Није ниша: Формула овог предузетника за победничку продавницу

Цхрис Ване је доказ да се истрајност исплати. Требало му је пет пропалих е-трговина и стотине испробаних производа пре него што је постигао добитну формулу. Борио се кроз сумњу у себе и негативност других око себе, који су се смејали и одбацивали његов почетнички посао као „брзу шему богаћења“. Почео је са каменитим финансијским основама и забрињавајуће се приближио губитку читавог буџета.

Непуне две године касније, његова продавница дропских бродова Биг Ред Гадгетс је генерисао преко 537.457 УСД прихода. Са профитном маржом од 20%, која му доноси износ од преко 100.000 америчких долара, Цхрисов живот се преобразио пред његовим очима.

Садржај поста

Откривање Дропсхиппинга
Шта је Дропсхиппинг?
Коначно Црацкинг тхе Цоде
Постизање финансијске слободе
Цхрисова стратегија избора победничких производа
Цхрисова стратегија оглашавања на Фејсбуку
Крисов савет за почетнике
Желите да сазнате више?

Не чекајте да то учини неко други. Запослите се и почните да позивате.

Започните бесплатно

Откривање Дропсхиппинга

Премотајте уназад три године, а Цхрис Ване је био сличан било ком другом 27-годишњаку. Живео је у свом родном граду, одмах изван Манчестера у Великој Британији, и радио је са пуним радним временом. Али живот у кабини се није слагао с њим и он је то одмах знао. „Не видим себе како остајем у канцеларији до краја живота“, каже он. „Одувек сам желео да водим свој посао, али никада нисам знао како то да радим.“

OPTAD-3

А када је открио Дропсхиппинг путем видеа на ИоуТубе-у, чинило се да је то пут у посао и излазак из његове тренутне финансијске ситуације.

Шта је Дропсхиппинг?

Дропсхиппинг је пословни модел за е-трговину који омогућава предузетницима да воде интернет продавницу и продају производе без потребе да унапред купују инвентар. Тек након што извршите продају, плаћате добављачу који потом производе испоручује директно купцу. Можете да користите пијацу попут Оберло да повежете своју продавницу са хиљадама добављача и производа.

Тада је Цхрис живео сваки месец од плате до плате, а стрес због тога што у његовом буџету није било уштеђевине и места за врцкање тешко му је пао на памет.

„Дакле, кад сам први пут чуо за дропшипинг, рекао сам:„ Ово ми је заиста заиста доступно. “Чак и у финансијском стању у којем сам био, то је и даље била опција.“
како сакрити групне постове на Фацебоок-у

Мислио је да ако може то учинити како треба, може зарадити додатних 200 долара месечно, тек толико да помогне око рачуна и да му додатни новац који ће одвојити за путовање.

Али, један проблем ми је стао на пут. Није имао појма како се то ради.

„Кад је дошло до тога Схопифи и дизајнирајући продавнице и како то рекламирати, нисам знао шта радим “, каже он.

Па је почео да се придружује Фацебоок групе . И прождире дропсхиппинг блогови . И гледајући сате на сате Јутјуб Видеи .

И коначно је био спреман за почетак. Следе суђења, заједно са многим, много грешака.

Следећи савете других предузетника које је виђао на мрежи, покренуо је ниша продавница . Први је продавао опрему за бордање. Али није могао да оствари продају. Следећи је продавао уље за браду, јер је, уосталом, у то време било прилично модерно. Али опет, није успело. Напокон је покушао да отвори трговину у ниши која му је била познатија, у опреми за фитнес. Али још једном, продавница је била неуспешна.

Гледајући уназад, Цхрису је лако сада да види толико тога што није разумео о томе како да води своје пословање. „Била је то наивност са моје тачке гледишта око тога шта сам могао да урадим, а то једноставно није успело“, каже он.

Био је исцрпљен од покушаја и неуспеха изнова и изнова, али још није био спреман да одустане.

Коначно Црацкинг тхе Цоде

„Рекао сам себи,„ У реду, ово ће бити последњи пут да ово сада покушавам, то ће бити мој шести покушај. ““

Овог пута, уместо да изгради још једну нишу, одлучио је да крене у другом правцу.

„Ушао сам у општу продавницу јер сам мислио да уместо да направимо продавницу и пропаднемо, па да направимо другу и пропаднемо, хајде да направимо само једну продавницу на коју могу у почетку да бацим било који производ и да видим да ли ради“, каже он.

Тако је у августу 2017. год. Биг Ред Гадгетс је рођен.

Поставио је себи буџет од 300 долара за проналажење профитабилног производа, и одмах је почео да студира како би попунио своје празнине у знању.

„Разлика са Биг Ред Гадгетс-ом је количина сати коју сам уложио у истраживање и читање. Углавном покушавам да схватим како функционишу Фацебоок огласи, јер одатле потиче сав саобраћај “, каже он.

После рибања даље Фацебоок оглашавање знања, почео је да тестира различите производе, покрећући Фацебоок огласе како би проценио реакције својих купаца.

Улог је био велик, а Цхрис је знао да заиста није у могућности да расипа новац. Почео је полако, трошећи 5 долара дневно за приказивање једног огласа за производ.

„Сећам се првог дана, и није се продала и рекао сам:„ О, боже, не могу да приуштим да изгубим 5 долара. За шта опет ово радим? ’“

Али он му је запео на живце и сутрадан потражио резултате.

„Други дан је продао и моја маржа профита је била 15 УСД, тако да сам потрошио 10 УСД на своје огласе и зарадио 15 УСД. Направила сам петицу и сећам се да сам трчала по соби и размишљала: ‘О боже, постаћу богата. Направио сам петицу! ’“, Каже, смејући се.

Врхунац прве продаје је прошао, а Цхрис је приметио да је, како је наставио да троши више на огласе, остатак његовог буџета од 300 долара брзо пресушио. И био је све забринутији што још увек није пронашао производ који се непрекидно продаје.

Била је то случајна препорука пријатеља који је преокренуо његову срећу.

„Мој најбољи пријатељ заиста се бави бициклизмом, па је једног дана дошао код мене, а ја сам само листалаАлиЕкпресспокушавајући да нађу неке производе. Рекао сам му, ‘Бавиш се бициклизмом. Погледајте ове производе, које бисте купили? ’Нашао је ове бициклистичке наочале и рекао:‘ Купио бих их. ’Бацио сам их у продавницу и одмах су експлодирали.“

како ући у маркетинг на друштвеним мрежама

А када говоримо о експлозијама, овај је био нуклеарни.

Захваљујући бициклистичким наочарима, Цхрис ’ Биг Ред Гадгетс продавница је за нешто мање од шест недеља остварила преко 13.000 УСД продаје.

У време док сам разговарао с њим у априлу 2019. године, приход његове продавнице повећао се на преко 500 000 УСД.

Постизање финансијске слободе

Прошле су скоро две године откако је Цхрис први пут покренуо Биг Ред Гадгетс, што је његов последњи покушај да развије посао е-трговине.

У то време, видео је како се његов живот мења. Иако још увек ради на свом послу са пуним радним временом, открио је да је финансијска слобода што му је посао дао променио је живот на боље.

„То дефинитивно ослобађа стреса због зараде од плате до плате.“

Од тада је себи могао да приушти да купи аутомобил и оде на дуго очекивани одмор у Сједињене Државе, где је провео три недеље путујући од Нев Иорка до ЛА-а.

Такође је успео да се побрине за неке мање, често превиђене ствари у свом животу. Могао је себи приуштити да коначно поправи свој дом и украси просторе који су дуго били занемарени.

„Све су то ситнице“, каже он. „Свиђа ми се како не морам свакодневно да проверавам свој банковни рачун само да бих био сигуран да имам довољно за ово и довољно за оно. Дефинитивно само скида тежину. “

Цхрисова стратегија избора победничких производа

Осим свог првог победничког производа - бициклистичких наочара - Цхрис је успех нашао и на Биг Ред Гадгетс-у са додацима за бордање, накитом, сунчаним наочарама и производима за уређење дома. Један одређени производ за сноубординг зарадио је 100.000 америчких долара током три месеца.

Свој успех делимично дугује паметном лијевку за продају Фацебоок оглашавања (о томе више касније), али и свом оштром оку за избор производа .

Након што је последње две године провео у потрази и тестирању нових производа - каже „Вероватно сам тестирао 300-400 производа“, Цхрис је развио стратегију за проналажење оних са највише потенцијала.

Када Цхрис процењује потенцијалне производе за своје интернет трговина опште намене , он тражи производе који:

како доћи до следбеника на фацебооку бесплатно

Решите проблем за купца
Може да привуче велику, уобичајену публику
Има фактор „вау“ који ће служити као чеп за помицање
Имате врло велики број поруџбина (преко 10.000)
Тренутно се не оглашавају на друштвеним мрежама

У прошлости је покушавао да понуди производе са релативно ниском продајом, али то никада није успело. Зато се сада држи производа који су већ доказали да су популарни.

Након проналаска потенцијалног победника са великим бројем поруџбина, он прелази на Фацебоок да би потражио било кога ко тренутно оглашава производ.

Потражиће објаве које промовишу производ са великим ангажовањем или било које које изгледају као да долазе из великог дела АлиЕкпресс Дропсхиппинг посао.

Ако не може да нађе доказе о било коме ко има успеха на Фацебоок-у, то рачуна као победу.

Управо тачна тактика му је помогла да пронађе лампу која је за три недеље донела 18.800 долара продаје.

„Ова лампа је, на пример, имала преко 10.000 поруџбина на АлиЕкпресс-у. Али никада нисам видео ниједног другог дропшипера који га покреће и никада нисам видео оглас за њега “, објашњава он.

„То су производи за које волим да идем, они који очигледно иду јако, јако добро, али никада их нисам видео рекламиране.“

Након провере потенцијала производа путем бројева поруџбина и платформи друштвених медија, обавиће последњу проверу.

Он се упути ка Гоогле трендови да би производ прегледао због сезоналности. Овде тражи врхунце и најнижа места у популарности производа током целе године. У идеалном случају он тражи нешто што је популарно током целе године или што ће се тек приближити врхунцу популарности.

Погледајте графикон у наставку, пратећи обим претраживања за „сновбоард рукавице“.

трендови.ембед.рендерЕкплореВидгет („ТИМЕСЕРИЕС“, {„порівнявањеИтем“: [{„кључна реч“: „рукавице за сноубординг“, „гео“: „,„ време “:„ данас 12 м “}],„ категорија “: 0, ”својство”: ””}, {“екплореКуери”: ”к = сновбоардинг% 20глове & дате = данас 12 м”, ”гуестПатх”: ”хттпс://трендс.гоогле.цом:443/трендс/ембед/” })

Најбоље је да ову врсту производа покушате продати почетком новембра, када потражња почиње да расте. До марта је боље да потражите нешто друго.

Цхрисова стратегија оглашавања на Фејсбуку

Прошли су месеци и месеци грешака у оглашавању, пре него што је Цхрис успео да стекне разумевање стратегије за коју је најбоље радио Фацебоок оглашавање .

„Много мојих искустава потичу из покушаја и грешака, неуспеха унутар Фацебоок-а, погрешног погрешног схватања“, каже он.

Корак 1: Циљање публике

Иако је у почетку следио савете многих других да циљају публику на Фацебоок-у на основу различитих интереса, скептичан је око тога да ли је ово и даље најбоља метода циљања у 2019. години.

Фацебоок је, на крају крајева, наставио да постаје паметнији сваког дана. Сви подаци које прикупља од свих хиљада огласа који се приказују на платформи враћени су назад у себе. Сада су алгоритми оглашавања изузетно паметни у проналажењу правих људи којима ће се приказати ваш оглас.

Уместо да ручно бира интересе како би се прилагодио својој циљној публици, Цхрис сада препушта већину тешких послова проналажењу праве публике Фацебоок-ови алгоритми .

„Имао сам више успеха у последње две недеље, пуштајући производе свима. Као без циљања интереса, само потпуно отворен за узраст од 18 до 65 година у Великој Британији, САД-у, Канади, Аустралији, ма где. “

Цхрисова одлука да користи широко циљање са својим огласима у фази тестирања производа своди се на оптимизацију за једну ствар: ЦПМ.

Цена за хиљаду приказа или цена на хиљаду је термин који се користи за мерење износа новца који кошта приказивање вашег огласа пред 1.000 људи. Када приказујете огласе мањој, дефинисанијој публици (укључујући коришћење публике сличне публици), наплатиће вам се више да досегнете 1.000 људи него ако циљате само врло широку публику.

На пример, Цхрис је покушао да приказује огласе користећи изгледну публику и открио је да ће му Фацебоок наплатити 15 долара да досегне 1.000 људи. Али са широким циљањем, његов ЦПМ би био само 5 УСД. То значи да би за 15 долара могао да досегне 3.000 људи.

„Дакле, за исту цену добијете три пута више људи, а у томе вам још треба само једна продаја“, каже он.

Корак 2: Тестирање његовог продајног корака

Цхрис-ов следећи корак је да затим креира три различите варијације својих огласа, незнатно мењајући копију за сваку. Идеја овде је тестирање различитих продајних токова, јер никада заправо не знате која ће порука вероватно одјекнути.

„Био сам прилично изненађен оним што је реклама за коју сам мислила да ће добро проћи учинила најгоре, а она за коју нисам мислила да ће добро проћи је заправо она коју сви кликћу, свиђају јој се и деле је,“ он каже.

Корак 3: Оптимизација кампање

Одатле креира кампању у Фацебоок Адс Манагер-у, бирајући оптимизацију „ангажмана“.

Чекајте, зашто бисте приказивали огласе засноване на ангажовању? Зар не желите да правите распродаје, а не само да сакупљате Фацебоок лајкове?

Одлично питање. Одговор је ... јефтинији је.

Фацебоок много мање наплаћује кампање које јесу оптимизован за ангажовање . То значи у овој раној фази тестирања производа, када још увек покушавате да откријете да ли је ваш Формула за Фацебоок огласе ради или не, боље је да трошите мање.

„Не морам да трошим много на ове огласе, вероватно 30-40 долара да бих видео који старосни опсег и демографске категорије имају учинак и које огласе људи највише воле и кликају кроз њих“, каже Цхрис.

48 закона моћи стенских нота

Корак 4: Кампања за конверзију

Након покретања тестова како би утврдио која публика и продајни токови раде, Цхрис креира другу кампању. Овај пут ће своју кампању оптимизовати за „конверзије“ и копирати демографске огласе и демографске податке публике из свог најуспешнијег огласа из претходне кампање.

Ова кампања има за циљ да потисне купце низ његов левак продаје, подстичући их да се претворе у купце који плаћају.

Да бисте све ово прикрили за вас, Цхрис-ова стратегија оглашавања на Фацебоок-у је:

Циљајте људе широко, без циљева заснованих на интересима.
На почетку прикажите огласе оптимизоване за ангажовање (они су јефтинији).
Направите више верзија огласа са другом копијом.
Направите огласе оптимизоване за конверзију на основу победничке копије огласа, смањујући демографске вредности циљања огласа на узраст и земље које имају најбољи учинак.

Крисов савет за почетнике

У протекле две године Цхрис је све то прошао. Био је само неколико тренутака од бацања пешкира и одласка. И сада? Планира како да посао претвори у свој план финансијског бекства.

„То је мој следећи циљ, покушавајући да се повучем из њега. Мислим, мало сам далеко од тога, али то је сан. “

За свакога ко тек започиње Дропсхиппинг, знајте да идете у битку. Мораћете да се суочите са сумњом у себе, као и са скептицизмом људи око вас.

Крисов савет? Не слушајте.

„Када сам почео, смејали су ми се и говорили да је то само још једна„ брза шема богаћења “и„ неће успети ““, каже он. „Да сам слушао те људе и даље бих заглавио у истој рутини као и пре 18 месеци, мучећи се из месеца у месец. Мислим да ако нешто желите у животу, једноставно морате да уложите посао и изађете по њега. “

Цхрис тренутно подучава друге како да понове свој успех својим програмом Адванцед Дропсхиппинг.