Надамо се да сте се инспирисали свим оним примерима масовног финансирања. Размислили сте када да покренете кампању за групно финансирање и одлучили сте да је време сада.
како додати слике на твиттер
Ако се питате како да започнете цровдфундинг кампању, ево једноставног, корак по корак план акције да би вам помогли да изградите сопствену стратегију кампање за цровдфундинг.
Не чекајте да то учини неко други. Запослите се и почните да позивате.
Започните бесплатно
А. Дефинишите своју кампању
Прво, одговоримо на кључна питања која обликују све успешне кампање масовног финансирања:
- За шта ћете скупљати новац?
- Где ћете га подићи?
Одговори на ова два питања су повезани.
OPTAD-3
На пример, ако желите да прикупите средства за раст, капиталне инвестиције или цровдфундинг су ваше опције. Финансирање на основу награда захтева конкретан, конкретан пројекат или производа .
Када знате категорију коју ћете користити, време је да упоредите платформе и изаберете једну за своју кампању. Можете користити списак платформи у поглављу 2 као водич.
Пријавите се на изабрану платформу и погледајте да ли можете бити прихваћени. Нарочито у капиталу, платформе су високо селективне и одбијају многе кандидате. Обавезно имате резервни план са додатним платформама за испробавање.
Још два кључна питања:
- Која је сврха ваше цровдфундинг кампање?
- Како ћете то структурирати?
Поново су ова два питања повезана.
[истакни]Док је већина најбоље цровдфундинг кампање су готови за прикупљање новца, неки се више баве истраживањем тржишта, као што смо видели код Номад Енерги. Сврха ваше цровдфундинг кампање ће обликовати да ли желите да направите кампању „све или ништа“ или „задржите оно што подигнете“.[/ истакни]
Ако нешто производите, можда ћете морати да достигнете ниво финансирања да бисте могли да направите свој виџет. У том случају је неопходно „све или ништа“.
Мицхаел Ј. Епстеин , Инвеститор за групно финансирање
„Идеја је рећи:„ Ово је нешто што се неће направити без ваше помоћи “, каже аутор Мицхаел Ј. Епстеин. „Када људи раде флексибилне Индиегого кампање, каже се:„ Не треба нам заиста овај новац, већ ћемо то учинити. “
„Бојим се да шаље погрешну поруку и можда мења износ који нека особа жели да посвети вашој кампањи.“
Другим речима, цровдфундинг кампање „све или ништа“ стварају хитност за оне који подржавају. Знају да вам је потребан њихов новац да бисте своју кампању ставили на врх и направили ствар.
Колико ћете подићи?
Одговор на ово питање често одређује успех ваше цровдфундинг кампање. Ако поставите прениско циљ, можда ћете остати без довољно новца за потребе вашег предузећа, али ако га поставите превисоко, ваша кампања за цровдфундинг може пропасти.
У капиталу ћете често постављати опсег прикупљања средстава, рецимо 50.000–250.000 УСД. Ако направите доњу цифру, значи да задржавате новац.
Велики савет: Проучите статистику о успешним кампањама цровдфундинга на вашој циљаној платформи и просечан износ који су прикупили. Ако сви на платформи постављају циљ од 1 УСД, тако да могу лако да пређу и изгледају достојно бузз-а, било би добро да пратите гомилу.
Ко је ваша публика?
Можда већ делимично знате одговор на ово питање ако нисте први производ или услугу. Али имајте на уму да се ваша постојећа публика можда разликује од публике која жели да подржи вашу ствар у цровдфундинг кампањи.
Сада је сјајно време за истраживање тржишта, посебно прошлих успешних кампања у вашем простору. Погледајте ко их је подржао и зашто. Прочитајте коментаре кампање да бисте стекли осећај забринутости публике. Ово ће вам помоћи да испланирате стратегију кампање за цровдфундинг.
Који је буџет за вашу цровдфундинг кампању?
Колико ваш стартуп може да потроши како би привукао овај новац на мрежи? Ова цифра ће обликовати ваш маркетиншки план за цровдфундинг.
На пример, да ли ћете морати да се ослоните на мишиће вашег тима и на бесплатне маркетиншке методе попут е-поште? Ако себи можете да приуштите да трошите на оглашавање или ангажујете професионалну спољну помоћ у својој кампањи, имате више могућности.
Који је ваш циљни датум лансирања?
Научили сте о потреби фазе пред-планирања од 6 месеци или више. Са капиталним кампањама не можете унапред да се пласирате, али мораћете да обавите много правних и других припремних послова иза кулиса да бисте лансирање добро прошли.
Размислите колико је публика спремна за вашу понуду или колико је новог рада потребно да би се створило веће интересовање. Затим схватите свој најбољи потенцијал Датум лансирања . Стартупи са успешним цровдфундинг кампањама обично се не журе на тржиште - оснивачи чекају свој идеалан тренутак.
Б. Упознајте своју платформу за групно финансирање
Једном када будете примљени на платформу за прикупљање средстава, време је да научите детаље како победити на тој одређеној веб локацији. Вођење победничке Кицкстартер кампање веома се разликује од добијања капиталних инвеститора у Фирст Демоцраци ВЦ или зајма у Финансијском кругу.
Многе врхунске платформе нуде сопствене водиче са упутствима који издвајају лекције из њихових најбољих цровдфундинг кампања (погледајте детаљни водич за Цровд Суппли овде као пример). Проучите и следите свој водич!
[истакни]Не радите ни у вакууму. Пратити пример канадског стартапа Хардбацон и обратите се менаџерима платформе са питањима и захтевима за повратне информације. Ако менаџери знају вашу кампању, већа је вероватноћа да ће је представити или препоручити, што би вам могло помоћи да прикупите више.[/ истакни]
Неке платформе чак вам дају тренера или ментора из њиховог особља. Претражите сваки кутак платформе и искористите све бесплатне ресурсе које ваша платформа нуди.
Размислите о коришћењу услуга заснованих на платформи
Већина великих платформи нуди низ дизајна страница, маркетинга, продукције видео записа, правних папира, отпреме и других услуга које помажу вашој кампањи да успе. Понекад ће вам се понудити бесплатне услуге, док вам други наплаћују разне врсте помоћи.
Размотрите слабе тачке свог тима, временска ограничења и да ли користите услуге платформе - или препоручене од ваше платформе партнери —Био би добар потез. Многе од најбољих цровдфундинг кампања користе помоћ независних произвођача.
Ц. Направите свој маркетиншки план за групно финансирање
Овај одељак би можда могао имати бољи наслов: Направите свој план борбе. Водићете рат за пажњу навијача у ери рекордно кратког распона пажње. Како ћеш победити?
Почните тако што ћете окупити своју „војску“ људи, метода и оружја (а / к / а алата) које можете користити у потрази за успехом.
Изаберите своје маркетиншке методе за групно финансирање
Како пласирати на тржиште своју кампању за цровдфундинг? Започните тако што ћете одлучити које облике маркетинга планирате да користите и пронађите члана тима који ће бити главна особа у извршавању сваке методе. Маркетиншке методе могу да укључују:
- Емаил маркетинг постојећој публици
- Садржајни маркетинг (ваши постови на блогу, постављање гостију, белешке итд.)
- Маркетинг на друштвеним мрежама
- СМС или текстуални маркетинг
- Догађаји уживо
- ‘Уличне екипе’ бесних навијача
- Односи с јавношћу / допирање до традиционалних медија
- Досезање утицаја интернетским личностима и блогерима
- Рано рецензије производа
- Оглашавање (на мрежи, у штампи)
Неки облици ефикасног маркетинга путем масовног финансирања, попут добијања раних прегледа производа, мораће да се догоде и пре покретања кампање. Остали маркетиншки задаци дешаваће се током кампање.
Окупите маркетиншку имовину за групно финансирање
Затим сакупите маркетиншку имовину којом располажете. Шта ће узбуђивати узбуњиваче? Схватите ово као оружје које ће ваша војска користити у вашој маркетиншкој борби.
Неке од маркетиншких средстава које често користе успешне кампање групног финансирања укључују:
- Веб локација компаније, странице за пријаву
- Награде или друга индустријска признања
- Рани прегледи
- Претходна штампа помиње
- саопштења за јавност
- Демо видео снимци
- Партнерства са инфлуенцери
- Тим биос
- Студије случаја срећних купаца
- Говори или интервјуи
Навођењем постојећих маркетиншких средстава вашег стартупа пружићете вам прилику да видите шта би могло бити недостаје из свог арсенала који бисте желели да створите пре него што лансирате.
Ово ће вам такође пружити прилику да процените да ли је датум вашег лансирања реалан или ће вам можда требати више времена да бисте креирали кључне маркетиншке елементе и обликовали стратегију кампање за множично финансирање.
Комбинујете и
Сада почните да подударате средства која имате са облицима маркетинга који планирате да урадите. Да ли ћете послати своју листу е-поштом са везом до демонстрације вашег новог производа? Пошаљите саопштење за штампу о освојеној награди? Да ли Фацебоок реклама која промовише вашу бесплатну студију случаја која се завршава везом до странице кампање?
Могућности је безброј - али имат ћете само толико времена. За најбоље резултате дајте предност својим најјачим маркетиншким вредностима и упарите их са врстама маркетинга са којима сте у прошлости имали највише успеха.
Направите маркетиншку мапу
Направите распоред рокова, активности и додељених чланова тима како бисте били сигурни да ће све бити готово. Тада можете све задатке довести у ред и приоритетно одредити ставке пре покретања да би се догодиле раније. Ево малог примера:
Размислите о коришћењу програма за праћење задатака, као што је Асана, како бисте били сигурни да сви разумеју које су њихове одговорности и када ствари треба обавити.
Узмите у обзир ваш целокупан маркетиншки приступ. Као што сте видели у Примери групног финансирања поглавље, неки стартупи - попут Свеат Цосметицс - успех су инвеститорима понудили директно путем Фацебоок огласа. Исплатило се њихово улагање у улог „уложи у посао у власништву жене“.
Други, попут Хардбацона, видели су више успеха само у томе што су људе слали да гледају смешне видео записе или ажурирања кампање, уместо да су отворено тражили од њих да улажу. Откријте колико можете бити продајни са публиком или бисте лакши додир могли учинити боље.
Који је твој угао?
Свакој маркетиншкој кампањи потребан је слоган - кратак резиме у једном реду који објашњава шта имате. На пример, ево неколико стварних маркетиншких слогана из недавних успешних кампања за множично финансирање:
- Први потпуно нови мотор са унутрашњим сагоревањем у последњих 85 година ( ЛикуидПистон )
- Стварање јединствених плишаних реплика кућних љубимаца ( Клони који се мазе )
- Вештачки удови следеће генерације, 3Д штампани (неограничено Сутра )
- Најбржи статив на свету ( Лумапод )
- Први комерцијални Ви-Фи у свемиру (Солстар Спаце Цо .)
Шта нудите и по чему је јединствен? Запамтите, такмичићете се са многим другим тренутним кампањама. Размислите како да се истакнете.
Што сажетије можете објаснити шта имате - и што узбудљивије и револуционарније можете да звучите - то ћете лакше привући присталице.
Очекујте неочекивано
Ваша маркетиншка кампања такође треба да има резервне планове који покривају сценарије шта ако. Размотрите све ситуације са којима бисте се могли сусрести током кампање уживо. Како ће ваш маркетиншки план морати да се мења ако:
- Ваша кампања се бори да добије ране кориснике?
- Брзо испуните свој циљ и можете ли откључати додатне награде?
- Одлучили сте да ограничите своју кампању како бисте избегли давање превише производа по цени и цени?
- Одлучили сте да пређете на другу платформу, попут Индиегого, да бисте наставили са прикупљањем средстава?
Не заборавите да мапирате маркетиншке активности за сваки дан кампање. Наши примери масовног финансирања показали су да је неколико свежих вести и новости кључно за унапређење ваше кампање.
Завршни сегмент вашег маркетиншког плана треба да обухвати комуникацију после кампање, подржавалаца, публике и шире јавности. Наставите да возите по новинама и побрините се да пружате инвеститорима позитивно искуство.
Д. Направите своју страницу кампање за групно финансирање
Када се ваш маркетиншки план учврсти, време је да започнете изградњу странице кампање. Овде ћете применити кампању за множично финансирање стратегија развили сте како бисте привукли своју циљну публику.
Добре вести: Не требате све што имате ставити на страницу кампање одједном! У ствари, боље је додати нове елементе током кампање уживо. То вам даје сјајне непродајне најаве које можете да направите да бисте привукли више очних јабучица на своју страницу.
Разговарајмо о свим елементима сјајне странице кампање:
Размена порука
У горњем одељку о маркетингу говорили смо о потреби да брзо објаснимо зашто је ваш пројекат или компанија вредан пажње и заслужује финансијску подршку - другим речима, ваша кабина лифта .
Немате понуду која је супер невероватна? То значи да ваша копија мора бити још боља.
На пример, рецимо да продајете само сет јастука за бацање. Једини угао је, јастуци изгледају као класични рачунари и рани паметни телефони.
Ево погледа стартуп-а за копирање који је Тхровбои користио у недавној кампањи Кицкстартер за продају њихове колекције иконичких јастука у вредности од преко 78.000 УСД. (Ако се питате како направити Кицкстартер кампању и како Кицкстартер кампању учинити успешном, ова чини случај из уџбеника.)
Морате да волите како узимају „купи слатки јастук“ и претварају га у „поседовање технолошке историје“. Продај, душо!
Награде
Ово је један од кључних корака који чини кампање засноване на награди успешним или неуспешним. Чиме можете да намамите своје присталице?
Размислите о свему што би могло одушевити вашу публику. У претходним поглављима смо чули о томе да нудите простор за кредитирање филмова, видео снимке са масовним финансирањем иза кулиса, билтене, обиласке фабрика и фарми и још много тога.
Кључно је понудити награде од нижих цена до високих. Најмање шест или осам нивоа награда је прилично стандардно, а многи стартупи раде више.
Не заборавите на друштвено дељене награде које нуде права хвалисања, као што је захвалница (или селфи са) оснивача.
Као што је Мак Стеилер компаније Номад Енерги рекао у нашем Примери групног финансирања поглавље, можда имате само некога ко жели да купи од вас 1.800 УСД делуке пакет награда. А награде највишег нивоа помажу да се бројеви за прикупљање средстава брзо збрајају.
Не заборавите да имате неке награде за „стрет циљ“ у случају да зарадите пуно. Ицониц Пиллов откључао је ова два преслатка, јефтина бонус јастука касно у својој кампањи:
Цровдфундинг Видео
Све више критични за успешне кампање, видео снимци у овом тренутку су обично најважнија ствар на коју треба потрошити за цровдфундинг кампању. Чак и малени стартупи од једне особе рутински састављају сјајне видео снимке - и они су ваша конкуренција.
Шта чини добар видео о мноштву средстава?
На пример, погледајте како је овај видео о мноштву средстава очаравајућ за Натасху Дзурни-а, ултимативног техничара Уницорн Тецх-Црафт Кит , који је лако достигао циљ од 10.000 УСД:
ГИФ-ови и фотографије
Ако немате велики буџет за видео са производном вредношћу приколице за играни филм, не бојте се. Фотографије и брзи ГИФ-ови такође могу да помогну да ваша страница постане „лепљива“ и да ангажују посетиоце.
На пример, погледајте како овај кратки ГИФ чини један од предмета иконичне колекције јастука занимљивијим.
Теам Биос
Ко уопште стоји иза ове ствари? Не остављајте то мистеријом.
Људи воле да чују личне приче и страст сваког члана тима за оно што раде у вашем покретању. Будите људи и допустите да се они који се односе на вашу причу.
На пример, погледајте ову сјајну, језгровиту биографију о суоснивачима који су сакупили 9,4 милиона долара на Индиегого-у за своје склопиве електричне бицикл , МАТЕ-Кс:
Социјална доказ
Користите било који доказ да можете добити признање и помињати се у медијима или да утицајни људи мисле да сте кул.
Било да се ради о снимку екрана твита великог утицаја или о стварању логотипа „пробне траке“ медија на коме сте поменути, друштвени доказ претвара посетиоце у инвеститоре.
Ево допадљиве траке Ицониц Пиллов-а:
Сведочанства
Имате утицајну особу (или пет) која мисли да је ваша ствар одлична - или је можда већ инвестирала у ваш производ? Направите им главну фотографију и ставите њихов цитат директно на вашу страницу, као што је ЛикуидПистон то учинио овде:
Техничке спецификације
Од чега је направљена ваша ствар? Да ли је већи од хлеба? Да ли има УСБ порт? Наведите све техничке детаље. Имајте на уму да техно-доркови воле да подржавају успешне кампање за масовно финансирање и дају им детаљне детаље које желе.
На пример, МАТЕ-Кс на својој страници садржи преко десетак различитих техничких сличица, попут ове:
Информације о производњи / испоруци
Што више детаља можете пружити описујући како и где ће ваш производ бити направљен и када ће бити испоручен и испоручен, утолико више уверавате инвеститоре да неће бити прикраћени.
Нацрт странице пре покретања
Запамтите, на многим платформама можете створити верзију странице кампање пре покретања и послати је публици на повратне информације. Ако имате ту опцију, обавезно то учините - добићете сјајне идеје за побољшање странице.
Е. Вођење ваше успешне кампање уживо
Напокон је овде - покренули сте!
Једном када се ваша кампања покрене, свој маркетиншки план треба да извршавате као луди. Покушајте да имате нешто свеже за излазак сваког дана. Надам се да ће бити новости о томе колико сте прикупили.
Лозинка овде је „респонзивна“. Одговорите на питања и коментаре на страници кампање, на друштвеним мрежама, путем е-поште - одакле год да долазе.
Ево произвођача игре Јамеи Стегмеиер-а који нуди неке сјајне кориснички сервис , одговарајући на један од преко 22.000 коментара које је његова игра Сцитхе добила током његове 1,8 милиона долара вредне Кицкстартер кампање:
Ако успете да одбаците помињање у медијима у току ваша кампања, то је у основи ПР јацкпот. Да бисте је уловили, понудите ексклузивну причу свом најбољем медију, саветује аутор Мицхаел Ј. Епстеин. (Погледајте поглавље Примери групног финансирања за приче о више стартупа то га је и остварило.)
Покушајте да га поставите пре времена како би извештач могао изгледати паметно износећи причу чим испуните свој циљ. Обећајте да ћете га представити на страници кампање и промовисати публици.
Обавезно додајте нове елементе на страницу како ваша кампања одмиче како бисте наставили са узбуђењем. На пример, погледајте колико је дуга и детаљна предња гиро-топ страница ЛИМБО била до краја њихове дивље успешне Кицкстартер кампање.
Такође, запазите како погађа све кључне тачке сјајне странице кампање - укључујући биографије тима, механичке детаље, награде, различите нивое награда, карактеристике производа, помињања у штампи, више кратких видео записа, временску траку испоруке и још много тога.
Како приметити кампању за групно финансирање
Запамтите, рано узбуђење у цровдфундинг кампањи долази од публике коју доводите, а не случајних људи који пронађу вашу кампању јер прегледавају Кицкстартер или неку другу веб страницу.
Поредајте све елементе успеха које можете, као што су:
- Изградња велике публике за промоцију
- Велико финансирање првог дана од ваших унапред ангажованих купаца / обожавалаца
- Добијање помињања или рецензија инфлуенцера
- Рано улагање истакнутих људи
- Дељење на друштвеним мрежама
- Прес писања
Што више ових елемената можете спојити, већа је вероватноћа да ће ваша кампања створити бузу и постати вирусна.
Ако сте се питали шта чини добру цровдфундинг кампању, то је комбинација што већег броја ових елемената. И што је ваша понуда јединственија, то ће лакше бити поредане те патке и то остварити.
Ф. Након завршетка кампање за групно финансирање - испуњавање и још много тога
Честитамо - новац сте прикупили преко Интернета! Време је да контактирате своју платформу и договорите се за пуштање вашег новца.
Другим речима, време је да испуните своја обећања подржаваоцима.
Надамо се да сте добро планирали и пласирали свој производ, а имате производњу и поштарина све методе поређане, ако је то релевантно.
Наставите да комуницирате са онима који подржавају! Поделите кратки видео снимак из фабрике или их на неки други начин обавестите о напретку у испоруци награда.
Шаљите снимке екрана на друштвеним мрежама. Одговори на питања. Изнад свега, немојте нестати.
Напомена о масовном финансирању и порезима
Можда се питате да ли прикупљање новца на мрежи значи да ћете дуговати велики порезни рачун. Добре вести: одговор је генерално не (мада се ваша ситуација може разликовати, у зависности од тога где живите).
Ево широког прегледа пореских импликација:
У цровдфундинг на основу награда , ваш приход може бити опорезив, као Кицкстартер белешке —Али прво можете одбити све своје трошкове. Будући да већина наградних кампања грубо продаје робу у трошкови, а трошкови кампање су такође одбитни, не бисте требали да дугујете много.
Ако урадиш капитално финансирање за власнички улог у вашем стартупу то се сматра инвестицијом, а не опорезивим приходом. Пореска питања падају на инвеститоре, више него на почетнике.
У краудлинг , посудили сте новац, а не добили средства која су ваша да задржите. Исплате камата можда можете захтевати као пословни трошак.
Као и код сваког другог порезног питања, ситуације су врло индивидуалне. Обавезно се посаветујте са пореским професионалцем ако имате приход од прикупљања средстава путем Интернета.
