Фацебоок оптимизација огласа

Добили сте своју понуду. Поставили сте своје циљеве. Имате публику. Знате како да направите Фацебоок оглас.

Али изгледа да ваши огласи не остварују конверзије. У чему је проблем?

Шансе су да ако је ваша циљна публика добро одабрана, једноставно их није брига за вашу понуду. Или је то производ који их не занима или посао који није довољно примамљив.

Како знаш?

У овом ћете поглављу научити о оптимизацији Фацебоок огласа. Покриваћемо:

• Фацебоок-ови извештаји о аналитици
• Огласни огласи
• Учесталост огласа
• Фацебоок сплит тестирање (АКА Фацебоок креативно тестирање)
• Локализација
• Сезоналност
• Текст у огласима

Заронимо!

Не чекајте да то учини неко други. Запослите се и почните да позивате.

Фацебоок-ови извештаји о аналитици

Пре него што започнете са оптимизацијом својих Фацебоок огласа, морате знати које огласе требате оптимизовати. (Осим ако приказујете само један оглас - у том случају бисте требали створити више за подељени тест. Али о томе касније у овом поглављу.)

Сада сте у поглављу 2 научили како се кретати кроз мени Адс Манагер и посетити ваш аналитика алат за преглед ваших Фацебоок извештаја.

Овде ћете видети преглед свих извештаја о огласима које сте креирали, са детаљима о приказима, конверзијама, цени по клику и још много тога. Ако још увек нисте направили ниједан извештај, ова страница ће бити празна.

Да бисте започели, кликните плаво дугме „Направи извештај“. Овде можете да филтрирате податке о огласима према циљу, типу куповине, пласману, броју приказа и још много тога.

Такође можете да промените које колоне желите да прикажете, да рашчланите податке по данима, недељама, месецима итд. И да одаберете који ниво (налог, кампање, скупови огласа или огласи) желите да приказујете. Има пуно тога за поигравање.

За ваше прве Фацебоок извештаје, будимо једноставни. Идентификоваћемо кампање које вас коштају превише новца по куповини.

Једноставно додајте филтер за цену по конверзији> 1 УСД (или било коју вашу максималну цену по конверзији). ЦПА филтер налази се на картици „Метрицс“.

Сада ћете видети који Фацебоок огласи имају високу цену по конверзији. Ови огласи вас коштају, па би требало прво да порадите на њиховој оптимизацији или уклањању.

Такође можете да филтрирате по цени по клику или сировом броју конверзија ако филтрирање по цени по конверзији није корисно.

Сада када знате који огласи имају лош учинак, погледајмо ваш огласни оглас.

Како да направите оглас вредан клика

Помиримо се: речи су битне.

Добра реклама је око цопивритинг . Само питајте легенду цопивритера Јоеа Сугармана - успео је да је прода 100.000 пари наочара које блокирају плаво светло за мање од 6 месеци са ништа више од новинског огласа. Јесам ли споменуо да ове сунчане наочаре коштају 300 долара по пару?

Тачно - 30 милиона долара за 6 месеци продаје наочара. Није превише отрцан!

Па како можеш ићи Јоеовим стопама? Ево неколико савета:

1. Пишите на језику публике.

Штребери Харрија Поттера користе речи попут „Екпецто Патронум“ и „Авада Кедавра“. (Да, то су чаролије Харри Поттер-а.)

Али осим дословног коришћења јединственог језика заснованог на обожаваоцима, можете разговарати и користећи формулације које људи користе да би описали своје болове, наде и снове. Даћу вам пример:

Рецимо да продајете бежични сензор за паркирање. Оглашавате праву групу и морате да знате шта да кажете. Дакле, почињете да извиђате форуме које би ваша публика могла посетити и наиђете на овај пост:

Сада знате језик свог корисника. Желе нешто што је „лако инсталирати“, „нису баш за повезивање било чега“ и не желе ништа „изузетно компликовано или скупо“.

Ово можете превести на свој Фацебоок рекламни оглас. Наслов вашег огласа могао би бити нешто попут „Напокон! Бежични сензор за паркирање који се лако инсталира! ' или „Није много за ожичење било чега? Ови бежични сензори за паркирање смешно су једноставни за уградњу “.

Видите како можете да користите језик публике? Као да разговарате директно са њима.

Да бисте схватили како изговарају речи и фразе које користе, можете да претражите Гоогле форуме око свог производа / нише или да претражите неке Фацебоок групе које ћете циљати. То је лако учинити, али и лако не учинити - зато не прескачите овај корак!

2. Прикажите различите огласе за различиту публику.

Надам се да почињете да примећујете тренд - Фацебоок огласи су успешни због своје способности да хипер-циљају праве људе.

Они нису попут билборда или ТВ огласа где треба да се обратите широкој групи људи. Можете направити савршен оглас који говори директно вашој циљној публици.

А требали бисте ићи још даље до хипер-циљаних сегмената унутар ваше публике.

На пример, постоје обожаваоци Харрија Поттера. Али онда постоје људи који посебно воле Гриффиндор, или Слитхерин, или Хуффлепуфф или Равенцлав. Свако ће имати свој језик, болове, жеље и снове.

Постоје играчи голфа. Али ту су такмичарски играчи голфа, повремени играчи голфа и аматери који играју само неколико пута годишње.

Има пивопија. Али онда постоје људи који воле ИПА (или чак одређене ИПА), људи који ће пити све што је хладно на славини, људи који воле светло пиво, људи који воле одређене марке итд.

Схваћате моју поенту. Што конкретнији можете бити, то ће ваши огласи боље конвертовати. Што боље знате тог одређеног купца, то ће ваши огласи боље конвертовати. Приказујте више хипер фокусираних огласа, а не један покривени оглас.

3. Уверите се да се копија огласа подудара са сликом.

Понекад се слика само пљусне и фокус је на копији. Али када се то догоди, визуелно је лако да нема смисла са текстом.

Увек се уверите да слика одговара тексту. То је једноставан корак, али често занемарен.

Препоручујем да погледате други пар очију Формула за Фацебоок огласе - неко ко не сарађује са компанијом или бар не ради на огласима - да би добио спољно мишљење. Понекад је тешко видети најочигледније ствари кад вам глава падне на жрвањ.

4. Нека буде кратак и прво покажите вредност.

Људи не воде рачуна о карактеристикама производа. Стало им је до користи - шта је у томе за њих?

Ово се враћа на рад правилно истраживање тржишта . Морате знати до чега је вашим купцима заиста стало да бисте могли да водите са њиховом жељом (или тачком бола).

• Да ли су штедљиви? Водите са колико новца ће уштедети.
• Да ли покушавају да смршају, али се муче? Предводите како је 500 људи већ смршало са вашим производом.
• Да ли апсолутно мрзе да пере посуђе после кувања вечере? Водите рачуна како ваше замрзнуте вечере не захтевају посуђе, а имају чак и унапред упаковани пластични прибор.

Овде вадим примере ниоткуда, али надам се да сте схватили моју поенту. Водите дубоким жељама или решењима до проблема на циљном тржишту.

5. Пратите КИСС: Нека буде супер једноставно.

Велики писац (и цопивритер) није онај који зна најфиније, најсложеније речи. Особа је та која може да узме отмен, сложен жаргон и рашчлани га на најједноставније речи.

По речима Леонарда Да Винчија:

'Једноставност је крајња софистицираност.'

Напишите свој оглас тако да га разуме и ученик 5. разреда. Када неко види ваш оглас, одмах треба да зна:

• Шта нудите
• Како им користи
• Шта даље

Погледајмо, на пример, СоФи-ов оглас.

Иако би слика могла мало боље да обави посао (то је својеврсно истезање), копија је на лицу места. Одмах знате која је корист: брже исплаћујте кредите. Који студент то не жели?

Чак имају и „ПЛАЋЕНО У ЦЕЛИНИ“ у капицама. Помаже вам да замислите онај слатки, слатки осећај без дуга, који вас мами да кликнете. Лепо и једноставно.

6. Не скривајте цену.

Не постоји ништа што људе узнемирава више од клика на оглас који очекује једну цену, само да би се видела већа цена када се страница учита.

Поред тога, вођење тачним ценама помаже у изградњи поверења и показује транспарентност, што доводи до већих конверзија за људе који кликну.

Аутомобилске компаније ово добро раде. Погледајте овај оглас компаније Балл Хонда:

Они вам кажу тачне месечне трошкове, авансни депозит, дужину зајма и још много тога. Чак вам кажу и преосталу вредност на крају вашег периода закупа! Сада је то транспарентност!

Ако ово радите за е-трговину, начин да то урадите је изговарање ствари попут „$ Кс (порез није укључен)“ или „$ Кс плус поштарина“. Нема скривених накнада!

Белешка: Скупе накнаде су заправо # 1 разлог људи напуштају колица. Дакле, што више будете отворени према накнадама, то ће мање људи напустити брод!

7. Шпијунирање такмичења.

Ако све друго закаже, погледајте огласе конкурента. Какве предности истичу? Које понуде промовишу? Која је њихова продајна копија и огласни оглас ?

Можете да позајмите из њихових огласа да бисте побољшали свој.

Да бисте видели огласе конкурената, имате неколико опција:

1. АдЕспрессо-ов алат за пример огласа
2. Адсвисер
3. Предност

Постоје и други шпијунски алати за оглашавање на Фацебооку ако претражујете. Само пронађите нешто што вам се свиђа, а то је у вашем буџету, и наставите.

Ако приметите да сви ваши конкуренти користе одређене формулације или понуде, испробајте их сами. То би могао бити кључ за веће конверзије!

Али довољно о ​​оптимизацији огласа. Постоји још нешто о чему треба да научите да бисте избегли сагоревање публике или трошење превише: учесталост огласа.

Све о Фацебоок фреквенцији огласа

Учесталост огласа односи се на Фацебоок-ов метод праћења колико пута је приказан оглас приказан истој особи.

менаџер друштвених мрежа за мала предузећа

Можете га израчунати тако што ћете поделити број приказа остварених огласом са бројем јединствених посетилаца које је оглас остварио.На учесталост огласа такође утиче буџет вашег рачуна, као и циљна публика (нпр. Њихова интересовања и понашање).

Учесталост огласа = прикази÷ Реацх

Учесталост огласа важна јер то је једини показатељ који вам говори зашто можда сте достигли (или нисте успели) одређени ниво перформанси. Остали показатељи, као што су цена по клику, прикази, кликови итд., Само вам говоре како изводи се, не зашто.

Такође је важно јер вам може помоћи да избегнете замор од огласа и слепило за транспарент.

• Умор од огласа односи се на људе којима је позлило да изнова и изнова виде исти оглас, до тачке када престану да га кликћу. Учесталост ваших Фацебоок огласа наставит ће се повећавати док ваша стопа учесталости кликова опада.
• Слепо слепило је када ваш оглас превише личи на банер оглас и, пошто су људи превише изложени банер огласима, они их обично игноришу. Висока учесталост и ниска стопа учесталости кликова такође могу значити да ваш оглас пати од слепог транспарента.

Па како то можеш да знаш? Ако ваша стопа учесталости кликова почне високо, али пада са повећањем учесталости, вероватно се суочавате са замором огласа. Ако је ваша стопа учесталости кликова ниска за почетак, а и даље је низак и након повећане учесталости, вероватно патите од слепила са транспарентима.

Добра фреквенција огласа је обично око 1 до 2.

Било шта испод 1 означава да су ваши огласи превише раширени и да не досежу циљну публику. Учесталост која је изнад 4 у фиду вести (или 8 у десној колони) значи да бисте обично почели да доживљавате замор огласа и слепило.

Можете да ограничите учесталост огласа ограничавањем лицитирања за цену по клику. Ако је ваше лицитирање ниже, Фацебоок неће моћи да га приказује људима толико често, јер би то учинило повећање цене по клику изнад вашег прага.

Белешка: Имајте на уму да ако је ваша публика врло мала, вероватно ћете видети много веће фреквенције огласа (с обзиром да нема толико људи којима се оглас приказује).

Како се борити против умора од Фацебоок огласа и слепила на транспарентима

Ако почнете да доживљавате умор од огласа и / или слепило за натписе, то једноставно значи да морате да почнете да мењате огласе. Нова слика је обично довољна да ствари буду свеже, па почните тамо.

Идеално би било да желите да ротирате огласе чим почнете да приметите пад ефикасности.

Неки стручњаци рецимо да ротирате огласе недељно или сваке две недеље, други предлажу свака три дана. Други кажу да се два или три огласа непрестано врте. Али сваки посао је јединствен и мораћете сами да пронађете најбољи тренутак.

За понети: Промените оглас када се учесталост повећа, а стопа учесталости кликова смањи.

Најлакши начин да сазнате када ротирати оглас је да гледате графикон одговора кликова и радњи у својој аналитици. Када видите да ови показатељи почињу да падају, ротирајте се.

На крају, међутим, можда ћете морати да представите нову понуду. Кад се то догоди, знаћете ако и даље будете видели низак ЦТР и конверзије упркос томе што сте неколико пута мењали слику и / или текст.

Сад кад разумете учесталост огласа, разговарајмо о једном од најважнијих аспеката Фацебоок оглашавања: Сплит Тестинг!

Фацебоок Сплит тестирање

Подељено тестирање (или А / Б тестирање) приказује два или више приближно идентичних огласа истовремено, али мења једну променљиву (као што је копија, слика, наслов итд.) да би се видело која је најбоља.

Ево визуелног објашњења:

Половини публике приказујете једну варијацију огласа, а другу половину другу варијацију како бисте видели која варијација остварује бољу конверзију. Важно је истовремено тестирати само један елемент, иначе нећете знати која промена је проузроковала повећање.

Заронимо у упутства!

Како поделити тест ваших Фацебоок огласа

Фацебоок има уграђен алат за сплит тестирање за лако тестирање вашег огласног огласа. Изузетно је једноставан за употребу, ево како:

1. Направите нову огласну кампању баш као што бисте то обично урадили.
2. Означите поље „Направи раздвојени тест“ на страници циља огласа.

3. Приликом одабира подешавања скупа огласа, приметићете оквир под називом Променљива. Овде можете тачно да изаберете шта ћете тестирати: креативно, оптимизација испоруке, публика или пласман

4. Ови тестови се организују стварањем скупа огласа за сваку променљиву огласа, НЕ стварањем више огласа под истим скупом огласа.

5. Када подесите оглас, треба да подесите пробни буџет. Укупан буџет је подразумевано подељен равномерно на све ваше огласе. Међутим, ако изаберете падајући мени, можете да изаберете опцију „пондерисано подељење“ која вам омогућава да одређене проценте подесите на различите огласе.

И то је све што се тиче подељеног тестирања вашег Фацебоок оглашавања! Сада их само пустите да трче и виде која је најбоља, а затим повећајте ту верзију са већим буџетом. Или још боље, наставите са извођењем креативних тестова да бисте наставили да оптимизујете свој оглас.

Белешка: Ваш сплит тест треба да траје најмање 3 до 14 дана да би био коначан, у зависности од вашег буџета. Међутим, постоји опција да завршите сплит тест пре него што се пронађе победник, тако да увек можете да подесите на 14 дана и укључите ово.

Сада разговарајмо о томе како да максимизирате своје подељене тестове.

Крајња стратегија Фацебоок креативног тестирања

У овом одељку ћу микрофон предати Азриелу Ратзу из Ратз Медиа , стручњак за Фацебоок огласе који је потрошио више од милион долара тестирајући Фацебоок огласе.

Ратз препоручује да за своје огласе направите три варијације реченице:

• Реченица А у тексту
• Реченица Б у наслову
• Реченица Ц у опису

Одавде препоручује да своје огласе направите као и обично (изаберите слику или видео и дуплирајте их), али пребацити положај две реченице. Дуплирајте овај поступак док не добијете све могуће комбинације (укупно 6).

Изгледа овако:

Затим дуплирајте свих шест тих огласа и за сваку варијацију користите другачију слику / видео (или сличицу видео снимка). Ратз препоручује испробавање најмање четири варијације слике.

На крају, поновите тај поступак са три различите реченице (Д, Е и Ф) да бисте створили укупно 48 варијација огласа!

Белешка: Фацебоок дозвољава само 50 варијација огласа по сету огласа, због чега препоручује тачне бројеве или варијације горе.

ако ти стварно желите да зароните, такође можете да направите 5-10 додатних скупова огласа, сваки са по 48 варијација огласа, од којих свака циља различиту публику. Прилично цоол, зар не?

Два кратка савета:

1. Омогућите приказивање варијација огласа најмање 48 сати пре него што их упоредите. Све мање од тога не даје Фацебоок-у довољно времена да публици прикаже ваш оглас.
2. Додати УТМ параметри сваком скупу огласа, тако да знате која публика има најбоље резултате и лакше је упоређивати њихово време на сајту.

Када их пустите да раде два дана, ево шта бисте требали да упоредите:

Прво погледајте Фацебоок ЦПМ (цена по приказу). Виша цена за хиљаду приказа за одређени скуп огласа значи или 1) оглас је добар, али не привлачи циљану публику или 2) циљате добру публику, али оглас је лош.

У првом случају треба да тестирате нову публику. У другом случају морате да направите различите понуде огласа.

Следеће, погледајте ЦПЦ (цена по клику). Ако вам је цена по клику превисока, морате да направите привлачније огласе. Публика и понуда су добри, али нисте довољно агресивни да бисте их кликнули.

У овом случају, требало би да направите асертивнији позив на акцију (Позив на акцију), као што је дословно изговарање „Кликните овде“ или изричито им реците шта треба да ураде.

После тога погледајте време на месту. Ту су ти УТМ параметри добро дошли, јер ове податке не можете видети на Фацебоок аналитици. Крените према свом Гугл анализе рачун и упоредите те УТМ параметре време на страници.

Да бисте то урадили, идите на „Понашање“ у левом менију, а затим кликните на „Садржај веб локације“ -> „Све странице“. Затим кликните на „напредно“ поред траке за претрагу и унесите назив УТМ кампање коју сте креирали.

Ако ваш оглас оствари много кликова, али има врло мало времена на страници (попут 10 секунди, на пример), нешто није у реду. Према Ратзу, ово би могло значити:

• Трошите превише на мрежу публике.
• Циљате погрешну публику.
• Оглас и одредишна страница се подударају са поруком.

Овде је решење осигурати да се одредишна страница подудара са огласом који приказујете. На пример, ако на огласу стоји „Књиге са половичним ценама“, прво што би људи требало да виде када кликну на оглас су велика подебљана слова са натписом „Половине цена“.

Про тип: Ако шаљете саобраћај на страницу производа, обавезно је епски описи производа !

Такође треба да погледате радне површине у односу на посетиоце са мобилних уређаја да бисте видели да ли овде постоји разлика. Ваша одредишна страница за мобилне уређаје је можда неисправна или не одговара кориснику.

Да бисте на Гоогле аналитици видели рачунар наспрам мобилних уређаја, додајте секундарну димензију „Категорија уређаја“. Кликните падајући мени секундарне димензије и унесите „уређај“ да бисте га пронашли.

Коначно, желимо да погледамо ваше огласе стопе конверзије. Могуће је да циљате праве људе сјајним огласом и остварујете гомилу кликова и дуго времена на страници, али још увек не наговарате људе да купују.

У овој ситуацији, ево шта Азриел Ратз препоручује:

• Публици се не свиђа ова понуда, па понудите нешто друго.
• Тражите превише информација. Држите се три или четири поља макс.
• Тражите информације које они не желе да деле.

И то је све! Ако сте пратили, сада сте извели солидан тест поделе огласа на Фацебоок-у. Дајте си велико тапшање по леђима!

Али има још шта да се научи, млади падаване. Још нисмо разговарали о локализацији!

Локализација Фацебоок-а и ви: циљање других земаља

Фацебоок оглашавање и сплит тестирање је довољно једноставно када је ваша публика у једној земљи. Али шта ако имате међународну публику која говори различите језике?

Ту је Фацебоок Алат за динамичку оптимизацију језика и улази локализација.

Шта је динамичка оптимизација језика?

Динамичка оптимизација језика чини Фацебоок-у изузетно једноставним приказивање ваших огласа међународној публици на више језика, без ручног креирања засебних огласа и скупова огласа.

Ово је сјајно у две ситуације:

1. Оглашавање једне земље у којој доминирају два или више језика.
2. Оглашавање у више земаља истовремено.

Међутим, постоји неколико ограничења за овај алат. Наиме:

• Тренутно испуњавају услове само Фацебоок вести (рачунари и мобилни уређаји), Инстаграм и мрежа публике.
• Можете имати само до шест језика.
• Ограничени сте на одређене циљеве.
• На све варијације може се применити само једна слика, а текст на слици неће бити преведен.

Изјава о одрицању одговорности: Имајте на уму да, иако је овај алат изузетно користан и штеди пуно времена, ипак вам је потребан преводилац или начин за тачно превођење текста. Ако тога немате, можда још не желите да зароните у ово. Такође желите да имате на уму да људи могу да коментаришу на језику на којем се оглашавате, а ви ћете морати поново да коментаришете на истом језику!

Ново, поставимо један!

Како поставити динамичку оптимизацију језика

Направите оглас као и обично. Али овог пута одаберите више језика на којима ће се ваш оглас приказивати на страници за израду огласа.

Као што је раније поменуто, ова функција је доступна само за одређена одредишта за пласман огласа.

Када кликнете на „Уклони додатна одредишта за пласман“, можете да пошаљете свој засебни језик на овим локацијама:

• Вебсите УРЛ
• Наслов
• Текст
• Опис везе фида вести

Онда пустите ‘ер да рипа!

Да бисте прегледали резултате кампање, једноставно идите на алатку за извештавање о огласима и рашчланите резултате према Динамиц Цреативе Ассет -> Тект.

Ово је тешка стратегија за савладавање, али ово је комплетан водич за Фацебоок оглашавање, па сам желео да је напоменем!

Скоро сте прошли поглавље. Још две ствари о којима треба разговарати: сезоналност и текст у огласима.
Како сезоналност утиче на ваше оглашавање
Ако изненада приметите пад у утисцима или повећање цене по клику, а не можете да схватите шта је узрок томе, то може бити због сезоналности.

Као што је поменуто у поглављу 2, доба године утиче на трошкове ваших огласа. Такође може утицати на стопе конверзије и стопу учесталости кликова. То је зато што неке ствари људи једноставно не купују у одређено доба године.

Постоје очигледни примери, попут украса за празнике и божићних поклона. Али сезоналност може утицати и на друге индустрије.

На пример, водим РВ блог који учи људе како да живе у РВ-у и даје савете за путовања. Водимо га отприлике две године, и сасвим сигурно, наш промет увек опада у зимским месецима. Очигледно је да људи не размишљају о вожњи по снегу!

Ако нисте сигурни у сезонске трендове у вези са понудом производа, може вам рећи једноставна провера на Гоогле трендовима. Само унесите име производа или нишу о којој пишете на блогу и Гоогле ће вам рећи просечан обим претраге за ту кључну реч током последњих неколико година.

Овде можемо видети да се термин „РВ“ највише тражи од маја до септембра, са падом након тога - ово савршено корелира са оним што сам видео у последње две године.

То не значи да огласе не можете приказивати ван месеци. У ствари, ЦПЦ може чак и ићи доле у слободним месецима, јер људи у то време не купују огласе. (У исто време, могло би да порасте јер људи још увек купују огласе, али они се приказују мање купцима. Због тога је важно да тестирате сами!)

За понети: Користите Гоогле трендове да бисте видели да ли ваши производи или ниша имају сезонске карактеристике. Затим у то време тестирајте своје огласе да бисте видели да ли још увек можете да зарадите новац или бисте за то време требало да искључите огласе.

погледај све пошаљи причу популарна надолазећа

Имајте на уму да, чак и ако се поравнате или мало изгубите, можда ће вам ипак бити корисно приказивати огласе само да бисте остали у центру пажње. На тај начин, када дође сезона врућина, људи су већ били изложени вашем бренду у последњих неколико месеци!

Завршна оптимизација

Дошли сте до краја 5. поглавља - честитамо!

До сада сте разумели како да направите Фацебоок огласну кампању, поделите тест те кампање и оптимизујте је за најбољи могући ЦВР и најнижу цену по конверзији. То је огромно достигнуће!

Сада, погледајмо нека честа питања о оглашавању на Фацебоок-у.