Цровдфундинг за стартупе: да ли сте спремни?

Добро - знате како сада функционише цровдфундинг и разумете како доћи до финансирања за покретање. Упоредили сте врхунске цровдфундинг сајтове и видели смо да је цровдфундинг за пословање одржива опција.

Следећи задатак је процена да ли твој стартуп је спреман за подизање покренути капитал тренутно - и ако је тако, која врста платформе за цровдфундинг је најбоља за вас.

Зашто је то толико важно? Па, цровдфундинг за стартупе је мач са две оштрице.

[истакни]Када масовно финансирате за посао, имајте на уму да ће вас неуспех можда следити заувек ако се ваш напор финансирања пропадне. Запамтите, у поглављу 2 смо сазнали да само 36% Кицкстартер кампања успе.[/ истакни]

Не желите да завршите као творци игре Бот Цолони. Још увек живе доле неуспех да прикупи скоро 76.000 долара на Кицкстартер-у, још 2013. године.

Као што још увек можете видети годинама касније, нису сакупили ни 2000 долара, већ су морали да повуку чеп. У потрази за „Кицкстартер кваровима“ они се појављују. Не желите ову врсту лако откривених лоших вести након покретања путем Интернета.

како постављате видео снимке са инстаграма

Не постоје гаранције да ће коришћење цровдфундинга за покретање готовине успети.

Због тога ћете у овом поглављу:

• Искористите предности и недостатке професионалаца
• Научите како да процените спремност вашег стартупа
• Погледајте студију случаја о мрежном прикупљању средстава за предузећа

Не чекајте да то учини неко други. Запослите се и почните да позивате.

Цровдфундинг за предузећа: савети професионалаца

Желите да знате шта заиста функционише у цровдфундинг-у за стартапе? Тада желите да разговарате са стручњацима. Заокружио сам разнолику групу искусних посматрача почетног финансирања на мрежи, укључујући оснивача власничке платформе, инвеститоре у цровдфундинг и стартуп предузетници , који своје увиде деле у наставку.

Видели су неуспехе као и успешно прикупљање почетног капитала. Шта су научили? Ево њихових савета:

Мицхаел Ј. Епстеин , аутор од Основе групног финансирања за 30 минута (И30 Медиа Цорп. 2018). Епстеин је за своје филмове користио цровдфундинг и инвеститор је у цровдфундинг.

П: Неки савети за предузетнике пре покретања?

ДО: Прво, имајте стварно разумевање колико рада и залагања је потребно за успешно финансирање покретања, чак и за кампање скромних долара. Људи који су нови мисле: „Могу то једноставно ставити тамо и људима ће бити стало“, или „Бацићу новац на то [уз огласе и запошљавање маркетера], и нећу морати ништа да радим. ”

То је свакодневно посвећеност стварању новог садржаја и идеја и стварању замаха, посебно врло рано у пројекту. Добијање пуно доприноса за кампању у првих неколико дана је неопходно.

За моје кампање снимали бисмо филм, па бисмо објавили ране снимке или неке музичке елементе. Узбуђује људе, али захтева унапред планирање.

Када се консултујем, радим са стартуповима да бих креирао кампању која ће генерисати скуп подржавалаца који су спремни да крену, пре него што кампања уопште постоји. Обично 20% –30% средстава кампање преузимају људи који се усмено обавезују, тако да тог дана покретања тај новац иде право у њега.

Тада људи виде замах и изгледа као да тражите одрживу суму. У креативним кампањама проценат случајних људи који унапред наруче производ стално је све мањи.

Још један савет: На Кицкстартер-у (и многим другим платформама) можете да направите страницу кампање без покретања, а затим да је пошаљете људима у вашој мрежи и нека их прегледају.

Постављајте им питања - шта мислите о наградама? Да ли је ово нешто што бисте дали? Добијте повратне информације. Публика ће вам често дати сјајне идеје.

П: Неки савети о стварању примамљивих награда за оне који подржавају?

ДО: Размислите о наградама које би људи делили на друштвеним мрежама. Направили смо смешне видео снимке о синхронизацији усана са филмском екипом која је изашла међу навијачима.

Људи воле хвалисање правима, попут могућности да кажу да су се појавили у филмовима. Неки људи од тога добију ИМДБ профил, због чега се осећају посебно.

П: Неки савети о стварању примамљивих награда за оне који подржавају?

ДО: Размислите о наградама које би људи делили на друштвеним мрежама. Направили смо смешне видео снимке о синхронизацији усана са филмском екипом која је изашла међу навијачима.

Људи воле хвалисање правима, попут могућности да кажу да су се појавили у филмовима. Неки људи од тога добију ИМДБ профил, због чега се осећају посебно.

Схервоод Неисс коаутор америчког закона о капиталном финансирању (ЈОБС Ацт). Он је директор у Саветници за капитални капитал и коаутор од Улагање Цровдфунд-а за лутке (Вилеи & Сонс 2013).

П: Схервоод, од почетка сте укључени у капитално финансирање за стартупе и били сте поборник отварања улагања за масе. Помозите предузетницима да разумеју како инвеститори размишљају и шта их тера да улажу (или не).

ДО: Постоје две врсте инвеститора за групно финансирање - један су ваши пријатељи, породица и купци . Чули су за ваш производ или услугу.

Други инвеститор је неко на платформи за масовно финансирање који чује за посао који их занима - има заједнички интерес за ту индустрију или проблем или је такође ангажован у покушају да реши тај проблем.

П: Како стартупи могу привући више инвеститора у своју капиталну цровдфундинг кампању?

ДО: Морате да схватите шта је за њега. Бацкерси су фокусирани на репутацију.

Прво помисле: Имате ли излаз? Морате имати излазни потенцијал. Нико не купује хемијску чистионицу која никада не излази у јавност.

Даље, они испитују да ли имате новчани ток. Како ћете вратити моју инвестицију?

Лично мислим да би се више [оснивача стартупа] требало усредсредити на кредите који се финансирају из мноштва и могућности поделе прихода. Не сматрају се секси [као удели у капиталу], али постоји тренутни повраћај улагања [повраћај улагања].

П: Колико је важно распоредити оне који подржавају кључ испред ваше кампање за множично финансирање?

ДО: Нећу вас лагати - ако сте компанија која жели да прикупи капитал, а мислите да ће цровдфундинг то учинити, а не познајете ниједног инвеститора, пропашћеш.

Ово није риболовна експедиција, где бацате мрежу. Нема података који доказују да постоји ефекат умрежавања - да ако инвеститор не познаје особу која прикупља новац или решење којем се обраћа, он ће инвестирати.

Можете да замислите да би, ако имате решење за рано откривање рака, људи у породицама погођеним раком били ангажовани са њим. Ово би им могло донети корист - они мисле: „Уложићу у ово“.

У супротном, најмање 80% људи који ће финансирати вашу кампању биће пријатељи првог или другог степена или пријатељи пријатеља.

П: Недавно сте направили анкету о цровдфундинг-у за стартапе, истражујући преко 80 компанија које су спровеле успешне кампање. Шта си научио?

ДО: Много људи је причало о маркетингу и подцењивању времена које би требало. Неки су маркетинг препустили спољним партнерима, али открили су да ниједна маркетиншка фирма нема страст према њему као ви.

У просеку су потрошили 12.800 долара, а скупили 319.000 долара. За прикупљање мање од 100.000 америчких долара користите уграђене правне услуге које долазе са платформом. Преко тога, унајмите своје.

П: Да ли су оснивачи стартупа разговарали о спољном оглашавању?

ДО: Да. Нисам схватио да је толико људи плаћање Фацебоок огласа —И сви су рекли да нису ништа урадили.

П: И сами подржавате стартапе. У које сте кампање за финансирање стартупа инвестирали и зашто?

ДО: Налазим се на 14 платформи и деоничар сам компанија СтартЕнгине, ВеФундер и других. Такође сам извршио седам независних инвестиција.

За њих троје пратио сам гомилу. Гледам количину новца која се улива у кампању током неколико дана. Очигледно је да ће брзо погодити циљ. Желим да уђем и видим шта се дешава. Постоји хипер око успеха.

Гледам биографије тима. Гледам видео снимак, колико сте времена провели састављајући сценарио. Јесте ли се обратили колико је велико тржиште? Зашто мислите да су ваши бројеви достижни?

Постојао је један блоцкцхаин - имам криптовалуте. Дакле, могао бих да ставим све своје криптовалуте у један новчаник? Потребно ми је то решење, па ћу уложити у њега.

Јамеи Стегмеиер , аутор од Водич за стратегију компаније Цровдфундер (Берретт-Коехлер Публисхерс 2015) и извршни директор компаније Стонемаиер Гамес.

П: Разговарајте о свом искуству групног финансирања. Почели сте мало, зар не?

ДО: Био сам у стартупу за издавање књига и скупили смо 300 долара за штампу на захтев. Прикупљање новца није био главни фокус - само ширење вести да постојимо. Једва смо постигли циљ.

Затим сам прешао у дизајнирање друштвених игара. Покренули смо игру под називом Виноградарство 2012. године - прикупили смо скоро 66.000 УСД, на циљ од 25.000 УСД. Добро је прошло, с обзиром да је урађена само нека уметност игре! Уметност је важна.

Прва два дана сам провео слањем е-поште свима које сам познавао, покушавајући да им дам разлог да погледају страницу. Пуно прилагођеног личног маркетинга заиста је помогло - нешто што још увек препоручујем за почетнике.

Рекао бих: „Направио сам овај смешни видео, погледајте га“, не нужно тражећи од њих да се заложе. Тада сам захваљивао људима који су се обавезали, обично у року од сат времена. То је нешто што данас тражим као подржавалац - грешка је ако аутор не комуницира са подржаваоцима.

Прикупили смо 1,8 милиона долара у 2015. години за наше игра Коса. То је постало толико велико, јер је поверење важно, а до тада смо то поверење изградили са подржаваоцима. Они се осврћу на досадашње резултате.

П: Има ли савета за изградњу тог поверења као почетника?

ДО: Презентација на страници пројекта може вам помоћи. Такође, ако имате информације о како израдићете и испоручити свој производ, показати га на својој страници.

Цровдфундинг је ефикаснији ако сте креирали свој производ и само треба да знате колико их треба направити. Провели смо месеце рада и трошкове који су довели до масовног финансирања, тако да сам могао да притиснем Принт анд го кад се финансира.

У друштвеним играма слање раних примерака са рецензијама је велико. Добили смо непристрасне, независне рецензенте који ће делити своја мишљења и те рецензије су помогле подржаваоцима да се одлуче.

П: Какве трендове цровдфундинга видите да се појављују?

ДО: Спољни оглашавање на местима као што су Фацебоок и Инстаграм постаје све важније и објављивање спонзорисаних постова. Будите активни члан тих заједница, немојте се само појављивати и тражити нешто.

П: Тачно. Није, „Здраво, тотални странче - да ли би ми учинио услугу?“

ДО: [Смех] Тачно.

П: Какав је ваш осећај за видео снимке кампање - да ли је кратак или дужи?

ДО: Моја техника је да покушам да их направим само 60–90 секунди. На тај начин људи гледају скроз. Пренео је моју страст и нешто је визуелно што људе натера да то желе ствар .

П: Које главне грешке видите од почетника до пословног групног финансирања?

ДО: Једна велика ствар је да креатори не финансирају правилно и нагађају о њиховим трошковима. То може пропасти на страшне начине и може вам покварити каријеру.

Такође, не покушавајте да угодите свима. Људи ће искочити и рећи: 'Можете ли уместо тога направити ово у металу?' Одговорите и поделите да волите њихово интересовање и страст, али ако прихватите сваки захтев, банкротираће вас.

П: Имате једну функцију Кицкстартер коју волите - опишите.

ДО: Кицкстартер вам сада омогућава да пратите друге људе на платформи. Тренутно имам око 5.000 следбеника. Па кад год нешто подржим, сви добију е-пошту са поруком: „Јамеи је подржао овај пројекат.“ То је стварно моћна ствар, да бисте добили поруку да особа којој верујете нешто подржава.

Као подршка, добијам те е-поруке, кликнем и вратим те кампање.

Билл Цларк , оснивач, екуити цровдфундинг платформа Мицровентурес.

П: Шта тражите код капиталног финансирања за стартупе када прегледавате пријаве на Мицровентурес?

О: Тражимо компаније које се лако могу објаснити на мрежи. Да ли могу брзо да ухвате интерес инвеститора? Тражимо неку врсту вуче - може бити приход, партнерства, бета корисници, стопе одлива за апликацију, колико често је неко користи, слично.

Такође тражимо јединствене идеје - то није још један покушај Гроупона или другог дрона.

П: Да ли је менаџерском тиму потребно претходно успешно стартуп искуство? Ако су зелене, која им је друга имовина потребна да би вам привукли пажњу?

ДО: Стало нам је до тима, али многи од њих су први пут основани. Ако тражите инвеститоре за семе, обично нисмо први новац у њима. У неком су погледу сви они већ прикупљали новац.

П: Које су суштинске користи капиталног финансирања за почетнике?

ДО: Ако имате потрошачки производ као што је Свеат Цосметицс (погледајте Примери групног финансирања поглавље у наставку) добијате хиљаде нових тестера производа. Ти људи постају ваши амбасадори бренда.

Такође сам видео да се малопродајне компаније интересују за франшизовање свог пословања. Плант Повер [стартуп из брзе хране који је на Мицровентурес-у прикупио 450.000 УСД] рекао нам је да су добили пет до шест упита људи који су рекли, „Желим да ово доделим франшизи у својој држави“.

Натхан Росе , инвестициони банкар и аутор од Екуити Цровдфундинг: Комплетни водич за стартапе и компаније у развоју (Стонепине Публисхинг 2016). Росе је такође створио а оруђе да бисте проценили своју спремност за капитално финансирање.

П: Натхан, које су уобичајене грешке које видиш код капиталног финансирања за стартупе? Постоје ли обавезе - да ли вам је потребан физички производ, на пример? Претходно искуство оснивача компаније?

ДО: Обавезно: Вуча ! Не можете бити тек у фази идеје. Није неопходно имати физички производ или претходно искуство оснивача, али то сигурно помаже.

Ако немате физички производ, можете ли да укажете на патенте или сведочења? Што више напретка можете показати према купцима, приходу и добити, то боље.

П: Шта је главна грешка коју видите код цровдфундинг-а за стартапе, када компаније први пут покушају капитално финансирање?

ДО: Уобичајена грешка: Не покушавајте да све урадите дигитално. Многи оснивачи стартупа покушавају све да ураде путем Интернета Маркетинг — Маркетинг садржаја, друштвени медији итд.

Изађите иза рачунарског екрана, прикажите се стварним догађајима и лично упознајте људе - посебно велике инвеститоре који су можда способни да испишу веће чекове.

П: Какву причу о компанији привлаче капитални инвеститори - шта траже?

ДО: Они траже кампање које су подржали други инвеститори. „Гужва“ инвеститори траже друштвени доказ онога што паметни инвеститори раде, како би могли кренути њиховим стопама.

П: Како створити занимање за типове инвеститора који су битни за капитално финансирање?

ДО: Почните тако што ћете укрцати велике инвеститоре. То су они који ће створити најбољи друштвени доказ и добити почетну снагу за своју кампању. Затим добро размислите ко је идеалан инвеститор за вашу компанију - као у годинама, демографским категоријама.

Поставите кампању на места на којима се друже. На пример, ако покрећете храну за кућне љубимце и желите да се бавите капиталним финансирањем, питајте: „Камо одлазе власници кућних љубимаца и како могу да добијем своју понуду пред њима?“

П: Најбољи савети за успех у прикупљању почетног капитала?

ДО: Започните са изградњом публике много пре него што вам заиста затреба новац. Временом треба култивисати високо ангажовану гомилу. А ви сте одговорни да им пружите вредност и помогнете им да вас упознају, много пре него што затражите да инвестирају.

Да ли је ваш стартуп спреман за прикупљање средстава путем Интернета? Квиз

Сад кад сте чули за професионалце о цровдфундинг-у за стартупе, сведимо то на неколико кључних питања која треба да се запитате да бисте видели да ли је стигао ваш тренутак за прикупљање почетног капитала:

П: Да ли наш тим сада има времена за ово?

Прикупљање средстава путем Интернета било које врсте представља значајну временску инвестицију. Неко у вашем стартупу мораће да посвети велики део времена планирању, маркетингу и извршењу ваше кампање. Да ли је неко доступан?

П: Да ли смо у правој фази?

Као што сте видели, групно финансирање почетног покретања вашег стартапа - када још увек немате производ или услугу на тржишту - је веома тешко. Размислите да ли бисте имали боље шансе када се утврдите.

П: Можемо ли сачекати да узмемо новац?

Често је шест месеци или дуже од идеје до финансирања у капиталном капиталу заснованом на капиталу или наградама за стартапе. Размислите да ли је ваш финансијске потребе су притискавији него што тај временски оквир може да прими. Ако је то случај, вероватно ћете морати да погледате краудлинг или друге могућности финансирања.

П: Да ли мој стартуп има буџет за прикупљање средстава путем Интернета?

Знате како се каже: Потребан је новац да би се зарадио новац. Обавезно имајте маркетиншки буџет пре него што кренете.

П: Који је наш маркетиншки план?

Интернет прикупљање средстава за стартупе ретко успева без тешког маркетинга. Знајте ко хоће креирајте видео записе , контактирајте медије, притисните друштвене мреже и пошаљите вашу листу е-поштом .

П: Да ли је наш тим сезонски?

Лакше је прикупљати новац путем Интернета ако ваш тим има велики кредибилитет у вашој индустрији, од прошлих послова или других стартупа. Зелени тим се суочава са тешком битком.

П: Да ли је оно што нудимо јединствено?

Револуционарна решења и производи имају тенденцију да лако привуку оне који подржавају цровдфундинг за стартупе, а не за цопицатс. Размислите можете ли своју понуду позиционирати као нешто заиста ново на тржишту.

П: Да ли знамо трошкове и рокове за израду нашег производа?

Ако ваша кампања заснована на награди укључује испоруку производа, пресудно је знати свој трошак и рок испоруке , тако да можете да избегнете бесне присталице (или губитак производа). Претпостављање може бити погубно, као што ћете видети у Примери групног финансирања поглавље доле.

П: Да ли имамо везе?

Ако пре покретања кампање можете да укрцате кључне инвеститоре или врхунске индустријске утицајне компаније, групно финансирање стартуп предузећа је лакше.

П: Да ли су рани пружаоци помоћи спремни?

Запамтите, обећања у првих неколико дана кампање су пресудна за прикупљање средстава на мрежи.

П: Можемо ли добити медијску покривеност?

Многе кампање за масовно финансирање преплављене су повољним медијским извештавањем. Да ли сте је имали у прошлости? Ако не, размислите да ли бисте могли добити било какву помоћ медија у генерисању бузза. Без тога ће бити строжи слоган.

Цровдфундинг, Цровдинвестинг, Цровдлендинг: Шта је за вас?

Ако су та питања и одговори горе довели до сазнања да сте спремни да стартупу обезбедите нешто новца за цровдфундинг, следећи корак је одлучивање коју врсту платформе ћете користити.

Где се уклапате у свет цровдфундинг-а? Ево кратког сажетка кључних особина успеха за сваку врсту цровдфундинг-а:

Цровдфундинг на основу награда

Кључне особине успешног цровдфундинг-а заснованог на награђивању за покретање предузећа укључују:

• Унапред изграђена публика или мрежа купаца, пријатеља или следбеника на друштвеним мрежама
• Производ или пројекат који је нов, иновативан и необичан
• Способност медијског извештавања
• Расположиво време за промоцију кампање

Акцијско Цровдфундинг а / к / а Цровдинвестинг

Кључне особине које помажу компанијама да прикупе почетни капитал путем капиталног финансирања укључују:

• Спремност да се одрекне власничког удела
• Управљачки тим са доказаном прошлошћу у прошлим стартуп-овима или историјом посла у великим индустријским компанијама (тј. Гоогле, Аппле)
• Претходна историја успешног прикупљања средстава
• Контакти у заједници инвеститора
• Технолошки угао је велики плус

Пеер-то-пеер Цровдфундинг а / к / а Цровдлендинг

Кључне особине које помажу стартуповима да успеју у П2П цровдфундинг-у:

• Добар кредитни рејтинг
• У послу обично најмање 6 месеци до 1 године
• Способност да испричате уверљиву причу о томе зашто вашем стартуп-у треба новац

Да резимирамо: Ако је ваше мало предузеће на терену - или има заслуге за привлачење пажње на мрежи - цровдфундинг за стартупе може бити одличан начин за раст. Изаберите врсту цровдфундинга за посао који одговара вашој компанији.

промените фацебоок страницу из заједнице у пословну