Тајна одређивања цена производа у е-трговини - Оберло

Да ли сте икада пронашли популаран производ и пласирали га на тржиште, да бисте на крају завршили без продаје?

То је осећај уништавања црева који вас тера да друго погађате сами.

Да ли је моја маркетиншка стратегија пала? Да ли сам изабрао погрешан производ? Да ли је требало да нађем некога да прегледа моју продавницу?

Бројни су фактори који могу негативно утицати на финансијски успех ваше продавнице.

апликација за управљање свим друштвеним медијима

Срећом, један од тих фактора је лако поправити: промените цену.

OPTAD-3

У случају да вам се ово придружује прва недеља, тренутно имам задатак да од почетка направим нову интернет продавницу.

У првој недељи изабрао сам савршен Дропсхиппинг ниша . Веома сам узбуђена што ћу продати забаван производ „уради сам“: плоче са словима.

Друга недеља била је посвећена дељењу мог корак по корак процеса постављање продавнице Схопифи по први пут и бирање праве теме за моју нишу.

Током треће недеље ове серије додао сам производе у своју продавницу и наручени узорци производа од мојих добављача.

До тренутка када су се четири недеље ваљале око моје пристигли узорци производа . И био сам пријатно изненађен колико добављачи неге улажу у паковање својих производа. Мојим купцима ће се свидети ове дописне табле!

Током пете седмице, члан породице је умро и то је у потпуности избацило из целог овог пројекта. Али ипак сам успео да снимим свој фотографије производа за само 25 долара.

Прошле недеље сам се усредсредио на израду савршеног описи производа и о нама копија странице. Провео сам вас кроз упутства о оптимизацији странице производа за претрагу, делећи неке од мојих најбољих савета за писање рекламних текстова. Такође сте први пут погледали моју страницу производа.

Ова недеља је посвећена завршним детаљима. Заробићу дубоко у цене производа, јер сам из прве руке искусио колико је то важно за успех продавнице. Такође ћу додати странице за повраћај и отпрему и подићи логотип. А када све то завршим, коначно могу да уклоним лозинку из продавнице.

Садржај поста

Неуспеси и победе
Ствари које треба размотрити пре одређивања цена производа
Формуле за одређивање цена производа
Плаћање у УСД
Довршавање завршних радова
Следеће недеље
Желите да сазнате више?

Не чекајте да то учини неко други. Запослите се и почните да позивате.

Започните бесплатно

Неуспеси и победе

Имајући неколико Интернет продавница у прошлости, схватио сам шта функционише, а шта не. Пре него што зароним у своје стратегије о томе како правилно одредити цену свог производа, желео сам да поделим неколико примера својих личних грешака и победа како бисте могли да доносите боље одлуке о ценама.

Пре неколико година продавао сам телефонске футроле путем штампе на захтев која је позната по томе скупе цене отпреме . Наравно, моја напуштена стопа колица била је кроз кров.

Зато сам одлучио да додам свој трошкови испоруке на мој укупан трошак производа. Дакле, уместо да продајем производ за 19,99 долара плус поштарину, продавао сам производ за 35,99 долара уз бесплатну испоруку.

Да ли то ради?

Јок!

Буквално сам престао да добијам продају. Нити једно наређење.

За тај специфични производ цена од 19,99 УСД, чак и уз плаћену доставу, и даље је привукла више продаје него што укључује бесплатну испоруку у трошкове производа.

Разлог зашто ово делим је тај што треба да експериментишете са ценама производа. И важно је знати да чак и ако забрљате, то није крај. Увек можете променити цену.

Плус, имао сам и неколико главних победа.

Моја прва успешна продавница дропсхиппинга продавала је јога производе. Производ је коштао 10 долара, а на њему сам имао троструку надокнаду и продао сам га за 29,99 долара.

Првобитну цену производа одредио сам на 50 УСД да би показао попуст од 50% на производ. Неки трговци су продавали производ за више од 50 долара, па чак и да га држим по првобитној цени, и даље би имао тржишну вредност.

Три пута вишеструко нам је омогућило да имамо маркетиншки буџет од 10 УСД за наше производе који су заиста добро функционисали, јер је и даље резултирао пристојном добити. Будући да сам продавао испод тржишне вредности, али и даље унутар профитабилног опсега, успео сам да подстакнем висок раст продаје. А производ се продавао као вруће погаче.

Најбоља ствар код цене производа на овај начин је та што сам заправо могао да возим и већу просечну вредност поруџбине. На пример, ако бих продавао по тржишној вредности од 50 долара, вероватно бисмо углавном продали један или два производа, јер је то већа цена.

Уместо тога, успео сам да повежем производ да бих продао више потпуно истих производа. У првој години овог посла продао сам 10.998 производа. Сматрам да је то један од дропсхиппинг тајне иза мог успеха.

Ствари које треба размотрити пре одређивања цена производа

Трошкови : Пре него што одредите цену производа, морате знати колики су ваши пословни трошкови. Мораћете да распоредите колики ће бити ваши трошкови у наредних неколико месеци. Такође бисте требали узети у обзир све неочекиване трошкове, па слободно напухајте свој укупни број трошкова за додатних 10%.

желим да будем најбољи

Ево неких трошкова које треба узети у обзир:

- Велепродајни трошак производа
- Трошкови испоруке
- Трошкови оглашавања / маркетинга
- Поновљене месечне накнаде (Схопифи, Схопифи апликације)
- Накнаде за веб странице (тема продавнице, дизајн логотипа)
- Добављач / Плате запослених / Ваша плата
- Фонд за ванредне ситуације

Оглашавање : Колико се ваша ниша ослања на оглашавање? На пример, у својој продавници футрола за телефон фокусирао сам се на маркетинг инфлуенцера, а накнада за утицај утицала је у просеку само око 30 УСД. Али са мојом продавницом јоге, Фацебоок огласи су играли већу улогу. Са директним оглашавањем, такође морате узети у обзир потенцијалне губитке због неуспелих огласа или огласа слабијег учинка. Директно оглашавање може бити врло корисно, али у раним фазама може да поједе ваш буџет, пре него што извршите прву продају. Иако ово није савршен број, обично процењујем око 2000 америчких долара губитка од оглашавања током првих неколико месеци док усавршавам своју циљну публику. Тачан број који ћете морати узети у обзир зависиће од вашег скупа вештина и нише.

Цене конкурената : Када гледате цене конкурената, немојте гледати велике продаваче кутија као што су Амазон, Валмарт или АлиЕкпресс. Уместо тога, фокусирајте се на конкуренте у вашој ниши. Постоје ли Интернет продавнице које искључиво продају ваш производ? Колико наплаћују свој производ? Колико је популаран њихов бренд? На пример, ако видите конкурента који продаје свој производ по одређеној цени, али има само 1.000, тешко је знати да ли људи купују производ по њиховој цени. Желите да се уверите да постоји одређени ниво популарности код конкурената које анализирате.

Дисконтни маркетинг : При одређивању цена производа треба да узмете у обзир колики проценат попуста желите да понудите. У својој најуспешнијој продавници претходно сам споменуо да смо имали попуст од 50% који је и даље био усклађен са тржишном вредношћу. Понуда превише попуста може дугорочно наштетити бренду. Међутим, када започињете и покушавате да добијете доказ о концепту, попусти вам могу помоћи да остварите првих неколико продаја.

Профитне маргине : Колико новца планирате да зарадите? Ако испоручујете производе за испоруку, нема користи од изједначавања трошкова. Треба да остварите профит. Неке нише попут електронике су познате по томе што имају ниже профитне марже, док нише попут моде углавном имају веће профитне марже. Дакле, морате узети у обзир индустријске стандарде за производе које продајете. Међутим, има простора за флексибилност, посебно ако се одлучите позиционирати као луксузни бренд.

Формуле за одређивање цена производа

Када ценим производе у својој продавници, гледам на различите факторе: пословне трошкове попут оглашавања, трошкове производа, марже и тржишну вредност. Ове формуле цена неће нужно радити за сваку ситуацију, па се слободно мало поиграјте са бројевима.

Између 0,01 и 4,99 УСД цена производа = 19,99 УСД на мало

Између 5,00 и 9,99 УСД цена производа = 29,99 УСД за малопродају

Преко 9,99 УСД, обично направим 2,5-3к маржу.

Пост који дели Оберло (@оберлоапп) дана 19. јуна 2018. у 06:05 ПДТ

Ако ваш производ кошта 19,99 УСД (трошак производа и трошкови испоруке еПацкет заједно), тада га продајете на мало за 59,97 УСД и заокружујете на центи на, 99.

Тада ћете морати да платите 19,99 УСД за трошкове производа, 19,99 УСД који ћете користити за трошкове који укључују оглашавање и 19,99 УСД добити.

Имајте на уму да већина предузетника поново улаже 19,99 долара у посао, тако да то није новац који стављате у џепове.

Ознака од 3 пута није чврста, али омогућава флексибилност. У прошлости се већина мојих цена обично завршава за 9с. На пример, 19,99 УСД, 29,99 УСД, 39,99 УСД. Ово је психолошки трик који многи трговци користе. Ако је и даље унутар тржишне вредности, можете да повећате цене или да их смањите да бисте заокружили нагоре или надоле на најближих к9,99 УСД.

Иако ми је ова стратегија добро функционисала, слободно експериментишите са различитим ценама заснованим на вашој ниши. На пример, у женској моди можда имате куповину 2 за 25 долара, која би била боља од куповине две за 29,99 долара. Прегледавајући конкуренте у вашој ниши и надгледајући како они промовишу продају, цене производа и још много тога, бићете у могућности да доносите информисане одлуке о ценама.

Плаћање у УСД

Након додавања цена у моју продавницу, постало је очигледно да су моје цене и даље постављене у канадским доларима. Како сам приметио? У позадини сам додао цене у к9,99 УСД, али бројеви које сам додао су промењени. Можете видети како моја страница производа приказује цену од 38,61 УСД. То дефинитивно није цена коју сам тамо ставио!

Опис производа

како објавити више од једне приче на инстаграму

У оквиру Подешавања> Плаћања> Схопифи Паиментс показало се да још увек морам да довршим подешавање налога.

За ову продавницу планирам да продајем преко иста два мрежна пролаза за плаћање која увек користим: Схопифи Паиментс и ПаиПал. Доступни мрежни улази могу се разликовати у зависности од тога које производе продајете и у којој земљи живите. Могао бих да додам и друге мрежне прелазе, али не желим да претрпам људе могућностима плаћања. Схопифи Паиментс и ПаиПал су довољно популарни да се могу ослонити само на ова два канала.

У оквиру Схопифи Паиментс прво попуњавам детаље попут свог рођендана и детаља о производу.

Затим се померим надоле до „Банковне информације“ да бих могао да пребацим своју валуту на УСД. Мораћете да се обратите својој банци да бисте отворили рачун у УСД ако га већ немате, али поступак постављања обично је прилично једноставан. Можда бисте то могли чак и учинити путем Интернета, уместо лично. Детаље о свом рачуну можете пронаћи на обрасцу за директни депозит за ваш УСД рачун.

Довршавање завршних радова

У овом тренутку, већина веб странице је завршена. Сада је време да завршите задатке у последњем тренутку пре покретања продавнице.

Политике поврата новца и приватности

Схопифи-ови алати одељак садржи предлошке које можете да копирате и налепите на своју веб локацију, тако да не морате да улажете у ангажовање адвоката који ће за вас креирати ове смернице. Буквално сам копирао и налепио обе смернице директно на своју веб локацију, додавши само име и адресу свог предузећа. Алтернативно, ове смернице можете аутоматски да генеришете у одељку Подешавања> Плаћање> Повраћај средстава, Политика и ТОС изјаве

Прилично је стандардно укључити ове две смернице у интернет продавницу. Смернице за повраћај новца помажу купцима да знају какав је поступак за повраћај средстава у вашој продавници. Док политика приватности помаже купцима да знају како се њихови подаци користе.

Обавезно прочитајте смернице како бисте знали шта обећавате купцима и слободно их мењајте по потреби.

Након копирања прилагођених смерница, креирао сам странице за њих на својој веб локацији у оквиру Канали продаје.

Политика поврата

Затим сам те странице додао у подножје у оквиру Навигација.

Подножја политика приватности

Читав процес је трајао мање од 5 минута, али то је једна од ствари коју не можете заборавити да урадите.

Зоне отпреме

Како испоручујем бродске производе, морам да променим детаље о испоруци. Схопифи аутоматски укључује стопе засноване на тежини, али то треба променити у стопу засновану на цени.

Прво кликните на к испод стопе засноване на тежини. Ово ће уклонити ове опције из ваше продавнице.

Затим под ставком Додај цену засновану на цени промените наслов у Бесплатна поштарина и кликните Бесплатна поштарина у оквиру Цена.

како пронаћи приватну групу на фацебооку

Бесплатна достава

Даље, под Земље, вероватно ћете открити да је ваша земља већ наведена. Али сада морате да укључите и остатак света. У то време, дугме Остатак света је било доле па сам ручно кликнуо на сваки континент да бих додао све земље. Ако постоје одређене земље којима не желите да продате, можете их уклонити из опција. Неки трговци на мало, који се не баве бродом, бирају земље на основу приступачности трошкова испоруке. Али као дропсхиппер, трошкови испоруке нису превисоки, па обично продајем у иностранству.

Не заборавите да кликнете на Сачувај када завршите!

Дизајнирање мог логотипа

Током читаве ове израде продавнице покушавао сам да одржим ниске трошкове. Дакле, када је дошло време за дизајн логотипа, знао сам да је на мени да га дизајнирам.

Очигледно нисам графички дизајнер, тако да мој логотип неће бити ништа необично. Мој циљ је постићи елегантан дизајн заснован на тексту који се лако чита и одговара осећају мог бренда.

У почетку сам размишљао да додам графику, попут иконе квадратног облика. Идеја је била да с обзиром на то да је већина плоча са словима које продајем имају квадратни облик, ово би добро функционисало.

Па сам отишао до ФлатИцон , да пронађем векторску икону коју могу да користим у свом дизајну. Затим сам откуцала квадрат и прегледала колекције. Поиграо сам се са неколико икона. Нажалост, нисам успео да модификујем ниједну од њих што је ограничило њен изглед.

Зато сам користио мало Пхотосхопа за додавање текста у квадрат. За свој фонт сам се држао једног фонта који је имао подебљану опцију, тако да је то била иста породица фонтова.

Ево мог првог дизајна:

Некако сам желео да пожурим поступак дизајнирања логотипа, па сам га одмах додао на веб страницу надајући се да сам завршио. Нисам био. Лого је на мојој веб страници изгледао грозно.

Делуке логотип Фулл Скуаре

Тако сам био присиљен да се вратим на таблу за цртање.

Даље, одлучио сам да икону користим као логотип, без текста „паноа са словима“.

И то је изгледало прилично лоше. Мрзео сам колико је простора заузимало. То је уништило изглед моје врхунске навигације.

Даље, фокусирао сам се на уклањање иконе и укључивање само текста.

Заправо ми се свидео изглед. Осећао сам се као да је мало чишће. Одлучио сам да покушам на прегледу уживо.

Много боље. Иако се није подударао са фонтом горње навигације, свидело ми се што је додао неки нагласак. Надао сам се да ће дебљи фонт помоћи људима да се живије сјећају имена бренда.

Са завршеним мојим логотипом, веб локација је сада завршена. Време је да уклоните лозинку!

како бесплатно користити гоогле слике

Следеће недеље

Коначно први пут почињем да продајем своју продавницу следеће недеље. Експериментисаћу са различитим маркетиншким стратегијама да бих видео шта ће резултирати мојом првом продајом. Провешћу вас кроз корак по корак маркетиншког процеса како бих, надам се, донео неке победничке резултате. Такође сам замољен да продужим ову студију случаја како бисте могли да добијете неколико додатних недеља маркетиншких хакова.