Продавница једног производа: једноставна формула овог предузетника за успех

„К.И.С.С.“

Бити једноставно глуп.

Сцотт Хилсе узима ову филозофију врло озбиљно.

Током протеклих годину и по дана изградио је шестоцифрени посао е-трговине и трансформисао свој живот.

И све је то радио продајом само један производ .

Не чекајте да то учини неко други. Запослите се и почните да позивате.

Полазећи од дна

Сцотт је врцкави 22-годишњак, пун енергије и самопоуздања. Док говори, брзо прелази са једне теме на другу, поскакује око идеја, износи различите пријатеље и приче и отворено говори о својим тренуцима сумње. Лако је рећи да има велике планове о томе где жели да буде у животу и шта ће бити потребно да би тамо стигао. Али чак и сада изгледа да га његов успех изненађује и обрадује, као да још обрађује како се тачно могло догодити.

У стварности, пут до Скотовог успеха није био једноставан. И да није било трајне мисли у крајњем уму која му је говорила да иде напред и само покушајте , можда никада ништа од тога не би доживео.

Враћајући се пре нешто више од годину дана, Скот је у свом родном граду Сент Луису, у држави Миссоури, трпајући столовима у ресторану. Месечно зарађује бедних 1.000 долара и мрзи сваки тренутак.

„Био сам најнижи од тотем стуба у ресторану, а ту ствар мрзим кад ми људи кажу шта да радим“, каже он. „Дакле, то ми је дало пуно мотива да изађем одатле и започни нешто . '

Често је затекао себе како сања о будућности у којој ће бити ослобођен ограничења живота радећи за некога другог. „Кад сам био аутобус, одлазио бих са девојком на путовање и имао бих те визије колико би било лудо кад бих могао тренутно зарађивати на телефону.“

Сад има термин за оно на шта је тада мислио. „Локацијски неутрална аутоматизација прихода“ је оно што он назива. Овакав посао би му омогућио да зарађује у било ком тренутку, са било ког места и уз што већи део аутоматизованог посла.

Ова жеђ за независношћу прво је довела до маркетинг на друштвеним мрежама . Уписао се на онлајн курс који би га наоружао вештинама потребним за покретање сопствене маркетиншке агенције за друштвене мреже.

Али како се приближавао крају курса, када се суочио са перспективом да започне посао за клијенте друштвених медија, Скоту је било нелагодно.

„Понуђено ми је да радим на друштвеним мрежама за овај салон луксузних аутомобила. Али осећао сам се грозно након што сам добио ту понуду “, каже он. „Размишљао сам:„ Зашто се овако осећам? “

„Стекао сам осећај да ми се уопште не би свидео рад на маркетингу друштвених мрежа“, каже он.

Плус, упркос чињеници да ће управљати својим клијентима, знао је да ће његов успех и даље бити везан за његове клијенте и колико добро може испунити њихове захтеве. „То је друга ствар, опет би ми неко рекао шта да радим.“

„Требало ми је много времена да схватим да, ако је е-трговина мој посао из снова, зашто не бих једноставно покушао и пристао на то?“

Одлучујући да ствари радим другачије

Следећи свој сан, Скот је одлучио да се упише на курс е-трговине, где ће корак по корак учити како да покрене трговину на Схопифи-у користећи Дропсхиппинг пословни модел .

Дропсхиппинг, који омогућава предузетницима да воде интернет продавницу без потребе да улажу у залихе, изгледао је као лаган први корак у е-трговини.

У оквиру програма дропсхиппинга, такође је добио приступ Фацебоок групи где су други учесници курса могли да ћаскају и деле идеје.

Брзо је схватио да постоји квака.

У групи је било 25.000 других предузетника.

Свака следећи исти савет.

Исти приступ.

Иста тактика.

То чини 25.000 људи спремних да буду његово врхунско такмичење.

„А ово је само једна група“, каже он. „Претпостављам да око 200.000 до 500.000 следи исти савет и ради исту радњу.“

Сад је знао да мора бити другачији. „Мислио сам да ћу следити неке ствари које се уче, али морам да урадим нешто другачије од ових 25.000 људи.“

Књиге које су све то промениле

Најуспешнији људи у животу су такође страствени читаоци, често се обавезујући да ће прочитати барем једну књигу недељно. Ови људи препознају моћ сјајне књиге да проширите своје знање и отворите свој свет на начине које никада нисте замислили.

За Скота су постојале три књиге које су за њега покренуле нешто огромно:

• Изузетно једноставно од Кена Сегалла
• Једина ствар аутор Гари Келлер
• Направљено у Америци оснивач Валмарта Сем Валтон

Овим књигама приписује заслуге што су му помогле да промени приступ, покрећући пут за његов невероватан успех.

Обоје Изузетно једноставно и Само једна ствар нагласите уклањање непотребног и фокусирање на поједностављивање ствари. Ако се можете усредсредити на само једну ствар, кажу, можете и ту једну ствар стварно добро.

Ова порука је снажно одјекнула код Сцотта, који се није сложио са учењима на његовом курсу дропског брода да је продаваоница, пуна различитих предмета за различиту публику, најбољи приступ за почетнике у е-трговини.

„Класична генерална продавница, која ми никада није изгледала једноставно. Изгледало је као да је убачена читава гомила производа. То је људима омогућило да кликну, дођу у вашу продавницу, па кликну овај, а затим овај производ и изгубе интересовање и оду.

Скот је инспирацију пронашао и код Сама Валтона, оснивача Валмарт-а. „Прочитао сам ову књигу Сама Валтона о структури цијена, о томе како ће одредити цијену гледајући своју конкуренцију и подривајући их.“

Следећи савете из књига, Скот је одлучио да је следећи корак уклањање непотребног и фокусирање на једноставно обављање ствари.

„Комбиновао сам те две идеологије и створио а Схопифи чувајте са једним производом “, каже он. Што се тиче цена, планирао је да пажљиво погледа своју конкуренцију и смањи их по цени.

Путовање ка продавници једног производа

Ако ћете имати само један производ за е-трговину, уверите се да је производ који сте изабрали заиста, стварно Добро.

Али како то идеш? бирајући тај један савршени производ за вашу продавницу?

Скот је следио неколико златних правила за своју продавницу.

„Никада не бих продао производ који бих могао да купим у Валмарту или било којој просечној продавници која постоји. Идем на импулсне куповине. “

И правило 2: „Пронађите производ који већина људи раније није видела и чини добар видео. Поготово од почетка, не желите да започнете са заиста досадним производом. Желите нешто што је забавно. “

Да би сузио избор својих производа, прво је мислио на потенцијал тржишта. Шта има много људи? Шта користе свакодневно?

Скоту се један производ истакао. То је нешто што милиони људи свакодневно носе у џеповима и држе у рукама. Њихов иПхоне.

' Изабрао сам огромну нишу. Мислим, колико људи има иПхоне на овом свету? То су милиони “, каже он.

(Заправо је около 90 милиона само у САД.)

Једноставно размишљајући, Скот је знао да жели да његов производ буде некомпликован и да се вероватно неће покварити, као и да улази по ниској цени.

Одбацио је електронску додатну опрему попут слушалица и пуњача и усредсредио пажњу на иПхоне случајеве.

Док је бирао случај, Скот је тражио онај који је заиста био користан, а не трик. „Видео сам футролу за иПхоне на чијој се задњој страни налазио лажни грумен од пилетине. Нећу их продавати “, каже он смејући се.

Након што се решио свог савршеног случаја, истраживао је и открио да још две велике марке продају сличан производ. Његова првобитна забринутост се истопила кад је погледао мало дубље и открио да готово годину дана нису били активни у маркетингу. И плус, према ономе што је могао да види из коментара, људима се свидела идеја о производу.

Била је то савршена прилика да уђе са новом понудом.

Користећи Оберло, пронашао је добављача на мрежи и додао га у своју продавницу, пажљиво постављајући цену нижу од конкуренције.

„Продавали су га за 20 долара и тада је стигла књига Сама Волтона. Продавали су га за 20 долара, али цена производа од добављача била је 2-3 долара. Па сам мислио да ћу их само пријавити Сам Валтон-у и ући ћу на 10 долара са 2,95 долара испоруке. То ми доноси профит од 10 долара сваки после. “

Затим је почео да дизајнира свој излог. Изабрао је бесплатно Схопифи тема Јумпстарт, дизајниран за предузећа са малом количином залиха. Било је савршено за једна продавница производа . Скинуо га је натраг, уклањајући све непотребно и смањујући своју продавницу на једну одредишну страницу. Није желео да било шта на његовој веб локацији одврати пажњу од померања људи и клика на „Додај у корпу“.

Био је спреман за полазак.

Поставио је свој сајт уживо и одмах га покренуо Фацебоок оглашавање .

Скотова прва стратегија била је приказивање Фацебоок оглашавања уз забаван видео који објашњава производ. Поставио би свој оглас да генерише ангажовање на посту, који је генерисао огромну количину свиђања, коментара и дељења.

Док су људи гледали, заинтересовали су се за производ и кликнули на његову веб страницу која је дизајнирана да их усмери у куповину.

Недуго затим, ка-цхинг ! Његова прва продаја.

Затим су уследиле две продаје. Три продаје. Четири.

Скот је напумпан. Ова ствар је заправо радила! Додао је више буџета својим огласима, надајући се да ће му то помоћи да појача продају.

Али Скотова стратегија оглашавања оптимизована је да му се свиђају коментари на Фејсбуку, а не велика продаја. Тако је на крају, упркос трошењу више, продаја успорила.

„Почео сам да губим новац, па сам избезумио и завршио све.“

Скот је повукао утикач на своје огласе и продаја је стала.

Његове четири продаје су се осећале сјајно, али није знао куда даље.

Поред тога, Скот је сада имао веће планове, јер је спремао да спакује свој живот и пресели се широм земље.

Угасио је веб страницу и све своје идеје ставио на чекање.

За сад.

Прелазак у велики град (феат. Убер Период)

Још од своје 10. године, Сцотт је сањао о животу у ЛА-у. Прво је ухватио ЛА бубицу након што је погледао филм Лордс оф Догтовн , а инспирисан је опуштеном градском културом на плажи. У једанаест година од тада, био је усмерен на то да стигне тамо.

Тако је у лето 2017. спаковао ствари у Ст Лоуису и одвезао се на запад према обали. У ЛА-у се брзо нашао увучен у градски живот.

Уселио се у собу у заједничком стану, плаћајући станарину преко 1.300 долара месечно. Да би се издржао, прихватио се посла возећи Убер, превозећи људе по прометном граду. Волео је идеју да ради као свој шеф, са слободом да сам себи поставља распоред. Али у стварности, каже он, „Нисам знао шта радим, само сам покушавао читав низ различитих ствари.“

И брзо је открио да га то не чини срећним. „Три месеца након што сам се преселио у ЛА, возим Убер и схватам да је то грозно“, каже он.

Све време га је сврбело у задњем делу предузетнички ум је био његов сан о „аутоматизацији прихода неутралном на локацији“. Ова ствар са Убером га није приближавала.

Сетио се продавнице футрола за иПхоне коју је отворио још у Ст Лоуису. Можда он био на нешто?

„Почео сам да мислим да би требало да поново покренем ту стару веб страницу и видим шта ће се догодити“, каже он.

Добро, време је за поновни почетак!

Овога пута, Скот је желео да се увери да ради ствари како треба. Провео је сате истражујући Стратегија Фацебоок оглашавања с , да схватимо шта је можда прошли пут пошло по злу.

Вратио се из гроба његова стара продавница.

Био је уверен да његов иПхоне случај има потенцијала, па је по други пут покренуо своју веб локацију са истим производом.

Скот је сматрао да кључ његовог успеха лежи у оптимизацији његове веб странице како би се омогућило Фацебоок-ов пиксел да прикупи што више података. Овај пиксел, то је линија кода уметнута на веб локацију, може пратити ко посећује вашу продавницу, што вам омогућава да направите профил људи који су заинтересовани за ваш производ. Затим, користећи овај профил, моћи ћете да направите Фацебоок оглашавање које је супер циљано и хипер ефективно. Заиста је то кључ Фацебоок-ове јаке огласне игре.

како се праве снапцхат филтери

Током првог покретања своје продавнице већ је почео да прикупља неке драгоцене информације о публици свог веб сајта. Дакле, када се вратио на Фацебоок оглашавање, могао је да користи податке са свог пиксела за циљање публике која је највероватније била заинтересована.

Скот је и даље возио за Убер, а између путовања пажљиво прати телефон како би надгледао своје пословање.

Било је споро, али је напредовао и добивао продају. И било је задовољавајуће градити нешто своје.

„За један дан бих остварио четири продаје и рекао бих:„ Ово је невероватно! ““, Смеје се.

Како је продаја почела да расте, постао је нервозан због дуготрајности производа. Знао је да постоје две велике компаније које продају сличан производ, а које имају довољно маркетиншког буџета да сломе њега и његово новонастало пословање.

Сећа се да је помислио: „Можда бих требао да покушам неки други производ. Продаја у вредности од 400 долара је вероватно онолико колико ћу извући из овога. “

У то време је био новембар 2017. године, а он је већ неколико месеци водио радњу. У ЛА-у су ствари постајале тешке. У месту у којем је живео требало је да дође до великог повећања станарине, и даље је мрзео свој посао у Уберу. И тако, како долазе празници, одлучио је да се спакује и врати кући.

Кренуо је на петодневно путовање назад у Ст Лоуис. „Док сам се возио назад, имао сам 10-15 наруџби дневно и сматрао сам да је ово прилично лудо“, каже он.

Када је коначно стигао кући у Ст Лоуис, проверио је телефон. Тог дана је зарадио 189 долара.

Али тада су ствари заиста почеле да се одвијају. Једног дана је на огласе ставио 440 долара, а кад се пробудио следећег јутра, већ је имао 650 долара продаје. Неколико сати касније, достигао је 890 долара.

„Рекао сам:„ Ово ће бити добар дан! “

„Тако сам покупио свог друга Логана са којим сам одрастао и рекао сам:„ Идемо у најбољи ресторан, идемо направити гомилу сјајних ствари данас! “

„Док радим све ове ствари, гледам у телефон и продајем 1.200 УСД. Тада је продаја у вредности од 1.400 УСД. На крају тог дана био сам на 1648 долара из једног кућишта за иПхоне. Тако да бих зарадио 900 долара укупно само током једног дана забаве. То ми је одушевило “.

То је био децембар. Сада, седам месеци касније у јулу, Скот каже да је његова продаја „јака као и увек. Још увек радим између 500 и 1200 долара дневно. Готово годину дана касније, и даље продајем исти производ. “

Кренути путем успеха

Чак и за њега, Скотов успех у продавници једног производа понекад се осећао изненађујуће.

„Када сам погодио 100 налога, размишљао сам:„ Не знам да ли ћу продати превише тога. “Када сам погодио 1.000, рекао сам:„ Знате, мислим да се то некако исцрпљује. “Кад сам погодио 5.000 Мислио сам да не могу да продам више од овога. А сада је преко 9.000. Не знам када ће ово престати! ”

Али он верује у снагу свог приступа и да је једноставност најочигледнији приступ за нове предузетнике.

Као што Кен Сегалл каже у Изузетно једноставно :

„Реалност је да је пружање превише избора брз начин да се људи доведу до забуне.“

Захваљујући свом брзом успеху, Сцотт је привукао пажњу неких пословних тешкаша. Таи лопез , ултра познати пословни гуру и данашњи одговор Тонију Роббинсу, приметио је да Сцотт пословање брзо расте.

„Таи Лопез је дошао до мене. На Фејсбуку сам добио поруку у којој ме пита да ли желим да будем само на његову позивницу 300 Група апсолутно врхунских извођача. Позвао нас је све у свој дом на Беверли Хиллсу за 30 милиона долара, па сам одлетео тамо, а нас десетак било је с њим и имали смо сјајну вечеру четири или пет сати. “

Сада Скот користи вештине које је научио у свом послу да подучава друге како да граде сопствене продавнице е-трговине користећи модел једног производа. Управо се вратио кући са путовања по САД-у да би се састао са другим предузетницима и помогао да се промовишу његови Поједностављено Дропсхиппинг програм. Каже да је његова порука њима једноставна: „Један производ дословно све ово ради за мене“.

Четири кључа Сцотт-ове стратегије једног производа:

• Не плашите се да будете другачији. „Не бих препоручио просечну продавницу опште робе. Препоручио бих извршење једног производа чувају идеје . Целу своју продавницу саградио сам за два сата, а све остало за четири. Од тада нисам додирнуо веб локацију. За 4-6 сати све ово можете да подесите. “
• Почните једноставно, будите стрпљиви. Нарочито на почетку, када покушавате да разумете своју публику, за себе поједноставите ствари. „Мој савет је да продате најјефтинији производ који можете на одабраном тржишту. Нека буде тако да зарадите бар мало новца. Али док правите продају, зачињават ћете свој Фацебоок пиксел и правити своју листу е-поште. То ће вам подићи самопоуздање и покренути лопту. “
• Оптимизујте своју веб локацију за Фацебоок. Приступ једног производа састоји се од подучавања вашег Фацебоок пиксела за кога треба оптимизирати огласе. „Ако постоји само један производ, корисници заправо не могу да ураде ништа друго, већ само да купе или оставе, и то је добро за пиксел. И то је добро и за вас. Заиста их усмерава на једну ствар. “
• Публика „слична Луки“ је златна. „ Мој главни циљ од почетка био је да користим публику сличну куповини. Једини начин да то урадите је 100 куповина. Знао сам да бих, чим добијем 100 куповина, могао да почнем да гледам налик публици. Кад сам стигао до тог дела, тада се све променило.

Желите да сазнате више?

• Како је овај 21-годишњак пронашао победничке производе и развио свој бренд за негу браде
• Поглед изнутра на начин размишљања успешног предузетника
• Како бити успешан (и добити све што желите у животу)
• Дропсхиппинг 101: Е-трговина без Инвентар