Члан

Срећа и учење из неуспеха довели су до тога да овај предузетник заради плишане играчке са чајем од мехурића 100 хиљада долара

Након само неколико размена е-поште са Тзе Хинг Цхан-ом, било је потпуно јасно да је млади малезијски предузетник дефиниција добратеља.





Вођен успехом, Тзе се чак преселио са колеџа у Мелбурну да би се преселио у Сингапур, јер је сматрао да аустралијска универзитетска атмосфера има превише опуштености.

По завршетку студија финансија и маркетинга, Тзе је одмах покренуо праксу са стартапом. Током ове двомесечне праксе, упознао је предузетнике из е-трговине и научио о пословном моделу дропсхиппинга.





Годину дана касније, Тзе ће зарадити 19.000 долара профита од само два месеца плишаних играчака од чајног чаја.

Ох, и јесам ли споменуо да је све то било усред пандемије?


OPTAD-3

Али, природно, Тзе није прешао директно са учења о дропшипингу на прављење банке. Успут је било мноштво неуспеха и учења.

Разговарајући са Тзеом, научили смо како је створио вештине које су му омогућавале да заради више новца него што је већина новопечених студената могла да сања. Такође смо сазнали Тзеов победнички производ, име његове продавнице и УРЛ адресу, као и друге инсајдерске савете и трикове које је користио за повећање продаје.

Дропсхиппер ретко жели да буде толико отворен према својим производима и продавницама, па верујте ми кад кажем да су ове ствари апсолутно злато. Уђимо у то.

Садржај поста

Не чекајте да то учини неко други. Запослите се и почните да позивате.

како добити емојије на тастатури
Започните бесплатно

Први налети на е-трговину

Током стажирања, Тзе се сусрео и разговарао о е-трговини са многим предузетницима и на крају је сазнао за дропхиппинг. Убрзо се нашао како своје викенде посвећује истраживању како започните онлајн посао .

После извесног времена, Тзе је био убеђен да је пробао и почео са испробаним и истинским производом за пад-брод: телефонске футроле. Знао је да су победнички производи за падање бродом они који су искористили тренд, због чега је слетео на чај од мехурића - такође зван боба - као своју нишу.

„Знао сам да је тренд чаја са мехурићима у порасту, посебно у азијским заједницама, па сам потражио ствари са чајевима са мехурићима на АлиЕкпресс-у. Пронашао сам футроле за телефон и то ми је био први производ. “

Тзе је саставио продавницу на тему чаја са мехурићима футроле за телефон као главне ставке. По завршетку продавнице почео је да приказује огласе и чак је извршио неколико продаја. Међутим, упркос продаји, продавница је и даље изгубила око 200 долара након потрошње на огласе. Али Тзе није био далеко од разочарања.

„Заправо нисам зарадио профит, али у том тренутку сам знао да то успева, па ми је [дропсхиппинг] био доказани концепт.“

Од футрола за телефон са чајем са мехурићима, Тзе је отворио гомилу различитих продавница. У једној фази је продавао кухињске уређаје попут ручних оштрења ножева или резача поврћа. Чак се удружио са бившим сарадником из праксе како би отворио другу продавницу футрола.

Ниједна од ових продавница није остварила профит, али су полако училе Тзеа о ситницама е-трговине. Тзе би узео све што би научио из својих пропалих продавница и применити лекције на његов следећи подухват. Знао је да ће на крају изградити успешну продавницу.

шта је лс у текстуалном разговору

Сасвим сигурно, крајем 2019. године Тзе је коначно имао први укус за успех.

Дебељушкасти новитет доноси масни повраћај

Након што је пронашао слатку плишану играчку од фоке, Тзе је саградио продавницу око предмета и започео приказивање Фацебоок огласа . Играчка је била врућ производ, популаран међу бродарцима широм света, и убрзо је имао поплаву куповина.

За само две недеље, Тзе је зарадио преко 7500 долара прихода, остављајући му око себе 1500 долара профита . Али знао је да ће хипер кратко трајати и није желео да искушава судбину. Дакле, након те почетне навале, зауставио је све огласе.

„Била сам прилично узбуђена, али на крају је тренд замро. Било је то пре Божића и знао сам да се [производи] неће успети за Божић, па сам једноставно зауставио приказивање огласа само како бих био сигуран да не наљутим љутите купце. “

Од добити назад до губитака

Тзе Хинг Цхан складишти производе

Продавница плишаних играчака из туљана била је прва Тзеова Интернет продавница која је остварила профит, а успех га је подмладио.

Желећи да заради више новца, одлучио је да испроба нишу која га је занимала и саградио је продавницу око одеће мешовитих борилачких вештина. Учећи из других продавница, схватио је да професионално и добро организовано пословање вреди уложити време. Увозио је преко 50 производа, уклонио позадину са свих слика и логично све организовао.

Међутим, продавница је и даље била тотални неуспех . Размишљајући, Тзе сада разуме где је погрешио.

„Претпостављам да сам једну ствар сазнао о падању бродова да су ваши главни купци углавном импулсни купци. Дакле, бар за одећу од мешовитих борилачких вештина, ако људи желе да добију квалитетне производе, они би ишли код реномираних брендова уместо да скину оглас са Фацебоок-а и само откупе веб локацију за коју никада нису ни чули. Дакле, то је била једна ствар коју сам научио и затворио сам ту продавницу. “

Сада је био април 2020. године, и Тзе је знао да ће бити тешко пронаћи редован посао недавно дипломираног током пандемије. Одлучио је да настави са падањем брода, узимајући сва сазнања из својих првих осам продавница и примењујући их у свом следећем покушају.

Овог пута, уместо да отвори нову продавницу, Тзе се вратио у једину продавницу која је профитирала: продавницу плишаних играчака. Почео је да увози што више меких играчака. А онда је ухватио срећну паузу.

Право време, права страница, права ниша

АлиЕкпресс плишани чај са мехурићима

Када је Тзе отворио своју прву радњу, потрошио је тону времена тражећи производе повезане са чајем са мехурићима. Иако је знао да је напитак у тренду, још увек није доступан широк спектар опција. Због тога је, када је наишао на потпуно нову плишану играчку са чајем са мехурићима, знао да је победник.

„Једног дана наишао сам на онај плишани чај са мехурићима. И чим сам га видео, знао сам да ће успети, јер сам већ пре тога тражио плишане чајеве са мехурићима. Пре неколико дана, нисам га заиста видео, а онда, тог дана, видео сам га, одмах увезао и тек почео да приказује огласе и једноставно је полетео одатле. “

У року од неколико сати, Тзе је објавио огласе на мрежи, а купци су почели да се увлаче. Он је посебно циљао Американце из Азије, знајући да је чај од бобе / мехурића популаран у азијској заједници и да је Америка велико тржиште.

Гледајући уназад, зна да је био невероватно срећан да нађу нови производ који нико други није продавао.

„Да, само среће. Била сам баш у право време, на правој страници. “

Изградња царства плишаних играчака

Почетна страница суптилних азијских посластица

Тзе је знао да су му плишане играчке од чајног мехура његов победнички производ, али је такође додао и друге ствари у своју продавницу. Све играчке груписао је у категорије попут „копнене животиње“, „водене животиње“ и „неживотиње“, тако да су купци лако могли пронаћи оно што су тражили. Уклонио је позадину слика како би изгледао уједначено и провео време писање јединствених описа за сваки производ . Није било лако, али драго му је што је то учинио.

„Провела сам, мислим, целе две недеље дневно испред свог лаптопа, тражећи производе, увозећи их, пишући описе и уклањајући позадину. Описи производа били су пакао. Провела сам толико времена размишљајући о описима за сваки производ, али претпостављам да се исплатило јер је персонализован за сваки производ. “

Тзеово образложење за додавање толико производа - на крају их је имао преко 100 - било је то што је желео да његова продавница изгледа као ауторитет за плишане играчке. Уосталом, Тзе је закључио, не бисте ишли у Нике или Адидас и видели бисте само један пар ципела. Имајући толико различитих врста играчака, повећао је своје шансе да привуче купце који воле плишане играчке, чак и ако за то треба додатни посао.

Поред тога што је сваки опис учинио јединственим, узео је времена и да усвоји тон и глас своје публике, што је захтевало пуно истраживања.

„Морао сам да говорим онако како би говорило моје циљно тржиште, а за то је било потребно много савијања и слично, јер не говорим на тај начин. Морао сам да обавим пуно истраживања тржишта и само скролујем кроз Фацебоок групе. “

Групе на Фејсбуку такође су пружиле Тзеу другу инспирацију, укључујући име његове продавнице. Познавајући Фацебоок страницу, Суптилне азијске особине био невероватно популаран, својој продавници је дао референцу на страницу и дао јој име Суптилне азијске посластице .

како покренути фацебоок страницу за своје пословање

Искористите максимум од сваког посетиоца

Просечна вредност поруџбине суптилних азијских посластица

Са више од 100 производа отпремљених у његову продавницу, посетиоци Тзе-а сигурно су имали много избора у вези са тим шта да купе. Међутим, већина је улазила путем огласа и одлучила се за куповину једне појединачне плишане играчке са чајем.

Иако је било сјајно имати купце, Тзеова просечна вредност поруџбине (АОВ) била је око 15-20 УСД и желео је да је повећа.

С обзиром на то да је имао три плишане играчке са мехурићима од чаја који имају различит изглед, он створио сноп где су купци добили три мало другачије играчке. Још боље, купци су платили само две играчке, а трећу су добили бесплатно.

Одмах је успело.

Купци га нису волели само зато што су мислили да су трећу играчку добили бесплатно, већ је Тзе био посебно поносан јер је успео да удвостручи свој АОВ.

Иако је повезивање производа попут овог створило додатни посао за Тзеа када је требало да испуни наруџбине, он је то више него радо учинио у замену за повећану добит.

Како су његови огласи добро функционисали, а нови пакет повећао профит, Тзе је био одушевљен. Међутим, убрзо су се развили проблеми.

Копирају и ривали споро пословање

цопицат балон чај плишане продавнице играчака

Тзе је знао да је имао среће да пронађе свој победнички производ баш као што је додат у АлиЕкпресс и био је свестан да ће се његов монопол на тржишту на крају завршити. Будући да Дропсхиппинг има тако ниску баријеру за улазак, мало је предузетника који спречавају да уђу и продају исте производе , и убрзо су се појавиле продавнице плишаних играчака са чајем од мехурића.

После два месеца монопола, Тзе је имао конкуренцију. Неки су чак и украли његове описе производа и огласе, знајући да му је то добро пошло за руком.

Тзе-ов удео на тржишту је масовно опао, а поруџбине су успориле до капљица. Бум је био завршен, али је учинио невероватно добро за себе.

Укупно је Тзе продао 2579 производа распоређених у 2245 наруџби. Познавање његове публике и популарности чаја са мехурићима био је кључ Тзеовог успеха, а од 2579 продатих производа, 2041 су биле играчке са чајем.

У та два месеца Тзе је зарадио огромних 100.000 долара прихода. Од тога је 31.000 америчких долара потрошено на рекламе, а 48.000 на робу и испоруку. На крају је имао око 19.000 америчких долара директне добити. Успевао је у просеку са 24,57 долара профита по трансакцији.

Са конкуренцијом на сцени, Тзе је смањио своје огласе, и иако још увек добија неке наруџбе, у овој фази је само лош.

Упркос томе, Тзе је одушевљен својим достигнућима. Покренуо је користећи око 3.000 долара као почетни буџет и успео да генерише 19.000 долара. И не само то, већ је све то урадио сам, без помоћи пословног партнера или виртуелни асистент . Научио је све ситнице е-трговине на послу и за то може да покаже здрав успех.

Следећи кораци

Тзе никада није сматрао своју плишану продавницу играчака дугорочним пројектом, па му није било сломљено срце када су се отвориле продавнице за такмичења. Уместо тога, желио је да пређе на следећи пројекат: Покретање новог бренда.

како проценити буџет за оглашавање на Фацебоок-у

Користећи добит из своје продавнице дропских бродова, Тзе се удружио са неким од својих пријатеља како би у Малезији покренуо приступачан бренд активне одеће. То је узбудљив пројекат који тек започиње.

„Још увек је у фази истраживања и развоја. Дакле, фокусирамо се на тржиште Малезије, јер на тржишту Малезије у ствари не постоји премиум бренд активне одеће у земљи. Постоје повољни брендови активне одеће, али нису заиста приступачни премиум [брендови]. Дакле, премиум за нас је попут Никеа, Адидаса, али прилично су скупи, па смо изгледа покушали да кренемо у средину, понудимо премиум и приступачну активну одећу на тржиште Малезије.

како купити снапцхат са геотагом

Тзе се нада да ће марка активне одеће бити узбудљив нови изазов. А с обзиром на његово знање о локалном малезијском тржишту, нада се да ће то бити успех. Али, чак и ако није, Тзе није претјерано забринут.

„Надам се да ће успети. Ако не успе, једноставно ћу добити посао. “

Тзе-ови савети за понети

После два месеца пуног радног времена у својој продавници, Тзе је научио много тога и има неколико идеја о томе зашто је његова продавница плишаних играчака постигла такав успех. Овде дели знање које му је требало месецима пропалих продавница и један огроман успех.

1. Познавање публике, а затим проналажење производа

Говорећи о свом победничком производу, Тзе чврсто верује да је његова продавница успела јер је савршено одговарао одличном производу и знао је идеална циљна публика .

„Један од главних разлога зашто је боба радио био је тај што је привлачио људске културе. Дакле, било је пуно других слатких производа које сам покушао да увезем у своју продавницу и покушао сам да их маркетиншем, али они једноставно нису успели. Али осећао сам се као да боба делује јер се обраћао демографским категоријама, посебно азијским демографским категоријама - то је тренутно тренд. “

Према његовом искуству, победнички производ мора бити сладак и на неки начин лично привлачити купце, попут културе. На крају је, каже, лако пронаћи предмет који означава једно поље, али мора означити и неколико других ако заиста желите да продате победнички производ.

2. Уједначеност продавнице

Страница продавнице суптилних азијских посластица

Била сам шокирана да је суптилна азијска посластица продавница дропских бродова када сам је први пут видела. Изглед је професионалан, логичан и изгледа апсолутно легитимно. У разговору са Тзеом, ово је био један од његових примарних циљева у продавници.

Користећи Пхотосхоп и алат за уклањање позадине, Тзе је успео да уређује све своје слике производа , па су се суочили са истим правцем и имали су исти изглед. Трошење времена на израду слика било је добро потрошено јер је слике затим могао да користи у огласима на Фацебоок-у.

3. Искористити максимум од сваког купца

Сваки купац који је кликнуо на Тзеове огласе и слетео на његову веб страницу коштао га је новца, па је желео да буде сигуран да потроше што више новца.

Израда свежња „тројка по цени два“ ​​био је одличан начин да се његов АОВ брзо удвостручи без додатних трошкова, осим мало додатног времена за испуњење. Тзе каже да је то трик који његови конкуренти нису успели да копирају, а с обзиром на то колико му је то помогло, верује да су пропустили уносну прилику.

Осим укључивања снопова на странице производа, можете и унакрсно продавати и продавати. Све су то тактике које могу 4. Задовољство и ангажовање купаца

Тзе је желео да буде транспарентан са својим купцима кроз поступак куповине како би изградио што више поверења. На његовим страницама производа налазила су се времена испоруке, па чак и одакле потичу. На крају, он верује да је то помогло повраћај средстава и повраћаје средстава свести на минимум .

Пошто је ЦОВИД-19 утицао на време испоруке, био је сигуран да ће имати чврсту политику поврата и поврата. Такође је имао тактику за решавање значајних кашњења. На пример, купци би могли да добију попуст на будуће куповине или повраћај новца након што су добили свој производ у замену за поштен преглед производа.

Тзе је такође узео времена да комуницирати са купцима . Био је активан на Фацебоок и Инстаграм страницама продавнице, свиђао се и одговарао на све коментаре. Кроз ово је изградио односе са утицајним особама и повећао препознатљивост бренда. Такође је одговорио на све поруке и е-поруке купаца у року од пола дана, тако да се купци никада нису осећали као да имају посла са ботовима или преваром.

Желите да сазнате више?



^