Декодирање фаза животног циклуса производа (и како их оптимизовати)

Да ли се сећате да сте научили о фазама лептира у основној школи? Или сте можда гледали Краља лавова и схватили шта је „круг живота“? Или шта кажете на изреку коју сви знају: Што високо лети ниско пада ?

Ако разумете било коју од ових референци, тада већ поседујете основно знање о животном циклусу производа.

Према Окфордовом речнику, животни циклус је „низ промена у животу организма “. Иако је ово биолошка дефиниција,може се екстраполирати на било који животни циклус. Без обзира да ли се ради о лептиру или вртићу, постоје различите фазе које се могу изоловати, класификовати и описати.

Иако постоји много доступних информација о животном циклусу производа, изненађујуће је мало о томе како га оптимизирати. Проналажење или развијање идеалног производа и стављање тог производа у право време у вашој продавници важно је за успех било ког пословања е-трговине, укључујући и компаније са падом.

У следећим одељцима ћемо објаснити четири фазе животног циклуса производа, као и пружити вам знање о оптимизацији за сваку фазу.

OPTAD-3

колико је за ваш сопствени снапцхат филтер

Не чекајте да то учини неко други. Запослите се и почните да позивате.

Започните бесплатно

Четири фазе

Временски постоји дефинитиван пораст и пад било ког производа. Овај успон и пад подразумевају четири јасне фазе животног циклуса производа. Количина времена проведеног у свакој фази је различита за сваки производ. Успон и пад могу бити брзи, попут вртећа врпце, или могу бити спорији.

Део власништва над предузећем је обраћање пажње на трендове и сходно томе маркетинг ваших производа или услуга. Трендови укључују четири фазе и повезани су с популарношћу производа током времена.

Четири фазе су увод, раст, сазревање и пад. Читајте даље да бисте сазнали више о ове четири фазе и како их искористити за помоћ у продаји.

1. Представљање

Имаге Цредит: Пексела

Замислите ову фазу као свеже положено јаје. То је производ који је управо лансиран. Још се није излегао у популарну ставку или ставку на захтев. Ово је фаза у којој нови производ може пропасти пре него што постане главни или постане популаран.

Будући да нови производ још увек није ушао у главни ток, тржиште је у овој фази мало и продаја је увек мала, мада се нада и план то мењају. Конкуренција у овој фази је такође слаба.

Несумњиво је да се пуно времена и новца троши на маркетинг и промоцију производа како би се успоставила марка и потрошачима показао квалитет.

У овој фази животног циклуса производа, продавац може одлучити да прода ствар по вишој цени како би остварио профит и покрио трошкове истраживања и развоја, или може да је прода по нижој цени како би Повећај продају.

У сваком случају, с обзиром да још увек није постао главни ток и није имао прилику да докаже да је квалитет или корисност, мора се продати жељеним потрошачима. У овој раној фази, производ се генерално продаје иноваторима и онима који рано усвајају производе.

2.Гровтх

Имаге Цредит: Стоица Ионела на Унспласх

Јаје вам се излегло и нови живот почиње да расте и добија на снази. Раст се дешава када производ почне да се ухвати и почне да се инфилтрира на главно тржиште. Продаја постаје конзистентнија и почиње да расте. Додајете притисак да повећате дистрибуцију како се повећава потражња.

Током фазе раста животног циклуса производа не постоји толики притисак за промоцију производа као током уводне фазе и производ може доживети брзи раст. То не значи да бисте требали зауставити промоцију или своје маркетиншке стратегије, већ пребацити опрему на другу тактику.

Генерално, тренутно је још увек мало конкуренције, па је како продаја убрзава добру идеју да наставите са маркетингом према циљаној публици. Ако то учините, можда ћете постати лидер у индустрији, а то је управо место на којем желите да будете у било којој е-трговини или падању брода.

Такође се у овој фази животног циклуса производа побољшавају производи и смањују трошкови производње. Додају се нове функције и развијају се нове верзије.

Имајте на уму да ће, како производ добија на снази, број конкурената које имате почети да се повећава. Како се трошкови производње смањују, конкуренти могу да цене своје производе ниже од ваших.

Промоција је усмерена на ширу публику раних усвојитеља и рану већину (о врстама усвојитеља разговарамо касније у овом чланку).

3.Зрелост

Као и код сваког животног циклуса - био он биолошки или не - у једном тренутку се брзи раст смањује и постиже се максималан раст. Замислите ову фазу као да је биљка која даје што више плодова. Не може произвести више јер је раст максималан.

Ово је фаза зрелости и дешава се када раст продаје достигне свој врхунац и продаја почне да се поравнава јер је тржиште засићено.

Конкуренција ће такође достићи свој максимум током ове фазе животног циклуса производа. Ваши конкуренти ће вероватно унети промене и побољшања у своје верзије производа и можда ће их понудити по нижој цени.

Будући да је у овој фази више конкуренције него у било којој другој фази, посебна пажња мора се посветити конкурентним ценама. Овде морате на одговарајући начин прилагодити маркетинг, цене и промоције.

Цене се могу смањити да би остале конкурентне и задржале тржишни удео. Промоције и маркетинг треба да буду усредсређени на доказивање како је ваш производ супериорнији од осталих. Обавезно пазите да својим ценама и промоцијама не паднете испод тачке рентабилности. Желите да максимизирате профит без губитка новца.

Усредсредите се на промоције на рану већину и касну већину.

4.Децлине

Пхото би Рууд Снеекес на Унспласх

Сакупили сте све воће које сте могли и ваша жетва почиње да се сужава. Као што лишће почиње да вене и опада, тако расте и број продаја.

Завршна фаза животног циклуса производа је пад. Тржиште је засићено и продаја вам почиње смањивати како се смањује потражња. То није нужно лоше, јер се то у одређеном тренутку дешава са свим производима. У ствари, препознавање производа у овој фази може вам уштедети драгоцене ресурсе.

Имајте на уму да само зато што је производ у фази опадања не мора нужно значити да га требате одмах повући са полица. Неки производи остају у овој фази дуго времена и остају профитабилни производи, док други производи брзо губе наклоност. Али све није изгубљено, у овој фази још увек можете зарадити.

Тренутно имате неколико могућности. Можете покушати да подмладите производ додавањем додатних карактеристика. Можете да наставите да нудите производ лојалној ниши, можда по смањеним трошковима или можете да одустанете од предмета и ликвидирате свој инвентар. Током ликвидације, неке компаније ће спајати пропадајући производ са другим предметима како би помогле да се избаци из залиха.

Маркетинг за фазу пада углавном је усмерен на касну већину и заостале гужве.

Маркетинг у различитим фазама

Сад кад знамо и разумемо четири различите фазе животног циклуса производа, разговарајмо о оптимизацији за сваку фазу, као и о циклусу усвајача за сваку фазу.

Тхере је различит образац усвајања производа од стране купаца. Овај образац укључује пет различитих категорија усвојитеља. Можда ћете лакше разумети тачне групе у различитим фазама животног циклуса производа.

У почетку га је описао Еверетт М. Рогерс у својој књизиДифузија иновација1962. године пет различитих усвојитеља је:

Иноватори
Рани усвојиоци
Рана већина
Касна већина
Заостали

Иноватори су прва група људи која је испробала нови производ. Они преузимају ризик и нестрпљиви су да се дочепају најновијих и најбољих. Новина у стицању предмета који још нико није им је привлачна. То је група на коју се мора циљати када се продаје новоуведени производ. Ова група чини 2,5 процента ваших купаца.

Рани усвојиоци су друга фаза купаца и чине 13,5 процента ваше базе клијената. Ова група су у основи ваши утицаји. Ово је група која ће најчешће стварати рецензије производа и, попут иноватора, има одређени степен преузимања ризика и има тенденцију да има приступ расположивијем приходу од усвојитеља који следе. Међутим, за разлику од иноватора, они више размишљају и истражују производ пре куповине.

Тхе рана већина је група потрошача која прати рано усвојене кориснике. Ова група чини 35 процената ваше базе клијената. За разлику од претходна два усвојитеља, рана већина је несклона ризику и обично је опрезнија приликом куповине. Можда немају толики приступ расположивом приходу или су можда само опрезнији у целини.

Након ране већине долази и касна већина . Много скептичнији од претходних група, ова фаза усвојитеља има мање новца и социјални статус. Такође се у великој мери ослањају на производ који се искушава и често неће ризиковати приликом куповине. Касна већина представља још 34 посто ваших усвојитеља.

Последњих 16 процената и последња фаза усвојитеља су заостали . Ова група цени традиционалне начине рада и вероватно неће ризиковати. Ова група често представља старију популацију која није толико спремна да усвоји нове облике технологије или има потешкоћа са њом.

Гоогле трендови

Провера Гоогле трендова за одређени појам за претрагу може вам помоћи да утврдите у којој се фази производ може налазити. Гоогле Трендс делује квантификујући број претраживања термина.

Погледајмо појам за претрагу „фидгет спиннер“. Сви знамо шта су то, а такође знамо да је популарност прилично брзо растала и опадала. Добијени графикон показује нам врло јасан пример пораста и пада популарности ове ставке.

Имаге Цредит: Гоогле трендови

Горњи графикон приказује популарност фидгет спиннера током периода од само пет до шест месеци. Приметите како се подудара са општим обликом звонасте кривине у четири фазе животног циклуса производа.

Погледајмо сада још један графикон:

Кредит за слику: Гоогле трендови

Овај графикон приказује податке за појам за претрагу „Инстаграм“. Примети општи тренд раста током последњих осам година. То нам даје прилично добру идеју да ће, будући да број људи који врше Гоогле претрагу „Инстаграма“ и даље расти, вероватно то и даље чинити. Још нисмо видели како апликација започиње фазу „одбијања“.

Коначно, Гоогле Трендови могу нам показати како се животни циклус производа смањује и протиче током сезона, као што показују трендови за појам за претрагу „костим за псе“ у наставку:

Имаге Цредит: Гоогле трендови

Јасно је да се Гоогле претрага „псећих костима“ драматично повећава у месецима који претходе октобру, а затим нагло опада у новембру.

Гледајући овакве трендове у Гоогле трендови могу вам дати пристојну представу о сезоналности одређених производа и када их успешно уврстити у вашу продавницу.

како проверити тренд у апликацији твиттер

Примена података

Разумевањем животног циклуса производа и обрасца по којем потрошачи купују наведени производ, моћи ћете да максимизирате повраћај и поједноставите своје маркетиншке стратегије. Боље ћете разумети како се рукује стратегијом конкуренције, маркетинга и цена.

Не можете да утврдите како ће или када ће производ постати популаран или колико дуго, али ако будете свесни трендова и циклуса помоћи ћете да утврдите да ли је вредно инвестирати у производ за своју продавницу.