Како написати епске описе производа који се продају

Добро написан опис производа има моћ да ваше купце преусмери на вашу левак продаје . Убризгавањем креативности и предности производа у опис производа, већа је вероватноћа да ће ваша продавница извршити конверзију случајни прегледач. Док већина купаца одлуку о куповини доноси на фотографија производа , опис производа помаже у попуњавању празнина како би се утврдило да ли је производ погодан за купца или не. Образовањем купаца о кључним предностима, јединственом предлогу вредности и нудећи решење за фрустрирајући проблем, ваш опис производа може помоћи остварите већу продају , ниже стопе поврата и изградити поверење купаца . У овом чланку ћете научити како писати описе производа и пронаћи писача описа производа, научићете из примера описа производа, а ми ћемо представити образац описа производа који је лако следити.

Шта је опис производа?

Опис производа је копија која описује карактеристике и предности производа за купца. Циљ описа производа је пружити купцу довољно информација које ће их натерати да желе да одмах купе производ.

Да бисте написали опис производа који конвертује, треба да напишете копију која наговара купце да купују. Који проблем решава ваш производ? Шта ваш купац добија употребом вашег производа? Шта раздваја ваше производе од осталих на тржишту? Ваш кратки опис мора одговорити на ова питања на начин који је лак за читање.

Да ли бисте требали писати описе производа?

Зависи. Као и сваки други аспект ваше веб странице, и описи производа могу или не морају бити потребни. Треба га поделити на тестирање. Свака веб локација има другачији изглед, личност и стил, што може захтевати другачији образац описа производа.

Неке продавнице могу најбоље претворити само са описима тачака. Осталима ће можда требати дугачак пасус или комбинација тачака и пасуса. А неке веб странице могу најбоље претворити без икаквих копија. Можете користити А / Б сплит тестови алата попут Гоогле Оптимизе да бисте утврдили који формат вам најбоље одговара.

Ево примера описа производа без копије. Према ВВО , интернет продавница под називом ФреестилеКстреме провео сплит тест. Њихов тест обухватио је две одредишне странице - једну са другом и другу без описа производа. Били су изненађени када су сазнали да се страница без копије претворила за 31,88% боље и да има ниво поузданости од 96%.

Постоји неколико фактора зашто се описи производа нису добро конвертовали. Могуће је да нису правилно написани за публику, постављени су у мање видљиво подручје или су написани у погрешном формату. Међутим, када је реч о вашој одређеној продавници, тестирање да ли треба да имате описе производа, у првом реду, може вам помоћи да боље разумете како да оптимизујете будућу странице производа .

Сада, погледајмо зашто би у вашој продавници требало да постоје описи производа.

Оптимизирани описи производа могу вам помоћи да побољшате свој оптимизација за претраживаче (СЕО) . Оптимизацијом описа производа тако да укључују одређене кључне речи, можете да побољшате шансе за високо рангирање на Гоогле-у. Без описа производа, можда ћете моћи да оптимизујете слике за кључне речи, али се страница производа можда неће приказивати високо у резултатима претраге због недостатка садржаја.

Описи производа могу такође едуковати купца о производу. Опис производа нуди додатне информације о производу које слика не може сама да уради. На пример, вероватно не бисте купили лаптоп гледајући само слику. Као купац, желели бисте да прочитате о спецификацијама и карактеристикама преносног рачунара. Ово се односи и на моду - неки људи могу бити алергични на одређене тканине и морају знати материјал одеће коју продајете у продавници. Пружањем купаца кључних информација о производу спречавате накупљање кориснички сервис упити. Такође помаже купцима да знају да ли је тај одређени производ погодан за њих, што може помоћи у нижим стопама поврата.

Опис производа се такође може користити да насмеје купца како би се побољшала веза између вашег бренда и купца. Такође може уверити купце да ће ваш производ решити њихов највећи проблем или на неки начин побољшати њихов живот.

Одабир правих речи за опис вашег производа

Према Давид огилви , 20 најутицајнијих речи укључују:

• Одједном
• Сада
• Најављују
• Представљамо
• Невероватно
• Сензационално
• Револуционарни
• Чудо
• Магија
• Брзо
• Пожури
• и још.

Коришћење горе наведених кључних речи може вам помоћи да освојите читаоца и наговорите их на акцију. Ове речи можете да користите у описима производа, насловима, линије предмета е-поште , и још.

Према Одскочите , постоји и неколико речи и фраза које људи не би требало да користе у својој копији, опису производа и још много тога.

Лош избор речи укључује:

• Водећа на тржишту
• Пробој
• Иновативни
• Запањујуће
• Крајњи
• и још.

На крају, речи су лош избор ако нису тачне. Назовите свој производ револуционарним када није, неће ваш производ истакнути.

Важно је да је писац описа производа искрен и транспарентан приликом описивања производа. Рећи да је производ бесплатан, а заиста није, варљиво је. Ако кажете да је ваш производ најквалитетнији када имате безброј жалби на квалитет производа, то неће измамити људе да им се свиђају.

На пример, ако неколико људи примети да је материјал тањи од очекиваног, можете то да наведете у својој копији без драстичног утицаја на продају. Купцима пружа искрено очекивање од производа пре него што га приме. Ваши купци можда чак преферирају тање тканине током летњих дана.

Бити искрен не значи писати све недостатке својих производа, већ истицати његове предности. Да ли је дизајн оно што продаје производ? Када га описујете, нагласите изглед производа.

Такође ћете желети да уведете свог купца у опис производа користећи речи попут вас. Помозите својим купцима да замисле да користе ваш производ. Нека буду део приче вашег производа.

Ако будете случајни, такође можете помоћи да се ваш производ истакне. Не пишете тезу, већ замамни опис да бисте повезали свој производ и купца. Користите контракције у свом писању као што сте, ви, ко, итд.

Не чекајте да то учини неко други. Запослите се и почните да позивате.

Како написати описе производа који се продају

1. Напишите своје

Избегавајте употребу описа производа произвођача. Писањем сопствене копије, избегавате да вас Гоогле казни због дупликата или танке копије. Такође побољшавате шансе за писање описа производа који конвертује вашег купца.

2. Омогућите га за скенирање

Опис производа би требао бити лак за читање. Имати две реченице које описују производ са неколико тачака омогућавају купцима да брзо добију информације како би их могли одмах купити. Ако продајете преносне рачунаре, желећете да претворите спецификације у тачке за лако читање.

3. Упознајте своју публику

Ако продајете забавне производе попут ружних божићних џемпера или накита у облику хране, могли бисте у њега убацити хумор. Ваша копија би требала бити заиграна и лагана, јер би купци који купују такве производе вероватно ценили забаван опис производа. Међутим, хумор не делује на све Дропсхиппинг нише . На пример, не бисте желели да убризгате хумор у опис производа о спасилачким прслуцима, ковчезима или другим осетљивим питањима.

4. Оптимизујте описе производа

Најлакши начин за оптимизацију описа производа је коришћење алата попут На страници СЕО Цхецкер у вашој продавници. Желели бисте да користите кључне речи које су релевантне за ваш производ. На пример, ако продајете четке за шминкање, желећете да будете конкретни, попут „четкице за шминкање једнорога“ или „четкице за шминкање сирена“.

5. Испричајте причу

Користите опис производа да бисте испричали причу. То би могла бити прича о томе зашто ваш купац треба овај производ да реши свој проблем. Или прича о предностима производа. Или само забавна прича о производу који привлачи вашег купца.

6. Сплит Тест Ит

Не заборавите да поделите тестирање описа производа. Тестирајте различите формате, дужине, речи и још много тога. Подељено тестирање описа производа може вам помоћи да оптимизујете страницу производа како бисте побољшали стопу конверзије.

када налетите на видео пријатеља

7. Провера правописа у свом раду

Прочитајте описе производа како бисте били сигурни да нема грешака у куцању. Можете користити алате попут Граматички да би се избегле правописне грешке.

8. Понудите све детаље

Уверите се да купци имају информације потребне за куповину. На пример, ако Дропсхиппинг одећа , информације о нези и табеле величина могу помоћи купцима пре и после куповине. Ако продајете таблете, побрините се да наведете све спецификације. ако ти Дропсхип накит , желећете да уврстите информације попут „без никла“, јер неки могу имати алергије на одређене материјале.

Примери описа производа

МодЦлотх је одличан пример описа производа из којег можете учити. Опис производа је кратак и сладак са само две реченице. Детаљи о производу укључују тачке за читање које се могу скенирати. Прва реченица описа производа допуњује купца помињањем његове „блиставе каризме“. Међутим, похвала купца везана је за „сјајно блистање“ болера. Друга реченица поново допуњује купца у односу на производ. Обратите пажњу на језик који се користи у копији. Речи попут „одушевљено“, „деликатно“, „величанственост“, „блиставост“, „сјајно“ и „светлуцање“ користе се за привлачење пажње, иако су позитивни дескриптори.

Типси вилењаци је одличан пример описа производа који показује предности производа. Њихов кратки и слатки опис у две реченице помиње да је овај комбинезон савршен за „лење дане на каучу, догађаје у САД-у и за падине.“ За оне који траже одећу за 4. јул, њихов проблем је решен јер помиње да ова одећа је идеална за то. Приметите како је прва реч у копији „слобода“, што је позитивна реч и често се повезује са америчким производима поноса. Њихови детаљи о производу нису баш доступни за скенирање. Међутим, они помињу предности неких њихових карактеристика, попут спомињања да је материјал тањи за „целогодишње ношење“.

Цхуббиес је одличан пример описа производа за креативност. Кратке хлаче приказане на горњој слици називају се „Тхе Мојитос“ вероватно због своје ментасто зелене боје. Њихов уводни опис је повезан са мохито темом, мада њихова слика производа не приказује мојито који би се вероватно прилично лепо спојио. Спомињу погодности са карактеристикама производа као што су „нека вам буде тако угодно“.

Гола вина нека њихов опис производа буде скениран са три тачке. Њихове метке креативно користе квачице које помажу купцима да позитивно повежу вино. Стил писања је лежеран са фразама попут „ко је то помислио ...“ Такође користе поверење у бренд помињући да би „91% вас радо то поново купило!“ Обратите пажњу на језик који се користи за описивање вина као што је нпр. „зрео“, „папрени подтон“, „везивање храста“, „сјајан“ и „свиленкасти завршетак“.

Шаблон описа производа

Постоји безброј метода како написати описе производа. Ако сте икада заглибили у неком формату, током писања копије можете да следите овај једноставан образац описа производа.

Шаблон описа производа у 3 корака

1. Допуните купца у односу на производ.
2. Наведите предност производа у односу на карактеристику производа.
3. Дајте једноставну препоруку.

На пример, ако продајете четке за једнороге, можете испробати овај пример описа производа:

Попут ове четке за једнороге, ви сте јединствени. Ове четке су направљене од синтетичких чекиња за лако чишћење. Упарите овај сет с нашим сиреним четкама за комплетан сет јединствених четкица за шминкање.

Ако продајете хаљину, можда ћете следити овај пример описа производа:

Ништа вам неће ласкати боље од ове бузиличне вечерње хаљине. Направљена од растезљивог спандекса, ова хаљина ће загрлити ваше тело на правим местима истичући вашу силуету. Једноставним паром црних пумпи употпунићете изглед како бисте изгледали беспрекорно.

Како пронаћи писац описа производа

Трудите се да смислите како да напишете описе производа који се продају? Ако енглески није ваш први језик, можда бисте желели да унајмите писца описа производа.

Проналажење великог писца захтева стрпљење. Можете да користите веб локације попут ПроБлоггер , Фиверр , или Учитељице да нађу квалитетне писце описа производа. Погледајте критике писаца, претходна дела и онога за кога су радили у прошлости да бисте утврдили квалитет писања описа производа.

Закључак

Савладавање описа производа захтеваће креативност и тестирање. Не бојте се тестирати наш предложак описа производа који ће вам помоћи да побољшате свој формат. Писање описа производа који се продају захтева мало експериментисања, али са мало стрпљења једног дана бисте могли завршити у овом чланку као пример описа производа.

Желите да сазнате више?

• Како створити сјајну страницу производа
• Како брендирати своје пословање у е-трговини у пет једноставних корака
• Како доћи до прегледа производа који привлачи купце
• 15 савета за фотографију производа који ће вам донети више новца
• Мапа пута е-трговине: Како започети посао е-трговине који ће успети

Постоји ли још нешто о чему бисте желели више да знате и што бисте желели да је укључено у овај чланак? Јавите нам у коментарима испод!