Поглавље 16

Како овладати стратегијом маркетинга путем е-поште





Емаил маркетинг још увек је моћна снага. Према Ецонсултанци , приближно 75% компанија слаже се да е-пошта доноси добар или одличан повраћај улагања. Статиста очекује да ће број корисника е-поште и даље расти - на 2,9 милијарди - до 2019. Маркетинг е-поште је доказани претварач.

Када купцима шаљете персонализоване понуде, побољшавате шансе за конверзију. Трошкови вођења кампања путем е-поште су нижи од оглашавања, што маркетинг путем е-поште може учинити веома профитабилним за вашу продавницу.





можете ли рећи ко гледа ваше фацебоок видео снимке

Пример: Обозавај ме има сјајну стратегију маркетинга путем е-поште. Они су невероватан пример за креирање кампања путем е-поште. Од њихових тема до копије е-поште, сваки аспект њихових е-маил кампања је пажљиво промишљен. Претходни редови предмета су укључивали: „ПУСТИТЕ СВЕ. Ваши прилагођени одабири су овде “до„ НА ЛИСТИ СТЕ “. Свака е-пошта дели сличан формат. Њихови имејлови помињу бесплатну доставу, колико новца можете зарадити ако упутите пријатеље, сјајну временску понуду - обично 50% попуста и везе до њиховог изложбеног салона, приче, колекција и продавнице.

Да би направили своју листу е-адреса, када купац први пут посети њихову веб локацију, од њега се тражи да уради квиз како би створио персонализованији доживљај. Након што клијенти приступе квизу, аутоматски се уписују у претплату на е-пошту где ћете редовно добијати нове понуде. Будући да сада имају персонализоване детаље о купцу, они могу понудити боље искуство у својој е-пошти. На пример, укључујући њихово име у е-поруци, приказујући производе које би желели на основу њиховог укуса.


OPTAD-3


Савети за маркетинг путем е-поште:

Размислите критички о свим имејловима е-трговине које сте икада добијали. Зашто си га отворио? Зашто сте кликнули до продавнице? То би могла бити занимљива тема блога о којој сте желели да сазнате више. Или производ који је изгледао заиста супер и који сте заинтересовани за куповину. Тестирајте различите изгледе да бисте видели шта ваши купци више воле. Испробајте е-пошту са неколико наведених производа, један усредсређен на садржај блога или комбинацију производа и садржаја.

Будите креативни у начину прављења листе е-поште. Усмеравање клијената кроз квиз где ће добити персонализовану препоруку може вам помоћи да брже направите листу. Такође можете бити домаћин доделе или такмичења са наградом која је толико примамљива да се она сама пласира. Штампани материјали, е-књиге или преузимања такође могу помоћи у стварању ваше листе е-поште. Стандардне праксе израде листе, попут искачућих прозора са добродошлицом или излазним намерама, такође могу бити од помоћи. Такође можете да сарађујете са другим брендовима путем заједничких вебинара да бисте повећали своју листу е-поште. У свакој е-поруци можете затражити од својих купаца да препоруче пријатеља, што би такође могло помоћи у стварању ваше листе е-поште. Повећавањем броја квалификованих е-адреса које ваша продавница има, већа је вероватноћа да ћете их претворити у купце који плаћају. Али будите сигурни да правите праву листу, а не само велику листу.

Једном када направите листу, желећете да направите редове тема е-поште који подстичу отварање и пролаз. Одскочите приметили су да се у предметним линијама користи ласкање, да су неочекиване, да користе статистику и да јесу персонализоване су имале највише отворених стопа надмашујући индустријске стандарде.

статистика персонализације е-поште

Сегментирајте своју листу е-поште. Представите различите понуде различитој публици. Лојални купац треба да добије другачију е-пошту од оне која већ дуго није отварала ваше е-адресе. Наградите верне купце ексклузивним понудама. Усредсредите се на поновно ангажовање купаца који се нису отворили већ неко време. Можда ћете желети да сегментирате листу на основу њиховог понашања при куповини, демографских категорија, понуде која их је довела на листу, њихове локације и још много тога.

како фацебоок наплаћује огласе

Пошаљите клијентима е-пошту. Ако су се ваши купци одлучили за примање више маркетиншких информација од вашег бренда, пошаљите им е-пошту! Обавестите их када додате нове производе, распродате или делите садржај који би волели. Лакше је задржати купца путем е-поште него покушати добити нове регистрације за е-пошту за куповину. Изненадили бисте се колико људи има листе е-поште и не успевају да пошаљу е-пошту.

У своје имејлове додајте дугмад за дељење на друштвеним мрежама или везу „Пошаљите пријатељу е-поштом“. Можда постоје купци који можда желе да поделе промоцију са својим пријатељем, партнером или чланом породице који траже оно што продајете. Додавањем ове врсте дугмета купцу је лакше да дели са неким, док истовремено помаже у повећању изложености вашег бренда.

Прикупљајте имејлове помоћу искачућег прозора. Искачући прозори могу бити досадни за неке кориснике, па им представљање праве понуде може повећати вероватноћу да ће се укључити у вашу листу. Можете да користите искачући прозор са намером излаза Вхеелио што омогућава купцима да се окрећу и освоје попуст након уноса адресе е-поште. Алат такође може помоћи у спуштању напуштених колица.

Када представљате своју понуду купцима, уверите се да је привлачна. На пример, ексклузивни попусти за пријаве на е-пошту, први приступ новим производима или бесплатни водич за производе могу бити примамљиви за купца. Избегавајте употребу језика попут „бесплатних ажурирања путем е-поште“, јер будимо искрени, сва ажурирања компаније су бесплатна. И не привлачи купца као ни попуст или понуда у вези са производом.

Оптимизујте своју продавницу за пријаве. Искачући прозор када купац улази у вашу продавницу или ће ускоро напустити њу може вам помоћи да повећате број пријава за е-пошту. Према Сумо , отирачи добродошлице и формулари за пријаву у креаторе листа претварају се на 2,6% или више. Можда бисте желели да укључите образац за пријаву у садржај свог блога или да омогућите помицање на свом блогу. Ако вам буде корисна страница за преузимање, на коју уврштавате садржај који се може преузети, захтева се пријава путем е-поште. На пример, ако продајете футроле за телефон, ваш садржај који се може преузети може бити дизајн чувара екрана.


Алати за маркетинг путем е-поште:

Соундест омогућава вам да свакодневно бесплатно шаљете 2.000 е-порука својој бази клијената до 15.000 месечно. Ово је одличан алат за маркетинг путем е-поште за нове власнике продавница који још увек имају малу листу и имају строг буџет. Можете да направите појачиваче кампање, е-пошту са напуштеним колицима и добродошлицом да бисте повећали продају своје продавнице и изградили однос са купцима. Кампање путем е-поште можете да креирате једноставним кликом на производе у вашој продавници. Такође вам омогућава да креирате тестове за поделу е-поште.

Вхеелио је сјајан пример формулара за пријаву е-поште са намером да изађете. Мами купце да се пријаве, гејимизирајући остваривање попуста, чинећи то забавним искуством за купце. Након што купац унесе своју е-пошту, може се окретати и освојити попуст. У својој Интернет продавници могу лако да пратим у одељку за попусте Схопифи-а колико често људи користе попуст. Такође је саставио нашу листу е-поште тако да можемо да наставимо да пласирамо тог купца у случају да одлучи да не користи попуст.

могао бих бити у том подкасту

Када је реч о алатима за маркетинг путем е-поште за пријаву, можете да их инсталирате Приви у вашој Схопифи продавници. Апликација помаже у хватању е-поште купаца са скочним прозорима са намером изласка, тракама, натписима и још много тога. Апликација се неприметно интегрише са добављачем е-поште како би се осигурало да се е-пошта не изгуби током пута. Приви такође укључује функције циљања као што су уређај, понашање колица за куповину и држава како бисте својим купцима могли да испоручите персонализовану е-пошту.

Боља кутија за купоне омогућава вам да купцима понудите купон путем искачућег прозора ако се купци одлуче путем е-поште и прате ваш бренд на друштвеним мрежама. Једном када купци следе кораке, појављује се код за попуст који им омогућава да уштеде новац на куповини. Они који желе да изграде своје друштвене медије, поред листе е-поште, могли би да одлуче да инсталирају ову апликацију уместо искачућег прозора са излазном намером. Дугме „Набави попуст“ налази се директно на страници производа чинећи га видљивим онима који планирају да купе ставку.


Ресурси е-поште:

Хубспот 15 најбољих примера маркетиншке кампање за е-пошту које сте икада видели показује како различити брендови задржавају претплатнике на е-пошту креативним е-порукама. Иако нису усредсређени на е-трговину, пронаћи ћете занимљиве идеје о томе како можете да поставите кампање е-поште. На пример, ако водите мрежу социјалне трговине, можда ћете желети да погледате пример добротворне организације: вода.

Киссметрицс ’Успешни водич за маркетинг путем е-поште за почетнике описује све савете и трикове које ћете морати знати приликом прављења прве кампање путем е-поште. Од важности добијања дозволе до сегментације, одлично је штиво за оне који тек почињу.

шта је од наведеног психографски податак?

Буилдфире 14 најбољих примера маркетинга е-поште који раде још је један сјајан део садржаја који вам даје практичне примере које ћете користити као инспирацију за своје кампање. Помаже вам да визуализујете могућности онога што можете учинити у оквиру маркетинга е-поште. Погледајте пример Бонобоса ако имате интернет модну продавницу - сјајан је.


Најбољи поступци маркетинга е-поште од стручњака за е-пошту:

Брандон Вригхт из Мисаона лабораторија дели, „Једно од подручја која се најчешће занемарују у маркетингу ЕЦоммерце-а су трансакционе е-адресе. Трансакцијске е-адресе су потврда наруџбе, е-поруке за потврду билтена које се обично генеришу аутоматски из корисничке акције. Стопе отварања ових е-адреса су 70%, а стопе кликова 17%. У поређењу са 15% и 3% за масовне маркетиншке е-адресе е-трговине. Трансакционе е-адресе такође генеришу више прихода од типичних е-маила, $ 75 вс $ .13 “.

Цлаудиа Монтез, оснивач Исабелле Граце Накит , препоручује, “Користимо канале на друштвеним мрежама и билтене путем е-поште како бисмо следбеницима на друштвеним мрежама и тренутним купцима пружили забавне понуде због којих могу да се узбуде. Повезујемо се са нашом тренутном базом купаца нудећи нашим претплатницима е-билтена ексклузивне попусте ЈУСТ4МЕ. Сваке недеље ставимо један од наших комада на специјални попуст ЈУСТ4МЕ и оглашавамо га у нашем билтену и нашим следбеницима на друштвеним мрежама. То не само да је резултирало новом куповином од постојећих купаца, већ нам је и помогло да заиста повећамо нашу листу е-поште.'

Алека Енгелхарт, стратег е-поште компаније Повер Дигитал Маркетинг , препоручује персонализовање е-адреса. Она каже, 'То може бити тако једноставно, као што је укључивање нечијег имена у ред предмета или у основну копију нечега мало сложенијег, на пример слање аутоматизованог е-маила чим потроше ваш производ и давање кода купона и подсетника за куповину више. Остали облици персонализације који помажу у генерисању изузетних резултата путем е-поште укључују: слање е-порука на рођендане, слање идеја о производима или услугама које би им се могле свидети на основу историје куповине или прегледања и слање посебних понуда или новости на основу места у коме живе. Мало персонализације може много да помогне када је у питању маркетинг путем е-поште.'

Адам Ватсон, директор Холливоод Миррорс , дели своје искуство са искачућим прозорима са намером изласка. Каже: „Мој први савет за маркетинг путем е-поште намерава да изађе на вашу веб локацију са примамљивом понудом. Отприлике 98 до 99% посетилаца веб странице напусти вашу продавницу без куповине или остављања својих података. Нужно је јер ће напустити вашу продавницу. Можете да зграбите њихову адресу е-поште да бисте успоставили везу или им понудите примамљиву понуду попут кода за попуст како би остали и купили. Једном када купац уђе у пријаве за е-пошту, препоручујем употребу уводног е-маила са низом билтена како би се купац забављао драгоценим садржајем и враћао се и куповао. Раздвојили смо тестове са и без искачућих прозора и стопа конверзије повећана за 30% а регистрације за е-пошту порасле су за 98%. “



^