Колико кошта оглашавање на Фацебооку? Комплетан водич за одређивање цена Фацебоок огласа

Претходно смо делили шта ће вам купити 5 УСД дневно на Фацебоок Адс-у , али колико кошта Фацебоок оглашавање стварно кошта?

То је шкакљиво питање! А кратак одговор је да вас никада неће коштати више него што морате да потрошите. Ако имате буџет од 5 УСД дневно, Фацебоок огласи вас никада неће коштати више од 5 УСД дневно. Међутим, постоји низ фактора који ће утицати на то колико ће се буџет протезати и на успех који ћете видети за свој новац.

Можда би бољи приступ Фацебоок огласима могао бити размишљање о томе како можете да постигнете да ваш буџет постигне најбоље резултате за ваше пословање. И управо овде бих волео да вам помогнем данас.

бесплатна музика у позадини за ИоуТубе видео снимке

Да бих вам помогао да тачно разумете како да оптимизујете потрошњу на Фацебоок огласе за најбоље резултате, истражио сам неколико Фацебоок ресурса и студија како бих идентификовао неке референтне вредности за оглашавање на Фацебооку, а успут сам открио и седам кључних фактора који одређују трошкове Фацебоок-а Огласи , коју са задовољством поделим са вама.

У овом посту ћемо вам дати све што треба да знате о цени Фацебоок огласа и како да прорачун функционише уместо вас.

Спремни за читање?

Идемо…

Мјерила: Колико кошта Фацебоок оглашавање?

Можда вас занима тачна цена приказа, клика или конверзије путем Фацебоок огласа. Међутим, како многи фактори утичу на цену оглашавања на Фацебоок-у, нема апсолутног одговора на ово питање.

Срећом, Фацебоок маркетинг партнери воле АдЕспрессо , СалесФорце , и Нанигани редовно анализирати оглашавање на друштвеним мрежама трошити. Иако вам референтне вредности неће тачно рећи колико ће коштати ваша Фацебоок рекламна кампања, оне би могле бити одлична референтна тачка за ваше разматрање.

Чини се да тим у АдЕспрессу тренутно има најсавременија мерила. Проучили су преко 100 милиона долара трошкова оглашавања у трећем кварталу 2016. године и смислили низ мерила за тренутне трошкове Фацебоок оглашавања. Ево неколико њихових налаза (валута је у америчким доларима) :

• Просечна цена по клику (ЦПЦ) је око 0,35 УСД на глобалном нивоу и око 0,28 УСД у САД-у
• Просечна цена по лајку је 0,23 УСД у САД-у
• Просечна цена по инсталирању апликације је 2,74 УСД у САД-у

И ево података од АдЕспрессо-ова студија :

Цена по клику (ЦПЦ) по земљама

Цена по лајку по земљама

Цена по инсталирању апликације по земљама

Напомена уредника: Одлучили смо да овде истакнемо податке АдЕспресса, јер је то била најсавременија студија коју смо пронашли (подаци из К3 2016), слободно проверите и упоредите комплетне извештаје АдЕспрессо , СалесФорце , и Нанигани .

Како Фацебоок одлучује да ли ће приказивати ваше огласе? (И зашто највећи буџет не побеђује увек)

Сада када смо успоставили неке референтне вредности о томе колико кошта оглашавање на Фацебооку, можда би било корисно разумети како функционише систем Фацебоок огласа - другим речима, како Фацебоок одлучује које ће огласе приказивати сваком од својих корисника.

Према Фејсбуку :

Приликом приказивања огласа покушавамо да уравнотежимо две ствари:

• Стварање вредности за оглашаваче помажући им да досегну и добију резултате од људи из њихове циљне публике
• Пружање позитивних, релевантних искустава за људе који користе Фацебоок, Инстаграм или Аудиенце Нетворк

Најбољи начин да то урадимо је одржавање аукције на којој су заступљена оба интереса. На тај начин оглашавачи досежу људе прихватљиве за њихове огласе, а корисници виде нешто што их занима. Ово се разликује од традиционалне аукције, јер победник није оглас са највишом новчаном понудом, већ оглас који ствара највећу укупну вредност.

Дакле, кад год је доступан огласни простор, Фацебоок ће спојити све огласе који се натјечу за тај одређени простор и лицитирати на лицу места, а победнику на аукцији њихов оглас ће бити приказан крајњем кориснику. Милијарде ових аукција одржавају се свакодневно.

Како функционише поступак аукције Фацебоок огласа?

За разлику од традиционалне аукције, Фацебоок огласни простор се не осваја са највишом новчаном понудом . То је зато што Фацебоок жели да пружи позитивно и, што је најважније, релевантно искуство за све своје кориснике. Као такав, о победнику на аукцији одлучује укупна вредност коју је оглас створио за циљаног корисника.

Фацебоок утврђује потенцијалну вредност коју ствара сваки оглас анализирајући три фактора:

1. Понуда оглашавача - представљање колико сте заинтересовани за приказивање огласа.
2. Квалитет и релевантност огласа - одлучено према томе колико Фацебоок мисли да ће неко бити заинтересован за гледање вашег огласа.
3. Процењене стопе акција - израчунато према томе колико вероватно Фацебоок мисли да ће особа предузети радњу за коју оптимизујете ваш оглас (на пример, посета вашој веб локацији или преузимање ваше апликације).

Кад год на Фацебооку постоји огласна некретнина на аукцији, Фацебоок ће спојити три фактора у укупну вредност и приказати оглас са највећом вредношћу. То значи да не требате имати сваки пут највишу понуду да би се ваш оглас приказао ако је оглас квалитетнији и релевантнији од конкуренције .

Након победе на аукцији, Фацебоок узима у обзир све огласе који се такмиче за тај огласни простор и наплаћује победничком огласу минимални износ потребан за победу на аукцији (што значи да вам неће увек бити наплаћена максимална понуда за огласе на Фацебоок-у).

7 Фактори који одређују цену Фацебоок огласа

1. Ваша понуда: Колико сте заинтересовани за приказивање огласа

Када креирате Фацебоок оглас, у основи се придружујете великој глобалној аукцији, такмичећи се са осталим оглашивачима за огласни простор на Фацебоок-у.

Износ понуде представља колико сте заинтересовани за приказивање огласа и што је већа понуда, већа је вероватноћа да ће се оглас приказати. Када креирате свој Фацебоок, своју понуду можете да подесите аутоматски или ручно.

Ево брзе анализе обе опције:

Аутоматска понуда : Ако одаберете аутоматско, Фацебоок ће одлучити о износу понуде за вас. Понуда је постављена тако да Фацебоок потроши читав ваш буџет за огласе с циљем да максимизира жељени резултат. Ако нисте сигурни колико ћете лицитирати, Фацебоок препоручује одабир ове опције.

Ручна понуда : Ако одаберете ручну понуду, Фацебоок-у кажете максимални износ који бисте били спремни да потрошите да бисте постигли жељени резултат (нпр. 5 УСД за клик).

Када размишљате о томе колико да дате понуду, вреди имати на уму ових неколико савети из АдЕспресса :

• Ако покушате да лицитирате прениско, ваша кампања можда неће добити потребну изложеност и нећете постићи своје циљеве. Запамтите, увек добијете оно за шта плаћате.
• Не брините да ли ћете понудити висок износ. И даље ћете на аукцији платити најнижи могући износ за испоруку огласа.

2. Квалитет и релевантност огласа: Колико ће особа бити заинтересована за гледање вашег огласа

Фацебоок процењује квалитет и релевантност вашег огласа на основу његовог учинка. Фацебоок узима у обзир позитивне (нпр. Број кликова, приказа видео снимака или инсталирања апликације) и негативне повратне информације (нпр. Број људи који су кликнули на „Не желим ово да видим“ на вашем огласу) да би одлучили о квалитету и релевантности сваког огласа .

како често постављати на фацебоок

Да би вам помогао да схватите колико је ваш оглас релевантан за вашу циљну публику, Фацебоок пружа показатељ оцене релевантности за сваки од ваших огласа. Када је оцена релевантности вашег огласа висока, Фацебоок ће приказати ваш оглас више од огласа с нижим резултатима релевантности, а такође ћете платити мање да бисте досегли већи број циљне публике .

Можете пронађите оцену релевантности вашег огласа и ниво позитивних и негативних повратних информација у вашем Фацебоок Адс Манагер-у.

3. Процењени степен радње: Колико је вероватно да ће неко деловати на ваш оглас

Када одлучује да ли ће ваш оглас приказати особи у вашој циљној публици, Фацебоок процењује колико је вероватно да ће особа предузети радњу за коју оптимизујете ваш оглас (ово се назива процењена стопа радње).

На пример, ако приказујете оглас за свој маркетиншки алат (попут бафера) који је оптимизован за конверзије веб локација, Фацебоок би приказивао ваш оглас људима за које сматра да би се могли регистровати за производ попут вашег. Фацебоок то утврђује на основу претходних радњи особе у вашој циљној публици („колико пута се пријавила за производ путем Фацебоок огласа?“) И претходног учинка вашег огласа („колико конверзија на веб локацији је ваш оглас остварио тако далеко?').

Ако је ваша процењена стопа акције ниска, претпостављам да ће трошкови ваших Фацебоок огласа бити високи. Да би био сигуран да ће ваш оглас победити на некој аукцији огласа и да ће се приказати вашој циљној публици, Фацебоок ће можда морати да надокнади ниску процењену стопу радње вашег огласа повећавањем понуде (ако сте одабрали аутоматску понуду).

Према Фејсбук ,

Да би нам помогли да наше процене буду што тачније, препоручујемо да буџет подесите и лицитирате довољно високо да бисте постигли барем неколико резултата које желите дневно (посебно за резултате који се одвијају ван сајта, попут конверзија на веб локацијама и догађаја у мобилним апликацијама).

4. Циљање публике: Кога и колико људи покушавате да досегнете

Кога циљате и колико људи циљате утицаће на трошкове Фацебоок оглашавања. Ово је због нивоа конкуренције да се досегне одређена публика. Када више продаваца циља одређену публику, постаје скупље доћи до њих.

Да бих ово тестирао, спровео сам брзи експеримент креирајући два сета огласа који су идентични, изузев локације публике - један сам поставио за Цхианг Маи, Тајланд, а други за Сан Францисцо, САД.

Предложена понуда када сам изабрала ручну понуду била је 0,29 УСД по клику за Цхианг Маи и ​​4,18 УСД по клику за Сан Францисцо, што значи да је више од 14 пута скупље циљати публику у Сан Францисцо-у од Цхианг Маи-а:

На локацију, осим локације, могу утицати и следећи детаљи о публици:

• Старост
• Пол
• Језици
• Конкретније демографске категорије, интересовања или понашања
• Везе (са вашом Фацебоок страницом, апликацијом или догађајем)

Препоручио бих да експериментишете са разном публиком како бисте пронашли ону која најбоље одговара вашим Фацебоок Адс кампањама.

5. Време године: Колико људи купује Фацебоок огласе

Када се повећа број оглашавача који циљају публику, повећавају се и трошкови огласа, као што је Ана Готтер објашњено на АдЕспрессо-у ,

У години постоје врхунци када оглашавачи хрле на Фацебоок огласе на хрпу - чак и више него што је нормално. Током ових врхунаца, биће више конкуренције за огласе, а као резултат тога ћете платити више.

СоциалЦоде такође је проучио ЦПМ Фацебоок огласа током сезоне празника 2014. године и открио да су се трошкови повећали за различите врсте понуда и одредишта за пласман огласа.

Фацебоок маркетиншки партнери, Заседа и Салесфорце обојица су пронашла сличне трендове током проучавања података из различитих година (2013, 2014 и 2015).

Ако размишљате о оглашавању на Фејсбуку током сезоне празника, ево кључних догађаја на које треба обратити пажњу:

• Дан захвалности
• Црни петак
• Цибер понедељак
• Божић
• Продаја после празника
• Дочек Нове Године
• Новогодишњи Дан

Ако планирате кампање око ових или других великих догађаја, важно је размислити о томе како количина конкуренције може утицати на цену ваших огласа.

6. Пласман: Тамо где се приказују ваши огласи

Одредиште за пласман описује где се ваши огласи приказују у Фацебоок-овом екосистему. Разне локације на којима можете приказивати огласе укључују:

• Фацебоок-ов Деск Невс Феед
• Фацебоок-ова десна колона на радној површини
• Фацебоок-ов мобилни феед вести
• Инстаграм-ов покрет за вести за мобилне уређаје
• Мрежа публике
• Мессенгер

У саветовању како максимизирати резултате Фацебоок огласа , Фацебоок препоручује да маркетиншки стручњаци дозволе Фацебоок-у да поставља своје огласе на Инстаграм и мрежу публике, као и Фацебоок. Ако то учините, Фацебоок каже, можете смањити просечну цену по резултату вашег огласа:

Досегните више људи путем Инстаграма и Мреже публике

Дозвољавајући нам да приказујемо ваш оглас на Инстаграму и мрежи публике, као и на Фацебооку, пружа вам више прилика да на уређајима досегнете људе до којих вам је стало. Такође може смањити вашу просечну цену по резултату . На нивоу стварања огласа, уверите се да сте се определили за оба додатна одредишта за пласман и да је оглас у складу са захтевима за Инстаграм и мрежу публике.

Иако ово звучи сјајно, можда би било вредно размислити да ли је ваша циљана публика активна на Инстаграму или је оглашавање усклађено са вашим Инстаграм стратегија .

7. Оптимизација испоруке огласа: За шта је ваш оглас оптимизован

Ако креирате свој оглас, ако кликнете на „Прикажи напредне опције“ у оквиру „Буџет и распоред“, наћи ћете опцију под називом „Оптимизација за испоруку огласа“.

Ваш избор за оптимизацију овде може утицати на то коме Фацебоок приказује ваше огласе. На пример, ако се одлучите за оптимизацију за кликове, Фацебоок ће приказати ваш оглас људима који ће највероватније кликнути на њега.

То може утицати на цену огласа, јер ће предузете радње на огласу утицати на оцену релевантности и процењену стопу радњи (погледајте тачке два и три горе). Ако ваш оглас није оптимизован за жељени резултат, Фацебоок га можда неће приказати људима који ће највероватније позитивно деловати на ваш оглас, а можда ћете на крају и платити више за резултате.

АдЕспрессо јесте експеримент са различитим опцијама оптимизације и утврдио да избор оптимизације може утицати на цену резултата за који оптимизирате. На пример, ако желите да оптимизујете за кликове, обично је боље да одаберете „Кликови на везу“.

Зашто бисте требали узети у обзир повраћај улагања, не само трошкове

Уместо да се усредсредите искључиво на трошкове Фацебоок оглашавања, можда би било сјајно и да свој повраћај улагања посматрате као кључну метрику.

РОИ = (Повратак - Улагање) / Улагање

Када је реч о Фацебоок огласима, постоје две врсте повраћаја улагања - финансијски и друштвени повраћај улагања:

1. Финансијски повраћај улагања

Овај облик повраћаја улагања мери ваше улагање у Фацебоок огласе у односу на пословне резултате као што је приход.

округле иконе друштвених медија вектор бесплатно преузимање

Ако сте у могућности измерите колико ваши купци обично троше , можете утврдити да ли је свака конверзија вредела утрошеног новца. На пример, плаћање 10 долара за конверзију може звучати скупо. Али ако знате да купац који је конвертован из Фацебоок огласа обично потроши 50 УСД, тих 10 УСД се исплати јер добијете пет пута већи поврат.

Поглед на повраћај улагања такође је користан када одлучујете да ли треба да се оглашавате током поскупљења. На пример, трошкови оглашавања на Фацебооку обично су већи током сезоне празника. Ако вам продаја расте (пожељно више од повећања трошкова) током овог периода можда још увек вреди улагати у Фацебоок огласе. Ако ваша продаја уместо тога успорава, можда би било боље да истражите друге опције током овог периода.

2. Друштвени повраћај улагања

Још једна одлична врста повраћаја улагања коју треба размотрити је социјални РОИ . Поред прихода који бисте могли зарадити путем Фацебоок огласа, можда ћете генерисати и неке интеракције са својим огласима. Друштвени повраћај улагања узима у обзир износ друштвеног ангажмана (свиђања, коментари и дељења) који добијате од својих Фацебоок огласа у односу на вашу инвестицију.

Било би сјајно одлучити колико друштвени ангажман вреди ваш бренд. Ево поједностављеног начина израчунавања вашег повраћаја улагања у друштвене мреже: ако сте платили 50 долара за промоцију своје Фацебоок објаве и она је добила 80 свиђања, 15 коментара и пет дељења (укупно 100 интеракција), свака интеракција вас кошта 0,50 долара. Да ли је то разумно за вас?

П.С. Ако сте заинтересовани за читање више о друштвеном повраћају улагања, ево детаљнији водич за повраћај улагања у друштвене медије .

Додатна средства

• Комплетни ресурс за разумевање трошкова оглашавања на Фацебооку - резултати за трећи квартал 2016. године на АдЕкпрессо Ана Готтер (Ана је у овом посту поделила 6 савета за смањење трошкова оглашавања на Фацебоок-у.)
• Фацебоок тестирање подељеног тестирања 101 на АдЕспрессо Массимо Цхиеруззи
• Водич: Све што треба да знате о остваривању конверзија би Фацебоок
• Избегавајте недовољно приказивање огласа би Фацебоок

Над вама

Вау, то је био прилично дугачак чланак о цени Фацебоок огласа. Хвала вам што сте остали са мном током поста!

Оптимизација и трошак Фацебоок огласа огромна су тема и мислим да смо овде једва огребали површину. Било би сјајно чути и ваша искуства! Слободно делите у коментарима испод, волео бих да се придружим разговору.

Како мерите поврат од оглашавања на Фацебоок-у?

Да ли имате савете за смањење трошкова оглашавања на Фацебоок-у?