Како створити стратегију садржаја која заправо покреће саобраћај

Ако немате добру стратегију садржаја, некако сте зезнути.

Озбиљно, само мислите на своју стратегију садржаја као на мапу - она ​​вам треба ако желите да стигнете тамо где идете.

Нема мапе? Изгубићеш се.

Превод: Потрошићете безброј сати и долара на избацивање садржаја у надати се помаже вам у развоју вашег пословања - прекрижених руку!

Ово је савршен рецепт за сагоревање и на крају неуспех.

Морате бити стратешки и намерни ако желите да успете. Нарочито када је конкуренција за пажњу тако јака.

Па како креирате стратегију садржаја?

У овом чланку ћете научити све што треба да знате да бисте креирали моћну стратегију садржаја која непрекидно усмерава саобраћај на вашу веб локацију.

Звучи добро?

Садржај поста

• Шта је стратегија садржаја?
• Стратегија садржаја 1. корак: дефинишите свој циљ
• Стратегија садржаја Садржај 2. корак: Дефинишите своју циљну публику
• Стратегија садржаја Садржај 3. корак: Развијте ефикасне теме садржаја
  • Како извршити истраживање кључних речи како бисте идентификовали могућности за садржај
  • Претворите кључне речи у теме садржаја
• Стратегија садржаја Садржај 4. корак: Идентификујте најефикаснији формат садржаја
• Стратегија садржаја Садржај 5. корак: Одредите учесталост објављивања
• Стратегија садржаја 6. корак: планирајте активности промоције садржаја
• Стратегија садржаја 7. корак: Стално побољшавајте и оптимизујте свој садржај и стратегију
• Корак бр. Стратегије садржаја: Ажурирање и проширивање претходног садржаја
• Сажетак стратегије садржаја
• Желите да сазнате више?

Не чекајте да то учини неко други. Запослите се и почните да позивате.

Шта је стратегија садржаја?

Садржајна стратегија је акциони план наменски осмишљен за вођење садржај маркетинга активности и осигурати да се остваре у односу на одређени пословни циљ.

То укључује планирање садржаја, производњу, објављивање, промоцију, праћење и СЕО оптимизацију. Такође укључује све врсте садржаја које производите, као што су видео снимци, постови на блогу, подцасти и објаве на друштвеним мрежама.

И стратешки се исплати.

У 2018. години само 39 процената продаваца садржаја имао стратегију садржаја. Међутим, тај број скаче на 65 одсто међу организацијама са најбољим перформансама.

Идеја је осигурати да сваки садржај који произведете у великој мери резонује са вашом циљном публиком и служи за померање људи даље низ левак продаје .

Као резултат, различите врсте садржаја служиће у различите сврхе.

На пример, можете да креирате постове на блогу како бисте на Гоогле-у рангирали одређене кључне речи како бисте могли да повежете нове потенцијалне клијенте. Или можете да направите видео за проучавање случаја како бисте приказали своје производе на делу да бисте едуковали потенцијалне купце о својим производима.

У крајњој линији, моћна стратегија садржаја омогућиће вам да максимизирате поврат времена и новца који улажете у маркетинг садржаја.

Па како можете да креирате стратегију садржаја?

Стратегија садржаја 1. корак: дефинишите свој циљ

Не можете мапирати руту док не сазнате где желите да завршите.

како можете поново објавити видео на инстаграму

Сваки појединачни садржај који направите треба да има јасно дефинисану сврху, као што је:

• Зарађујте повратне линкове са других веб локација и друштвених налога да бисте привукли промет на вашу веб локацију.
• Високо рангирано у резултатима претраге на сајтовима попут Гоогле-а и ИоуТубе-а.
• Образовање и неговање купаца, потенцијалних клијената и постојеће друштвене публике.
• Премештање читалаца или гледалаца даље кроз ток продаје предузимањем радње (нпр. Пријављивањем на вашу маилинг листу).

• Подстакните ангажовање на веб локацијама попут Фејсбук , Твиттер , и инстаграм .

Дакле, пре него што започнете, постарајте јасне циљеве за свој садржај маркетиншки напори .

Ови циљеви би требали бити ОШТРОУМАН:

• Конкретно: Не би требало бити места за тумачење.
• Мерљиви: Ваши циљеви би требало да буду мерљиви.
• Достижно: Будите амбициозни, али такође и реални.
• Релевантно: Ваши циљеви треба да доведу до коначног исхода који желите.
• Временски ограничен: Треба да постоје јасни датум почетка и завршетка.

Ево примера СМАРТ циља маркетинга садржаја:

Специфично: Циљ нам је да повећамо промет на блогу повећавањем учесталости објављивања са два на пет пута недељно.

Мјерљиво: Циљ је појачати промет за 12 процената.

Доступно: Прошлог месеца повећали смо промет на блогу за шест процената када смо повећали учесталост објављивања са једног на два пута недељно.

Релевантно: Повећавање промета на блогу ће повећати свест о бренду и генеришу више потенцијалних клијената од СЕО и друштвена подела.

Временски ограничене: До краја овог месеца.

ПАМЕТНИ циљ: До краја овог месеца повећаћемо промет на блогу за 12 процената повећавањем учесталости објављивања са два на пет постова недељно.

Да бисте креирали СМАРТ стратегију маркетинга садржаја, размотрите питања попут:

• Како ово доприноси нашим укупним маркетиншким циљевима?
• Да ли је ово најефикаснији начин да постигнемо жељени крајњи резултат?
• Да ли имамо потребна средства да овај циљ постане стварност?

Када поставите циљеве стратегије садржаја, време је да пређете на други корак.

Стратегија садржаја Садржај 2. корак: Дефинишите своју циљну публику

Шта је а циљна група баш тако?

Укратко, циљана публика је група људи која ће вероватно позитивно одговорити на ваш садржај - због чега би сваки појединачни део садржаја који креирате требало да га има.

колико за прилагођени снапцхат филтер

Као чувени саветник за управљање Рекао је Петер Ф. Друцкер , „Циљ маркетинга је да купца упозна и разуме тако добро да му производ или услуга одговара и да се сам продаје.“

Моћ дефинисане циљне публике је најбоље објаснити аутор Елизабетх Гарднер , оснивач компаније Гарнисх Медиа:

„Тешко је упутити поруку генеричкој 35-годишњој радничкој мајци двоје деце из средње класе. Много је лакше циљати поруку на Јеннифер, која има двоје деце млађе од четири године, ради као легална правница и увек тражи брзе, али здраве вечере и начине да проводи више времена са својом децом, а мање времена на кућним пословима. “

Дефинисањем циљне публике можете боље разумети како креирајте садржај то се односи на њихове интересе, потребе и осећања. Заузврат, ово ће довести до јачег бренда и већих стопа конверзије.

Па како се то ради?

Прво ћете желети створите личност купца . Погледајмо пример.

Тхе Купац Институт Персона пружа детаљан пример личности купца. То укључује све основне демографске информације и психографске информације као што су њихови приоритети, потенцијални приговори, критеријуми за доношење одлука и оно што сматрају вредним.

Добро, али одакле вам ове информације?

Па, ако већ имате базу клијената, погледајте дубље и покушајте да извучете заједничке црте. А ако не, почните са истраживањем базе клијената најближег конкурента.

Постављајте питања попут:

• Где живе?
• Колико су они стари?
• Којег су пола?
• Који су њихови интереси?
• Кога прате на мрежи?
• Који је њихов ниво образовања?
• Какве послове имају?
• Колико новца зарађују?
• Шта мотивише да их купе?
• Шта их се највише тиче приликом куповине?

Након што дефинишете своје циљно тржиште, можете почети да идентификујете ефикасне теме садржаја.

Стратегија садржаја Садржај 3. корак: Развијте ефикасне теме садржаја

Ваша циљна публика треба да дефинише све о садржају који креирате.

Једноставно речено, ако желите да генеришете потенцијалне купце од претраживача или појачајте ангажман на друштвеним мрежама , морате створити садржај који ће ваша циљна публика љубав .

Како?

Сазнајте шта ваша циљна публика тренутно тражи и са чим комуницира. Постоји много начина за то, али један од најефикаснијих је употреба СЕО алати да бисте видели шта људи траже на претраживачима.

Супер, зар не?

Ту су и тоне алата, као нпр Гоогле планер кључних речи , Ахрефс , и СЕМРусх . Постоје чак тоне екстензија прегледача као Кључне речи свуда .

Хајде да проверимо како то да урадимо.

Како извршити истраживање кључних речи како бисте идентификовали могућности за садржај

Вероватно већ имате неко знање о својој циљној публици. Започните тако што ћете направити листу неких релевантних и важних тема.

Затим је време да видимо колико људи претражује ове изразе.

У овом примеру ћемо користити екстензију прегледача Кључне речи свуда - овај алат је једноставан, брз и лак за употребу.

Једном када инсталирате додатак, видећете информације о кључним речима кад год користите претраживач као што су Гоогле, ИоуТубе, еБаи, Етси, Бинг или Амазон.

Конкретно, Кључне речи свуда ће приказати кључне речи:

• Волуме : Колико претрага кључна реч прима месечно.
• Цена по клику : Просечна цена по клику кључне речи приликом ангажовања оглашавање са плаћањем по клику .
• Конкуренција : Колико је кључна реч конкурентна.

На почетку покушајте да пронађете кључне речи са месечним обимом претраге у хиљадама или десетинама хиљада.

На тај начин, јачина звука је довољно велика да привуче значајне количине промета, али не толико велика да ће се ваш садржај изгубити у буци.

У реду, до сада бисте требали да имате неке солидне кључне речи за које знате да ваша циљана публика активно тражи.

Претворите кључне речи у теме садржаја

На пример, ако је једна од ваших кључних речи „сноуборд кацига“, можете размислити о следећим идејама за тему:

• 10 најбољих кацига за сноуборд у 2021
• Како одабрати најбољу сновбоард кацигу за своје потребе
• 7 разлога да увек носите сновбоард кацигу

Само се сетите златног правила стварања садржаја: Никад се не ради о вама, већ о вашим читаоцима.

Зато 90 посто најуспешнијих продавача садржаја приоритет информативне потребе своје публике дају приоритету над сопственим продајним и промотивним порукама.

Зато се потрудите да будете корисни и ангажовани.

Ако се трудите да смислите сјајне идеје за садржај, размислите о одјави БуззСумо .

БуззСумо је посебно моћан јер вам омогућава да видите садржај са најбољим учинком за одређене кључне речи:

Када добијете неке сјајне идеје за теме, време је да одаберете формат свог садржаја.

Стратегија садржаја Садржај 4. корак: Идентификујте најефикаснији формат садржаја

Данас је на располагању мноштво различитих формата садржаја. Ево неколико најпопуларнијих врста које користе продавци садржаја:

• Објаве на блогу
• Имејлови
• Видеос
• Фотографије
• Графика и инфографика
• Вебинари
• Објаве на друштвеним мрежама
• Подкастови

Сада сваки од ових формата такође има пуно опција.

Узми видео маркетинг - можете да креирате влоге, прегледе, упутства, иза кулиса, интервјуе, скечеве или питања и одговоре.

Такође морате да одлучите о дужини вашег садржаја и на којој платформи планирате да га објавите у складу са оним где се највише желите ангажовати у публици.

На пример, ако планирате да направите видео, да ли ћете га објавити на ЈуТјуб , Фејсбук , Инстаграм Сториес , или своју веб страницу?

Од виталног је значаја одговорити на ова питања пре времена јер ће она дефинисати врсту садржаја који треба да направите.

На пример, а Фацебоок прича треба снимити у портрету, али а ИоуТубе видео најбоље ће се изводити кад се снима у пејзажу.

како можеш да идеш уживо на инстаграму

Али ево у чему је ствар: не можете све то и ви не би требало уради их све.

Ако немате масиван тим и бескрајан буџет, покушаји стварања садржаја у много различитих формата преоптеретиће ваше ресурсе.

За мала предузећа је најбоље да имате само један или два формата садржаја у које се заиста можете бацити.

Али с толико доступних опција како ћете одлучити коју ћете користити? То је једноставно: немаш. Уместо тога, остављате циљној публици да одлучи уместо вас.

црвени бик је сјајан пример.

Као енергетско пиће, њихов бренд се састоји од високоенергетских екстремних спортова који пумпају адреналин и активности које померају границе људи.

Зато они креирајте садржај на пењање по стени, сноубординг, падобранство, сурфовање и мото спорт.

Као резултат тога, велика већина садржаја Ред Булла је видео. Видео не само да пружа најбољи медиј за представљање ових спортова, већ је и примарни формат који људи користе за бављење њима.

Када одлучујете који формат садржаја желите да креирате, имајте на уму ова питања:

• Постоји ли формат који ће најбоље представити ваше теме?
• Који формат ваша циљна публика највише користи?
• Где ваша циљна публика проводи највише времена на мрежи?
• Који формат генерише највише друштвеног ангажмана?

Иако можда више волите један формат садржаја у односу на друге, одлучите се за формат садржаја који ће се показати најучинковитијим код ваше циљне публике.

Стратегија садржаја Садржај 5. корак: Одредите учесталост објављивања

Доследност је кључна.

Без конзистентног распореда стратегије садржаја нећете створити потребан замах за привлачење органског саобраћаја.

Сад ће врста садржаја који креирате у великој мери информисати колико често треба да га делите. На пример, вероватно ћете објавити више друштвени медији ажурирања од дугог обрасца на блогу.

Треба имати на уму две главне ствари: ограничени ресурси и апетит публике.

Стварање објава на блогу или видео записа у дугој форми одузима пуно времена - или новца ако се одлучите за ангажовање писца или продуцента видео записа. Ово ће ограничити колико често можете да креирате квалитетан садржај.

Укратко, што је садржај дужи, то га ређе објављујете.

Такође желите да пружите праву количину садржаја за своју циљну публику.

Премало и нећете ефикасно негујте дубоке односе са купцима . Превише и преплавићете да их пошаљу тражећи Откажи претплату дугме

Цурата-ина пирамида за маркетинг садржаја пружа користан начин да видите колико често треба да објављујете различите врсте садржаја.А ако још увек нисте сигурни одакле да почнете, погледајте конкуренте који то користе садржај маркетинга успешно.

Такође треба одлучити када да делите свој садржај .

Да бисте то урадили, размислите када је вашој циљној публици најприкладније да конзумира ваш садржај. Плус, проверите свој аналитика друштвених медија да бисте утврдили када је ваша публика највише ангажована на мрежи.

Када се одлучите за учесталост постављања, направите календар садржаја.

Можете користити једноставну прорачунску табелу да бисте пратили свој садржај или користите алатку попут ЦоСцхедуле , Асана , или Трелло .

Почните тако што ћете направити једноставне колоне да бисте пратили где се налази сваки део садржаја у вашој целокупној стратегији садржаја.

У реду, дефинисали сте циљеве и циљну публику, идентификовали обећавајуће теме и формат садржаја и направили календар садржаја.

Ипак, ваша стратегија садржаја се ту не зауставља.

Стратегија садржаја 6. корак: планирајте активности промоције садржаја

Свака одлична стратегија за садржај укључује промоцију садржаја.

Тржиште и предузетник Дерек Халперн препоручује трошећи 20 посто свог времена на стварање садржаја и 80 посто свог времена маркетингом.

„Ако потрошите време на писање дела садржаја, а тај садржај има само 1.000 читалаца, постоји шанса да постоји милион других људи на свету који могу имати користи од онога што сте написали“, пише Халперн. „Зашто бисте онда потрошили више времена на стварање садржаја кад већ имате нешто од чега могу да профитирају ваши идеални купци?“

Па како се бавите маркетингом свог садржаја?

Ево неколико начина на које можете да промовишете садржај који сте већ објавили:

• Промовишите свој садржај на постојећу маилинг листу да бисте га продубили односи са клијентима .
• Делите своје објаве на својим каналима на друштвеним мрежама.
• Пренамените делове свог садржаја у различите формате. (Нпр. Направите кратке исечке са својих дугих видео записа Фејсбук и Инстаграм Стори видео снимци.)
• Платите за промоцију постова са високим учинком на друштвени медији .

Такође можете користити алати за друштвене медије као Пуфер или ХоотСуите да унапред закажете објаве на друштвеним мрежама.

Да бисте супер напунили своје активности промоције маркетинга садржаја, најбоље је да их уградите у сам садржај, као што су:

• Стварање новог истраживања у вашој ниши са којим ће се други људи повезати.
• Укључите материјал и изворе истакнутих брендова у своју нишу, а затим их пошаљите е-поштом у нади да ће читати, делити и водити до вашег садржаја.
• Тражим инфлуенцери за цену која ће бити укључена у ваш садржај, а затим тражите од њих да деле готов комад.

Не заборавите да се свако мало заокружите како бисте промовисали претходни садржај који и даље има добар учинак.

Стратегија садржаја 7. корак: Стално побољшавајте и оптимизујте свој садржај и стратегију

Тада се догоди магија.

Праћењем перформанси вашег садржаја можете да извучете драгоцене за понети које можете користити за побољшање стратегије садржаја у будућности.

У идеалном случају, требало би да имате једноставну табелу која вам омогућава да јасно мерите учинак свог садржаја.

Ево примера изИнститут за маркетинг садржаја:

Оваква једноставна прорачунска таблица омогућиће вам да пратите свој Кључни индикатори учинка током времена.

Подаци које пратите зависе од ваших циљева и формата вашег садржаја. На пример, можете пратити:

• Видео метрика (нпр. прикази, претплатници, време гледања итд.)
• Подаци о веб локацији (нпр. Прикази странице, кликови, регистрације, одбијања итд.)
• Друштвене интеракције (нпр. Коментари, дељења, свиђања итд.)

Можете чак и користити Скраћивачи УРЛ адреса да бисте пратили кликове од појединачних видео записа и постова на друштвеним мрежама до ваше веб локације.

за и против придруженог маркетинга

Корак бр. Стратегије садржаја: Ажурирање и проширивање претходног садржаја

Важан део оптимизација за претраживаче освежава претходни садржај. Срећом, ове промене не морају бити масовне.

На пример, неизбежно је да делови ваших постова на блогу застаревају. Када се то догоди, требало би да уклоните те делове, додате нове релевантне информације и оптимизујете кључне речи.

Ова једноставна пракса може бити изузетно ефикасна.

Ово има смисла. Вероватније је да ће новији садржај бити релевантан за кориснике који претражују. Због тога претраживачи воле Гоогле даје приоритет ажурираном садржају .

Наравно, не можете да ажурирате или мењате делове видео снимака ЈуТјуб или Подкастови на иТунес-у. Међутим, можете поново да посјетите тему.

Ако имате садржај са високим перформансама који ваша публика воли, зашто не бисте направили више садржаја на исту тему?

Све у свему, своди се на једну једноставну фразу: Радите више онога што функционише, а мање онога што не функционише.

Сажетак стратегије садржаја

Стратегија садржаја је ваш путоказ успех у маркетингу садржаја .

Без њега нећете моћи да креирате ефикасан садржај нити да омогућите да се ваше перформансе непрекидно побољшавају у будућности.

Укратко, приликом креирања стратегије садржаја обавезно:

• Дефинишите свој циљ:Створите СМАРТ циљеве како бисте осигурали да ефикасно користите своје ресурсе.
• Дефинишите своју циљну публику:Обавезно тачно знате за кога стварате садржај.

• Развити ефикасне теме садржаја: Утврдите теме које ће се свидети вашој циљној публици.

• Утврдите најефикаснији формат садржаја :Створите садржај у форматима који више воле вашу публику.

• Одредите учесталост објављивања: Објавите довољно да бисте привукли публику и не толико да се осећају преплављеним.

• Направите календар маркетинга садржаја: Будите доследни у стратегији маркетинга садржаја како бисте изградили замах.

• Планирајте промоцију стратегије маркетинга садржаја: Проведите 20 посто свог времена креирајући садржај и 80 процената свог времена промовишући га.

• Пратите и побољшајте своје напоре у маркетингу садржаја :Извуците корисне увиде како бисте временом доследно побољшавали стратегију садржаја.
• Ажурирајте и проширите претходни садржај: Освежите стари садржај да бисте побољшали СЕО и проширили теме са високим перформансама.

Не губите се. Направите мапу.

Да ли већ имате стратегију маркетинга садржаја? Јавите нам у коментарима испод!

Желите да сазнате више?

• Зашто вам је очајнички потребно дефинисано циљно тржиште и циљана публика
• Водич за СЕО за почетнике: одакле почети?
• Вредност Фацебоок огласа и циљаних тржишта за е-трговину
• 10 статистика маркетинга садржаја које треба да знате 2021. године [Инфографика]