Кратки водич за маркетиншку стратегију ЛинкедИн: 9 најбољих пракси

Са својим новим функцијама и ажурирањима, ЛинкедИн постаје платформа за друштвене медије коју не бисте смели да превидите, посебно ако сте Б2Б продавац.

Само погледајте ову инфографику аутора ЛинкедИн :

ЛинкедИн је сада обећавајући канал за привлачење саобраћаја, генерисање квалитетних потенцијалних клијената, изградњу вашег мисаоног вођства и још много тога.

Ево кратког прегледа најбоље ЛинкедИн маркетиншке стратегије које смо пронашли - све од откривања шта, када и колико често објављивати на ЛинкедИн-у до сазнања о вашем учинку, публици и конкурентима.

ЛинкедИн маркетинг: Најбоље праксе

1. Објави трендове у индустрији, упутства и садржај вођства мислима
2. Искористите аналитику
3. Користите слике и видео записе
4. Користите податке да бисте пронашли најбоље време за објављивање
5. Закажите 1 пост радним даном
6. Проучите друге странице компаније
7. Оптимизујте страницу компаније за претрагу
8. Помозите колегама да вам помогну
9. Истражите ЛинкедИн огласе

1. Објавите трендове у индустрији, упутства и садржај вођства мислима

Једно од првих питања на уму када је у питању ЛинкедИн маркетинг може бити: Шта да објавим на ЛинкедИн-у?

Као и свака друштвена мрежа, и то је сјајно прилагодите своју поруку одређеној публици јер Индустријски трендови и упутства

БуззСумо анализирао наслове 10 милиона чланака подељених на ЛинкедИн-у да бисте сазнали теме које одјекују код људи на ЛинкедИн-у. Погледали су главне фразе коришћене у наслову чланака који се највише деле, а издвојиле су се две врсте садржаја: индустријски трендови и чланци са упутствима.

како спонзорисати огласе на инстаграму

• Индустријски трендови и вести: „будућност“, „у свету“ и „године“
• Чланци са упутствима: „Кс начини до“, „како доћи“ и „како направити“

То сугерише да људе на ЛинкедИну генерално занима информативни и образовни садржај , што изгледа прикладно за професионалну друштвену мрежу.

Садржај вођења мисли

Погледајмо шта сами ЛинкедИн препоручује.

У њиховом водичу за коришћење ЛинкедИна за маркетинг , они препоручују помоћ ...

Будући да људи улажу време на ЛинкедИн-у, доказани приступ је да помогнете публици да боље обавља свој посао, одговоре на питања и помогну у решавању проблема.

... и избегавајте продају.

Иако може бити примамљиво да своју публику продате о предностима вашег производа или услуге, „продајни“ садржај обично нема добар учинак на ЛинкедИн-у.

Такође су поделили да „ објављивање садржаја мисаоног вођства на вашој страници компаније један је од најмоћнијих начина да повећате своју ЛинкедИн публику “. Ево три врсте мисаоног вођства које ЛинкедИн предлаже:

• Вођство у индустрији: Ваша перспектива о вестима и трендовима
• Вођство организационим размишљањима: Оличено у визији и етосу ваше компаније
• Вођство мислима о производима: Усредсређено на то да буде најбоље решење за ваше купце

2. Искористите аналитику

Поред мерења маркетиншких перформанси вашег ЛинкедИн-а, аналитика ваше странице компаније је одличан алат за разумевање садржаја који воле ваши следбеници. Ево два начина да добро искористимо аналитику:

Схватите који садржај добро функционише на вашој страници компаније

У одељку „Ажурирања“ своје аналитике добићете мноштво информација о недавним ЛинкедИн постовима (или „ажурирањима“). Поред пружања података као што су прикази, кликови и друштвене акције, он такође израчунава стопу учесталости кликова (ЦТР) и ступањ ангажовања сваког поста. Невероватно!

Да бисте сазнали какав садржај воле ваши следбеници, прођите кроз табелу и потражите постове са натпросечном стопом учесталости кликова или стопом ангажовања . Затим експериментишите са сличним врстама садржаја и погледајте да ли имају исти учинак.

Сазнајте више о својим следбеницима и посетиоцима

Овај савет сјајно функционише ако сте неко време имали страницу компаније и стекли значајну публику.

У одељку „Следбеници“ своје аналитике добићете информације о демографским категоријама следбеника. На пример, ево пет најбољих функција наших следбеника:

Користећи ове информације можемо прилагодите наше постове њиховим интересовањима дељењем садржаја који је релевантан за њихове функције посла . То може укључивати садржај о маркетингу (о којем пуно пишемо), стартуповима и технологији.

Поред главних функција посла, можете видети и индустрије у којима су ваши следбеници, њихов стаж, локације и још много тога.

Такође ћете добити сличне информације о људима који посећују страницу ваше компаније, али вас још не прате, у одељку „Посетиоци“ ваше аналитике.

3. Користите слике и видео записе

Једном када знате шта да објавите на ЛинкедИн-у, ево савета који ће вам помоћи да подстакнете ангажовање на својим ЛинкедИн постовима.

Према ЛинкедИн , једна од најбољих пракси за покретање странице компаније ЛинкедИн је коришћење обогаћених медија попут слика и видео записа. Пронашли су то слике доводе до 98 посто веће стопе коментара, док везе до ИоуТубе видео снимака могу довести до 75 посто веће стопе дељења .

Ако тражите идеалне величине слика за дељење на ЛинкедИн, ми их имамо отпремите видео записе директно на ЛинкедИн , Препоручио бих да то учините, уместо да постављате везу до свог ИоуТубе видеа. Кад се кратко проучио преко шест милиона постова на Фејсбуку , открили су да видео снимци отпремљени на Фацебоок имају у просеку 110 посто већу стопу интеракције и 478 посто већу стопу дељења од ИоуТубе видео записа на Фацебоок-у. Вероватно је да би ЛинкедИн, попут Фацебоок-а, дао предност ЛинкедИн видео снимцима у односу на ИоуТубе видео записе у фиду.

4. Користите податке да бисте пронашли најбоље време за објављивање

Дакле, сада знате шта да објавите, како је најбоље време за објављивање?

ЛинкедИн је то открио „[У] пдати објављени ујутро обично зарадјују највећи ангажман, уз малу неравнину која се поново јавља након радног времена“, али такође додаје да би требало да „[е] експериментишете да видите шта најбоље одговара вашој компанији“.

зашто не могу да видим колико давно је неко био активан на фацебоок-у 2017

Сада у Буффер то верујемо не постоји универзално најбоље време за објављивање на друштвеним мрежама . Уз ЛинкедИн-ов алгоритамски феед, концепт „универзалног најбољег времена објављивања“ сада је мање релевантан. Уместо тога, боље је усредсредити се на твој најбоље време за објављивање бренда . Ево две методе Коришћење ЛинкедИн аналитике

Ево како да пронађете најбоље време за објављивање на ЛинкедИн-у, помоћу ЛинкедИн аналитике:

1. Експериментишите са различитим временима постављања и забележите та времена
2. Идите на одељак „Ажурирања“ аналитике странице компаније ЛинкедИн
3. Утврдите неколико најбољих постова са највишом стопом учесталости кликова или стопом ангажовања, у зависности од ваших циљева
4. Упоредите те постове са временом објављивања

Постоји ли тренд? Ако бисте могли да идентификујете одређена времена која су боља од осталих, могли бисте да наставите да објављујете у то време. У супротном, експериментишите са неколико нових времена постављања.

Како ЛинкедИн не наводи објављено време сваког поста, можда ћете сматрати да је овај метод мало досадан. Ако користите Буффер фор Бусинесс , ово постаје мало лакше.

Коришћење бафера

Ево како да пронађете најбоље време за постављање на ЛинкедИн, помоћу бафера:

1. Посетите одељак аналитике Буффер-а за свој ЛинкедИн профил
2. Кликните на картицу Постс
3. Кликните на „Најпопуларније“ да бисте сортирали своје ЛинкедИн постове према укупном ангажовању (коментари, свиђања и кликови)

Своје постове можете да сортирате према најпопуларнијим, највише лајкова и више коментара. Такође можете одабрати прилагођени временски оквир или одабрати са листе унапред подешених поставки.

Када сортирате своје објаве према својим жељама, да ли примећујете неке трендове? Баш као и метода ЛинкедИн, постоје ли тренуци који су остали бољи?

5. Закажите 1 пост радним даном

Када знате шта да објавите и када да објавите, можда бисте желели да знате колико често објавити.

ЛинкедИн је пронашао то 20 постова месечно може вам помоћи да досегнете 60 посто своје јединствене публике.

Више објава природно ће довести до већег процента досега, али доћи ће тачка смањења поврата. До одређеног процента ваше публике увек ће бити немогуће доћи - јер се никада не пријављује - тако да заиста желите да погодите оне који се пријаве и померите њихова најновија ажурирања.

Започните са 20 квалитетних постова месечно и повећајте се ако видите да потпунији распоред доноси веће користи. Испоставило се да ако објављујете једном дневно током четири недеље и прескочите викенде, притиснућете 20 постова - савршено.

Буффер фор Бусинесс може вам помоћи да доследно објављујете на ЛинкедИн-у и мерите своје маркетиншке напоре у ЛинкедИн-у. Волели бисмо да пробате и видите разлику.

6. Проучите остале странице компаније

Фацебоок странице за гледање је један од наших омиљених Фацебоок маркетиншких алата, који нам је помогао да побољшамо Фацебоок маркетинг. Баш као и Фацебоок, ЛинкедИн има функцију под називом Компаније за праћење. Верујем да је то корисно и за помоћ у маркетингу ЛинкедИн-а.

Ову табелу можете пронаћи на дну одељка „Следбеници“ своје аналитике.

Овде вам ЛинкедИн приказује компаније које су сличне вашој и неколико кључних показатеља, као што су укупан број следбеника, раст следбеника и друштвени ангажман. Користећи ове информације, могли бисте да упоредите перформансе своје странице компаније ЛинкедИн са њиховим. На пример, ево неких анализа које бисте могли да урадите:

• Да ли Страница моје компаније расте брзо као и друге странице компаније које имају отприлике исти број следбеника?
• Како се мој број ажурирања и друштвени ангажман упоређују са сличним страницама компаније?
• Које врсте садржаја им добро иду? (Можете кликнути на њихово име да бисте посетили страницу њихове компаније.)

На крају, биће сјајно проучити сличне странице предузећа, научити шта им добро иде и експериментисати на сопственој страници компаније. Добро полазиште је потражити странице компаније које имају сличну величину следбеника као ви, али већи раст следбеника или просечан ангажман (тј. Поделу друштвеног ангажмана бројем ажурирања).

7. Оптимизујте страницу компаније за претрагу

Добро оптимизована страница компаније ЛинкедИн омогућава вашој циљној публици да вас лако пронађе на и изван ЛинкедИна (нпр. Гоогле). Да бисте оптимизовали страницу предузећа за претрагу, ЛинкедИн нуди ове предлоге :

Уметните кључне речи. Обавезно уврстите кључне речи у информације о профилу компаније, јасно представљајући ко сте и шта радите. Ако нисте сигурни које кључне речи да употребите, размислите о томе на следећи начин: Које речи или фразе би потенцијални купац користио када тражи ваш производ или услугу?

На вашем профилу постоје два места на која можете да убаците кључне речи: опис компаније и специјалности.

То можете пронаћи ако одете на страницу компаније> Управљање страницом> Преглед.

како створити место на фејсбуку

Линк до странице ваше компаније. Стварање веза до странице ваше компаније је од суштинског значаја за побољшање вашег рангирања у претрази. Лака победа овде је повезивање странице вашег предузећа са ваше веб странице, блога и другог маркетиншког материјала. Још једна лака победа је осигурати да ЛинкедИн профили запослених и колега буду ажурни. Када вашу компанију додају у своје радно искуство, ствара се веза до странице ваше компаније.

На пример, на овом блогу повезујемо све наше профиле на друштвеним мрежама, укључујући нашу страницу компаније ЛинкедИн .

Поделите релевантан садржај. Један од најбољих начина за побољшање рангирања и резултата претраживања је редовно дељење релевантног садржаја. Када објавите исправке са странице предузећа, оне се појављују и на вашој јавној страници, омогућавајући Гооглеу да индексира ваш садржај. Што чешће делите садржај са којим прате ваши следбеници, то ће се ваша страница компаније појављивати у резултатима претраге.

Ни сам ово нисам видео превише, али то је дефинитивно бонус за дељење релевантног садржаја који воле ваши следбеници.

8. Помозите колегама да вам помогну

Једна од најбољих група људи која вам може помоћи у маркетингу ЛинкедИн-а су ваше колеге. Они вам могу помоћи да повећате број постова и повећате видљивост своје компаније на ЛинкедИн-у. Па помозите им да вам помогну.

Ево како:

Подстакните их да се укључе у ваше објаве

Ангажман на вашим постовима ће вам помоћи да своје постове проширите на више корисника ЛинкедИн-а, а испоставило се да би ваше колеге могле бити највећи адут за изградњу овог ангажмана.

ЛинкедИн је раније открио да је 70 одсто вероватније да ће запослени кликнути, делити и коментарисати ажурирање од типичног корисника ЛинкедИна.

То можете искористити тако што ћете својим колегама олакшати интеракцију са садржајем. Пошаљите им везе сваки пут када објавите или када постану посебно важна ажурирања. Тражење ангажмана понекад је све потребно да бисте укључили своје колеге.

Подстакните их да попуне своје ЛинкедИн профиле

ЛинкедИн нуди љупко објашњење о томе како ваши појединачни ЛинкедИн профили утичу на ваш бренд:

Ваш ЛинкедИн профил - и профили свих осталих у компанији - су врхови који се окупљају и чине планински ланац који је ваш бренд.

Поред тога, то је само чудесно једноставан начин за ширење свести о вашем бренду. Ако сте у компанији од 50 људи, то је 50 профила са именом вашег предузећа са брзом везом до странице предузећа. И према ЛинкедИн , чини вашу компанију видљивијом у резултатима претраживања и на ЛинкедИну и ван њега.

Ако тражите ресурс који можете поделити са колегама, Социал Медиа Тодаи има сјајна инфографика са 27 савета за стварање сјајног ЛинкедИн профила .

9. Истражите ЛинкедИн огласе

На крају, само желим укратко да поменем оглашавање на ЛинкедИн-у у случају да је то нешто што желите да истражите сада или када се боље упознате са ЛинкедИн-ом.

На ЛинкедИн-у можете да направите три врсте огласа:

• Спонзорисани садржај - огласи који се појављују директно у ЛинкедИн фиду
• Спонзорисана ИнМаил - огласи који вам омогућавају испоруку персонализованог, релевантног садржаја путем ЛинкедИн Мессенгер-а
• Текстуални огласи - огласи са плаћањем по клику (ППЦ) или огласима са ценом по приказу (ЦПМ) који се појављују са стране

ЛинкедИн пружа одличан почетни водич за оглашавање на ЛинкедИн-у, који можете пронаћи овде . Обухвата кључне аспекте као што су стварање огласа, подешавање циљне публике и буџета и мерење огласних кампања.

Шта сте пронашли да вам најбоље одговара на ЛинкедИну?

Постоје ли препреке за потпуно укључивање у ваш ЛинкедИн маркетинг?

Било би сјајно чути ваше искуство. Такође експериментишемо са стварима овде у Буффер-у и волели бисмо да знамо кроз шта сте радили. Радо ћаскамо кроз ствари у коментарима!

-

Кредит за слику: Унспласх , ЛинкедИн