након тога, заиста сам схватио ... После тог тренутка сијалице, рекао сам, 'У реду, ово ће стварно успети.' Нисам и апостовно уствари имао било какве зараде, прекидао сам чак и са продавницом, али то је било боље него да губим новац као са првим продавницама. Дакле, схватио сам да имам исправну стратегију у смислу да је свака продавница коју сам направио била боља од претходне и да тачно апострофирам како то треба да урадите.

Увек треба да се побољшате када снимите следећи снимак. Никада не бисте требали радити исту ствар два пута.

А ствар са онлине пословањем и било којим другим послом је у томе што бисте требали ... Колико год клише звучало, стварно бисте требали учите на својим грешкама . А шта то значи је ... Оно што сам урадио је да сам документовао своје грешке, или тачније, документовао сам све што сам урадио. И након што сам затворио радњу, прегледао сам шта сам урадио и био сам као: 'У реду, која од ових ствари је била добра, а која не, а коју никад више не бих смео, а која би требало Можда бих побољшао или применио и у својој следећој продавници? '

А са трећом продавницом, када сам је затворио, заиста нисам знао и апостолирао како могу да побољшам своју четврту продавницу. А то је било лоше јер нисам био & апост спреман да направим четврту продавницу и поново изгубим новац или чак рентабилност.

Био сам одлучан да са четвртом трговином зарадим профит. Дакле, оно што сам урадио је да сам узео неко слободно време. У то време сам такође радио. Али мој посао је био добар у смислу да сам могао да понесем свој лаптоп са собом на посао, то је био посао који се односи на корисничку службу, а када није било купаца, могао сам да читам о електронској трговини и да учим током радног времена.

Дакле, то & апосс шта сам урадио. И мислим да сам две до три недеље само пролазио кроз видео записе, пролазио кроз чланке и истраживао производе. Заправо сам похађао један бесплатни курс ...

Не мислим и апостолирам да би било који почетник требао да купи курс, јер је заиста тешко схватити који су вредни новца на почетку, и, искрено говорећи, мислим да су све информације које су вам потребне да започнете тамо.

Давид: Оберло & апосс Дропсхиппинг курс је тренутно бесплатан, претпостављам да бих требао да наставим и да то прикључим док преговарамо о теми ...

Ахмед: Наравно. Наравно.

Давид: Наше је ... Наше је бесплатно. Као што Ахмед каже, он има све потребне информације па ...

Ахмед: -Да.

Давид: У реду. Као што си ти. Намјестио си ми то. Морао сам да ризикујем.

Проналажење успеха у својој четвртој продавници

Ахмед: Да, нема проблема. А ако купите курс, што је у реду, а у потпуности бисте требали, и ако је добро улагати у себе, само уверите се да вас не отимају. Дон & апост купи курс за евро од 1.000 долара или било шта друго. Уверите се да је & апосс ... Вредност коју курс нуди вредна је новца који сте платили. То & апосс тхе ... То & апосс главна ствар.

Давид: Да, има пуно ... Пуно курсева са четири цифре.

Ахмед: -Да.

Давид: Они су прилично скупи.

креирајте нови иоутубе канал исти налог

Ахмед: Дакле, истраживао сам и научио много нових ствари од којих је најважнија била велика лекција о брендирању. И & апосс овај концепт назван 12 архетипова бренда , што је овај концепт који је изградио овај психолог, мислим. Не сећам се апостола његовог имена. Али, то одбацује психолога који је смислио концепт да се сви брендови уклапају у личности.

Када развијате бренд, требали бисте о њему размишљати као о лику књиге који градите.

Ви градите како он или она изгледа, ви градите језик, ви градите све, целу личност лика и морате да разговарате са својим циљна група с тим. И, 12 архетипова је приближно подељено тако да се сви типови брендова могу уклопити у све њих.

А постоје примери архетипова који би могли бити архетип & апосекплорер & апос у који се, на пример, уклапа Северно лице. Нортх Фаце је ова компанија која продаје одећу и руксаке и све то, а из њихових огласа можете видети да ... Сви њихови огласи су ови људи који шетају планинама или висе на литицама, радећи ове заиста смеле ствари у природи.

И, шта ово значи ... Они продају јакне. Па, како се вешање са литице повезује са продајом јакни? Па, они се привлаче људима који можда воле природу, људима који воле трекинг, људима који воле да ризикују. То се и потпуно одврати од психологије кад се тога сетите. И, људи који нису & апостови такви, они & апост купују јакне од Тхе Нортх Фаце, јакне купују од другог места, што привлачи њихову личност и ствари које им се свиђају.

А ово је заиста важно за вашу циљну публику. Многи људи мисле да ... Многи људи имају овај поступак прво проналаска производа, а затим размишљања о томе: 'У реду, коме да ово продам?' Док би они требали размишљати, 'У реду, морам пронаћи неке људе којима је нешто потребно ... На пример, морам пронаћи проблем у рибарској заједници.' Можда рибари имају проблем и, морате пронаћи производ да бисте решили тај проблем који имају.

То & апосс много бољи начин размишљања о томе, и то & апосс начин боље да развијете свој бренд када почнете од публике уместо од производа. И, то & апосен управо оно што сам урадио са својом четвртом продавницом, коју сам отворио убрзо након што сам завршио истраживање и пронашао неке нове стратегије за испробавање. И заправо сам ишао са штампом на захтев. И четврта продавница је продавница коју тренутно водим, а то је и апотека коју имам.

Још једна ствар коју сам научио, а коју сам применио је да морате искористити своје снаге јер Дропсхиппинг очигледно добија на популарности и од тада, рекао бих, 2015. године, а стварно је полетео 2017. године.И, постаје све теже и теже надметати се са другим дропшиперима, јер искрено говорећи, и други дропшипери су добри или вишеструко бољи од вас самих или од мене. Дакле, морате искористити своје снаге у своју корист.

И помислио сам, 'Шта и шта значи моју снагу у поређењу са другим бродским киперима?' Па, да бисте заиста пронашли своје снаге, морате пронаћи које особине или способности имате, а које други људи можда немају. А мени је то било да живим у Финској и да бих могао да причам, да говорим фински језик. И помислио сам, 'У реду, направићу продавницу у Финској и направити је на финском и продати је Финским људима.'

Будући да је Дропсхиппинг заиста конкурентан у заједници енглеског говорног подручја, па ћу елиминисати већи део конкуренције услуживањем финске заједнице.

Ово је заиста важно. А један од великих савета које бих дао почетницима је да заиста покушате пронаћи снаге које имате. Може бити као и моја. Стварно је, очигледно и мало, али има велику разлику. Морате пронаћи особине које можете искористити да победите своју конкуренцију.

Борба против засићења неконвенционалним Дропсхиппинг тржиштима

Давид: Волим ову идеју о циљајући друго тржиште . Мислим, ово је нешто за шта мислим да многи људи упадају у замку у коју сте можда упали првих неколико продавница, где мислите да то морају бити САД или да то морају бити ова тржишта енглеског говорног подручја попут САД-а , УК, Аустралија, шта год. То су дефинитивно добра тржишта. Купују пуно ствари, а многи корисници Оберла, на пример, тамо имају огроман успех.

Али ми смо то погледали и објавили садржај на другим тржиштима које можете циљати широм Скандинавије. Много куповина долази у продавницама које покреће Оберло. Земље којих можда и не бисте помислили воле Малезију и Филипине. Постоје свакаква тржишта за циљање. Наравно, то вам је било прилично очигледно са Финском, једноставно познавање језика и разумевање културе и тржишта.

Али ово је нешто када људи говоре о „Ох, ово је засићено“, или „Дропсхиппинг је засићен“ или „Овај дропсхиппинг производ је засићен“, свет је веома велико место и сви и апостоли на мрежи су сада прилично тако да не треба да се ограничавате на САД . & апосЗашто, да, нешто би могло бити прескупо да би се пласирало у САД или су амерички Фацебоок огласи скупи и морате се такмичити са свим тим људима о којима сте говорили, а који су ... Они су били тамо, они то већ раде док је то заиста јако тешко, али само промените циљно тржиште. А онда се одједном динамика мења ако откријете мало неефикасности, а оно о чему причате је сјајно, само погледајте у своје двориште и тамо и поставите тржиште на које бисте требали бити фокусирани уместо на САД.

Ахмед: Да, и многи људи говоре о, као што сте рекли, засићењу, што је реч коју заиста лично мрзим јер мислимзасићење је само синоним за такмичење, али има и много негативнији тон. Апсортира ову реч коју користите када и покушавате да људе натерате ... Уништите људе и апостофирајте наде и снове називањем производа засићеним или тржиштем, а оно што заправо значи је само, она и апосс заиста конкурентна. И очигледно је теже доћи до тога, али обично, када је нешто, неко тржиште или неки производ засићен, то значи да тамо треба зарадити много новца. А ако успете, добићете велики комад. Али друга страна, ту и увек постоји ова равнотежа, рекао бих.

Давид: Да, потпуно. Имали смо некога у подкасту пре . Говорио је о овим маскама за лице да вам очисте поре и постојало је схватање да су засићене. И мислим да би у САД-у то можда и били. Ово је велики Дропсхиппинг. Био је дубоко у томе, па је знао који се производи продају и где се продају. И тако маске за лице, САД, у реду, то би заправо могло бити мало засићено. Али ако само направите исти производ и исто циљање, исте огласе у Канади, то одједном постави потпуно другачију игру са лоптом.

Ахмед: Да тачно.

Давид: А цене огласа се мењају, тржиште није исто, постоје нове динамике које можете искористити. Па, да, ја & апосм с тобом. Мислим да тамо постоји конкуренција. То & апосс не би требало да буде лако као што смо причали, али постоји пуно електронске трговине и то & апосс велика пита и пуно комада које сигурно можете обићи.

Ахмед: А промена тржишта, као што сте рекли, само је један од начина да се победи овај изазов засићења. Не знам & апост знам да ли сте то знали, али фидгет спиннер, који је био огроман, огроман, огроман производ још у, мислим, 2017. години, не знам & апост да знам да ли сам погрешио. Али у сваком случају, било је то као огроман производ током овог ... Мислим да је то био шестомесечни период или нешто слично.

Смешна ствар код вртећих вртиља је да је неко заправо већ смислио играчку и покушао је поново продати, мислим да је то било раних 2000-их, али звала се Спиннинг Тои и направила је апсолутно ... Било је ужасно у то време није продао, и заправо су били у процесу патентирања, али су одустали јер је био толико лош производ. А неко га је пронашао 2015., 2016. Једино што је променио, променио је он или она, било је име, од Играчке за предење до Вртића за врпце и одмах је постало хит производ.

Зато је понекад потребно само мало више креативности. Дајте му неки нови додир. Ставите то у ново светло. Дајте му неки аспект персонализације, било шта да се разликује од засићеног тржишта које јесте и можда започињете следећи велики тренд.

Хибридни пословни модел

Давид: Дакле, ваша четврта продавница је успела. И уместо да истражујем нијансе вашег финског примерка огласа и свих тих ствари, желео сам да вас питам о томе како сада испуњавате поруџбине и тестирате производе, јер мислим да сте учинили нешто што је и прилично лепо. Прешли сте од чистог начина испуњења бродског брода до сада неке врсте хибрида између директног испоручивања и директног рада са добављачем. Реците нам, ако бисте желели, о томе како сте то поставили и како и даље користите Дропсхиппинг, али не ослањајући се само на то.

Ахмед: Да, заправо тамо одакле су кренули, имао сам огроман проблем са добављачем и био је због коронавируса . Мој добављач имао је седиште у САД-у, а продавница у Финској и продавао је углавном финској публици.

И тако су сви моји производи требали да дођу из САД-а у Финску преко УПС-а, мислим да јесте. Али постојао је овај проблем који се почео појављивати око априла, где би моји производи запели на аеродромима због отказаних летова и због приоритетне поште која је у току ... Приоритетна пошта има предност јер је код многих курирских служби ствар у томе што заправо прво ставите приоритетну пошту у авионе, а онда долази економија ако има простора.

Дакле, са смањењем летова, приоритетна пошта се углавном пребацивала у Финску, а економија је само седела на аеродрому и мој ... И смешно је то што је април у ствари био време када сам и ја највише продавао, па кад сам скалирање , моје испоруке су заглављене, што је био огроман проблем.

И мислим да јесам, продао сам отприлике две недеље пре него што сам схватио да је ово проблем, схватио сам да, у реду, испоруке не пролазе. Зато сам зауставио радњу и почео да истражујем проблем, шта & апосс уп, шта & апосс погрешно, како могу убрзати испоруку или помоћ или некако натерати своје купце да набаве своје производе.

Купци су ме већ звали и слали е-маилове и питали где су производи, а велики проблем је био што нисам себе и апостола познавао.

Дакле, након што сам сазнао да су заглављени на аеродромима у САД-у, схватио сам да више не могу да радим са добављачем и да је ствар са мојим добављачем била, заиста, јако тешка, јер је добављач био добар и имао је добру комуникацију кад су ствари ишле добро. Али чим су ствари кренуле низбрдо, било је све теже доћи до њих , поготово откако сам имао, стотине испорука су запеле, било је око 8.000 евра продаје које сам заглавио ...

Давид: Ох вау!

Ахмед: На аеродромима, и ствар са ... Не, било је више, заправо је било 14.000 €, али 8.000 € је износ који сам морао да вратим својим купцима јер је проблем са Дропсхиппингом да ви и апостоли имате контролу над испорукама, као што сам управо доказао у својој продавници.

Давид: Да, да.

Ахмед: Алипитање традиционалног пословања на мрежи, е-трговине са сопственим инвентаром је у томе што не знате и апостолирате да ли ће се ваш производ продати пре него што заиста покушате да га продате.Дакле, људи често купују огромне залихе производа, а затим се заглаве са њима јер могу да их апостолско продају.

Размишљао сам о овој идеји да бих тестирати производе , или заправо, већ сам тестирао производе које сам продао.

Па зашто онда не бих апостос само купио инвентар и послао га из Финске и добио једнодневне испоруке, дводневне испоруке и сам контролисао свој ланац снабдевања, а такође бих добио ниже цене јер бих их добио директно из фабрике и не морам да плаћам свом добављачу, који је само средњи човек у ланцу снабдевања?

Тако сам урадио управо то и набавио сам свој инвентар директно из фабрика и почео сам да испуњавам наруџбине из своје куће и ...

Давид: И тако да је поступак био тај који бисте ви користили, користили бисте огласе и различите маркетиншке канале о којима сте говорили да бисте на неки начин истраживали тржиште или да бисте на неки начин тестирали шта ће функционисати производно, а затим те наруџбе испунили било која врста стандардног Дропсхиппинга била је доступна. Али онда бисте у позадини улагали у стварни физички инвентар ...

Ахмед: -Да.

Давид: То би вам дало већу контролу, да ли је то тако функционисало?

Ахмед: Тачно, да.

Давид: Хладан.

Ахмед: А са заглављеним наруџбама, на аеродромима је било запелих наруџбина вредних око 14.000 евра, а ја сам имао решење које бих послао свим купцима којима је заглављена испорука, послао сам им е-пошту са два начина да изађу. Једна је била да ће добити замене од оних које сам купио за свој инвентар овде, у Финској.

Било је мало другачије. То је и даље била иста огрлица, била је само мало другачија. Послао сам им слику и рекао сам им: 'Хеј, ако желите, можете прећи на овај производ, послаћу вам га бесплатно', јер ако су га већ купили и заглавио се, 'А ако ти дон & апост желиш ово, могу да ти вратим новац и да завршимо с тим. Нема проблема.'

И очекивао сам да ће већина људи желети свој новац назад. Али био сам изненађен да је отприлике половина заправо желела замену огрлице, што је било добро јер ми је то уштедело много новца.

И на крају сам изгубио, због овог проблема сам на крају изгубио око 13.000 евра из џепа, јер је 8.000 евра био стварни износ продаје који сам изгубио, што је око половине заглављених производа. Али ствар је у томе што уз повраћај готовине, враћањем новца купцима, не враћам износ који сам изгубио на огласима те продаје или накнаде за обраду или износе које сам стварно платио добављачу јер ме је добављач спремио, па сам није могао & апост да ми врати новац одатле.

Дакле, са мало корисничке услуге и тај проблем је решен. И то & апосс једна ствар за коју се такође залажем, а то је етичко пословање , заиста покушајте да решите своје проблеме, ако наиђете на овакве проблеме, што значи да ћете сигурно наићи на проблеме, можда не баш на овај проблем, али ако сте власник предузећа, наићи ћете на проблеме и морате бити можете да их решите и понекад ћете губити новац.

Али оно по чему се истичу људи који успеју је способност прилагођавања у изазовним ситуацијама попут ове.

И уназад, ова ситуација је заправо била добра, јер ми је дала идеју да имплементирам хибридни пословни модел између традиционалне е-трговине и падајућих бродова.

Дакле, сада имам овај систем где сви производи за које сам већ доказао да се могу продати, доказао сам да их продајем, сам их доводим у свој инвентар и имам извршиоца који плаћам да испуним производе овде, и онда радим на извиђању са дропсхиппингом, испробавам нове производе и тестирам их можда недељу или две. Ако функционишу, онда га пребацујем на традиционални систем залиха.

Значај прилагођавања и перзервирања

Давид: Волим ову идеју прилагођавања и мислим да ако погледамо временску линију ваших продавница, прва продавница је имала усрано брендирање, ви сте се прилагодили, имали сте добро брендирање, друга продавница је имала јебене производе, ви сте се прилагодили, добили боље производе, а онда само стално се окретао где год је требало, мислим да је то & апосс нешто што свако ко & апосс тек започиње да може, што би могло бити велико за понети, да ће бити главобоље, да ће бити проблема и грешака.

Ахмед: Да, тачно, никад неће бити онако како планирате. То & апосс дефинитивно, посебно са е-трговином, а мислим и са другим предузећима, не само е-трговином, већ посебно са е-трговином, можете да направите све пословне планове које желите, можете да планирате све што желите, али то & апосс обично неће ићи онако како желите то ићи.

Изненађења ће се догодити, мораћете да се прилагодите новим ситуацијама, а ако дон & апост будете могли да се прилагодите, онда ће то и апосс бити много изазовнији за вас.Морате бити удобни у доношењу одлука које нису оне које сте били, прво сте размишљали о томе.

Нарочито кад сам имао овај огроман проблем са наруџбама, нећу лагати, заиста сам размишљао о томе да зауставим радњу и вратим новац и станем, али често зато што је то била велика главобоља, поготово јер ми је ово био први успех, и мислим да Зарадио сам, зарада коју сам остварио била је отприлике иста као и повраћај који сам намеравао да вратим.

Зарадио сам око 15.000 евра добити, а требао сам да вратим око 14.000 евра.

Фотографије насловне странице широке 400 пиксела високе 150 пиксела

Па сам рекао: „Вау, можда бих требао једноставно да нађем нормалан посао и вратим се и завршим са овом главобољом е-трговине“, јер представља огроман притисак да се 300 купаца љути на вас, желећи свој новац назад, питајући где је производ је, а ти дон & апост знаш где је.

Али обично је овакве проблеме, посебно ове проблеме са корисничким сервисима, заправо прилично лако решити. Све што морате бити је транспарентно. Транспарентност над свим. Ако почнете да лажете своје купце, то ћете отежати себи и својим купцима. Имао сам много купаца који су запели у овом проблему који сам ја имао.

Али када сам био транспарентан, рекао сам им да су ови производи запели у САД-у због проблема са коронавирусом, али можете прећи на овај производ или добити повраћај новца, заправо, већина њих је била прилично срећна и рекли су ми да су заиста задовољни корисничком услугом коју су добили и да ће бити повратни купци, куповали би и убудуће због услуге коју су добили.

Зато увек треба да покушате да преокренете своје проблеме у своју корист, покушајте да пронађете сребрну облогу, покушајте да научите, посебно да учите из својих изазова и проблема.

Давид: То би могло да буде сјајно место да га оставите Ахмеду, па сам вас пустио да одете одавде. Заиста ценим што сте одвојили време за ћаскање. Поново, Ахмед Хади, серијски брод-бродар, бацајући мало мудрости на нас, зато хвала. Хвала вам што сте одвојили време, ценимо то.

Ахмед: Да, хвала што сте ме имали.

Желите да сазнате више?

• [АЖУРИРАНО] Шта Цорона-19 Цоронавирус значи за Дропсхиппинг?
• Како пронаћи поуздане добављаче за ваше Дропсхиппинг пословање
• Приче са почетничког дропсхипера: Врхови и падови новорођенца који покреће трговину
• Како започети Дропсхиппинг посао 2020. године