Водич за предузетнике за хаковање лијака

У претходним поглављима говорили смо о томе како да направимо право путовање за купца и направимо маркетиншки левак који ће ићи уз то. У овом поглављу ћемо говорити о хаковању левка, за који је већ доказано да функционише брзи начин за изградњу тог маркетиншког лијка коришћењем других токова.

Хакирање левка је процес копања по маркетиншким лејевима ваших конкурената и коришћење верзија тих левкова за продају властитих производа.

То је један од најбржих, најједноставнијих начина да започнете своје пословање без потребе да градите читав маркетиншки левак од нуле. Коришћењем токова путовања купаца које су ваши конкуренти већ изградили, можете да започнете са радом на мрежи. И онда вратите се и подесите левак касније када завршите почетну продају.

Можете да погледате странице продаје својих конкурената, одредишне странице, ценовне тачке, имејлове, огласе за поновно циљање и још много тога да бисте унапред инжењерисали њихов продајни процес. Касније у овом поглављу, говорићемо више о примерима оглашавања на Фацебооку које можете провалити.

Ево неколико ствари које ће вам помоћи да започнете хаковање левка:

Не чекајте да то учини неко други. Запослите се и почните да позивате.

3.1 Детаљни водич за хаковање лијевка

Корак 1: Наведите неколико конкурената које ћете истражити

Први корак је да направите листу конкурената који продају производе сличне вашем. Добар извор за ово је ваш феед вести на Фацебоок-у. Шансе су то ти такође спадају у демографску категорију оглашавања на Фацебоок-у ваших конкурената.

Ваши конкуренти могу бити и ваши директни конкуренти, али и индиректни конкуренти који и даље заузимају тржиште, али можда не продају тачну врсту производа које желите да продате.

Корак 2: Прођите кроз њихов левак

Као што је поменуто у претходном поглављу, левак је једноставно корак-по-корак процес који предузећа користе да одводе купце од „свести“ до „куповине“.

Али нећете моћи да видите цео левак вашег конкурента зацртан на исти начин као и ми путовање купаца у поглављу 1.

Због тога би требало да прођете кроз што већи део њиховог левка и направите све снимке екрана.

Снимите снимак екрана са њихове веб странице. Снимите снимак екрана њихове копије за пријаву. Снимите екран њиховог тока е-поште.

Циљ је да се стекне јасна слика маркетиншких тактика које ваши конкуренти користе за продају купцима, од краја до краја. Да бисте то урадили, можете да користите алатку за снимање екрана на рачунару и снимке екрана сачувате у фасцикле које су јасно означене.

На пример, на снимку екрана изнад, креирао сам директоријуме у оквиру „конкурентског тока продаје“ који ће садржати копију огласа, копију за пријаву на веб локацију, предње одредишне странице и још много тога. На овај начин можете стећи јасну слику о томе како ваш конкурент продаје публици, корак по корак.

Токови се могу прилично компликовати у разним корацима, али на високом нивоу главне врсте садржаја на које ћете желети да обратите пажњу су:

1. Предње крајње одредишне странице. Ово су одредишне странице на које сте наишли када први пут кликнете на оглас.
   
2. Задње крајње странице. То су одредишне странице за које се користе надопродаје, унакрсне продаје , довнселлс, итд. Обично су представљени након почетне понуде.
   
3. Копија огласа и креативан. Забележите какву копију огласа и креативни оглас користе да би преусмерили купце са фида вести на одредишну страницу.
   
4. Серије праћења путем е-поште. Неће сви такмичари на крају имати серије праћења е-поштом, али ако их имају, обавезно снимите како изгледа њихов редослед аутоматског одговора .
5. Копија за пријаву на веб локацију. Није толико важно да се усредсредите на копију веб странице, а многи конкуренти ће ионако приказивати огласе, али такође забележите копију коју користе да наведу људе на позив на акцију на њиховој веб локацији (било да се ради о прикупљању е-поште, вожњи њих на позив за консултације итд.).

Корак 3: Забележите окидаче продаје

Цела поента хаковања левка је да се искористи исти ток и размена порука које ваши конкуренти користе за привлачење купаца.

Дакле, док пролазите кроз њихов левак, забележите тактике за које видите да их користе.

Ево неколико примера:

• Уобичајене поруке, фразе или речи коришћене у маркетиншкој копији
• Како уоквирују наслове и теме
• Какав социјални доказ имају (тј. Видео снимци, написани итд.)
• Било да представљају вебинар, е-књигу, видео запис или нешто друго на својој почетној одредишној страници.
• Колико корака левак треба да заврши
• Без обзира да ли имају редослед праћења е-поште или не
• Бодови цене производа
• Дужина одредишне странице / странице продаје

У почетку ће бити тешко видети ко то ради „исправно“, а ко „погрешно“. Неће сви конкуренти које проучавате користити стратегију на коју бисте желели да се угледате.

Али док пролазите кроз више различитих токова продаје у истој индустрији, моћи ћете да уочите трендове и стекнете осећај који су ’стандарди’ у индустрији када је реч о маркетиншком садржају.

3.2 Алати за хаковање лијевка

Што се тиче изградње профитабилних токова продаје, морате усмерити промет на страницу и тај промет конвертовати.

„Путовање купца“ је један од начина да се изгради процес конверзије тог промета, али путовање се може прећи на само неколико страница.

У овом одељку ћемо говорити о томе како да откријете алате које ваши конкуренти користе да би им помогли да повећају и конвертују већи промет.

Гхостери

Названо је једно од најефикаснијих додатака за Цхроме за то Гхостери . Гхостери вам помаже да откријете какве се пикселе и уређаји за праћење постављају на веб странице - на пример, моћи ћете да видите да ли нека локација има Фацебоок пиксел на себи (тј. Да ли приказују Фацебоок огласе или не).

Апликација је дизајнирана да корисницима омогући да остану „скривени“ од ових пратилаца и пиксела, али такође је и ефикасан начин да се утврди који се пратиоци уопште користе на веб локацији.

како да добијете више прегледа на Фацебоок-у

Уграђен са технолошким профилом

Уграђен са технолошким профилом је још једно Цхроме проширење које вам омогућава да видите са којом технологијом је изграђена веб локација коју посећујете.

То је алатка за „профилирање веб локација“ која вам шаље информације о свим технологијама које проналази на датој веб страници - укључујући програмске језике, рекламне пикселе, аналитику и још много тога. Видећете да ли нека веб локација користи Гоогле аналитику, ВордПресс, АдСенсе за монетизацију и још много тога.

АдБеат

АтБеат је напреднији алат који открива стратегије које оглашавачи користе у вашој индустрији. Можете да видите ствари попут колико су дана прошли трошење новца на кампању , одредишне странице које користе за прикупљање имејлова и продају производа и још много тога.

АдБеат вам омогућава да видите шта функционише за друге успешне компаније у вашој ниши и помоћи ће вам да стекнете бољи увид у то како можете да примените њихове резултате на сопствено пословање на мрежи.

СЕМрусх

СЕМрусх је СЕО алат који маркетиншки стручњаци користе за откривање увида о конкурентима. Помоћу алата можете да претражите колико органског промета остварују ваши конкуренти, за шта се рангирају у претрази и још много тога.

СЕМрусх такође процењује колико троше на плаћено оглашавање, одакле добијају повратне линкове итд.

СимиларВеб

СимиларВеб је још један напредни алат за увид у маркетинг који можете користити да бисте стекли осећај за то шта раде ваши конкуренти. Алат вам омогућава да видите најбоље препоруке, одредишне локације и још много тога.

3.3 Како користити хаковање лијевка за Гровтх Хацк Иоур Бусинесс

Када прођете кроз левке конкурената, пресудан корак су заправо различити производи које имају у левцима.

Иако је ово можда скупо, изузетно је важно.

Реалност је да ће конкуренти имати различите секвенце на задњем делу левка, у зависности од производа које купујете. Куповином свих њихових производа можете тачно да видите шта се догађа иза затворених врата. Забележите њихове понуде, продаје, снижења, унакрсне продаје итд.

Коначно, производ (или „понуда“) је најважнији део маркетиншког микса. А редослед тих производа и тачке цена омогућавају вашим конкурентима приказивање огласа на начин на који то раде.

Са подацима које добијете из горњих алата и увидом у то шта се дешава на задњем крају њиховог левка, бићете добро опремљени да реплицирате њихов левак за свој производ.

У овом одељку ћемо вас провести кроз процес хаковања тока продаје у току. Такође ћемо вам показати неке примере како је раст компанија хаковао њихово пословање приказивањем одређених врста огласа.

Хакирање предњих крајњих страница

„Предњи крај“ левка односи се на почетну понуду која вам се приказује. У зависности од индустрије, неке компаније ће вам прво представити ставку са „ниском ценом“ (тј. Релативно јефтин производ) пре него што вам на стражњој страни представе скупље производе.

Да бисте хаковали предњи крај левка, желећете да направите снимак екрана и забележите почетну одредишну страницу на коју сте преусмерени када кликнете на клијентов оглас,

Обавезно ухватите примере који се односе на то како пишу копију у огласима, како пишу продајна писма, прилагођену графику / слику и било које кодове за праћење.

Након што направите списак конкурената, можете да дођете до њихове Фацебоок странице, кликнете на „Информације и огласи“ на левој траци и померите се кроз огласе које тренутно приказују. На пример, ако започињете посао е-трговине, можете да научите из хајковања лијевка производа попут Органифи :

Можете и да кликнете на огласе да бисте видели на коју одредишну страницу су усмерени:

Још један пример успешног левка је МенторБок (који води Алек Мехр), мрежна видео серија која садржи интервјуе са ауторима бестселера и другим стручњацима. Ако продајете видео серију, курс или производ са претплатом, ово би био добар левак за копање:

Забележите наслове, видео записе и позиве на позив на њиховој одредишној страници:

Предање продора лијевка

Понуда је најважнији део било ког маркетиншког тока.

Једном када стекнете осећај за почетну одредишну страницу, почните да гледате шта они заправо нуде. Да ли је то претплатнички производ? Да ли је то скуп физички производ? Је ли то јефтин производ? Какву цену цена погађају?

На пример, МенторБок посетиоцима у почетку представља претплату од 7 долара месечно, али је позиционира као пробно „3 дана бесплатно“:

Ове суптилности су важне јер вам показују ’углове’ помоћу којих можете продати сопствене производе.

Лијевак хакира задњи крај

Ово је најважнији, али и најтежи део процеса хаковања лијевка.

када су Фацебоок корисници најактивнији

Задњи крај било ког левка је место где се генерише већина профита. Такође је то случај када предузећа ‘уздижу’ своје купце на виши ниво, више понуда карата.

Али задњи део је такође сложенији од предњег, и теже је анализирати шта се догађа.

На пример, ако се придружите почетној претплати од 7 УСД месечно на менторбок, добићете ову понуду да се придружите Ентрепренеур'с Ацадеми:

Ако одбијете понуду (померањем до дна странице и кликом на „не хвала“), добићете нову понуду за придруживање производу од 99 УСД:

Ако одбијете ову понуду, добићете опцију куповине месечног физичког чланства од МенторБок-а:

И тако даље.

Обично постоје два главна „тока куповине“ у левку - један сет за људе који купују сваку надоградњу и један за људе који одбију да купе.

Пролазак кроз цео процес помоћи ће вам да стекнете осећај за производе и ваше конкуренте продају како би максимизирали животну вредност.

Хакирање тока за поновно циљање огласа

Много пута, трговци ће вас циљати огласима након што посетите њихову веб страницу.

Ако ове огласе видите у фиду вести, забележите их. Снимите их из екрана и снимите снимак екрана одредишне странице на коју ћете бити упућени након што кликнете на њу.

И што је најважније, узмите то на знање када видите оглас за поновно циљање. Да ли је то било након што сте се придружили њиховој листи е-поште? Након што сте посетили одређену страницу на њиховој веб локацији?

Огласи за поновно циљање обично се користе да би посетиоци довршили радњу коју су започели, али је нису завршили. То може значити попуњавање налога за куповину, куповину производа са продајне странице итд.

Секвенце слања е-поште у току

Један од начина да откријете који такмичар заиста зна шта ради је тако што ћете видети ко вам шаље накнадне е-поруке након што се пријавите.

Паметни трговци увек имају успостављен систем праћења путем е-поште који ће вас одвести на „путовање“ куповине више производа од њих низ пут. Забележите е-пошту коју примате и производе које прослеђују е-поштом.

Моћи ћете да саставите своју секвенцу е-поште на основу е-поште коју добијете од конкурената.

Поглавље 3 За понети

• Хакирање лијевка је процес копања по маркетиншким лејевима ваших конкурената и коришћење верзија тих левка за продају властитих производа.
• Прво наведите неке конкуренте које ће истражити, прођите кроз њихов левак и забележите ‘окидаче продаје’ које користе. Погледајте неке примере оглашавања на Фацебооку и огласе за поновно циљање и размислите о примени њихових стратегија на ваше пословање.
• Можете да користите одређене софтверске алате и Цхроме екстензије да бисте добили увид у то шта конкуренти раде.

Кроз пробијање левка можете да започнете са започињањем пословања на мрежи. Поред тога, можете се вратити и подесити левак када схватите шта функционише.