Фацебоок трошкови оглашавања

Фацебоок огласи могу бити машина за новац.

Сан је сваког предузетника да створи нешто што доноси више новца од онога што потрошите.

Наравно, то можете постићи само ако правилно оглашавате. А преусмеравање на нешто попут Фацебоок огласа брз је начин да изгорете рупу у новчанику.

Због тога смо створили ову е-књигу - да бисмо вам помогли да научите како да своје Фацебоок огласе претворите у машину за зараду новца. И да вам помогнем смањите трошкове оглашавања на Фацебоок-у и повећајте повраћај улагања.

Зашто Фацебоок огласи?

Јер се Фацебоок показао као највеће друштвено гласило са највише опција за циљање нових (и тренутних) купаца на вашој веб локацији.

И са више 3 милиона пословних оглашивача који на Фацебооку деле приче о успеху , то је лако једна од најбољих платформи за раст за ваше пословање на мрежи.

Штавише, никада нећете расипати новац на Фејсбуку огласе ако имате прави начин размишљања за предузетништво.

У овом кратком уводном поглављу објавићемо колико коштају Фацебоок огласи, какав РОИ можете очекивати и како поставити циљеве и КПИ пре него што кренете у постављање прве Фацебоок кампање у поглављу 3. Кренимо!

Ево кратког речника термина и акронима који ће вам помоћи да све разумете:

ако ти се не свиђа оно што постављам меме

Не чекајте да то учини неко други. Запослите се и почните да позивате.

Колико коштају Фацебоок огласи?

У а студија коју је урадио АдЕспрессо, просечна цена по клику (цена по клику) на Фацебоок-у 2016. године била је између 0,20 и 0,80 УСД. Конкретно у САД-у, цена је у просеку износила 0,26 долара по клику.

Природно, трошкови су порасли од пре неколико година. Али сигурно је рећи да трошкови огласа нису порасли такође много. 0,20 до 0,80 УСД по клику је и даље а добар репер за вашу референцу .

Многи фактори утичу на ову цену по клику, као и на цену за хиљаду приказа на Фејсбуку (цена за 1.000 приказа или приказа вашег огласа), укључујући:

• Ваша публика циља
• Ниво ангажовања и оцена релевантности вашег огласа
• Доба године
• Циљ ваше кампање
• Зрелост вашег Фацебоок пиксела

Разговарајмо о сваком од ових мало више.

Како ваша публика утиче на одређивање цена Фацебоок огласа

Према истој студији АдЕспрессо, циљање људи старосне доби од 55 до 64 године кошта више од 18 до 24 година.

Поред тога, жене су скупље циљане огласима од мушкараца (барем за Фацебоок „лајкове“).

То не значи да ћете се мучити ако циљате жене у доби од 55 до 64 године, то само значи да ћете морати више да радите како бисте утврдили своју понуду и ангажман публике да бисте смањили трошкове оглашавања на Фацебоок-у, о чему ћемо разговарати о следећем одељку.

Такође ћемо детаљно размотрити циљање публике у поглављу 4.

Како оцена ангажовања и релевантности утиче на вашу цену по клику

Знате како Фацебоок алгоритам приказује ваше постове више људи ако добије пуно ангажмана убрзо након објављивања?

48 закона моћи 9

Ово важи и за Фацебоок огласе. У ствари, сваки оглас који купите добија оцену релевантности од стране Фацебоок-а на основу ангажовања и релевантности тог огласа за вашу публику.

На пример, ако водите Фацебоок кампању о храни штенаца за људе који мрзе штенад (то јест никога), ваш ЦПЦ и Фацебоок ЦПМ ће проћи кроз кров јер је ваш оглас потпуно небитан.

Што је већи резултат ваше релевантности, нижа ће вам бити цена по клику и већа ће бити стопа учесталости кликова. Другим речима, већа продаја за мање новца.

Извор слике

Погледајте огромну разлику између 9 и 10: говоримо о скоро трострукој стопи учесталости кликова са мање од половине цене по клику. Невероватних 0,03 УСД по клику!

Како се постиже виши резултат релевантности? То ћемо обрадити у 5. поглављу када разговарамо о оптимизацији ваших кампања.

Време године и трошкови Фацебоок огласа

Фацебоок огласи раде на систему лицитирања, некако попут аукција Фацебоок огласа. Дајете понуду за износ који желите да потрошите по клику. (Фацебоок то аутоматски ради за вас уколико не користите напредна подешавања. О томе више у поглављу 4.)

Због тога, када пуно продавача истовремено купује Фацебоок кампање, трошкови лицитирања расту. Тачније, током великих празника у куповини попут Божића и Црног петка, Фацебоок ЦПЦ пролази кроз кров.

АдЕспрессо нашао та цена по инсталацији апликације расте у новембру и почетком децембра, вероватно због празника.

Иако нису исти као ЦПЦ, цена по инсталирању апликације тежи повећању и смањењу у вези са ЦПЦ-ом, тако да можете слично гледати трендове.

За понети? Очекујте веће трошкове оглашавања на Фацебоок-у током великих празника. Ако не морате да се оглашавате током тих празника, доделите већи део свог буџета за оглашавање у пролећним и летњим месецима.

Међутим, ако и даље остварујете профит упркос вишим трошковима (узимајући у обзир животну вредност купца, што ћемо покрити у следећем одељку), требало би да их водите током целе године.

Циљ ваше Фацебоок кампање и како то утиче на трошкове

Кад год започнете нову кампању, морате да изаберете са листе циљева огласа.

Они спадају у три категорије:

1. Свесност - када само желите да људи знају о вама.
2. Разматрање - када су људи свесни вас и разматрају ваш производ у односу на производ конкурента.
3. Конверзија - када су људи спремни за куповину.

Ови циљеви постају све скупљи како се приближавате продаји. Кампање за досезање и вођење су најскупље, што има смисла.

Даље ћемо разговарати о циљевима огласне кампање у поглављу 3.

Како ваш Фацебоок пиксел утиче на трошкове оглашавања на Фацебоок-у

Ваш Фацебоок пикел је фрагмент кода. Ову шифру стављате на странице своје веб локације да бисте прикупили податке о ономе ко је посети. О томе како да га поставимо и о томе шта даље, разговараћемо у поглављу 3, али за сада знајте ово:

Док ваш пиксел прикупља податке о људима који имају тенденцију да кликну на ваше огласе и купе их, он користи машинско учење да би научио ко је ваше најбоље циљно тржиште. То се назива „сазревање“ вашег пиксела, а то се ради једноставно приказивањем огласа током времена.

Како ваш пиксел сазнаје који су ваши најбољи купци, то може побољшати циљање ваше Фацебоок публике тако да циља људе сличне прошлим купцима за које је већа вероватноћа да ће их купити. Ово смањује вашу цену по клику, истовремено повећавајући стопу учесталости кликова и конверзије.

Такође можете да користите свој пиксел за вођење кампања за поновно оглашавање и стварање публике сличне публици, али о томе ћете научити у поглављу 4. Само знајте да свакако морате да инсталирате пиксел ако желите да приказујете успешне Фацебоок огласе!

Сада када разумете цене Фацебоок огласа, разговарајмо о важном делу - повраћају улагања!

Колики је повраћај улагања на Фацебоок огласе?

Постоји више њих Студије случаја што сугерише да је просечни РОИ Фацебоок огласа око 400-450%.

Наравно, тај проценат се увелико разликује у зависности од делатности и добити коју остварујете од својих производа или услуга. Па узми то са резервом.

Прави разлог овог одељка није давање тачног броја који очекујете као повраћај, већ постављање неких очекивања и објашњавање начина израчунавања сопственог повраћаја улагања.

како губите погледе на иоутубе-у

Реч упозорења: Велика је вероватноћа да ћете прво изгубити новац на Фацебоок огласима. У ствари, многи људи непрестано губе новац на својим огласима како би стекли нове купце, а затим тај губитак надокнађују поновним оглашавањем и изгледним кампањама публике.

Да бисте били сигурни да дугорочно још увек зарађујете, морате да разумете цену по куповини (ЦПА) и животну вредност свог клијента (ЦЛВ).

Цена по конверзији је износ који треба да потрошите на огласе пре него што стварно купите купца. Морате знати стопу конверзије (ЦРВ) да бисте добили овај одговор.

На пример, ако вам треба 10 кликова да бисте привукли једног купца, а цена по клику је 1 УСД, цена по конверзији би била 10 УСД.

Прос. # Кликова по продаји * ЦПЦ = ЦПА

10 * 1 УСД = 10 УСД

Ваш ЦЛВ је колико новца зарадите током живота купца.

Ако потроше 10 долара на тај почетни оглас, надокнађујете (или губите новац ако имате друге трошкове). Али ако се врате у вашу продавницу из кампање за поновно оглашавање, а цена по конверзији за оглас за поновно оглашавање износи само 2 УСД, тада зарадите 8 УСД (10 УСД - 2 УСД).

Прос. Вредност поруџбине * Број поруџбина годишње * Број година као купац = ЦЛВ

$ 10 * 10 * 1 = $ 100

Ако током године купе од вас још 10 пута, зарадили сте још 80 долара. Дакле, с том математиком, ваш ЦЛВ од тог купца је 110 УСД, са 80 УСД добити (пре осталих трошкова).

ЦЛВ - (ЦПА * број продаје) = добит

Или, ако желите да постанете фенси:

ЦЛВ - Почетна цена по конверзији - (поновни маркетинг по цени по конверзији * број продаја) = добит

Другим речима, упркос томе што сте изгубили неколико долара на почетном огласу, током године сте од тог купца остварили 80 долара профита. Видиш како то функционише? Због тога је важно разумети своје бројеве.

О бројевима и метрици ћемо разговарати више у секунди. За сада, направимо брзи преглед.

Брзи преглед: Шта утиче на трошкове Фацебоок огласа и повраћај улагања?

Да бисте све то повезали, да бисте избегли губитак новца на Фацебоок огласима, морате да разумете свој ЦПЦ, ЦПМ, ЦПА и ЦЛВ.

Просечна цена по клику је негде између 0,20 и 0,80 УСД у зависности од локације огласа, доба године, публике и релевантности. Само да вам дам неке оквирне одреднице.

Ваш ЦЛВ се може израчунати збрајањем свих куповина купца током њиховог животног века (време од прве до последње куповине). Урадите то за неколицину купаца, саберите их све, па поделите са бројем купаца за које сте израчунали. То је ваш ЦЛВ.

Сада када знате шта утиче на трошкове оглашавања на Фацебоок-у и како да израчунате неопходни повраћај улагања, поставимо неколико циљева и резултата како би ваше кампање биле на правом путу.

Одлучивање о вашим циљевима и КПИ-има

Као што кажу, оно што се мери, управља.

које величине је фацебоок банер

Ако имате јасне, писане циљеве и резултате на својим Фацебоок огласима, лакше ћете знати да ли сте на правом путу или треба да промените кампању.

Кључни показатељи учинка (КПИ) су показатељи, као што су ангажовање, цена по клику, број свиђања итд., Које можете користити за упоређивање учинка.

Које КПИ-је ћете изабрати зависи од ваших циљева. Да ли желите да:

• Повећати свест о бренду? Користите циљ „свест о бренду“ и мерите утиске.
• Повећати ангажман? Користите циљ „ангажовања“ и мерите лајкове, коментаре и дељења.
• Хватање потенцијалних клијената? Користите циљ „генерације олова“ и измерите ухваћене потенцијалне купце.
• Повећај продају? Користите циљ „конверзије“ и мерите остварену продају.

О циљевима које би требало да се користите на основу типа кампање разговараћемо у поглављу 3, али за сада је добро знати који је ваш општи циљ за вашу Фацебоок кампању.

Ако желите да израчунате повраћај улагања, апсолутни показатељи који се морају пратити су ваша цена по конверзији и стопа конверзије (ЦВР). У поређењу са вашом ценом по клику, ангажовањем и приказима, показатељи су испразности.

То је зато што су ЦПА и стопа конверзије две метрике потребне за израчунавање стварног повраћаја улагања.

Рецимо да имамо две кампање - А и Б. Ако их упоредимо у погледу цене по клику и чистих кликова, могли бисмо добити нешто попут овог:

Извор

Изгледа да кампања А побеђује, зар не? Али, узмимо у обзир стопу конверзије (ЦВР):

Извор

Сад видите да нам је, иако је имала вишу цену по клику и мање кликова, кампања Б уствари донела више конверзија за исту потрошњу на оглас.

Због тога је важно одлучити о циљу и које кључне показатеље успешности ћете мерити пре времена и увек одредити приоритет за цену по конверзији и ЦВР, осим ако не приказујете огласе само ради препознавања бренда.

Само напред - запишите своје циљеве и кључне показатеље успешности у Гоогле табелу или Ворд документ сада. На пример, можда имате циљ да повећате продају са 20% ЦВР и 10 УСД ЦПА.