Како можете да користите празничну куповину за генерисање продаје

Празнична куповина је превалила дуг пут и то се брзо догодило. Заиста брзо.

2013, Продаја у цибер понедељак достигао 2,29 милијарди долара - лако нови једнодневни рекорд.

То изгледа као дечије ствари.

Овогодишњи Дан самаца, годишња кинеска куповина путем Интернета која се одржава 11. новембра, генерисао више од 7 милијарди долара у првих 30 минута , део дана од 25 милијарди долара.

Шта нам ово говори о куповини празника на мрежи? Прво, велика је и брзо постаје већа.

Друго, ово није само америчка ствар. Цибер понедељак рођен у САД-у можда је покренуо празничну куповину е-трговине до нових висина, али свет је то схватио.

Власници Интернет продавница у првом су положају да искористе светски бум празничних куповина. Свакако, постоје неки изазови. Неки од ваших купаца проћи ће пола света и можда не говорите исти језик.

Али празнична куповина је огромна прилика. Овај пост ће погледати неке од највећих празника за куповину из целог света, а затим ће разложити тачно како можете да уђете у празничну махнитост приликом куповине.

Садржај поста

• Црни петак и сајбер понедељак
• Дан мајке
• Зелени понедељак
• Божић
• Дан за бокс
• Дивали
• Бели дан
• Дан детета
• Како да искористите празнике током куповине
• Користите алате за географско циљање за празничне рекламе за куповину
• Проучите вруће предмете за одређене празнике током куповине
• Дропсхиппинг може поједноставити празничне кампање куповине
• Циљани мобилни за празничну куповину
• Нека ваш маркетинг буде релевантан за празничну куповину
• Циљајте млађу публику за куповину током празника
• Закључци празничних куповина
• Желите да сазнате више?

Црни петак и сајбер понедељак

Почнимо са неколико класика: Црни петак и Сајбер понедељак.

Америчка продаја е-трговине на Црни петак 2016. била је предвидљиво велика, достигавши 3,34 милијарде долара . Наше Чињеница о црном петку истраживање је показало да је чак и надмашило куповину у продавницама.

Европска продаја ишли гангстери , такође. Велика Британија је, на пример, укупно продала црни петак на мрежи од 1,62 милијарде долара. Норвешка, Шведска, Данска и Финска су међу земљама у којима је Црни петак највећи дан куповине на мрежи .

И наравно, Цибер понедељак је и даље возило за конверзију. У Сједињеним Америчким Државама, цибер понедељак 2016. био је први дан у коме је забележено милијарду долара више мобилна продаја .

Могли бисмо детаљно да разменимо Цибер Мондаи и Савети за црни петак , али знате причу. Зато се наставимо кретати и пријављујмо на неке друге велике празнике у куповини. Док су они вратите се на црни петак, сајбер понедељак и дан појединачно, они имају доказану евиденцију повећања продаје и требали би бити на вашем празничном календару куповине.

како повећати ангажман на фацебоок страници

Дан мајке

Мајчин дан је трећи по величинималопродајни одмор у САД-у, са готово специјализованим малопродајама 200% више приход уочи Мајчиног дана него у недељама које следе.

Већина земаља слави Мајчин дан заједно са САД-ом друге недеље у мају, укључујући играче е-трговине попут Немачке, Индије, Јапана и Кине. Постоји, међутим, мноштво великих пијаца на мрежи на којима се Мајчин дан пада на други дан:

• Велика Британија и Ирска: Четврта недеља у посту (11. марта 2018)
• Шпанија: Прва недеља у мају (6. маја 2018.)
• Француска и Шведска: Последња недеља маја (27. маја 2018)

Мислите глобално. Не постоји правило против остваривања продаје за четири различита Мајчина дана.

Зелени понедељак

Зелени понедељак је празник куповине који је измислио еБаи. Обично пада на други понедељак децембра - ове године, то је 11. децембра.

Понекад се назива Цибер Мондаи 2, Греен Мондаи зарадио 1,62 долара милијарде продаје онлајн куповине у САД у 2016. години.

Прошле године је био и Зелени понедељак највећи дан за куповину путем Интернета у Холандији, Белгији и Аустрији.

Божић

25. децембар је подмукао популаран празник за куповину и постаје све већи. Нешто од тога потиче куповина путем мобилних уређаја: Породична окупљања могу одвући људе од рачунара, али не и од телефона.

Адобе је прошле године нагласио овај феномен, истичући да ће на то рачунати Божић већи приход од мобилних уређаја него и црни петак или сајбер понедељак. Ретки су огласи за мобилне уређаје који ће се задржати у неколико дана - више о томе за минут.

Божићна куповина може започети црним петком и сајбер понедељком, али се не завршава божићним јутром.

Дан за бокс

Велики део енглеског говорног подручја слави Дан бокса - увек 26. децембра - укључујући УК, Канаду, Аустралију, Јужну Африку и Нови Зеланд.

Услови су прави за велики празник у куповини: Људи су без посла, поклон бонови плутају уоколо и савршено је време да се ухвати све што је Деда Мраз заборавио понети дан раније.

26. је велики за празничну куповину чак и у земљама које не славе Дан бокса. На пример, Немачка, пето по величини тржиште е-трговине на свету, 26. децембар назива „другим божићним даном“. Купци се враћају преко Интернета након пада 25-ог:

У реду, ова следећа три празника за куповину могу изгледати помало нејасно, али постоји огроман потенцијал.

Дивали

Дивали, индијски фестивал светлости, највећи је празник куповине у земљи у години. Позван ИндиаОнлинеСеллер.цом петодневни фестивал у Дивалију „најсрећнији дани у календару е-трговине“.

Потрошња Дивалија била је процењује се на скоро 2 милијарде долара у 2016. години, са популарним производима од електронике попут паметних телефона и таблета преко обуће до сатова и накита.

Индија је а Топ 15 тржишта е-трговине а очекује се да ће раст експлодирати у наредним годинама. Плодна је за празничну куповину.

Дивали се јавља сваке године на крају лунарног месеца Асхвин и почетка Картике. Шта - не познајете Асхбина и Картику? Тада се само сетите да обично пада отприлике месец дана пре Црног петка. Почео је средином октобра 2017. године, а започеће почетком новембра 2018. године.

Бели дан

Бели дан се дешава сваке године 14. марта - месец дана након Валентинова. Бели дан је покренут у Јапану, а сада се проширио и на друге азијске земље, укључујући Јужну Кореју, Вијетнам и Кину.

У Јапану је Валентиново традиционално када жене дарују мушкарце. Бели дан је шанса момака да узврате услугу. Као резултат, ово је масиван празник за куповину, посебно с обзиром на Јапан огромно тржиште е-трговине .

фацебоок: хттпс://ввв.фацебоок.цом/гроупс/1862739727343189/

Кина и Јужна Кореја придружују се Јапану као 10 најпопуларнијих тржишта е-трговине, па је Бели дан празник куповине за власнике продавница.

Дан детета

Постоје варијације Дана детета широм света, али земља са највећом е-трговином је Бразил, који 12. октобра слави децу.

Бразил сваког дана детета баца стотине милиона долара на веб локације е-трговине. То је тако велика ствар коју је издао бразилски Економски институт извештај за 2017. годину о процвату е-трговине око Дана детета.

А ако не продајете играчке, не брините. Дан деце је празник куповине за све узрасте: козметика, мобилни телефони, дечија одећа а кућни апарати су били сви популарнији предмети за празничну куповинунего играчке.

Како да искористите празнике током куповине

У реду, то су неки од највећих дана за празничну куповину широм света. Сад најтежи део: Како их заправо капитализујете?

Ови празници за куповину могу се дешавати у земљама у којима обично не обављате маркетинг или у којима енглески није матерњи језик. Плус што би празници могли бити заиста јако далеко, што може закомпликовати испоруку.

како додати музику у инставидео

Ми разумемо. Дакле, ево неколико једноставних начина да се крећете кроз ове изазове и искористите празнике у куповини да бисте генерисали продају од Индије до Немачке до Бразила.

Користите алате за географско циљање за празничне рекламе за куповину

Много ваших маркетиншких алата је опремљено гео-циљањем - филтерима заснованим на локацији и опцијама сегментације за циљање одређених тржишта. Географско циљање вам омогућава да избегнете промоцију, рецимо, Дана бокса у САД-у, где би „Дан бокса“ могао да се замени за тешку борбу.

Погледајмо неколико примера. Ево како то Фацебоок ради. Када постављате кампању, можете да циљате све на одређеној локацији, у распону од велике (попут „Сједињених Држава“) до мале (попут „Уједињеног булевара“, која је улица у западној Канади).

Фацебоок вам пружа још детаљнијих опција. Овде можете изабрати један од критеријума попут „Тржишта у настајању“ и „Евро зона“:

И овде можете да унесете одређену адресу, а затим направите радијус око те адресе.

АдВордс има исту врсту опција заснованих на географији.За празничну кампању куповине намењену британским потрошачима можете да направите филтер попут овог:

Географско циљање је сјајно за празничне кампање куповине. Нарочито зато што подаци о обрасцима празничних куповина постају толико прецизни. Ево, на пример, пројекције из Фејсбук научник података Сантану Бхаттацхариа који предвиђа потрошњу Дивалија по градовима:

Ове информације су толико драгоцене јер куповина у земљама попут Индије и Бразила није равномерно распоређена. Погледајте само очекивану структуру потрошње Дивалија:

Опције географског циљања биће доступне на већини ваших алата. Можете да направите сегменте на основу података о земљи код добављача е-поштеможете отпустити слојеве и искачуће прозоре за одређене локације помоћу ОптинМонстер . Ове функције постају стандардне и могу се искористити за стављање ваше продавнице на мапу за празничну куповину широм света.

Проучите вруће предмете за одређене празнике током куповине

Ако ћете добити део празничне куповине на различитим тржиштима, од виталног је значаја да тачно разумете шта људи траже. Идеје за вруће празничне куповине за Мајчин дан у Ирској могу се потпуно разликовати од идеја за празничне куповине за Бели дан у Јужној Кореји.

Неки мрежни рад би вам могао помоћи да препознате вруће производе на различитим тржиштима. Али уради слеутх! Није увек очигледно шта ће бити врући производи. Као што смо раније разговарали, бразилски Дан деце није све само због играчака: мобилни телефони и козметика су врући продавци током празничног периода куповине.

Дропсхиппинг може поједноставити празничне кампање куповине

Претпоставимо да се ви и ваш инвентар налазите у Северној Америци. Циљање северноамеричких потрошача на северноамеричким празницима приликом куповине је лепо јер поједностављује испоруку. У међувремену, испорука до Јапана, Индије или Немачке може бити скупа и спора.

Ту долази Дропсхиппинг. Дропсхиппинг вам омогућава да избегнете главобољу и трошкове повезане са допремањем производа из вашег инвентара до празничних купаца на другом крају света. Дроппсхиппинг пијаце попут Оберло омогућавају вам да продајете производе у својој продавници, а да заправо не држите инвентар.

Ако користите овај метод, не заборавите да своје предмете за испоруку уврстите у огласе за празничну куповину. Можете усмерити своје циљне групе у Европи, Јужној Америци, Азији или било где другде према одређеним производима који неће поднети велике трошкове испоруке.

Циљани мобилни за празничну куповину

Да, ово није паметно. Али празнична куповина на мобилним уређајима експлодира.

музика у позадини за видео презентацију бесплатно преузимање

На пример, у 2016. су обухваћени мобилни уређаји 36 посто празничног шопинга црног петка.

У Бразилу се око 20% свих куповина на мрежи одвија путем паметних телефона, а у Јапану мобилни рачуни отприлике половина свих трансакција е-трговине .

Дакле, капитализирање празничне куповине може значити циљање корисника мобилним огласима, што ће вам омогућити већина ваших маркетиншких алата. Ово је АдВордс:

Нека ваш маркетинг буде релевантан за празничну куповину

Нека празници утичу на ваш маркетинг и врсте послова које нудите. На пример, чак и ако форсирате производ који увек има бесплатну испоруку, подсетите купце да постоје Бесплатна поштарина за празнике!

Такође можете да подстакнете продају празничних куповина нудећи празничне попусте и осигуравајући да производи стигну на време за празнике.

И не заборавите да се празнична куповина врти око празника. У Индији је сезона празника Дивали инспирисала процену 174 милиона претраживања на мрежи који садржи реч „дивали“. Производи, садржај и огласи у којима се спомиње Дивали биће у предности.

Циљајте млађу публику за куповину током празника

Празнична куповина је за све узрасте, али млађи потрошачи су бољи улог од старијих.

За почетак је бољи њихов енглески. Разлози се разликују у зависности од земље. На пример, у Немачкој су многи одрасли у школи учили руски језик, а не енглески. То више није случај. У Кини је раст средње класе довео до експлозије енглеских школа. А у земљама попут Холандије, Данске и Шведске, група од 18 до 35 година одрасла је гледајући телевизију на енглеском језику. Оглас за вашу продавницу на енглеском много је вероватнији одјек код младе публике у овим земљама.

Наравно, ако имате португалску продавницу и желите да циљате Бразил на Дан деце, држите се португалског. Али ако сте Холанђани и желите да контактирате некога у Јапану, енглески је ваша најбоља опклада.

И наравно, Миленијалци су цењена демографска категорија за куповину на мрежи. На пример, у САД-у Миленијалци троше више новца на мрежи него било која друга старосна група. Та врста тренда се одржава у Европи и у Кини .

Закључци празничних куповина

Није увек лако пласирати производе некоме са другог краја света. Али што се тиче празничних куповина, толико ствари вам иде у прилог. Па запамтите:

• Током куповине људи купују путем Интернета. Доста. Амерички загрљај Црног петка и Сајбер понедељка револуционисао је празничну куповину, а ту исту хитност можете донети и другим празницима на другим тржиштима.
• Маркетиншки алати омогућавају прецизно циљање. Можете доћи до одређених земаља или чак одређених градова и четврти, да бисте своје производе представили потрошачима којима је на памети куповина за празнике.
• Празнична куповина је такође лакша са непрекидним развојем мобилне е-трговине. Купци се осећају све пријатније приликом куповине путем мобилних уређаја, а подаци показују да је то нарочито тачно током сезона празничних куповина.
• Коначно, енглески језик смањује јаз између вас и ваших потенцијалних купаца. Постоје 45 земаља где најмање половина становништва говори енглески језик. Ако сте паметни у циљању, можете доћи до говорника енглеског језика ма где се они налазили.

Да ли сте имали успеха у маркетингу ваше продавнице у иностранству? Постоје ли неки велики празници у куповини на које смо заборавили? Забележите нас у коментарима!

Желите да сазнате више?

• Како доћи до веће продаје помоћу оптимизације конверзија е-трговине
• Како остварити продају од импулсних купаца
• 50 савета за е-трговину за нове предузетнике
• Како обавити продају која доноси новац од вашег пословања