Поглавље 5

Како пронаћи и купити одећу на велико

Као стручњак за е-трговину и пословни тренер који првенствено ради са новим и новим брендовима у модном и животном простору, редовно примам е-пошту и коментаре људи који се боре да пронађу сјајну одећу на велико.





велепродаја одеће

Извор





Они се боре да пронађу одећу на велико из три главна разлога:

  • Досезање и навођење добављача на велико да одговори
  • Куповина узорака и разочарање квалитетом
  • Међународне величине се не подударају са америчким или британским величинама

Као неко ко је искусио све горе наведено, знам да говори чињенице. И док их има тонадиректорији на великоза коју се можете пријавити, то не значи да сте постигли злато. Важно је имати на уму да људи могу имати различита искуства у раду са истим продавцем одеће на велико, па тако и ваше истраживање.


OPTAD-3

Искористите сопствену проницљивост и не заборавите да обавите мале пробне куповине за продавце према којима сте скептични.

Одговоримо на нека од питања која добијем када купујем одећу на велико путем интернета и лично.

Не чекајте да то учини неко други. Запослите се и почните да позивате.

Започните бесплатно

5.1 Како користити форуме и Фацебоок групе за проналажење велетрговаца

Када је реч о коришћењу форума за проналажење велетрговаца на мрежи, волим да почнем са функцијом претраживања, јер је већина питања већ постављена.

Коришћење функције претраживања значи да можете пронаћи она питања која садрже кључну реч и то ће повући све нити које садрже ту кључну реч.

Извор

Даље, волим да читам коментаре. Овде ћете наћи људе који деле корисне предлоге.

[истакни] Савет стручњака: Немојте се изненадити када откријете хорде велетрговаца и агената који вребају на форумима. Понекад је очигледно ко су, али често нису - што им се свиђа.[/ истакни]

Ако пронађете коментар који делује и чита помало као изјава за штампу или оглас, вероватно је од агента.

Ако сумњате, слободно питајте - посебно ако је то нови коментар или нит.

Сада, имајте на уму да ова врста рударења информација може бити спора и дуготрајна - посебно када узмете у обзир било какву детаљну анализу коју бисте можда желели да урадите у компанијама које пронађете. Али волим да укуцам име велетрговца, скенирајући све резултате у потрази за речима попут „преглед“, „жалба“, „избегавање“, „превара“.

Ево неколико форума о е-трговини које вреди погледати:

Али овде постаје незгодно и ваша разборитост треба да уђе у игру.

Слика са форума за е-трговину

Постоје неки трговци на велико који ће на превара постављати лоше критике својих конкурената како би украли њихове потенцијалне купце. Зато требате уравнотежити прочитано са мало здравог разума и можда проверити више извора.

Сличан садржај: Велепродаја одеће - како пронаћи најбољу

5.2 Шест предности велетрговачких сајмова одеће

Следеће ћемо заронити у сајмове и како се можете позиционирати да пронађете најбоље добављаче одеће на велико и упознате нове трендове пре свих осталих.

Али прво, погледајмо још неколико погодности за похађање велетрговачких сајмова.

Дале Мајорс - Веаве Цоммерце.

Тамо где је могуће, проведите време са добављачима. Не могу да избројим колико сам послова закључио лицем у лице са добављачима на сајмовима и индустријским догађајима.

1) Семинари стручњака из индустрије

Вођени од стручњака за е-трговину, можете похађати семинаре о свему, од пројекције залиха до стратегије друштвених медија. Не само да ћете добити прилику да пронађете одличну одећу на велико, већ ћете и савете о томе како их продати добити од оних који су били у вашој ситуацији.

2) Лични састанци

Модна изложба преплављена је неким од најбољих добављача одеће на велико и може бити лако да вас прегази све што се дешава и изгубите фокус.

Не могу да истакнем важност изградње чврстих односа са добављачима, а сајмови представљају сјајну прилику да закажете време за лични разговор са њима.

3) могућности преговора

Много је лакше преговарати лично јер сте у могућности да успоставите контакт очима и читате говор тела. Ако вам продавци нису локални, тада су сајмови најбоља прилика да се лично сретнете и договорите о бољем договору.

[истакни] Савет стручњака: Сајмови су ваша прилика да будете мало агресивнији када преговарате о ценама са велетрговцем одеће.[/ истакни]

4) Притисните Екпосуре

Не само да ћете на сајмовима наћи продавце одеће на велико, већ ћете наћи и чланове релевантних уредника штампе и часописа који често посећују ове емисије како би прешли криву.

Зато препоручујем да се придружите семинарима.

Умрежите се, узмите картице и не заборавите понијети своје. Ако успете да уђете на радар и однесете своју визиткарту у праве руке, постоји прилика да створите одличну везу и постигнете бесплатну штампу.

5) Упознајте потенцијалне сараднике

Велепродајне изложбе одеће пуне су нових предузетника попут вас. И док је примамљиво да своје мрежне напоре усредсредите на продавце, велике брендове и инфлуенцери (да! и они присуствују сајмовима) Заправо сматрам да је најбоље повезивање међу новим предузетницима.

Потражите људе који имају марке које су усклађене (али не исте као) ваше и повежите се с њима лично. По повратку кући размислите о томе како можете да се удружите са тим људима - а затим наставите даље.

6) Упознајте (и одмакните се) такмичења

Не заборавите, сајмови су препуни ваших конкурената који сви желе да привуку мало одеће на велико да одушеве своје купце.

То чини емисије на велико одличним местом за преглед шта купују ваши конкуренти. Ови подаци се могу користити за упућивање у правом смеру. Или га чак можете користити да бисте знали шта не да бирате као што не желите да имате исту ствар као и сви остали.

[истакни] Савет стручњака: Понесите свеску, пуњач, визит карте и неколико оловака.[/ истакни]

Сад кад смо разговарали о додатним бонусима за присуствовање сајмовима, желим да поделим неколико савета о томе како можете на најбољи начин искористити свој дан.

5.3 Десет савета за посећеност сајма

1. Погледајте дневни распоред

На сајмовима се много тога догађа, па се исплати истражити и унапред испланирати дан.

Извор

2. Носите равне ципеле. Само ми веруј. ВЕАР ФЛАТС.

Заправо, што се тиче онога што носите, предлажем да то буде паметно, лежерно и удобно. Прећи ћете пуно километража током сајма и више ћете уживати ако носите удобну одећу.

3. Не фотографишите продајне кабине без дозволе.

Када откријете новог продавца одеће који волите на велико, може бити примамљиво да почнете да га отимате.

Немојте! То је сигуран начин да започнете груб почетак са новим пословним контактом.

4. Истражите добављаче и звучнике који вас занимају.

Пре разговора за посао, требало би да истражите компанију за запошљавање. На сличан начин, требало би да истражите продавце и говорнике који ће присуствовати сајму. На овај начин можете бити сигурни да дајете предност најбољим.

5. Понесите уметничко дело или логотип на диск ако желите прилагођене комаде.

Ако тражите празнине или желите да ваш дизајн буде одштампан на нечему, понесите датотеке са собом, јер многи добављачи одеће на велико могу да изврше макету вашег производа испред вас.

6. Пазите коме дајете визиткарту.

Може бити примамљиво да почнете да делите нове сјајне визиткарте попут тик такса. Али ако не желите да вам е-пошта и телефон буду преплављени нежељеним позивима за продају недељама касније, своје податке само дајте добављачима са којима заиста желите да успоставите везу.

7. Направите неколико покретача разговора.

Ако сте помало интровертни, присуствовање нечему попут сајма може бити застрашујуће. Дакле, само напред и забележите неколико кратких започетог разговора које можете користити ако се стидите. Ево неколико редова које стално користим:

  1. Којем од семинара / говорника се највише радујете?
  2. Који вам је до сада био омиљени продавац?
  3. Да ли вам је ово прва година и да ли постоје још неке емисије за које мислите да би требало да их посетим?

8. Понесите са собом дозволу продавца.

Не заборавите понети дозволе са собом јер ће неке сајмове тражити да их виде пре него што вас приме. Исто тако, неки добављачи могу затражити да их виде пре него што вам дозволе да извршите наруџбину.

9. Планирајте стратегију друштвених медија.

Иако је фокус наравно на проналажењу вашег следећег продавца одеће на велико, сајами су одлично место за креирање садржаја иза кулиса који можете поделити са публиком. Обавезно понесите батерију за телефон или камеру.

Извор

10. Одредите буџет и држите се њега.

Не могу да говорим уместо вас, али када уђем у режим трошења могу да полудим. Ово је посебно тачно када сам у окружењу у којем сви троше. Пре него што одете на сајам, одредите буџет који ћете потрошити и покушајте да се придржавате њега. Односно, уколико не видите тај убојити производ за који знате да га дефинитивно можете продати.

Сличан садржај: Проналажење најбољих велетрговаца за летње залихе

5.4 Како купити од добављача за ликвидацију и залихе

Иако је ово дефинитивно фантастичан начин за проналажење квалитетне одеће на велико по повољним ценама у подруму, заиста не препоручујем овај приступ када тек почињете.

Према мом искуству, куповина од ликвидационих предузећа и других врста добављача који излазе из затвора обично најбоље функционише када имате неколико „миља пута е-трговине“ испод појаса.

Проналажење тачних информација о ликвидираним залихама може бити дуготрајан процес, а такође може бити и временски осетљиво ако тражите одређену врсту залиха у одређеној сезони.

Да ствар буде још сложенија, велика већина ликвидационих велетрговаца нема своје веб локације, па проналажење ових врста велетрговаца на мрежи није увек најлакши задатак.

Па како се онда ухватити за велике ликвидационе погодбе, а да вас не ухвате у неуредну и скупу ситуацију?

Па добра вест је да је потпуно могуће ако знате шта радите. Али пре него што то погледамо, погледајмо дубље шта су ликвидиране залихе.

Шта је тачно „ликвидирана“ залиха?

Многи брендови и робне куће купују или производе масовне залихе. Прогнозе трендова или залиха нису увек тачне, што значи да им сваке сезоне преостане хиљаде јединица непродатих или спорих производа који заузимају простор у њиховом складишту.

Ова деоница им не доноси новац. У ствари, то их кошта новац за кућу.

[истакни] Савет стручњака: Када купујете ликвидиране или залихе залиха, морате узети у обзир да их оригинални продавац није могао продати - чак и уз велике попусте. Зато будите сигурни да знате како планирате да их продате.[/ истакни]

Да би се ове залихе што брже пребациле у велике количине, залихе се палетизирају и распродају по сниженим ценама. Често су знања о овим директним ликвидационим продајама ограничена на оне купце који имају капитал и ресурсе за велику куповину.

Многа од ових предузећа затим сломе палете и праве мање завежљаје, пре него што препродају ову одећу на велико другим власницима продавница. Док други купују ове производе за сопствено пословање од цигле или малтера или за пословање на мрежи или за отварање других канала продаје е-трговине као што су Ебаи, Амазон или Посхмарк.

Ликвидациона продаја је такође једно од ретких места где можете да купите одећу високе трговине на велико за мали делић цене. Али важно је схватити да ће ови пакети садржати и поврат, квалитетне секунде, а понекад и обновљене предмете.

Продавнице попут Валмарт-а редовно ликвидирају палете поврата купаца.

Предмети који уђу у ове палете бирају се по трешњама како би садржали најбоље од најгорих - али морате узети у обзир да се ови снопови продају са без повратка новца политике. Купац пазите.

Постоје неке индустрије у којима куповина ликвидираних залиха заправо може бити врло ризична и временски интензивна опција, попут електронике.

Сличан садржај: 2018 Списак најбољих предузећа за ликвидацију на велико

5.5 Услови ликвидационе индустрије којих морате бити свесни

Као и у било којој индустрији, постоји нека терминологија која помаже да знате желите ли се брзо кретати и као професионалац. Испод ћете пронаћи најчешће коришћене индустријске изразе који ће вам помоћи да разумете ликвидациону индустрију на велико.

Црна подстава

Ово је место где ће бренд извршити било какав ликвидациони препродавац преко етикете свог бренда како би било јасно да овај артикал није купљен директно од њих. То не мора нужно значити да је предмет оштећен на било који други начин. Такође можете видети ознаку у ставци која каже „друго“.

Трансфери у прошлој сезони (ПСТ)

Они се називају и сезонским повлачењем полица. Ретко се продају директно трговцима попут вас, већ великим предузећима која затим поново препродају ове производе у велепродајним пакетима.

Малопродајне продавнице купују залихе сезонски, али то значи да се претходни инвентар мора променити. ПСТ су најбољи квалитет инвентара који се извлачи са полица, мада повремено садрже предмете који имају одређену штету због поновног руковања.

Фирст Куалити

Ово су производи најквалитетнијег квалитета који немају никаквих недостатака у производним проблемима.

Повратак купаца

Ово је прилично објашњење само по себи. Ако тражите одећу на велико коју можете продати по солидној цени, онда морате имати на уму да мноштво палета које купујете од ликвидационих продаја могу и садрже повраћај купаца.

Неправилно

Нерегуларе се називају и фабричке секунде. Ова роба је у добром стању, али има мали недостатак што значи да није сасвим савршена. Сјенчање, линије игала, несигурно шивање - ово је врста недостатака који ћете наћи код нерегуларних ствари.

5.6 Како купити ликвидирану одећу за велепродају

1. Имајте план игре.

Иако ове врсте велетрговачких предузећа лете мало испод радара, то не значи да их недостаје. Због тога треба да имате план игре. На нека питања на која бисте можда желели да одговорите су:

идеална величина за фацебоок насловну фотографију
  1. Како и где ћу чувати ове предмете? Ово питање је веома важно, али се често превиђа.
  2. Тачно које врсте производа ме занимају? Који су добављачи за то специјализовани?
  3. Да ли људи тренутно купују производе које имам на уму?
  4. Како ћу покрити трошкове своје куповине?
  5. Преко којих тржишта ћу продавати своје производе?

Пре него што наставим даље, желим нешто да разрадим, јер је то заиста важно.

Ове врсте добављача имају тенденцију да привуку искусне малопродаје са вештином на Интернету. То значи да су добро упућени у праве канале за продају и већ су утврдили своје присуство на најпопуларнијим платформама.

А ако мислите да је рад са овом врстом добављача одеће на велико ваш начин да се извучете из добијања исправних дозвола, немојте се заваравати - није. И даље морате да имате одговарајуће папире пре него што се велика већина ликвидационих велетрговаца сложи да ради са вама. Покрили смо оно што вам треба Поглавље 2 ове е-књиге.

2. Одлучите о буџету унапред

Ликвидирани производи се често продају на палетама или у партијама. Дакле, за разлику од других врста велетрговачких предузећа, где је могуће преговарати о МОК-у. Када купујете залихе или ликвидиране залихе, важно је имати на уму да купујете велики број предмета, а оно што видите је оно што добијете.

3. Истражите добављаче за ликвидацију

Ако ћете лицитирати за пуно велепродајне одеће за своју интернет продавницу, желите да будете сигурни да знате што више о продавцу ликвидације. Обавезно истражите рецензије других који су раније користили ове добављаче.

Један од начина да то урадите је да се придружите неким од многих Фацебоок група и мрежних форума где је разговор брз, занимљив и ажуран.

Извор

У овом чланку ћете видети критике за неколико најпопуларнијих предузећа за ликвидацију на велико.

5.7 Како сигурно и брзо купити из директорија за велепродају

Велепродајни директорији могу бити брз и ефикасан начин да скратите претрагу добављача. Али с толико директорија вани, тешко је знати који су легитимни и вредни улагања.

Ево неколико питања која треба да си поставите пре него што се региструјете за директоријум на велико:

  • Колика је накнада за придруживање? Да ли је то једнократно плаћање или месечна обавеза?
  • Да ли могу лако да комуницирам са добављачима у директоријуму?
  • Који је просечни МОК добављача у директоријуму? Да ли раде са малим човеком?
  • Каква је реч на улици о директоријуму? Шта људи мисле о добављачима из ње? Обавезно проверите критике.

Ако постоји добављач о коме размишљате, али нисте сигурни, покушајте да скочите на телефон с њим.

Када је реч о плаћању изабраном добављачу, можете пронаћи неколико сјајних савета о томевршење плаћања у Поглавље 3 . Закључак је да требате добро обавити детаљну анализу, чак и код добављача које пронађете у директоријумима.

Сличан садржај: Како се борити против прекограничних флуктуација валута



^