4. дан: Ево како да пронађете оно што ћете продати

1. Твеетујте данашњи цитат → 2. На посао!

на 1 дан , добили сте увод у Оберло и АлиЕкпресс како бисте потврдили своју нишу гледањем популарних производа.

на Дан 2 , стекли сте осећај како људи причају о вашој ниши на мрежи путем друштвених мрежа.

на 3. дан , поставили сте циљ за који ћете радити током наше 3 недеље заједно.

Данас ћете искористити све ово знање за одабир одређених предмета које желите да продате у својој продавници.

Данас ћемо:

• Изаберите 10 производа које ћете додати у своју продавницу
• Наручите узорке производа како бисте могли сами да проверите квалитет

Запамтите ону практичну табелу на којој сте направили 1 дан ? То би могло бити корисно ако сте записали неке производе са најбољим учинком. (Ако нисте, не брините. Све ћемо то решити данас).

Можете преузети и користити нову, детаљнију табелу са наших шаблона. Ово можете пронаћи на 4. картици, под називом „ Д4: Избор производа . ’

Ако већ имате неке производе у првој прорачунској табели из нише коју сте на крају изабрали, можете их пренети у ову прорачунску табелу.

И као што данас видите сјајне могућности, налепите најмање назив предмета, УРЛ адресу и оцену предмета. (Прво не морате да попуњавате све колоне, јер то брзо може постати губитак времена. Али касније када се договорите, желећете да имате једно место са свим овим информацијама.)

Препоручујем да започнете са именом, УРЛ-ом и оценом јер ћете можда наћи више добављача који продају исте производе. У тим случајевима ваша коначна одлука може се свести на оцене и прегледе производа и добављача.

Не чекајте да то учини неко други. Запослите се и почните да позивате.

На шта треба пазити да бисте пронашли „добре“ производе

[истакни]Пошто немате времена да тестирате своје производе пре него што их продате, пресудно је да пронађете квалитетне производе. То значи да се побринемо да имају звездане критике и оцене.[/ истакни]

Постоје 3 кључна елемента за одабир доброг производа који ће купце учинити задовољним:

• Квалитет / потражња самог производа
• Углед добављача
• Опције испоруке за ваше купце

Раздвојимо ово.

Аманда пита

“What’s the deal with ePacket?'

Мој одговор: еПацкет је врста испоруке која је апсолутни спас за компаније које се баве падобраном. Бржи је, може се пратити и јефтинији је - не морате да бринете о претјераним трошковима испоруке или високим међународним царинама.

еПацкет нуде добављачи у Кини и Хонг Конгу. Иако би стандардни начини испоруке могли потрајати више од 50 дана, еПацкет обично стиже до купаца у року од 30 - обично мање.

Поред брзине, још једна одлична погодност је што пакет можете пратити путем сервиса попут ЕМС и УСПС . Други начини отпреме можда вам неће омогућити праћење пакета, што може створити неке велике проблеме за вашу корисничку службу.

Да би испунио услове за еПацкет испоруку, производ мора:

• Тежи мање од 2,2 кг (4,4 лбс)
• Имају димензије 60 к 90 цм (24 к 36 ин) или мање
• Вредност је мања од 400 УСД

Од 2018. године еПацкет поштарство је доступно у Сједињеним Државама и још 35 земаља:

Топло препоручујем да одаберете производе са доступном еПацкет испоруком.

Копајте у истраживању производа

Доста сте истраживали како бисте пронашли и потврдили своју нишу, као и сва истраживања на друштвеним мрежама на којима сте радили Дан 2 . То значи да имате прилично солидну представу о томе шта се у тој ниши дешава и које су врсте производа популарне.

Па кад започнете свој истраживање производа , можете само да откуцате оно што сте видели и погледате одређене производе који су доступни. Процените их кроз сочиво о којем смо горе разговарали, о производу, добављачу и испоруци.

Претражите преко Оберло-а

Идите на своју Оберло контролну таблу и крените.

Аманда је започела супер широко са „шалом“, а затим се спустила до конкретнијих израза попут:

• Карирани шал
• Прекривач шал
• Свилени шал
• Шал од кашмира
• Шал постављен

У траку за претрагу унесите термин за претрагу, а затим кликните на поље „еПацкет“ да бисте видели шта одговара рачуну.

У горњем десном углу кликните на „Поредај по:“ ➜ „Бројање наруџби“ да бисте видели ставке са највећом потражњом.

Кликнувши врхунски резултат, Аманда је погледала неколико ствари:

• Чини ли се ово као нешто што би моја нишна публика желела?
• Како су фотографије? Да ли су привлачни за употребу у мојој продавници?
• Да ли се трошкови производа и испоруке чине разумним?
• Да ли је опис користан или да пошаљем поруку добављачу за више информација?
• Које је време испоруке до кључних земаља? Да ли је еПацкет доступан?

Да бисте видели опције испоруке у различите земље, кликните малу стрелицу надоле у ​​одељку „Отпрема“. Затим можете да укуцате у било којој земљи да бисте видели да ли имају еПацкет и колико би требало да траје.

шта су нови друштвени медији

Аманда је такође проверила одељак „Оберло Продуцт Статистицс“ испод сваког производа, који показује:

• Увоз: колико их је корисника Оберла увезло у своју продавницу
• Прикази странице: укупан број пута колико је посетилац погледао одређену веб страницу за овај производ у свим тим продавницама заједно
• Поруџбине (30 дана): колико пута је производ наручен у протеклих 30 дана
• Поруџбине (6 месеци): колико пута је производ наручен у протеклих 6 месеци

Још нема рецензија купаца, али стекао је мноштво прегледа страница и мноштво поруџбина.

Овај изгледа солидно. Па га је додала у своју прорачунску табелу и наставила потрагу.

Сада када знате како да пронађете кључне податке о производу и добављачу у Оберлу, погледајмо АлиЕкпресс.

Претражујте преко АлиЕкпресс-а

Пре него што почнеш, преузмите проширење Оберло за прегледач Цхроме. Ако не користите Цхроме, препоручујем преузимајући га и користећи га за Оберло.

Да бисте преузели додатак, кликните овде из Цхроме-а, а затим кликните на дугме „Додај у Цхроме“.

Затим кликните на „Додај додатак“ када се појави мали прозор за потврду.

И бам, готови сте.

Сада, када одете на АлиЕкпресс, видећете да многи резултати имају зелене оквире око себе. То је додатак који вам говори да ли производ има еПацкет и колико времена траје обрада за сваку поруџбину.

А када задржите показивач миша изнад производа, видећете плаву икону логотипа Оберло. Када то кликнете, аутоматски ће гурнути производ на вашу листу за увоз, тако да га можете додати у своју продавницу.

Погодно, зар не?

Вратимо се на резултате претраге.

Ако погледате прву страницу резултата, видећете пуно информација пре него што и кликнете на списак. Као:

• Цена производа по комаду (укључујући тренутну продају)
• Трошкови испоруке и доступност еПакета
• Оцена производа, укључујући број људи који су га оценили
• Колико људи је то наручило

Можете видети да су најбољи резултати високо оцењени (око 4,7 звездица) из око 2.000 рецензија, а наручени су између 8.000 и 12.000 пута.

Иако су ови сасвим солидни, ови јаки бројеви нису у потпуности неопходни. Рекао бих да је добро да идете около 100 поруџбина најмање и 4,8 или више звезда. Испод 100 и почињете да се играте ватром.

Хајде да кликнемо на списак и да видимо шта ћемо наћи.

На врху ћете видети оцену добављача. Не замарајте се ниједним добављачем који има оцену нижу од 95%.

У главном одељку можете видети све варијације пописа - попут различитих доступних стилова и боја.

Такође ћете моћи да видите опције испоруке. Слично Оберлу, само кликните стрелицу и моћи ћете да истражите опције испоруке и цене за различите земље.

Затим, ако се померите надоле, можете видети више детаља о производима, као и више фотографија.

Наставите да тражите док ваша прорачунска табела не добије 10 чврстих вредности препоруке производа са Оберла и / или АлиЕкпресс-а.

То ће бити ваша продавница!

[истакни]Не наглашавајте које производе одаберете - увек их можете касније променити или ажурирати. Поред тога, никада нећете знати како ће се понашати док не покушате.[/ истакни]

Попуните листу за увоз производа

Када одлучите које ћете производе продавати, додајте их на своју листу увоза.

Ово је супер лако. У Оберлу само кликните на дугме „Додај на листу за увоз“ изнад детаља на страници производа.

У АлиЕкпресс-у кликните на плави Оберло логотип који се приказује поред производа (о томе смо раније говорили).

Упозорење, исто то дугме се појављује у доњем десном углу и када сте у АлиЕкпресс листи. И тамо ради исту ствар.

Када се листа попуни, можете је погледати тако што ћете отићи на леву бочну траку унутар Оберла.

Пошаљите поруку сваком добављачу

Топло препоручујем слање порука сваком добављачу да се распита о производима и списковима. Ако је ишта друго, ово је само да би се осигурало да су спискови тачни и да ли добављач има добру корисничку услугу.

Ако то не учините, у последњем тренутку можете налетети на додатни стрес.

Аманда је то научила на тежи начин и морала је заменити неколико својих производа непосредно пре пуштања у радњу. Упис на АлиЕкпресс-у каже да имају америчко складиште које је шал испоручивало америчким купцима за 4-7 радних дана, али то на крају једноставно није било тачно.

Ако добављач не одговори у року од 24 радна сата, то је црвена заставица од почетка.

У АлиЕкпресс-у кликните на име добављача у падајућем менију на листи производа, а затим на „Контактирај одмах“.

Цените своје производе

Многи нови дропшипери не схватају важност одређивања цена - и због тога, многи од њих заправо изгубити новац на крају.

Немој буди један од ових људи!

Волим да будем сигуран да ћу имати најмање 5 долара профита на свакој ставци када одаберем своје цене. Али да бисте били сигурни да је то случај, морате узети у обзир трошкове попут:

• Стварна цена коју плаћате за производ
• Трошкови испоруке до сваког купца
• Накнаде за трансакције путем вашег платног система (Схопифи, ПаиПал итд.)
• Свака накнада за промену валуте, ако сте међународни
• Порези у вашој земљи порекла, држави, граду итд. (На пример, порез на промет је 19% у Немачкој)
• Трошкови аквизиције, попут новца који трошите на оглашавање и маркетинг - то укључује све посебне програме, попут придруженог програма
• Фиксни трошкови, попут месечне уплате Схопифи-а и било којих апликација које се плаћају

Ово може изгледати као много тога за размотрити, али верујте ми, уштедеће пуно стреса на путу.

Направио сам прорачунску табелу за претходна студија случаја Писао сам за Оберло. Можете га преузети и користити са наших шаблона и попунити властите бројеве. Пронађите ово на петој картици под називом „ Д4: Калкулација цена. '

Да бисте користили ову прорачунску табелу:

• Попуните ћелију „Трошкови производа“ трошковима производа
• Попуните ћелију „Трошкови испоруке“ трошковима испоруке
• Прилагодите где је потребно, попут ћелије „Порез“ за своју земљу
• Унесите број у ћелију „Наведена продајна цена“, а остатак ће се аутоматски ажурирати да би се приказао ваш профит

П.С. Колона „Аффилиате“ је план за удружени маркетинг - ако желите да имате програм у коме инфлуенцеру дајете 15% провизије за сваку продају коју вам донесу.

Чак и ако касније не направите придружени програм, и даље то можете да користите за израчунавање попуста на производ, на пример када имате распродају или нудите лични попуст одређеним купцима.

Поред ове основне стратегије минималне марже, треба размотрити и неке друге ствари:

• О каквој је ствари реч? Да ли је то ‘луксузни предмет’ који може бити скупљи?
• Ко је моја општа публика? Да ли су спремни да потроше више новца или су ‘буџетски’ купци који траже посао?
• Да ли овај предмет има посебну вредност или конкурентску предност која ми омогућава да наплаћујем већу цену? Ово се односи на производе који су прилично јединствени и теже их је пронаћи.

Ако сте на огради, прво испробајте нижу цену (која покрива ваше трошкове). Тада када добијете неке податке о продаји и купцима, можете експериментисати и оптимизовати цене како бисте остварили већу маржу. Проналажење савршене цене потрајаће неко време и тестирање.

[истакни] Про тип: Размислите о продаји „свечаног отварања“ где нудите знатан попуст - можда 20% или чак више. Ако желите да заузмете овај угао, обавезно укључите то у своје цене како не бисте изгубили. Аманда је одлучила да на декним шаловима има продају „купи један, добиј једну бесплатну“, па је у складу с тим израчунала трошкове.[/ истакни]

И то је завршетак за данас.

4. дан

Данас сте:

✓ Научио како се детаљно претражују Оберло и АлиЕкпресс
✓ Имам снажан осећај за врсте производа и добављача у вашој ниши
✓ Пронашли смо 10 квалитетних производа које ћете продати
✓ Попис за увоз сте попунили у Оберлу, па сте спремни да их прилагодите и додате у своју продавницу
✓ Схватили смо колико да им наплатимо да би и даље остварили профит

Сутра ћемо одмах наставити тамо где смо стали и додати их у вашу продавницу. Видимо се онда!