Потрошила сам 191 480,74 долара на Фацебоок огласе. Ево шта сам научио.

У 2017. години потрошио сам 191 480,74 УСД на Фацебоок огласе. То је на крају резултирало приходом у продавници од 374.002,07 УСД.

Научио сам много о Фацебоок-овој огласној платформи, како да направим ефикасан оглас и шта је заиста важно када је реч о остваривању конверзија у вашој продавници.

Успут су прављене грешке. Неки огласи нису успели. Други коштају превише новца.

OPTAD-3

Али открио сам и каква победа Формула за Фацебоок огласе изгледа док сам учио трикове који су ми помогли да смислим одговоре на најчешће Питања о Фацебоок огласима .

У овом чланку ћу рашчланити највеће Фацебоок огласи за почетнике лекције које сам научио током године да бих вам помогао да брже постигнете успех на Фацебоок огласима.

Садржај поста

12 лекција из Фацебоок огласа које бих волео / ла да знам раније
Закључак
Желите да сазнате више?

Не чекајте да то учини неко други. Запослите се и почните да позивате.

Започните бесплатно

12 лекција из Фацебоок огласа које бих волео / ла да знам раније

# 1. Тестирајте међународна тржишта

Јесте ли икада чули за село Јерсеи? Нисам ни ја.

Али на једном од мојих првих огласа, неколико људи из те мале земље куповало је производе из моје продавнице. Џерси је надмашио много веће земље попут Сједињених Држава.

Када тек започињете, тренд је усмерен ка великој четворки: Сједињеним Државама, Канади, Аустралији и Великој Британији. Али ако желите да постигнете велике резултате, морате да привучете већу публику.

Као Дропсхиппер-а, ништа ме није спутавало да продајем међународној публици, па сам почео да продајем међународно прилично рано.

Наш први укус победнички Фацебоок огласи догодило се када сам креирао оглас широм света и уклонио велику четворку. Зашто сам их уклонио? Тако да могу да продајем на међународном нивоу, а да оглас не искриви досег публике популарних земаља. Мислим, Сједињене Државе јесу 325,7 милиона људи који би драстично утицали на публику огласа, посебно у поређењу са мањом државом као што је Јерсеи.

И то је једна од најважнијих лекција у овоме. Постоје земље које никада у милион година сами не бисте циљали. Али ако циљате публику широм света, циљаћете оне земље за које никада нисте ни чули. Ваш потенцијални купац је интернационални, па не заборавите да га контактирате.

како да имате свој филтер на снапцхат-у

# 2. Ваш левак је важнији него што мислите

Ваш маркетиншки левак, читав процес навођења купца да открије и затим купи ваш производ, важнији је од вашег Фацебоок огласа.

Могли бисте да направите највећи Фацебоок оглас на свету, али ако вам је левак срање, неће се претворити.

Шта треба да оптимизујете? Ваша страница производа за почетак. На нашу страницу производа додао сам тајмер за одбројавање и на крају нам је заиста добро дошао. Знам да наша веб локација не изгледа прелепо, али је помогла да се створи осећај хитности када су људи усмерени на ту страницу из огласа.

Такође желите да будете сигурни да имате надоградње како бисте повећали просечну вредност поруџбине када неко купи. И имајте скочни прозор са намером изласка када неко спрема да напусти вашу продавницу без куповине. И страницу са колицима и напуштене е-адресе са колицима треба правилно урадити.

Успех ваших Фацебоок огласа зависи више од тога колико је ваша продавница добро оптимизована од тога колико је сјајан ваш оглас. Што нас доводи до следеће тачке ...

# 3. Проведите више времена подешавајући веб локацију уместо огласа

Ако морате да бирате између подешавања странице производа или подешавања Фацебоок огласа, увек одаберите страницу производа.

Зашто? Јер ваша страница производа мора да се конвертује добро и више него само за Фацебоок огласе. Ваши купци могу послати линкове својим пријатељима. Или се можда страница вашег производа приказује у резултатима претраге.

Фацебоок Адс је само један канал. Иако је важно, страница производа мора да буде механизам за конверзију. Дакле, ако ћете се придржавати правила 80-20, желели бисте да 80% времена проведете у подешавању веб странице и 20% у подешавању Фацебоок огласа.

Барем једном недељно запитајте се: „Шта могу да променим на страници производа да бих остварио већу продају?“ Наравно, не желите то да радите слепо. Зато слободно учините нешто А / Б тестирање да видим шта најбоље функционише.

# 4. Усмерите саобраћај на страницу вашег производа

Дакле, вероватно сте приметили да стално помињем странице производа. То је зато што конвертују боље од усмеравања промета на колекцију или почетну страницу.

То је једина грешка коју видим да људи највише праве.

Често пута власници нових продавница ни не знају како изгледа њихова почетна страница или страница колекције. И сваки пут, без грешке, на почетној страници недостају слике и испуњена је текстом резервираног места. Усмеравање саобраћаја ка вашој почетној страници готово никада неће добро конвертовати. Делимично зато што није добро циљано, а делимично јер је најмање оптимизовано.

Стварање огласа који се усмери на страницу производа добро функционише из неколико других разлога. Прво, можете да направите оглас за одређени производ да бисте сазнали који производ се највише купује.

Друго, када купац види оглас са производом који жели, жели да заврши на тачној страници за тај производ. Неће трошити време прегледавајући вашу веб страницу да би је пронашли.

# 5. Ангажман на Фацебоок огласима је важан

Знам да може бити срање кад ваш оглас добије толико лајкова и коментара и само неколико продаја. Али ангажовање на огласу може играти огромну улогу у успеху вашег огласа.

Ако ваш оглас садржи неколико људи који у коментарима означавају своје пријатеље и гомилу лајкова, Фацебоок-у поручује да се ваши огласи свиђају корисницима. И бићете награђени нижим трошковима огласа.

Осим тога, ако људи ступају у интеракцију са вашим огласом, и даље ћете досезати још већу публику. На крају ће неке од тих ознака пријатеља довести до продаје.

У нашим огласима бих покушао да појачам ангажовање тражећи од људи да ’означе пријатеља’ и то је заиста добро функционисало. Фацебоок ће можда почети да се суочава са тим. Али слободно одговорите на коментаре како бисте повећали ниво ангажовања оних који гледају оглас.

# 6. Једноставни огласи најбоље функционишу

Вртешке, видео или платнени огласи могу бити забавно за експериментисање. И можда ћете открити да они најбоље раде за вас. Међутим, моје искуство је било да је основни оглас са сликом производа и прецизном копијом најбоље функционисао.

Поједностави.

Усмерите свој саобраћај на један одређени производ. Изаберите слику која највише визуално стимулише за тај производ. Напишите кратку реченицу промовишући тај производ попут „50% попуста само ДАНАС“.

Открио сам да су наши вртешка и видео огласи добили доста прегледа. Али на крају дана, циљ је да Повећај продају . А основни Фацебоок оглас је оно што је донело најбоље резултате.

Зашто би то тако добро функционисало?

Ова врста огласа изгледа као обични постови уместо као огласи. Вртуљак изгледа као оглас, али стандардни оглас изгледа беспрекорније на Фацебоок-овој платформи.

# 7. Фацебоок 80% тестира и 20% оптимизује

Ако тек почињете, може потрајати неко време да пронађете тај победнички производ и направите оглас са најбољим учинком.

Већину времена проведеног на Фацебоок огласима провели смо тестирајући. Направио сам неколико огласа за различите производе како бих сазнао који производи најбоље функционишу.

На крају сам пронашао победнички производ. Али чак и тада сам и даље тестирао различите производе како не бих зависио од једног успешног огласа.

Такође сам тестирао различите копије, слике, понуде и опције циљања да видим шта је најбоље функционисало.

# 8. Једном када успете, скалирајте.

Скалирање огласа може бити помало незгодно. Када сам тек почињао, ослањао сам се на менторе који ће нам помоћи да скалирамо, јер то није било лако као повећање буџета за огласе.

Огроман део нашег успеха на Фацебоок огласима произашао је из наше способности скалирања. Ево шта сам урадио:

Погледајте рашчламбу огласа које опције циљања имају најнижу цену по конверзији, али остварују најмањи број приказа? Узмите ту листу и самостално направите нове огласе за те одређене опције циљања, али све остало задржите исте.

На пример, ако утврдите да је Грчка остварила најнижу цену по конверзији, али најмање приказа, направили бисте оглас у којем циљате само Грчку. Такође бисте требали размислити о уклањању Грчке из оригиналног огласа.

Док будете то и даље радили, приметићете да ћете почети да повећавате број огласа за свој производ са најбољим учинком, што вам омогућава лако прилагођавање, без ’ломљења’ оригиналног огласа.

# 9. Скалирање није 1: 1

Као што сам наговестио у прошлом одељку, скалирање није тако лако као удвостручавање новца. Ако остварите 10 продаја са огласом од 50 УСД, нећете остварити 20 продаја са огласом од 100 УСД. Вероватно ћете добити већу продају са већим буџетом за огласе, али то неће бити двоструко више од онога што сада добијате.

Тајна је испробати трик у претходном одељку, али и полако скалирати. Када креирате успешан Фацебоок оглас, додајте 5 УСД дневно у оглас како бисте спречили драстично смањење конверзија.

Такође, имајте на уму да што је више трошења по огласу теже је прилагодити га. То значи да ћете можда моћи да удвостручите конверзије ако прелазите са огласа са 5 УСД на 10 УСД. Али то дефинитивно нећете моћи учинити ако прелазите са огласа од 500 УСД на 1000 УСД.

# 10. Направите засебне пикселе за сваки производ

Ово је напредна тактика, па ако креирате свој први Фацебоок оглас, вероватно још не желите да испробате ово.

Фацебоок пиксел вам омогућава да направите прилагођену публику на основу различитих радњи које купци предузимају у вашој продавници, попут куповине. То вам омогућава да креирате публику сличну публици коју ћете циљати на основу података купаца ваше продавнице.

Срећом, можете да користите апликацију Схопифи Пикел Баи да бисте креирали одвојене пикселе за сваки производ.

На пример, ако имате продавницу у којој се продају четке за шминкање и комплети за негу за мушкарце, ти производи ће циљати врло различиту публику. Ако за куповину оба производа користите исту публику сличну публици, куповину у вашој продавници можда неће имати најбоље резултате.

Али, ако направите пиксел за куповину за четке за шминкање и пиксел за куповину за мушки комплет за негу, можете да направите две различите публике сличне публици од тих куповина и да видите много боље резултате из својих огласа.

Можете и да градите прилагођена публика од корисника Фацебоок-а који посећују одређене производе користећи урл циљање. Препоручујем да то урадите ако се бавите бродом. То је један од најбољих дропсхиппинг тајне око куповине путем Фацебоок огласа.

# 11. Поновно циљање буџета

Поновно циљање је када купац посети вашу веб страницу и оде без куповине, али му се затим приказује оглас за тај одређени производ који су гледали у вашој продавници.

Поновно циљање огласа заиста добро радите на конверзији, јер су купци већ упознати са вашом марком откако су раније били на вашој веб локацији.

У просеку желите да потрошите ¼ укупног буџета за огласе на поновно циљање. Ако продајете скупе производе, вероватно ћете желети да већи део буџета за огласе уложите у поновно циљање.

Зашто?

Зато што ће купци вероватно морати да виде ваш производ још неколико пута пре него што буду спремни за куповину.

Производ испод 50 УСД је обично довољно доступан да купац може бити спреман да купи први или други пут. Али за производ који кошта 150 УСД можда ће бити потребно још неколико огласа како би клијент схватио да је спреман да га купи.

# 12. Будите креативни са поновним циљањем

Ако сте прочитали моју бесплатну е-књигу 50 начина за остваривање продаје помоћу Дропсхиппинга вероватно сте већ прочитали како сам остварио повраћај улагања од 9 пута из огласа за поновно циљање који је циљао оне који читају блог наше продавнице.

Креирао сам постове на блогу који су садржавали цитате утицаја. Тада сам ступио у контакт са тим утицајним особама на Твиттер-у како бих их обавестио о посту. Имао сам оглас за поновно циљање на нашем блогу пре него што сам то учинио.

Тада би инфлуенцери делили пост у којем су представљени. Будући да су били ниши утицаји, публика је циљана и ја сам остварио неколико продаја овом стратегијом.

Друга стратегија коју сам експериментисао са поновним циљањем била је циљање људи који су сачували оглас, али никада нису кликнули на њега. Дакле, ако је нека особа сачувала оглас да би га погледала касније, али никада није посетила нашу веб страницу, поново ћемо га циљати као користан подсетник за преглед производа.

Закључак

Тајна успеха Фацебоок огласа своди се на експериментисање. Што више експериментишете са различитим производима, копијама, опцијама циљања, врстама огласа и још више, већа је вероватноћа да ћете створити успешан Фацебоок оглас и извући се из размишљања које расипање новца на Фејсбуку . Лекције из Фацебоок огласа које сам научио добро су ми помогле у мојој продавници, а могле би и за вас. Преузми ризик. И не бојте се да ћете погрешити. Лекције које научите из експериментисања пружиће вам толико вредности у годинама које долазе.