Како постићи да се ваше идеје шире помоћу маркетинга утицаја

Када 50 модних утицаја на Инстаграму објавили су своју слику у истој хаљини Лорд & Таилор, послао је сигнале да је ова хаљина морала имати модни комад. Следећег викенда хаљина је била потпуно распродана.

Ова кампања Лорд & Таилор савршен је пример моћи маркетинга инфлуенцера.

65% брендова сада води кампање утицаја, а према ан инфографика Тхе Схелф , 92% потрошача верује препорукама других људи - чак и ако их лично не познају - због промотивног садржаја који долази директно од брендова.

Вероватније је да ћемо купити производ ако га препоручи пријатељ, него што нас оглас гурне и студија еМаркетера открили су да су оглашивачи који су спровели маркетиншку кампању са утицајем зарађивали у просеку 6,85 УСД медијске вредности за сваког 1 УСД који су потрошили на плаћене медије за програме инфлуенцера.

Утицајни маркетинг отвара бескрајне могућности за брендове да појачају свој садржај, повежу се са потрошачима и изграде односе органскије и директније.

Али како започети маркетинг са инфлуенцерима? Шта чини инфлуенцера? И како можете изградити односе са утицајним особама?

У овом посту бих волео да вам дам смањење ризика од маркетинга инфлуенцера и неке корисне савете који ће вам помоћи да пронађете најбоље инфлуенцере за своје пословање.

Копајмо.

Како доћи до ширења идеја

Успех у маркетингу често се своди на један једноставан концепт: ширење ваших идеја.

најбоље време за објављивање у понедељак

Традиционално, оглашавање у масовним медијима је пут ка ширењу идеја. Ево како то функционише (теоретски) : купите неке огласе, ставите их пред публику и тако се ваша идеја шири. Заузврат, ови огласи подстичу продају и тада можете да купите још огласа да бисте досегнули још људи. И тако даље…

Проблем овог приступа је тај живимо у времену у којем је избор богат, а време ретко .

Потрошачи су размажени кад је реч о томе на шта ће потрошити свој новац, а имају премало времена за конзумирање садржаја и ангажовање у огласима. То значи да се већина оглашавања једноставно игнорише.

Како технолошки напредује, традиционалне маркетиншке технике постају све мање ефикасне. Ово је место где маркетинг инфлуенцера може да помогне.

кораци за покретање ИоуТубе канала

Шта је инфлуенцер маркетинг?

Потрошачи су увек тражили од колега потрошача да их информишу о својим одлукама о куповини, а порастом друштвених медија брендови постају лакши за откривање и удруживање са утицајним особама како би навели људе да говоре о својој компанији и производима.

Да бисмо вам помогли да вам пружимо најбоље савете и савете о маркетингу инфлуенцера, разговарали смо са агенцијом за друштвене медије, СоциалЦхаин :

„Утицајни маркетинг је маркетиншки стил који се фокусира на коришћење утицајних људи како би се порука бренда поделила са одабраном публиком“, објаснили су Анна-Марие Одуботе и Ницк Цромптон из СоциалЦхаин-а.

„Утицајни маркетинг је користан за предузећа јер вероватно ствара значајнији ангажман од традиционалног оглашавања.“

„Утицаји имају гласове са великим поверењем. Они су стварни људи за које се чини да су непристрасни, традиционални оглас или пост директно од бренда ће се често игнорисати. Али препорука инфлуенцера је попут тога да вам пријатељ, брат, сестра или родитељ „леђа леже“ и говори вам о нечему што треба да проверите. А редовни огласи на друштвеним мрежама помало наликују незнанцима који вам вичу насумичне ствари - након неког времена једноставно их подесите. “

Најпре, инфлуенцери делују као заједнички пријатељ који повезује ваш бренд са вашим циљаним потрошачима. Потпора утицаја има моћ да привуче промет на вашу веб локацију, појача вашу поруку на платформама друштвених медија, па чак и директно продаје ваш производ путем њихове препоруке.

Маркетинг и дифузија иновација

Дифузија иновација је теорија која покушава да објасни како, зашто и којом брзином се нове идеје и технологија шире културом.

Дифузија иновација показује да се усвајање нових технологија не дешава истовремено за све. На пример, Фацебоок су прво усвојили студенти, а тек сада је почела да га користи касна већина и масовно тржиште.

Дифузија иновација подељена је на пет категорија усвојитеља:

• Иноватори: То су људи који желе да први искушају иновацију. Ови људи су веома заинтересовани за нове идеје, врло спремни да ризикују и често су први који развијају нове производе и технологије.
• Рани усвојиоци: То су људи који воле да усвајају нове идеје и уживају међу првима који су испробали нове технологије и проширили вест о њима. Често су ти људи вође и своја искуства деле са људима око себе.
• Рана већина: Ови људи су ретко вође, али усвајају нове идеје пре просечне особе. Типично воле да виде да ће иновација успети пре него што буду спремни да је користе.
• Касна већина: Ови људи су сумњичави према променама, а иновацију ће усвојити тек након што је већина испробала.
• Заостали: Ове људе веже традиција и врло су конзервативни. Веома су скептични према променама и најтежа је група за улазак.

Напомена уредника: да бисте сазнали више о дифузији иновација и маркетинга, погледајте овај сјајни говор Симона Синека .

Већина маркетинга је традиционално усмерена на масовно тржиште (Рана већина и касна већина на горњој слици). Проблем овог приступа је што је много теже натерати ове људе да брину о вашем производу.

Иноваторима и онима који рано усвајају рачуна, стало је до нових производа и технологија. На пример, рецензент технолошких производа на ИоуТубе-у биће изузетно заинтересован за коришћење најновије технологије паметних телефона, док ће некога у раној већини вероватно бити стало само када је стари телефон застарио.

Ако желите да своје идеје шире, досезање иноватора и раних усвајача у вашој ниши може бити одличан пут. Ово је нешто што је Аппле савладао током година ...

Утицајни маркетинг на највећој сцени

Када Аппле представи нове производе, први са којима разговарају су они који желе да слушају. Људи који се активно пријављују да чују Апплеову поруку.

Када Тим Цоок устане на сцени у ВВДЦ конференција , он не разговара са масовним тржиштем, разговара са иноваторима и онима који рано усвајају у нади да ће их оно што каже довољно надахнути да информације пренесу својој публици.

Ови иноватори и рани корисници довољно брину о Апплеу да би се одрекли свог времена и погледали целу главну презентацију искључиво усредсређену на Аппле производе. За Аппле има много више смисла разговарати директно са утицајним особама којима је стало, уместо да директно шаљу поруку на масовно тржиште.

По завршетку конференције ВВДЦ, Аппле зна да ће њихова порука и вести о њиховим новим производима доћи до маса путем садржаја који производе новинари и друштвени утицаји.

шта смх значи на друштвеним мрежама

Када размишљате о маркетингу свог посла, покушајте да размислите о иноваторима и онима који рано усвајају вашу циљну публику: Ко се искрено брине о проблему који решавају ваши производи или услуге? Коме можете говорити с том вољом стварно слушати?

Шта чини инфлуенцера?

СоциалЦхаин описује инфлуенцера као, „Појединац који има значајну публику, који слуша и доноси одлуке на основу свог мишљења.“ А инфлуенцери долазе у разним облицима и величинама:

• Новинари
• Стручњаци из индустрије
• Познате личности
• Академици

Уредници веома читаних блогова могу имати утицаја као и високо гледани ИоуТубе МКБХД , а утицај се не заснива само на броју следбеника и величини публике.

како да пласирам своје пословање на фацебоок

Славна личност може имати много следбеника само зато што је позната, или је неко стекао стотине хиљада следбеника на Твиттер-у јер има одличан кустоски садржај. Али велико следовање не мора нужно диктирати утицај.

Мерење утицаја

СоциалЦхаин је развио једноставну методу за мерење утицаја на главним платформама Т-оцена (Твиттер) Ф-оцена (Фацебоок) И-оцена (Иоутубе) И-оцена (Инстаграм).

Систем бодовања има за циљ да тачно дешифрује колики део смисленог ангажмана заправо плаћате и колико је утицајан утицај економичан као Стеве Бартлетт , Оснивач СоциалЦхаин-а објашњава на свом блогу .

Ево примера Т-Сцоре-а на делу:

- Том је прави ИоуТубе инфлуенцер са којим смо сарађивали са [СоциалЦхаин] на бројним маркетиншким кампањама са утицајем

- Последњих 50 твитова Инфлуенцер Тома има 17.600 комбинованих ангажмана (одговори, свиђања, ретвитови).

- На Твитеру има 210 409 пратилаца

- Наплаћује 100 фунти по твиту

17.600 (комбиновани ангажмани из последњих 50 твитова) / 50 = 352 (просечан ангажман по твиту)

352 (Просечно ангажовање по твиту) / £ 100 (укупно следећих) = 3,52

Том-ов Т-резултат = 3,52 и ефективно плаћате 1 ГБП по 3,52 ангажмана које Том генерише за себе.

(То не значи да ћете добити 3,52 ангажмана по £ 1 на спонзорираном садржају, али вам даје добру представу о томе колико ангажмана ћете се надати по потрошеном £ 1).

Како пронаћи инфлуенцере

Тип инфлуенцера којег тражите зависиће од циљева ваше кампање.

„Да бисте пронашли инфлуенцере који одговарају вашем пословању, морате добро разумети сопствени бренд и како желите да вас перципирају“, Анна-Марие Одуботе је објаснила.

„Постоји много алата за откривање утицаја на мрежи које можете користити за тражење утицаја у одређеним категоријама и земљама. Ако желите да пронађете више утицајних утицаја, најбољи начин био би ручно претраживање друштвених медија. “

Ево неколико алата који ће вам помоћи да откријете утицајне особе у својој ниши:

Фолловервонк

Фолловервонк је сјајан алат из Моза. Омогућава вам претрагу кључних речи у биографијама корисника Твиттера како бисте пронашли оне са највише овлашћења и највећим дометом.

Јасно

Клеар вам омогућава да тражите кључне речи и откријете релевантне утицајне особе на Твиттеру и Инстаграму. Такође можете филтрирати кориснике према вештинама и локацији, као и додати све изабране утицајне особе на листу.

како видети огласе на фацебооку

Садржај и дистрибуција: Савршена комбинација

Када тражите инфлуенцера са којим ћете се удружити, идеални инфлуенцер има две кључне способности:

1. Способност стварања садржаја
2. Способност дистрибуције садржаја

Садржај

Одличан садржај је срце и душа сваке маркетиншке кампање која утиче на утицај.

Већина инфлуенцера успела је да изгради своју публику стварањем сопственог, јединственог бренда садржаја, а ако их једноставно тражите да деле део садржаја који сте креирали, може се осећати мало неаутентично и издвојити се као оглас или спонзорирани постови.

У идеалном случају тражите партнерство са утицајним особама које могу да креирају садржај уз ваше предузеће. Уместо да делите само садржај, већ сте га направили.

Дистрибуција

Волим на дистрибуцију да гледам као на комбинацију или досег (величина публике) и ангажовање . Понекад може бити лако осетити да неко са рецимо 100.000 пратилаца на Твиттеру или 10.000 претплатника на њиховој листи е-поште има утицаја. Али заиста, није важно колико људи некога прати. Важно је колико се људи ангажује са њима. И колико људи кликне на везе које деле.

Горе поменути систем бодовања СоциалЦхаин може бити одличан начин за мерење ангажмана различитих утицаја на њиховом садржају.

Како изградити односе са утицајним особама

Када идентификујете своје утицаје, следећи корак је започети изградњу односа са њима.

„Ако инфлуенцер управља собом и свим својим упитима, увек треба да будете прилагодљиви и учините да се инфлуенцер осећа цењеним и јединственим. Иако су инфлуенцери сопствени посао, већина нису пословни људи. Превише корпоративних разговора може да их уплаши, а најбоље је да чим пре договорите састанак лицем у лице / Скипе позив “, рекао је Одуботе.

„У зависности од досега инфлуенцера, [неки већи инфлуенцери имају менаџерске тимове] често ћете разговарати са њиховом управом (инфлуенцер ће видети почетни упит и проследити га својој управи ако је нешто што их занима).“

Над вама

Хвала за читање! Волео бих да наставим разговор о маркетингу инфлуенцера у коментарима испод. Да ли сте испробали било какву маркетиншку кампању инфлуенцера? Неки савети за изградњу односа са утицајним особама?