Не чекајте да то учини неко други. Запослите се и почните да позивате.
Започните бесплатно
Имати Хустлеров менталитет
Алеисха: Желео сам да започнем са питањем како сте се обоје упознали, јер обоје сте, верујем, у школи, учите и како сте се пронашли и одлучили: 'Хеј, пустимо и апосс започните посао заједно.'
Камрон: Да, Варун, можеш и ти ускочити ако ми нешто промакне. Али ми се заправо враћамо прилично уназад, за разлику од пуког састанка у школи. Ми смо породични пријатељи већ неко време. Хајде да видимо, кад се сетим, кажем, отприлике шест или седам година били смо породични пријатељи откад се Варун преселио у област у којој ја живим, у којој живимо, у Беллевуеу.
Па да, наши родитељи су ... Заправо, мислим да су то биле наше млађе сестре, оне су заједно ишле у вртић, и тако су се одатле наше породице упознале, а онда смо на крају, само преко породица, почели да проводимо време заједно и ...
Да, рекао бих још у средњој школи. Ја оцењујем оцену испред, Варун је оцену испод мене, али почели смо се дружити још док сам ишао у седми разред, мислим. Био је шести. Да, јесам ли нешто пропустио, Варун?
OPTAD-3
Варун: Не, то је заправо било прилично тачно. И питали сте за покретање посла, зар не?
Алеисха: -Да.
Варун: Тако смо започели посао ... Заправо сам представио идеју Камрону на овој забави поводом Ноћи вештица, рекао сам му о томе и рекли смо, 'Ох, нека и апосс само започне овај посао.' Показао сам му овај предмет ... Заправо, није био и апостолски случај АирПод, било је нешто друго. Али онда када је тај посао заправо пропао, покренули смо овај АирПод посао и он је заправо кренуо.
Алеисха: Оно што ме занима када разговарам са многим људима у овој емисији, јесте идеја где се то налази предузетништво , одакле потиче овај погон, јер бисте могли да разговарате са гомилом деце, и знам да сам увек имао такав посао, тај мали свраб да бих зарадио и био ... Увек сам смишљао, а то звучи додји, али увек сам некако размишљао о томе ... Нисам & апост желео да радим девет до пет и заиста сам се бунио што сам одлазио и радио свој конобарски посао и зато што сам само желео да нешто продам или водим посао док сам био у средњој школи.
Али шта је оно што је започело разговор између вас обоје, где сте схватили, 'Ох, обоје смо се бавили овим. То је нешто што желимо да наставимо заједно. '
Камрон: Рекао бих од млађег узраста, дефинитивно ... И кажем да се ово односи на нас обоје - овај менталитет превара. Само идеја да можете да имате свој новац и трошите га на све што желите, посебно када сте млађи.
Када имате 12 и 13 и 14, моћи да изађете са пријатељима по храну или купите одећу и не морате да питате родитеље.
Само сам мислио да ми је идеја о таквом нивоу независности увек била изузетно убедљива.
И тако, као што рекох, од када смо били млађи, за мене је то увек било ... Много сам се бавио одећом, обоје смо се бавили модом и игром патика и тако ... Добивање ципела и затим их препродавати за када су сви распродани. Тако да смо мало били у томе.
Али мислим да су се оба наша скупа вештина некако спојила кад је Варун, како је рекао, када ми се обратио са том идејом. Јер гужва коју сам тренутно имала ... На којој сам тада радила, имала је везе са Инстаграм нишним страницама. То ми је тада била главна ствар. Развијао сам Инстаграм нишне странице са мрежом пристојне величине, користећи веће странице за раст мањих и изграђујући заједницу у смислу размене вика са другим страницама и куповине промоција и таквих ствари.
Па кад ми је дошао с идејом, у мојој глави, то се & апосс, 'Ох, па, можда је могу користити на својим рачунима као једну од ... Можемо је користити као платформу, а ово би заиста могло ... . У почетку бисмо могли себи да дамо предност. '
Алеисха: То је тако паметно. Нека се & апосс врати. Ако људи дон & апост знају шта су Инстаграм нишне странице, можете ли то још мало додирнути и објаснити шта то заправо значи?
Распакивање шта су Инстаграм нишне странице
Камрон: Да наравно. Дакле, Инстаграм нишне странице у основи јесу ... Само бих рекаоако неко користи Инстаграм, било да га знате или не, сигурно пратите неколико нишних страница. У основи то и апостикује само странице циљане око одређених ниша, како каже у имену.
Али ово се може разликовати од било чега. Тако можете ићи од мем страница до страница за путовања до страница са храном. Све су то Инстаграм странице које су усредсређене на одређену нишу. А Инстаграм је, као што сви знамо, огроман и један од најчешћих сајтови друштвених медија на Интернету.
Дакле, идеја о растућим нишним страницама је да можете да користите заједницу других људи, да вичете једни друге, помогнете у стварању следбеника итд. И ту & апосс хрпа стратегија које улазе у то, али у основи користећи нишне странице, можете ... Главни извор прихода тамо је, осим што их купује, узгаја и продаје, продаја огласног простора на нишним страницама.
И ако сте у одређеној ниши, компаније и електронска трговина брендова и да ли се то односи на личне или е-трговинске брендове, они увек долазе код вас да купе огласни простор, у зависности од тога колико сте високи или ниски ангажовани.
Алеисха: Јел тако. Дакле, да јесам ... Нека & апосс само бере ... Увек берем лончанице, не знам и апост да знам шта је са лончаницама, да се ја само бавим лончаницама. Па нека & апосс само каже да се бавимо баштенским или баштенским вртом, то & апосс прилично ниша, зар не & апост?
Као да дон & апост имате било шта ... Живите у стану и одлучили сте да направите нишну страницу о, знате, секси затвореним баштама. То би могле бити фотографије сјајних лончаница или сјајних простора, а затим бисте направили страницу нише да бисте је затим продали нези биљака или људима који продају држаче лончаница или држаче макраме или нешто слично?
Камрон: Да тачно. Па, да, тако ... И скоро можете да визуализујете такву страницу на којој је цела тема зелена или цвеће или нешто слично. И да, многи од ових постова заиста заврше на страници за истраживање због своје естетике.
И кад боље размислите, када неко кликне на налог, када му се свиђа пост који нађе можда на њиховој страници за истраживање ... Дакле, нека & апосс каже за ваш пример, за башту, када оде на страницу за истраживање и кликните рачун, они ... Та страница објављује сав сличан садржај на једној фотографији која им се свидела.
Тако можете добити идеју о томе како то поставља и прилично глатки процес у смислу раста.
Јер ако добијете некога коме се свиђа један од ваших постова, постоји велика шанса да ће желети да вас прати и види више вашег садржаја.
Алеисха: Паметан. Дакле, ви сте правили ове нишне странице. Колико сте имали одједном?
Камрон: Тако да ја кажем највише што смо трчали, кажем четири. И то & апосс није као четири која су објављивала сваки дан. Било је то као да њих троје свакодневно објављују колико год смо могли, а онда овај четврти који сам имао, био је некако ... Управо смо га недавно купили, на овој страници смо добили заиста добру понуду са око 45.000 следбеника.
Власник се заиста само трудио да га се реши, и тако смо ја и мој пријатељ који смо у то време радили на овим страницама одлучили да узмемо део капитала који смо зарадили од прихода од огласа и купимо ову нишну страницу. Нисмо и апостоли заиста пуно постављали на то. Али да, управо смо имали страницу која је тамо сједила и стварно сам помислио да бих ово могао и користити.
Варун: Само сам хтео да додам Камрон-у и кажем да смо са оном нишом страницом коју је Камрон управо седео тамо, заправо узели ту страницу и почели на кратко да објављујемо случајеве АирПод-а.
И ми смо одступили од те нишне странице. Не знам и апост. Знам која је ниша била раније, али одступили смо од тога и променили је у ову АирПод нишу кућишта, попут ове хипе нише.
И у почетку је имао врло низак ангажман, али онда је након неколико месеци наш ангажман нарастао у небо. Било је врло експоненцијално.
Стицање и изградња Инстаграм нишне странице
Алеисха: Ово ми је толико занимљиво, јер представља и тако јединствену маркетиншку авенију за људе, посебно у ецомм-у и испустити поруџбеницу ако желите да започнете, претпостављам, ако желе да купе нишу страницу.
И знам да ово није био & апост наш угао о којем ћемо разговарати, али сада, волим што се то дешава када разговарамо са трговцима јер они увек откривају ове занимљиве специфичне начине на које су они и учинили да ствари функционишу, па се надам да ви и апостови не мислите улазим у ово мало, али мислим да је то тако занимљиво.
Али ако сте ... Ок, па пустите и апосс се вратите у лончанице. Дакле, проналазим нишну страницу и она се продаје на продају и занима ме где заправо купујемо нешто слично. Питања, два питања, где онда можемо наћи нишне странице ако их желимо купити или је можда можда први корак тражење огласа? Ако и ви водите ецомм продавницу лончаница, желите то да оглашавате.
А онда, како се осигураваш ... Као што си рекао, Варун, да би рекламирао АирПодс на страници, желиш да будеш сигуран да имаш праве људе који прате ту страницу да би потом вршили куповине и изазивали глупо оглашавање људима које не занима производ који стављате тамо, претпостављам.
Камрон: Да, заправо сте изнели сјајну ствар. Дакле, Варун, ја & апослл само преузимам први део, ако желиш други део. Заправо бих рекао да је једна од ствари која је за нас дефинитивно било искуство учења ...
Враћајући се уназад, страница коју смо имали и коју смо одлучили да конвертујемо, верујем да смо је, када смо је купили од власника, или власника који ју је имао пре неког времена, неактивно, али у основи, И & апосм прилично сигуран да је то био или мем, или страна за забаву, један од те две, где објављују о ноћном животу, такве ствари. И као што вероватно можете да кажете, то заправо нема никакве везе са подручјем које смо покушавали да продамо.
А ако се вратим корак уназад, као што је Варун раније спомињао, наши АирПод случајеви нису били и апост чак ни прва идеја коју смо имали. У почетку смо заправо ... Прва идеја коју смо имали била је ... АСМР је стварно искакало у то време, и даље је, и желели смо да продамо ове мљацкаве играчке. Варун је заиста дошао на ову идеју и мислио сам да су заиста супер јер смо за њих имали гомилу сјајних фотографија и у основи смо имали велике марже за добављаче које смо пронашли.
И тако смо рекли, „Ох, хајде да их продамо, а ми ћемо то и пробати.“ И тако можете видети ... Ако мало размислите, прелазећи са забавне странице на људе који покушавају да продају мљацкаве играчке, не мора и апостолирати ... Шта да кажем? Само не би & апост нужно био најбољи начин за то.
Дакле, да бих одговорио на ваше питање, рекао бих да на почетку, за ове нишне странице, дефинитивно урадите нешто што има везе са подручјем или нишом у којој покушавате да продате производ.
А да идемо детаљније, говорили сте о томе како их заправо купујете. Дакле, дефинитивно је много лакше када имате заједницу људи, попут вас и других у групним ћаскањима и ако имате већу мрежу других власника нишних страница, јер увек постоје људи који покушавају да продају своје.
Али за некога ко & апосс потпуно нови, само бих рекао, потребна је доследност, заиста морате да посегнете за 20, 30, 40 ових страница.
И као што сте рекли, то је била сјајна ствар коју сте изнели, а то је да питају да ли су они спремни да дају промоције. По њиховом фееду обично можете знати да ли раде промоције или не. А онда их можете буквално само ДМ и питати: 'Хеј, да ли сте заинтересовани за продају ове странице?'
колико је снафцхат геофилтер
И многи од њих обично вам у почетку дају супер лоптицу. Али ако сте стварно заинтересовани и они мисле да сте озбиљни, а ви имате капитал и желите да платите цену, неки од њих ће заиста прихватити вашу понуду, јер као што сам рекао, многи од ових људи воде више страница.
Маркетинг на Инстаграм ниш страници
Алеисха: Реците ми мало како сте заправо започели маркетинг АирПод-а на ... & апосЦаусе, то је оно што вас је стварно покренуло. Какве сте слике и садржај стављали тамо да би то функционисало?
Варун: Па да, у почетку сам користио ... Тако смо добили неке производе од добављача и почео сам користите Пхотосхоп заправо из школе ... Ово сам заправо научио у школи, Пхотосхоп, и научио како ...
Алеисха: Добро.
Варун: Да, стварно је лепо. Тако сам научио како да Пхотосхоп АирПод кућишта држим у рукама људи и апоса, јер у то време нисмо имали и апостовали производ. Али онда смо почели да испоручујемо производ у нашу кућу, а затим постајемо стварни фотографије производа .
А кад смо у стварном животу направили фотографије производа, добили смо заиста добар ангажман.
И мислим да је главна поента стварања заиста доброг ангажмана доследност и зато што ако не апостолирате бити доследни, то & апосс дословно никада неће успети.Дакле, морате бити доследни у било чему што радите. И то & апосс како смо заправо повећали страницу.
А такође, са великим бројем следбеника, то и апосс заправо много социјална доказ . Дакле, ако неко оде на нашу страницу и види око 20 следбеника и види овај производ, мање је вероватно да ће га купити, рецимо и испричати, на рачун са око 50.000 пратилаца. Они ће рећи: „Ох, ово има пуно социјалних доказа, и радије бих купио са странице са 50.000 следбеника него са странице са 50 следбеника.“
Алеисха: То је тако занимљиво гледати, посебно дропшипере који тада само цртају слике директно АлиЕкпресс или где год они пронађу добављаче, у поређењу са оним што кажете, само мало фотографишу и купују неке залихе слика а затим на слику ставите свој производ, какав год да је.
Заиста се повећава ... Претпостављам да то само чини легитимнијим ако не будете апостоли изнова и изнова виде исту слику и ако се нечим истакнете. И изгледа и није толико компликовано, претпостављам, са Пхотосхоп-ом, као што сте рекли, научили сте га у школи, урадили сте то у школи, добро вам било. Ја сам самоуки Пхотосхоп и мислим да не апостолишем да се у њему сјајно понашам, али сигурно могу да исечем слику и употребим мало маскирања како би изгледала лепше.
Да ли сте икада оутсоурцед било шта од тога, или сте то већ сами урадили?
Варун: Ја и Камрон смо све ово радили сами, никад нисмо ништа препуштали. Дакле, да, заправо нисмо и апостоли морали платити било коме да то уради. Мислим да ако смо скалирали више, требали смо да препустимо наше кориснички сервис и предали смо нашу логистику и слично. Тако да.
Неравнине на путу
Алеисха: Дакле, били сте у школи, окупили сте се, рекли сте: 'Хајде и апосс нека крене.' Па, шта вам је било прво ... Рекли сте да неке ствари нису функционисале и апостолско, а ја стварно волим да причам о успонима и падовима, посебно када ви & апосре започињање посла и зато што мислим да толико људи заиста брзо одустане кад не и апостовно постигне тренутни успех.
Који су неки од производа и ниша којима сте дали времена и нисте радили и апостолирали, а затим који је тренутак био када сте се обојица окренули једно другом и рекли: 'О, боже, од овога ћемо зарадити нешто новца.'
Варун: Ох да. Дакле, нише које за нас лично нису радиле и апостоле биле су АСМР и оне ... Заправо би функционисало да се користи Инстаграм страница која је била у тој ниши. Али да, то нам заправо и није успело, заправо. А онда је други био ... Користили смо хипебеаст случај АирПод, и то је стварно испало.
Алеисха: Враћајући се сада на АСМР, знам да сте, као људи који преносе глас преко интернета или тихо шапутали, како пласирали АСМР производе? Мене & апосм само занима шта то заправо значи.
Камрон: Ох, да, не, тако да у основи АСМР ... Тема управо сада, ит & апосс заиста расте популарност већ годину дана, АСМР, ит & апосс баш као ... Кад људи чују АСМР на Интернету, мисле да би то могло бити попут Твитцх стримера шапућући у њихове микрофоне или цео тај жанр, и тако ... А огроман део тога је и визуелни елемент.
Дакле, постоје ове масивне, масивне странице на Инстаграму које само постављају видео записе људи који користе слуз или у основи само задовољавајуће видео снимке који само изазивају велико задовољство и узрокују да се многи људи ангажују у видеу.
Дакле, ове мљацкаве играчке, у основи, ову идеју коју је Варун изнео, сматрао сам да је то заиста супер, јер оно за чим смо ишли је што смо желели да купимо производ који је имао гомилу варијација, као што сте вероватно могли да закључите по нашем избору.
Дакле, ово су биле само, у основи, ако мислите на куглице за стрес, у основи су то биле лопте за стрес, али само у облику цртаћа. И тако је било гомиле различитих дизајна које смо гледали, а ми ... Наручио је пар и показао ми их, а ја сам мислила да је то заиста супер производ, и помислили смо, „Ох, можемо добити ово за тако јефтине марже ће бити лепе. “
Ствар је у томе, као што је Варун рекао, пре свега у ниши коју смо циљали, заиста је то отежало јер нисмо и апостоли уопште имали пуно ангажмана на тим местима.
И као што је раније рекао, користио је Пхотосхоп и правио заиста добре слике за ове мљацкаве играчке. Али мислим да се и то свело на одређени ниво попут ...Када одабирете производ, заиста мислим да то помаже ако се & апостикује нешто са чим се можете повезати или сте нешто страствени.
Будући да дидн & апост заиста нисмо имали много искуства или знамо много о АСМР сцени или сцени меканих играчака или баш као ... Ја нисам имао & апост пуно искуства са задовољавајућим страницама Инстаграма или нечим сличним, па мислим да је то мало отежало да и ми пронађемо своје циљна група .
Алеисха: Слажем се, заправо, јер мислим ... Проводимо доста времена у нашем тиму у Оберлу, разговарајући о томе проналажење најбољих производа и шта & апосс вруће а шта & апосс не, и ми & апосре све о садржају.
Али то је тако занимљиво јер знам када тролингирам Оберло и тражим ... Тражим производе у АлиЕкпресс-у, увек цртам ... Волим нордијску, скандинавску сцену дизајна. Волим намештај и прилично окачене ствари на зиду. Увек гледам такве ствари, само зато што то више желим да купим него да их продам неком другом.
Дакле, потпуно се слажем, ако имате страст или интерес за то, олакшава вам седење и гледање 5.000 производа и изаберите нишу или ако производите општу продавницу, макар шта ће бити тема тога и апосса.
То & апосс моју изјаву вама. Па, реците ми мало више о послу са АирПод-ом и зато & апостоли где сте зарадили нешто новца. Прво, реците ми, да ли сте сретни да разговарате о готовини, попут онога што сте зарадили у тих пар месеци када вам је то заиста пошло за руком?
Улога Фацебоок Пикела
Камрон: Да наравно. У секунди могу детаљније да пређем на бројеве. Само желим да кажем, почевши од палице, неко време смо разговарали о нишним страницама. Једна од ствари које ово ради је ...
У почетку, када смо покренули нашу продавницу, нисмо ни апостоли приказивали било какве огласе, само смо оглашавали нашу продавницу и нашу веб страницу кроз страницу.
И тако у прве две до три недеље ово заиста пружа јастук јер смо били праведни подстицање органског саобраћаја на нашу веб страницу и само остваривање продаје једноставно са нишне странице, једноставно са Инстаграма и са странице за истраживање, само проналажење наше странице и желећи да купимо производ.
И тако је ово заиста на почетку пружило јастук где је то изгледало ... и још увек се сећам, седели бисмо тамо и добили бисмо једну продају, две продаје, једну продају, три продаје, и то би било заиста сјајно за један дан јер смо били радећи ништа. Само смо седели и чекали да дође продаја.
Дакле, ово нам је заиста пружило мало почетног буџета за улазак у огласе, а кажем и након отприлике две недеље или када смо заиста покренули Фацебоок огласе.
Варун: Додајући ово, ми заправо ... мислим да смо имали своје Фацебоок Пикел отворен. Дакле, док смо добивали ове једну, три, једну, три продаје, наш Фацебоок Пикел је добијао прилично података током те две недеље.
А онда смо једном почели да трчимо Фацебоок огласи , процес скалирања је био много лакши пошто смо у почетку имали много више хладног промета са Инстаграм странице. Тако је наша страница још више расла са Фацебоок огласима, као што је и Фацебоок Пикел заиста помогао.
Алеисха: Дакле, претпостављам да је & апосс добра порука да, чак и ако се само зезате, увек имајте инсталиран тај Фацебоок Пикел, јер можете сакупљати податке чак и када само ... Па, чак ни, то & апосс супер када имате органску продају, а ви & апосре да не морате ништа да платите, али то & даје тако драгоцене информације за касније низ стазу.
Камрон: Да, заиста сам срећан што је Варун то изнео. То & апосс је заправо јако важно јер Фацебоок започиње ... Ваша веб локација ... Фацебоок почиње добивати идеју о типу људи који купују производ. И тако од почетка, то је било нешто што је заиста било пресудно.
Алеисха: Запамтите да је свима једноставно и толико једноставно инсталирати Фацебоок Пикел да вам треба око пет минута. Имамо много информација на буффер.цом , само ставите 'Фацебоок Пикел' у ствар претраживања, то ће ... Створили смо буквално десетине видео записа о овој врсти информација, па погледајте, јер претпостављам да је то тако изгубљено време ако то не учините и не апостолирате.
Остваривање прихода од 30 хиљада долара
Камрон: Да сигурно. Али да, враћајући се на оно о чему сте раније говорили, говорили сте о бројевима и приходима. Тако смо укупно у продавници завршили ... Док смо затворили радњу, остварили смо 30.000 долара прихода.
Алеисха: Вау.
Камрон: Ово је било ... У нашем последњем месецу приближили смо се око 10.000 УСД у том последњем месецу прихода. Дакле, јасно видите да је то био само велики процес проширивања. Није био & апост нужно супер доследан од почетка.
Али ако идемо у више детаља, ово је била ниска ставка. Тако смо добијали производ за између 2,99 и 3,99 долара плус додатних 3,99 до 4 долара за испоруку. Дакле око 7 до 8 долара. Да, око 7 до 8 долара укупно или нешто више за трошкове производа. И онда...
Ово је наш први почетак рада са Схопифи-ом. Пуно смо се поигравали са ценама, па бих рекао, осврћући се уназад, једна од ствари коју сам схватио да заиста нисмо оставили пуно простора на маргинама за трошкове оглашавања.
Тако смо продали по цени од 14,99 долара плус накнаду за испоруку, понекад нам је преостало само да пустимо да се изјаснимо између 6 и 10 долара за трошкове оглашавања, што заиста није толико.
Много је лакше апостифирати за јефтине предмете. Али да, то су неке пропорције у смислу онога што смо радили са бројевима и колико смо се морали поиграти са огласима. Дакле, када размислите о тих 30.000 УСД, а ово се односи на целокупну е-трговину, приход је велики број. За сваку продавницу, приходи и апоси су увек први број који видите, али заиста морате размислити о ...
За нас је то била нека врста трећине, трећине, трећине слома од 33 процента трошкова производа, а затим од 33 процента трошкова огласа, а онда смо, надамо се, профитирали између 20 и 30 процената у односу на сваки који смо продато.
Алеисха: Тако ми је драго што сте то рекли јер имамо толико трговаца који уђу и кажу: 'Хеј, зарадио сам 200 хиљада', а онда кад то преломите ... И то & апосс невероватно, успут, не омаловажавам никога од истраживање и подела прихода. Али заиста је лако одушевити се великим бројевима.
Али када то ипак разбијете и погледате и трошкове, морамо бити реални у последицама оглашавања и да то морате платити. Такође, морате платити доставу ако то желите нуди бесплатну доставу .
Тако да ми је заиста драго што сте транспарентни у вези с тим. А приход од 30 хиљада је и даље невероватан, а успели сте и за тако кратко време. Па честитам обојици. Али такође, браво за искреност у погледу разлике између прихода и добити. Тако да & апосс прилично добро.
Реците ми онда зашто се продавница затворила и које сте лекције научили из продавнице, јер мислим да сте имали неколико занимљивих искустава када је производ у питању, а такође сте гледали називе брендова и седели тако на ивици.
Искључивање због ЦОВИД-19
Варун: Продавница се затворила само због коронавируса, што је велика тема. Много предузећа је банкротирало, а само да се вратимо уназад, током пословања било је око два и по до три месеца.
Први месец смо остварили 2.500 долара прихода, други месец 12.000 долара прихода, а затим последњих пола месеца, било је заправо 15 дана, чинили смо, чини ми се, 15.000 долара прихода, и то тек за 15 дана, и онда смо затворили.
Алеисха: Дакле, у та три месеца сте имали праву грађу, била је то велика, оштра грађа.
Камрон: Да, и рекао бих, као што сам рекао, од почетка смо дефинитивно имали тај период јастука. Мислим да су ти бројеви тачно такви какви су, само бих рекао, мислим да попустамо ... Тај први месец тамо, где смо и били ...
Када покренете продавницу, дон & апост очекује да ће добити више од хиљаду, две хиљаде, пет хиљада у првом месецу.
Дефинитивно смо тамо имали месец дана, мислим да смо започели у новембру, где смо дефинитивно имали испод 1000 долара. Вероватно смо првих месец дана износили око 500 америчких долара, а онда када смо почели да приказујемо огласе, то се извињава и када је заиста кренуло.
А онда се враћамо на ваше питање зашто смо се угасили, тако да је Варун тачно у праву. У основи, оно што се на крају догодило је ... Додао сам брзи детаљ. Од почетка смо желели да искористимо ... Сви радије користе Схопифи Паиментс право са палице кад отворите продавницу. Постоји гомила различитих процесора плаћања, али само празни, ништа друго, Схопифи Паиментс је оно са чим људи желе да иду. И одмах, након отприлике недељу дана коришћења Схопифи Паиментс, јавили су нам да нећемо & апост бити у могућности да користимо Схопифи Паиментс, јер, као што сте рекли, због природе производа који смо продавали.
Дакле, ови АирПод случајеви, како бисмо привукли више људи ... Да бисмо их могли рекламирати као неку врсту „луксузног додатка“, користили смо дизајне инспирисане овим луксузним брендовима које многи људи носе, а то је јако пожељено од стране многих људи.
И тако Схопифи, они нису нужно врло строги, али истовремено не желе и апостоли желе да преузму такав ризик, па смо морали да користимо ПаиПал од самог почетка. И тако, у основи, као што је Варун рекао, оно што се десило у марту или тако некако, када смо одлучили да смањимо и на крају затворимо радњу, на крају се догодило то, пар ствари.
Дакле, прво, наша времена испоруке су управо скочила у тај месец, и одлучили смо, „У реду, па, можемо & апост заиста оглашавати брзу испоруку ако то не можемо учинити.“
Друга ствар је заправо био Фацебоок. Наш менаџер Фацебоок огласа ... То се догађа многим људима, али управо смо имали пуно потешкоћа са онемогућавањем, поновним омогућавањем и контактирањем Фацебоок-а. Имају пуно запремине. На овом свету има много људи који приказују огласе на Фејсбуку. И тако, за мању, могло би се рећи, веб локацију са већим ризиком и продавницу попут наше, дефинитивно смо имали много проблема.
И трећа ствар је била да нам је ПаиПал само стварао потешкоће са преносом средстава, прихватањем уплата и слично. Дакле, комбинација то троје, ми који нисмо могли да испунимо време испоруке или су наши добављачи у небу скочили са ценама испоруке, нисмо могли и апостоли да пронађемо добре марже и одлучили смо да престанемо да приказујемо огласе јер то једноставно више није постало исплативо.
Лекције за примену у будућим подухватима
Алеисха: Мислим да је & апосс тако невероватно да сте то учинили тако брзо, да сте то преокренули и научили толико тога, и мислим да & апосс тако драгоцено искуство да бисте затим изградили још једну продавницу или још 50 продавница. Које су лекције које можете некако донети овом искуству и шта ћете донети у следећем заједничком подухвату?
Камрон: Да, тако да се дефинитивно слажем са чињеницом да је то било велико искуство учења. Мислим на наше прво само умакање ножних прстију у воде Схопифи-а. Али у целини, кажем да имам пуно лекција у смислу ... Много смо ствари урадили исправно, кажем, попут полаког скалирања, проналажења праве публике која заиста функционише, било да је то & апосс у оквиру Фацебоок оглашавања, или проналажење правих, у основи, људи којима се ово оглашава.
Рекао бих да, ако можете, свакако користите жељени процесор плаћања поред ПаиПал-а за целу своју продавницу. Схопифи Паиментс је сјајан. Постоје неки други тамо. Стрипе нам је такође дао гомилу проблема, али има и гомила платни прелази тамо. Мислим да је & апосс веома важно само зато што желите да непрестано примате приход, а затим га пребацујете у своју банку како бисте се могли вратити у огласе.
Алеисха: Наравно.
Камрон: Друга ствар је стварно размишљати о својим маржама. Наша свеукупна теорија од самог почетка била је, 'У реду, ми ћемо продавати мање конкуренције.' Пре свега, имали смо јединствени производ , па тамо и није било много већих продавница. Али ми смо рекли: 'У реду, покушаћемо да продамо што више по најбољој цени.'
И успело нам је, али и не мора увек бити најбоља стратегија, јер желите себи да дате простора.
Желите себи да дате простора и за зараду и за довољно простора да се заиста поиграте са огласима.Ако & амп; # 269; ете покварили први месец, други месец, то & апосс супер. Ви заправо дајете само своје Фацебоок Пикел податке и заиста откривате где је права публика унутар Фацебоок огласа. Дакле, заиста си дајте ту собу да бисте могли потрошити 5, 10, 15, 15 долара по куповини на огласе.
Варун: Могу да додам Камрон.
Алеисха: Молимо вас.
Варун: У реду, па у основи, мислим да бисмо требали ... Такође, ако имате новца да препустите своју корисничку службу, јер сваки дан ја и Камрон, током школе, током ручка, једноставно добијемо гомилу е-маилова и заиста је тешко одговорити када је свака е-пошта попут: „Када стиже моја наруџба? Када ће стићи моја наруџба? Шта & апосс број за праћење? Када и апосс моја наруџба стиже? '
А онда морате да наставите да одговарате на мејлове, мејлове. Мислим да би то требало да препустите. Можете користити Упворк , или запослити некога.
А затим, још један савет који имам је да купце ставим на прво место. Осећам се као да вам је стало само до новца, то се неће свидети вашим купцима ... Ако новац ставите на прво место, онда само ставите дуже време испоруке, покушаћете да добијете што већу маржу. Али осећам да ако купце ставите на прво место, добићете веће марже због већег обима наруџби, јер им се ваша компанија више свиђа.
Камрон: Само сам хтео да кажем једно. Хтео сам да кажем, чак и ако само размислите шта је тачно рекао Варун, ако имате купца који има невероватно искуство куповине, постоје много веће шансе да се врате и поново купе од вас.
И зато само размислите о томе да први пут када неко купује од вас није нужно најисплативије искуство које ће вам пружити. То не мора бити најважније што ћете радити са тим купцем. Заиста желите да им пружите искуство када желе да поново дођу у куповину.
Излог ваше продавнице може изгледати лепо, а ваш производ може бити сјајан, али ако је време испоруке 30 дана или ако не одговорите на њихове е-поруке, они никада више неће желети да купе.
Али ако брзо добију свој производ, ви им дате код за попуст, они ће то врло вероватно заиста користити у будућности.
Алеисха: Да, потпуно, и мислим, да, повратна продаја је толико важна. Мислим да многи људи игноришу ту идеју и само желе мало 'разбити и ухватити.' Али онда би и вама било много боље да имате позитивност и да вам олакшате будућност, а људи се само враћају и дају вам више новца, а да не морате да радите толико посла. То је и фантастично.
Реците ми мало више о ономе о чему сте говорили о томе да сте у школи и да шаљете е-поруке корисничким службама у време ручка. Шта о томе мисле ваши пријатељи? Да ли сте волели: „Хеј, могу и апостол да пођем и разговарам с тобом. Могу да се апостола дружим у време ручка. Морамо да одговоримо на 100 имејлова, или сте га држали под капом?
Варун: Током ручка сам све време био на телефону, само сам ручао, само одговарао на е-пошту. То & апосс оно што сам урадио, а ја & апост знам ... Камрон је такође одговарао на е-маилове. Такође смо користили ... Такође смо послали имејлом и друге компаније ради препознавања бренда.
Такође, са нашом Инстаграм страницом добили смо толико вуче, мислим да смо на крају Под Хустлерс добили 10.000 до 20.000 лајкова по слици.
Није било & апосто као да смо се обраћали утицајним особама, они су заправо досезали нама.
Па било је као ... Да. Дакле, ми смо само отпремили производ, а они би га само објавили, и нисмо морали и апостови да им платимо, али неки људи смо морали да платимо и зато што смо дошли до њих.
Рад са утицајима
Алеисха: Наравно. И да ли то препоручујете рад са инфлуенцерима и постизање такве стране посла? Тако да мислим да је многима прилично неодољиво прилазити људима и склапати такве договоре.
Да ли је ово нешто за шта мислите да вреди ваше време и новац или је боље да се спустите у нишу? Као што сте рекли, отворите нишну страницу на Инстаграму или само платите за оглашавање путем једне од тих страница.
Варун: Платио бих само утицајима попут познатих личности, а њихов пост и њихов видео или било шта друго можете користити као друштвени доказ. А од тога можете да направите оглас за Фацебоок огласе. И осећам да би то била много боља и већа конверзија.
Камрон: Заправо зависи од вашег питања. Потребно је неколико месеци да се ово развије, али заиста морате имати на уму кад погледате неку познату личност или страницу утицаја и апоса, заиста морате да видите: „Ох, колико је висока њихова ангажованост и колико је лајкова добијају по фотографији? '
И заиста морате да их натерате да буду некако транспарентни са вама и зато што је већина ових утицајних органа ово заиста важан извор прихода за њих. И тако је за њих то лако и лако. Шта треба да раде? Објави видео, постави слику и само их платиш, зар не?
Али да бисте заиста пронашли најбоље, морате се обратити, добити све статистичке податке, а затим заиста упоредитие, рецимо, 'У реду, потрошићу 300 долара. Колико продаја морам да остварим да бих вратио својих 300 долара, а затим зарадио? '
Дакле, тај број тамо је обично заиста важан, јер ако морате да извршите десет продаја, а ово је само на пример, али они имају само 15 прегледа, па, то не би имало смисла и апостола. Али ако морате да направите 100 продаја и они остваре 750.000, 800.000 прегледа на, рецимо & апосс рецимо, феед феед-у, тај & апосс много бољи проценат управо тамо.
А те бројке су крајње нереалне. Али само концепт размишљања о томе је прилично важан када одлучујете с ким желите да оглашавате.
Алеисха: Да, потпуно. Стопа ангажованости је огромна, и мислим да понекад улазим у различите рачуне и гледам их како иду ... Ако они и имају 100.000 пратилаца, али они добијају само 15 лајкова по посту, заиста можете да нањушите нешто, пацов, када гледате оне врсте страница.
И да ли мислите да је & апосс такође добро проверити да ли ... Постоји много различитих веб локација на које можете да одете и проверите да ли то & апоссинг истинско ангажовање или не. Да ли мислите да то & апосс вреди то учинити и само мало више истражити, постајући мало теже са тим?
сигуран начин да привучете следбенике инстаграма
Камрон: Да, дефинитивно јесте. Можете и да одете на различите веб локације само да бисте видели стопу њихове ангажованости. А такође можете једноставно, као што рекох, погледати њихову страницу, у зависности од тога колико лајкова добију у поређењу са својим следбеницима.
Такође бих рекао да покушавате да избегнете особе са утицајем који 'пошаљу нежељену пошту' или њихове приче са гомилом других огласа.
Јер ако и ви успете да пронађете инфлуенцера који има заиста јако следбенике и они не апостолизирају, заиста промовишу производе који често, или барем мање у поређењу са другима, њихови обожаваоци и њихови следбеници имају много већу вероватноћу да кажу: „О, вау, они & апосве узети време изван њиховог дана да заиста промовишу овај производ. '
И они знају да ће им то бити плаћено, али у исто време, ако је инфлуенцер селективнији о томе које огласе узима и које производе одлучује да оглашава, много је вероватније да ћете добити већу стопу конверзије у смислу колико продаја добијете на основу тих постова.
Гледајући унапред
Алеисха: Па реците ми сада, шта и шта је следећи корак за вас? Обоје сте још увек у школи?
Варун: Да, ја & апосм у 11. разреду, а Камрон у 12. разреду.
Алеисха: Дакле, претпостављам да је завршетак школе велика ствар. И да ли ћете започети посао заједно или је то то? Који су планови?
Камрон: Мислим да ... Па да, обоје смо сада у школи. Изгледа да се само пријављујем на факултет, Варун је у млађој години. Дакле, средња школа се за мене завршава, а онда ће то бити он следеће године, а ми ћемо прећи на факултет.
Мислим да смо кроз наше искуство у основи могли само надограђивати и супер добро извршавати вештине апоса.
И мислим да се обоје имамо чак и не само ... Не само као контакт, већ као неко ко ... Обоје знамо где имамо ... Ако имам питање у вези са нечим у свемиру, ја & апослл дефинитивно дођите код њега због тога, и мислим да то исто чини и он, мене због мене. И зато мислим да ако одлучимо икад ...
Тренутно, И & апосм заправо не покрећем ниједан Схопифи продавнице . Провезао сам пар током карантина, али тренутно ме само занимају друге ствари и фокусирао сам се на нове пројекте. Али мислим да ће у будућности, ако икада одлучимо да нам треба, као што сам рекао, било шта везано за е-трговину или одлучимо да поново урадимо пројекат, мислим да је и сасвим вероватно да ћемо у будућности вероватно поново радити на нечему када обоје имамо више времена у рукама и једноставно имамо ...
Као што сам рекао, он ми се обратио с овом идејом, мислим да ће се нешто што би се могло поновити у будућности. Шта је с тобом, Варун?
Варун: Па да, ја & апосм заправо започињем нови посао. Још нисам покренуо & апост, али то је у ецомм простору. Бави се витаминима, а заправо је и гумени сан. А тачно је и апсорбовао гуменог медведа, и заправо сам ставио ... Пре отприлике две недеље ставио сам прилично велику, за мене, као ученика 11. разреда, и прилично велику депозит од 5000 долара за неке ствари.
И да, бићу ... Ја видим како то иде, али испоручујем све залихе у своју гаражу и видећу колико могу да продам. Ако буде добро, преусмерит ћу га у компанију 3ПЛ или можда унајмити неке људе да то ураде уместо мене у малој ствари на складишту, можда мало увећати, али ... Да, то и за сада ћу испричати свој план, за ово Године 11. разреда.
Алеисха: То је тако импресивно. Звучим као да твоја мама каже: „Ја сам тако поносна на вас обоје“, али сјајно је упознати људе који су заиста мотивисани, а такође мислим да чињеница да обоје идете даље и радите своје ствари, али да се враћате заједно као пријатељи а пословни партнери су импресивни.
Дакле, хвала вам обојици што делите и што сте били толико транспарентни, али такође заиста пружате гомилу информација за које знам да ће нашим слушаоцима бити корисне, а посебно истражујући нишне странице, али такође свесни високих и најнижих вредности вођења електронско пословање . & апосЦаусе: тамо & апосс пуно информација које само обећавају брзи Ламборгхини успех и што & апосс није увек случај.
Варун и Камрон, хвала вам пуно на вашем времену и хвала што сте преслушали емисију и ступили у контакт.
Камрон: Хвала вам пуно што сте нас имали и надам се да је оно што смо рекли драгоцено за свакога ко слуша и ... Да.
Варун: Хвала Вам много.
Алеисха: Без сумње.
