Комплетан водич за почетак коришћења маркетинга против утицаја

Утицајни маркетинг је један од најбољих најбоље маркетиншке стратегије можете користити данас. У ствари, многи стручњаци ће вам рећи да је то тхе најбоља метода маркетинга.

Током последњих неколико година, инфлуенцер маркетинг је постао неизмеран и важан део маркетиншког пејзажа. У сваком случају, тешко је пронаћи брендове који нису користећи. То је моћан маркетиншки приступ који вам омогућава да досегнете циљну публику на јединствено аутентичан начин.

Маркетинг са утицајем често звучи превише добро да би био истинит, али бројеви не лажу - у просеку, на сваких 1 УСД предузећа која потроше на маркетинг инфлуенцера, зарађују 18 долара .

Многи су мислили да је маркетинг Инфлуенцер-а једноставно тренд, али доказано је да вреди. То неће проћи краткорочна помодност. Уместо тога, инфлуенцер маркетинг је променио начин на који брендови комуницирају са својим купцима, а данас, ако не користите инфлуенцер маркетинг, заостајете.

О безброј чланака и видео записа на ту тему вероватно сте чули пуно о маркетингу инфлуенцера. Али тамо има пуно опречних савета и погрешних информација.

Дакле, желели смо да направимо један огроман водич који ће одговорити на сва ваша питања о маркетингу инфлуенцера.

Без даљег одлагања, ево нашег крајњег водича за почетак рада са маркетингом инфлуенцера.

Не чекајте да то учини неко други. Запослите се и почните да позивате.

Шта је маркетинг утицаја?

Ново у маркетингу инфлуенцера? Збуњени шта тачно подразумева? Ниси сам.

Иако се појам често баца около, није увек јасно шта он значи, па ево детаљнијег увида у то шта је маркетинг инфлуенцера и како он изгледа.

Дефиниција маркетинга утицаја

Утицајни маркетинг се дешава када инфлуенцер ради са брендом на промоцији својих производа. То је једноставна маркетиншка дефиниција инфлуенцера, али потребно је пуно распаковања.

Прво, шта је инфлуенцер? Термин „инфлуенцер“ скраћеница је од утицаја на друштвеним мрежама. Утицај друштвених медија је особа која је стекла кредибилитет у одређеној ниши. Постоје и сојеви маркетинга инфлуенцера, укључујући ИоуТубе инфлуенцер маркетинг , Инстаграм инфлуенцер маркетинг и друге платформе друштвених медија.

Ови инфлуенцери су посветили следбенике - људе који цене њихова мишљења и укусе или који уживају у посматрању њиховог начина живота. Као такви, они утичу на оно што њихови следбеници купују и могу директно утицати на одлуке о куповини њихових следбеника, па отуда и термин инфлуенцер маркетинг.

Будући да је инфлуенцер маркетинг директно везан за друштвене медије, често се назива и маркетингом инфлуенцера или маркетингом инфлуенцера на друштвеним мрежама.

Успон маркетинга са утицајем

Данас је маркетинг инфлуенцера метод избора за врхунске брендове широм света, али није увек био такав. Неко време се сматрало да то није ништа друго до пролазни хир.

Међутим, током последњих неколико година популарност је апсолутно експлодирала.

Утицајни маркетинг први пут је стекао озбиљну привлачност када су друштвени медији почели да замењују традиционалне медијске куће. Људи више нису само пратили познате личности - већ су пратили кориснике друштвених мрежа који нису били познати, а имали су угодан садржај.

Временом су неки од ових корисника стекли знатан број следбеника, и иако нису имали исти досег као познате личности, имали су знатан утицај.

Утицај на друштвене медије постао је тражено занимање само по себи, што је довело до добро уређених Инстаграм фидова и савршених слика Инстаграм Сториес .

Углавном особе млађе генерације са склоношћу ка слави на Интернету училе су како да постану инфлуенцер на друштвеним мрежама, како да постану инфлуенцери на Инстаграму, како да повећају следбенике и како да продају своје услуге брендовима који желе да прошире свој домет.

Данас ови утицаји на друштвеним мрежама често имају толико утицаја и досежу колико и многе познате личности (а понекад и више). На много начина, инфлуенцери су нове познате личности. Њихови следбеници имају велико поверење у инфлуенцере, а то подржавају бројне статистике о маркетингу инфлуенцера.

У једној анкети, 49 посто купаца рекли да се за препоруке производа ослањају на инфлуенцере.

У другом, 74 посто људи рекли да се ослањају на друштвене медије при доношењу одлука о куповини.

А ови људи обично прате препоруке инфлуенцера у истраживању Фуллсцреен-а и Схареаблее-а 42 посто људи који су видели рекламе инфлуенцера да су на крају испробали производ или услугу које су ти инфлуенцери препоручили.

Како су друштвени медији постали све важнији за свакодневни живот, утицаји су постајали све важнији. Типични корисник друштвених мрежа конзумира велику количину садржаја утицаја који би током дана могли да виде неколико постова утицаја. То је велики разлог зашто је инфлуенцер маркетинг постао метода приступа многим маркетингу.

Још једна привлачна предност је саобраћај. Ако искористите маркетинг инфлуенцера, ангажоваћете се на свом свој Инстаграм страницу, која ће вам то омогућити уновчите своју Инстаграм страницу лакше. То је заиста вин-вин.

Примери маркетинга са утицајем

Погледајмо неке примере маркетинга инфлуенцера.

Што се тиче маркетинга инфлуенцера, Инстаграм је вероватно најбоља платформа за пример, јер тренутно Инстаграм користе практично сви инфлуенцери на свету. Инстаграм инфлуенцери су свуда и лако је уочити њихов утицај на делу.

Ево неколико примера утицаја на Инстаграм:

То је то Матт Кинг , Инстаграм инфлуенцер са више од 1,3 милиона пратилаца. Често ће сарађивати са брендовима да би створио спонзориране огласне постове који су означени хасхтагом #ад.

Ево још једног примера утицаја на Инстаграм у другој ниши:

Ову страницу води инфлуенцерка хране Јеанине Донофрио, која је њеним следбеницима познатија као Љубав и лимуни . Редовно се удружује са брендовима како би представила храну, рецепте или услуге повезане са храном.

Методе маркетинга утицаја

Маркетинг са утицајем може се обавити на све начине. У својој основи ради се о томе да навучете инфлуенцера да дели свој производ или услугу са својом публиком, али постоји много начина да се то постигне.

Ево пет уобичајених метода маркетинга инфлуенцера:

1. Спонзорисани садржај

Ово је једна од најчешћих метода маркетинга утицаја коју ћете видети. Спонзорисани садржај је једноставно објава на друштвеним мрежама која садржи рекламу за производ или услугу.

Схватите то као потврду славних за дигитално доба, хибрид старих и нових маркетиншких техника. Садржај се дели на налозима друштвених медија који имају утицај, а обично постоје позив на акцију која позива следбенике да купе производ.

Два горња поста (од Матта Кинга и Јеанине Донофрио) главни су примери спонзорисаног садржаја. Утицаји ће најчешће објављивати како су користили дотични производ или услугу. Ова врста личне анегдоте добро функционише јер пружа кредибилитет и ствара поверење између инфлуенцера и њихове публике.

Још један облик спонзорисаног садржаја који постаје све популарнији је Узвик Инстаграм . Иако је ово често једнократна стратегија, може привући много пажње вашем бренду, а узвици су поветарац за договор са утицајним особама.

2. Попусти / придружени линкови

Сви воле попусте, а попусти специфични за инфлуенцере могу бити моћни. Ови попусти се прате помоћу партнерских или рефералних веза.

Ако бренд не понуди попуст, и даље ће користити рефералне везе за праћење и анализу кампање. Попусти се готово увек комбинују са спонзорисаним садржајем.

3. Такмичења и даривања

Сви воле да добију бесплатне ствари. Ово се посебно односи на публику утицаја. Зашто? Јер инфлуенцер ће понудити само производе за које су њихови следбеници веома заинтересовани.

Обично такмичења за утицајне особе и даривања привлаче пуно пажње и могу досећи хиљаде људи.

4. Објављивање садржаја инфлуенцера на својим каналима

Већина инфлуенцер маркетинга састоји се од инфлуенцера који производе производе на својим каналима, али ова техника преокреће тај приступ.

Уместо тога, инфлуенцер се појављује на вашим каналима, што често усмерава ка тони промета на друштвеним мрежама. Ово може имати облик једног поста или „ Преузети , “У којем инфлуенцер има приступ каналима друштвених мрежа бренда, обично на један дан.

5. Амбасадорство марке

Ако је инфлуенцер фантастичан за ваш бренд, можете размислити да га учините амбасадором бренда.

како добити статистику на инстаграму

Амбасадор бренда је инфлуенцер који са вашим брендом ради дужи временски период. Ово има много предности јер је то облик дугорочног маркетинга инфлуенцера, за разлику од краткорочних стратегија на овој листи.

Много је других утицање на маркетиншке методе , али ово је пет најчешћих. Већина брендова ће користити више од једне од ових тактика када раде са инфлуенцером.

Будућност маркетинга са утицајем

Утицајни маркетинг можда је тренутно изабрани маркетиншки метод, али шта за њега доноси будућност?

Док маркетинг утицајних друштвених медија је изузетно популаран, то је још увек врло нова метода маркетинга. Гаји се током последњих неколико година и још увек расте. Брендови развијају нове начине рада са инфлуенцерима, а инфлуенцер маркетинг се у целини још увек анализира и усавршава.

Да бисте стекли чврсто разумевање будућности маркетинга инфлуенцера, помаже нам погледати статистику маркетинга инфлуенцера који бележе како млади људи ступају у интеракцију са утицајним особама и односе се на њих.

Према „Тхинк Витх Гоогле“ , шест од десет ИоуТубе корисника би саветовало шта да купе од својих омиљених стваралаца, а четири од десет миленијумских ИоуТубе корисника кажу да их њихов омиљени креатор разуме више него њихови пријатељи.

А та статистика јесте само за ИоуТубе. Статистике за Инстаграм су још откривеније.

Од свих главних платформи друштвених медија, Инстаграм има једну од најмлађих публика. Више од половине корисника Инстаграма су млађе од 34 године, са 31 посто у распону од 18 до 24 године. Зашто је ово важно? Јер као Форбес откривено је да су миленијалци старосна група која ће највероватније веровати препорукама људи које познају или мишљењима објављеним на мрежи.

Са одговарајућим и ефикасним форматима публике, Инстаграм је најмоћнији канал за маркетинг инфлуенцера.

Далеко најефикаснији формати за маркетинг инфлуенцера су објаве и приче на Инстаграму. Просечна стопа ангажовања на Инстаграму је 2,21 одсто .

Лако је схватити зашто већина брендова троши више на Инстаграм него на било који други канал на друштвеним мрежама. Заједно са ИоуТубеом, Инстаграм игра кључну улогу у успеху маркетинга инфлуенцера, а две платформе ће и убудуће видети више инфлуенцера маркетинга.

Поред тога, маркетинг утицаја ће вероватно процветати на новим и предстојећим каналима друштвених медија.

ТикТок је једна од таквих платформи која доживљава пуно маркетиншких успеха са утицајем. Релативно је нов на сцени, али процењује се да има више од 500 милиона корисника, што га чини већим од Твиттера и Пинтереста.

Иако су специфичности будућности маркетинга инфлуенцера непознате, једно је сигурно: Маркетинг инфлуенцера ће само расти. То је потпуно нови облик маркетинга који не показује знакове заустављања и вреди вас размотрити.

Зашто је маркетинг утицаја важан?

Утицајни маркетинг је несумњиво саставни део данашњег маркетиншког микса, али да ли бисте заиста требали трошити своје време и новац на то? Које су предности маркетинга инфлуенцера?

У овом одељку ћемо одговорити на та и многа друга питања.

Вредност маркетинга са утицајем

Утицајни маркетинг може много учинити за ваш бренд. Будући да маркетинг инфлуенцера разбија многе препреке које су раније биле непроходне, може вам помоћи да постигнете неке невероватне циљеве.

Наравно, кад је све у питању, крајња корист маркетинга утицаја је подстицање веће продаје. Али то није једина ствар коју може учинити за вас.

Погледајмо предности које маркетинг марке може да пружи вашем бренду.

1. Повећана продаја

Опет, ово је коначна корист маркетинга инфлуенцера, али да бисмо разумели тачно колико је ефикасан, корисно је погледати статистику маркетинга инфлуенцера.

Запамтите да предузећа зарађују око 18 УСД за сваки 1 УСД који потроше утичемо на маркетинг.

А за многе марке је тај број далеко, далеко већи.

како да не полудим

Тачна цифра зависиће од тога у колико маркетингу инфлуенцера улажете и колико је успешна свака појединачна кампања, али јасно је да је повраћај улагања висок. (О томе више касније.)

2. Друштвени доказ

Без обзира којим се послом бавите, апсолутно морате да стекнете социјална доказ .

Као људи желимо да се уклопимо, а то значи да често идемо са гомилом. Другим речима, имамо урођену потребу да будемо друштвено прихваћени.

Поред тога, када видимо нешто што занима друге људе, аутоматски смо и ми заинтересовани за то. То је суштина друштвеног доказа.

Ово је нарочито тачно када је у питању маркетинг инфлуенцера.

Утицаји су у стању да увећају ефекат друштвеног доказа. Баш као што бисте веровали мишљењу пријатеља него незнанцу, следбеници ће веровати мишљењима утицаја више од већине других људи.

Ово је вероватно најмоћнији облик друштвеног доказа и доказано је да ради са готово било којим производом у било којој ниши.

Можда изненађујуће, инфлуенцери могу имати пуно друштвених доказа без огромне публике. Мањи инфлуенцери, познати као микро-инфлуенцери и нано-инфлуенцери, често имају висок ниво социјалних доказа иако немају милионе следбеника.

Једноставно речено, кад год користите маркетинг утицаја, добијате друштвени доказ за свој бренд.

3. Директна веза са публиком

Да би продајте своје производе на Инстаграму , своју поруку требате добити пред циљном публиком, а то није увек било лако.

Утицајни маркетинг практично решава овај проблем омогућавајући вам да своју поруку поставите испред својих купаца на платформи коју они свакодневно користе.

Маркетинг са утицајем је такође много бољи од редовног оглашавања на друштвеним мрежама, јер људи који прате инфлуенцере у вашој ниши су исти они које покушавате да циљате.

Још боље, с обзиром да је маркетинг инфлуенцера супер органски, не осећа се као маркетинг, што значи да ће људи бити пријемчивији него што је уобичајено за ваш бренд.

Шта може бити боље од приказивања производа пред циљаном публиком уз блиставу препоруку инфлуенцера? То вам нуди маркетинг инфлуенцера.

Значај утицаја у маркетингу

Утицаји играју кључну улогу у данашњем маркетиншком екосистему.

Маркетинг са утицајем је толико ефикасан јер је комбинација старих и нових маркетиншких метода. Оно што су утицајни фактори у суштини урадили узело је потврду славних и ажурирало је за данас.

Међутим, многи инфлуенцери нису супер познати. Они су свакодневни људи са великим бројем следбеника на мрежи и то је један од највећих разлога зашто су инфлуенцери толико важни.

Људи воле инфлуенцере јер нису славне личности које су недоступне. Утицаји су релативни људи са релативним животом.

Као што смо раније видели, многи људи осећају да их инфлуенцери разумеју боље него њихови пријатељи. Та појава је јединствена за маркетинг инфлуенцера.

А предност је у томе што инфлуенцери постану лични са својим следбеницима. Многи инфлуенцери ангажују своје следбенике у коментарима, па чак и у њиховом садржају.

Ова интеракција један на један ствара позитиван, дугорочан однос између инфлуенцера и њихових следбеника. Као резултат, следбеници временом све више верују утицајним особама.

Закључак: Утицаји попуњавају важан простор премошћујући јаз између познатих и свакодневних људи. Због тога толико много брендова све више улаже у маркетинг инфлуенцера.

Учинковитост маркетинга утицаја

У овом тренутку знате колико је интегрални маркетинг инфлуенцера и знате да он има пуно предности.

Сада је време да дубље истражимо детаље и погледамо тачно колико ефикасан маркетинг инфлуенцера може бити.

Да бисмо разумели ефикасност маркетинга са утицајем, можемо га упоредити са другим врстама маркетинга.

Многи се људи питају о маркетингу инфлуенцера насупрот маркетингу садржаја наспрам садржаја који генеришу корисници. Како маркетинг инфлуенцера пристаје на ове друге испробане стратегије?

Можда ћете се изненадити кад то сазнате маркетинг инфлуенцера може бити ефикаснији него друге врсте маркетинга.

Али шта то значи за друге врсте маркетинга? Заронимо дубоко и сазнајмо.

Утицај на маркетинг вс. Садржај маркетинга

Садржајни маркетинг је и даље најбољи начин избора за многе марке и то с добрим разлогом. То је доказана метода са одличним резултатима.

Прво, вреди напоменути да и маркетинг инфлуенцера и маркетинг садржаја може бити лудо ефикасан и обоје би требало да буду део вашег маркетиншког микса.

То је у великој мери зато што ове две врсте маркетинга имају користи од вашег бренда у веома различитим областима.

Утицајни маркетинг подиже свест о бренду и генерише друштвени доказ, док маркетинг садржаја гради ауторитет и додаје вредност.

Међутим, ако заиста желите да извучете максимум из ове две веома различите врсте маркетинга, морате да их уравнотежите.

Неки брендови пријављују да је утицајни садржај бољи од интерног. У једној анкети маркетиншке компаније Линкиа са утицајним утицајем, 51 одсто испитаника рекло је да је њихов садржај инфлуенцера бољи сопствени садржај створен од бренда.

То наравно не значи да трговци из својих стратегија уклањају маркетинг садржаја. То само значи да троше више на маркетинг инфлуенцера.

Према извештају Талквалкер-а , 72 посто брендова планира да повећа потрошњу на маркетинг утицаја.

Постоји пуно синергије између инфлуенцер маркетинга и маркетинга садржаја, а ова комбинација ће постати јача само како инфлуенцер маркетинг постаје све раширенији.

Тржници можда не смањују своје буџете за маркетинг садржаја да би се усредсредили на маркетинг инфлуенцера, али је јасно да се буџети компанија за маркетинг инфлуенцера непрестано повећавају.

Утицајни маркетинг наспрам садржаја који генеришу корисници

Као што смо видели, једна од великих предности маркетинга утицаја је та што можете имати свакодневну особу која представља ваш бренд. На овај начин је слично корисник генерише садржај .

Кориснички генерирани садржај (УГЦ) биљежи све већи ниво употребе током посљедњих година. У просеку, УГЦ се верује 12 пута више него брендирани маркетинг.

Једно време је ова поузданост била прилично јединствена за УГЦ. Није било много других канала на којима су купци и њихови вршњаци могли да креирају и дистрибуирају садржај.

Утицајни маркетинг променио је све то нудећи нешто потенцијално боље од УГЦ-а.

Пошто су инфлуенцери толико релативни и поуздани, ставови купаца према садржају инфлуенцера слични су њиховим погледима на УГЦ.

Кључна разлика је у томе што док УГЦ може да изгради поверење, садржај створен од утицаја гради поверење и шири глас. Обично кориснички генерирани садржај неће имати велик досег ако га не делите на једном или више својих канала.

Утицајни садржај такође има потенцијал да му се верује више од садржаја који генеришу корисници. Запамтите да многи људи осећају да их инфлуенцери разумеју боље него њихови пријатељи. То поверење значи да је већа вероватноћа да ће људи извршити процену мишљења утицаја над рецензијом или сведочењем случајне особе.

У исто време, УГЦ је апсолутно бесплатан и даље доприноси вашем кредибилитету. Ако уопште немате никакав кориснички садржај, потенцијални купци могу да се уплаше.

На крају, купци ће тражити садржај утицаја и УГЦ када истражују производе и доносе одлуке о куповини.

Садржај створен од утицаја неће у потпуности заменити УГЦ, зато га немојте отписати. Баш као и питање инфлуенцер маркетинга наспрам маркетинга садржаја, одговор је равнотежа.

Утицајни маркетинг наспрам маркетинга на друштвеним мрежама

Можда би изгледало чудно упоређивати маркетинг инфлуенцера са маркетинг на друштвеним мрежама . На крају, није ли инфлуенцер маркетинг само облик маркетинга на друштвеним мрежама?

На неки начин да, али инфлуенцер маркетинг је толико порастао да се може сматрати независним обликом маркетинга.

како добити фотографа на инстаграм био

Иако се обе врсте маркетинга дешавају на друштвеним мрежама, они имају врло различите приступе и резултате.

Брендираном маркетиншком кампањом на друштвеним мрежама ви све контролирате. Све поруке које пошаљете су израђене у гласу вашег бренда.

Али са маркетингом инфлуенцера, садржај је у рукама инфлуенцера са којима радите. Донеће на стол своје јединствене гласове, приступе и перспективе, а док ћете изгубити део контроле, привући ћете пажњу и вероватно извршити неке продаје.

Утицаји такође имају много тога да понуде, што не можете да добијете традиционалним маркетингом на друштвеним мрежама.

Као прво, свој бренд ћете изложити публици која већ верује у оно што инфлуенцери имају да кажу. То ће често бити потпуно нова публика која можда никада раније није ни чула за ваш бренд.

Генерално, маркетинг на друштвеним мрежама је и даље ефикасан, али не може да замени маркетинг са утицајем. Помоћу инфлуенцер маркетинга можете лако створити бузз, повећати кредибилитет и надам се да ћете стећи нове заступнике и купце брендова.

Паралеле са маркетингом од уста до уста

Један од највећих разлога зашто је маркетинг утицаја толико ефикасан је тај што је по природи врло сличан маркетинг од уста до уста .

И ту је ствар - усмена предаја је најефикаснија маркетиншка стратегија свих времена.

То може изгледати као прецењивање, али статистика то поткрепљује. Ниелсен је открио да 82 посто купаца (а посебно миленијалаца) поверење од уста до уста и личне препоруке за све остале облике оглашавања.

Гартнерова анкета о малим предузећима из 2018. године је то потврдила, препознавање усмене предаје као најефикаснијег канала .

Маркетиншке стратегије усмене предаје биле су део сваке успешне кампање икада, било да је планирана или се спонтано догодила. Ове стратегије могу бити у различитим облицима, у распону од рекламних вратоломија до даривања.

Неки од познатих примера маркетиншког маркетинга усменог предавања укључују Сепхору, која купцима даје бесплатне рођендане и Вендиине урнебесне шаљиве речи на Твиттеру.

Утицајни маркетинг многе особине дели са маркетингом од уста до уста. На најосновнијем нивоу, препорука инфлуенцера је усмена предаја (иако је спонзорисана).

Наравно, препоруке инфлуенцера такође узрокују усмену предају. Једном када су следбеници изложени производу, обично ће о њему разговарати између себе. Можда чак купе производ и кажу њихов мрежа о томе, стварајући још једну итерацију усмене предаје.

Још боље, шансе да се догоди овај ефекат таласа повећавају се сваки пут кад се удружите са инфлуенцером.

Утицајни маркетинг је прихватио маркетинг од уста до уста и експоненцијално повећао свој утицај. Као резултат, органска усмена предаја може да се догоди много брже, привлачећи више људи вашем бренду.

Утицај на маркетиншке примере

Откако је маркетинг инфлуенцера постао толико популаран, постоји читав низ позитивних студија случаја. Ево згодне листе примери утицајних маркетинга за сваку главну платформу друштвених медија.

1. Сперри

Сперри је најпознатији по својим култним ципелама за чамце, али део разлога је толико познат Инстаграм инфлуенцер маркетинг .

Сперри је рано усвојио инфлуенцер маркетинг и бренд је брзо растао због њега. Постављао би слике корисника на свој рачун, праксу коју користи и данас.

Сперри је такође прихватио идеју да се представе микро-инфлуенцери и нано-инфлуенцери (што ћемо погледати у следећем одељку).

Погледајте овај пост са Сперри-овог Инстаграма:

Ову фотографију је снимио инфлуенцер средњег нивоа Цоди Андрев, који тренутно има 370 000 следбеника.

Иако у њему није било утицајног имена великог имена, овај пост је успео да прикупи преко хиљаду лајкова за само неколико дана.

Наравно, ово је само један пример из Сперријеве дуге историје маркетинга инфлуенцера, али управо овакви постови су оно што је Сперрија увело у славу на мрежи.

2. Даниел Веллингтон

Када се појави тема о сјајном маркетингу на Инстаграму, скоро увек ћете видети шведску компанију сатова коју је споменуо Даниел Веллингтон.

То је с добрим разлогом - бренд је експлодирао у последњих неколико година захваљујући својој сулудо ефикасној Инстаграм маркетинг .

Компанија је такође била једна од првих која је усвојила маркетинг инфлуенцера. Сарађивао је са разним инфлуенцерима свих величина како би створио свест о бренду и створио звук за своје сатове.

Бренд се удружио са великим утицајима попут Килие Јеннер, која је представљала бренд у неколико постова који су стекли милионе лајкова.

Даниел Веллингтон такође редовно ради са мањим инфлуенцерима у свим врстама ниша. Бренд користи #ДВПицкофтхеДаи хасхтаг за проналажење сјајних слика за поновно објављивање, а често ће те слике долазити од корисника са врло малим бројем следбеника.

Овај #ДВПицкофтхеДаи долази од корисника са само 2.195 следбеника:

Овакав приступ ширењу мрежа бренда учинио је као шарм. Даниел Веллингтон сада има 4,9 милиона Инстаграм пратилаца, а само четири године након што је стартуп започео 15.000 УСД, доносио је 220 милиона УСД прихода.

3. Зара

Зара је развила репутацију по својим кључним маркетиншким стратегијама. Много те репутације потиче из чињенице да је њено оглашавање суптилно и паметно, уместо подебљано и у ваше лице.

Рад са утицајним особама је кључни део Зариног маркетиншког приступа.

Компанија је чак створила и други рачун под називом Ливинг Зара који је намењен искључиво сарадњи. Сваке недеље рачун преузме други инфлуенцер.

Попут Даниела Веллингтона, Зара је створила огромну публику захваљујући овој маркетиншкој стратегији Инстаграма. Главни Зара рачун има више од 37 милиона пратилаца, а Ливинг Зара рачун има скоро 100.000.

А компанија бележи брз и континуиран раст захваљујући свом присуству на мрежи. За финансијску 2018. годину Зара је пријавила зараду од 3,44 милијарде евра (око 3,8 милијарди долара).

4. Каролис Римкус

Можда не знате Каролиса, али он је плодан предузетник и дигитални номад који успешно користио Инстаграм за изградњу предузећа од темеља .

Каролис је користио Инстаграм инфлуенцер маркетинг за покретање бочне гужве која је омогућила да се ослободи посла од 9 до 5.

Његова стратегија микро-инфлуенцера помогла му је да покрене продају. „У почетку сам имао пуно контакта са инфлуенцерима. Понудио бих микро-инфлуенцерима, људима са приближно 8.000 следбеника, предмет са којим би могли да поклањају или бих им послао неколико бесплатних предмета у замену за помињање. Упалило је, а онда сам растао и продавао “, каже он.

Затим, када је његов профил нарастао на више од 15 000 следбеника, он је преокренуо традиционалну стратегију маркетинга инфлуенцера. Почео је да нуди своју страницу као место за микро утицаје да се промовишу. Купили би производ из његове продавнице, направили фотографију, а он би је објавио на свом налогу, помажући да истовремено промовишу инфлуенцера и његову продавницу.

Након рада са низом утицајних лица у својој ниши, видео је како се његова продаја повећавала и повећавала, а за само 10 месеци Каролис је зарадио 14.960 долара.

5. Бест Фиендс

Бест Фиендс је бесплатна мобилна игра која је постала популарна након неких маркетиншких кампања вирусних инфлуенцера.

Компанија је контактирала Лауру Цлери, утицајницу Фацебоок-а која је у то време имала скоро 3 милиона следбеника, да би промовисала игру. Лаура је добро позната по својим хумористичким видео записима и била је природно погодна за Бест Фиендс.

Лаура је одржала популарни ливестреам у којој је показала како се игра игра, али је сама поставила свој преокрет. Одржала је ливе стреам као Памела Пупкин, један од њених лудих алтер ега.

Резултат је био огроман успех. Пренос уживо је добио више од 468.000 прегледа, као и хиљаде свиђања и коментара и стотине дељења. То је сјајан пример колико су ефикасни Фацебоок инфлуенцер маркетинг може бити.

6. Лоеффлер Рандалл

Ова Фацебоок маркетиншка кампања утицајне компаније компаније за обућу и додатке Лоеффлер Рандалл привукли нашу пажњу у прошлости , и то оправдава и овде.

Бренд је развио свој програм ЛР Амбассадорс за рад са утицајним особама, и то је био хит.

Фејсбук инфлуенцери су користили хасхтаг #ЛРАмбасси да означе своју везу са брендом Лоеффлер Рандалл.

који видео формат користи твиттер

Ова маркетиншка кампања инфлуенцера је тако добро функционисала јер је Лоеффлер Рандалл добро познавао своју публику и одабрао најбоље инфлуенцере за сарадњу.

И као и многе компаније које смо гледали, Лоеффлер Рандалл је радио са свим величинама инфлуенцера.

7. СеатГеек

СеатГеек се прославио у последњих неколико година захваљујући употреби паметног маркетинга инфлуенцера.

Платформа за продају улазница партнер је са ИоуТубе утицајима који имају јединствене кодове за попуст који су специфични за њихову публику.

На пример, бренд је недавно сарађивао са Цоди Ко-ом, ИоуТубе утицајацем који снима комедије и коментарске видео записе. Тренутно броји 4,08 милиона претплатника и броји, а на сваком видео снимку прима милионе прегледа.

Ова стратегија се и даље исплати за СеатГеек, који је зарадио много нових купаца захваљујући својим утицајним особама.

8. Звучни

Аудибле је још један бренд који је због своје пажње добио велику пажњу ИоуТубе инфлуенцер маркетинг стратегија.

Компанија је потражила неке од највећих ИоуТубе утицаја како би створила јединствене и занимљиве огласе.

Један незаборавни оглас стигао је од Јацка Доугласса, познатијег као Јацксфилмс, у којем створио је смешне скраћенице за реч „Звучно“.

Партнерства су била невероватно успешна за Аудибле. Име његовог бренда сада је познато милионима ИоуТубе корисника, а његова публика наставља да расте како непрестано шири своју мрежу утицаја.

Како користити маркетинг утицаја у свом послу

Дакле, сада када знате све о маркетингу инфлуенцера и његовим предностима, остаје једно важно питање: Како сте? успешно користите маркетинг инфлуенцера у свом послу ?

Изненађујуће, процес се може поделити на шест једноставних корака.

Корак 1: Избор правих платформи за друштвене медије

Пре него што кренете у лов за правим утицајним друштвеним мрежама да представе ваш бренд, морате да изаберете правог платформе друштвених медија за свој бренд.

Може бити случај да неће свака платформа друштвених медија одговарати вашем бренду. С друге стране, можда ћете открити да можете успоставити добро присуство на мрежи на свим главним платформама.

Али како одлучити?

Помаже у разумевању сваке платформе и типова људи који их користе.

Ево брзе анализе:

инстаграм је најбоље за дељење фотографија или видео садржаја величине залогаја који треба да привуку пажњу. Ако продајете производ (за разлику од услуге), Инстаграм је готово дефинитивно једна од платформи на којој бисте желели да будете. Већина Корисници Инстаграма су старости 18-34.

ЈуТјуб је очигледно најбоље за видео садржај, али док Инстаграм дозвољава само минут видео записа, ИоуТубе омогућава видео записе било које дужине, пружајући вам више могућности. ИоуТубе демографски подаци изненађујуће су разнолике - иако је најпопуларнији међу децом од 18 до 24 године, ИоуТубе има стопу продора од 51 одсто међу људе старије од 75 година.

Фејсбук омогућава комбинацију текста, фотографија и видео садржаја. Трговци га воле и због популарности Фацебоок Ливе опција која вам омогућава да преносите уживо било кад и било где. Фацебоок-ова демографска категорија коси мало старији, између 25 и 34 године.

Постоје многе друге платформе друштвених медија, али обично су ове три локације на којима ћете наћи највише маркетинга са утицајем. Да би наћи праве утицаје , прво морате да пронађете праве платформе, зато не превидите овај корак.

Корак 2: Стварање смерница за бренд

Иако инфлуенцери увек треба да имају креативну слободу да представљају ваш бренд, добра идеја је да направите нешто уопштено смернице бренда да би ваши утицаји следили.

Ове смернице ће описати врсту садржаја за који желите да буде повезан са вашим брендом. У основи правите стилски водич за свој бренд.

Углавном желите да будете сигурни да инфлуенцери представљају вредности вашег бренда и комуницирају на начин који је у складу са гласом вашег бренда.

Смернице за бренд компаније Алиенваре нуде одличан пример. Бренд је своју репутацију изградио на врхунским играчким рачунарима које нуди, а његове смернице су написане за одржавање тог бренда. Јасан је нагласак на иновативној технологији заснованој на учинку.

Смернице такође детаљно улазе у филозофију дизајна бренда. Иако већина брендова не треба да потроши 12 страница на смернице за дизајн, ово показује посвећеност компаније Алиенваре доследном брендирању и то је дефинитивно нешто о чему треба водити рачуна када правите сопствене смернице.

Када развијате смернице, имајте на уму да их такође морате следити. ФТЦ има смернице за одобравање које сваки бренд мора следити да би правилно објавио огласе и спонзорисане односе.

Корак 3: Како пронаћи утицајне особе

Након што се зауставите на платформама и направите смернице за бренд, коначно можете кренути у проналажење утицајних особа. Можда се питате како пронаћи инфлуенцере на Фејсбуку, како пронаћи инфлуенцере на Инстаграму или само како доћи до периода утицаја!

Међутим, једно од првих разматрања треба да буде ниво инфлуенцера са којим желите да сарађујете.

Термин „инфлуенцер“ је широк појам који се може поделити у неколико категорија. Постоји пет главних нивоа инфлуенцера:

Мега-инфлуенцери су велика риба. Имају више од милион следбеника и подстичу огроман ниво ангажованости на свему што објављују.

Макро-инфлуенцери имају мало мању публику, обично од 500.000 и више. Упркос томе што немају исти домет као мега-инфлуенцери, макро-инфлуенцери су обично у великој потражњи.

Утицаји средњег нивоа чине широку категорију - утицај средњег нивоа може имати од 50 до 500 хиљада следбеника.

Микро-инфлуенцери имају публику од 10 до 50 хиљада људи.

Коначно, нано-инфлуенцери су на дну ланца исхране са 1к-10к следбеника. Неки нано-инфлуенцери могу имати само неколико стотина следбеника.

Ако је ваш инстинкт да досегнете мега и макро-инфлуенцере, не делујте тако брзо.

На први поглед изгледа да што је већи инфлуенцер, то је већи потенцијал за успех. Али то изненађујуће није увек случај.

Иако мега- и макро-инфлуенцери сигурно имају велик досег и пуно ангажмана, они немају увек највећи утицај.

Заправо, микро-инфлуенцерске маркетиншке кампање возе 60 одсто веће стопе ангажовања него кампање за одобравање познатих личности.

Будући да су мањи инфлуенцери у стању да развију јачу везу са својом публиком, они могу имати много веће стопе ангажовања од чак и мега-инфлуенцера.

Поврх тога, више брендова ради са нано-утицајима . Нанос игра важну улогу - они су најприроднији од свих утицаја.

Дакле, када се ови мањи инфлуенцери залажу за производе, њихови следбеници се не осећају продатима, емоција која се често јавља када велики инфлуенцери креирају неискрене рекламе.

У идеалном случају, требало би да се обратите утицајним особама на свим овим нивоима. Ово је врста приступа која је брендове попут Даниела Веллингтона учинила тако успешним и врло је лако поновити их.

Сада је време да пронађемо одређене утицајне особе на свакој платформи.

колика је просечна дужина поста на блогу

Многи људи се питају како пронаћи утицајне особе на Инстаграму или како ефикасно пронаћи утицајне особе на Фацебооку. Изненађујуће је да је поступак прилично једноставан.

Углавном, све што требате је да једноставно потражите инфлуенцере у својој ниши до гледајући хештегове и претраживање помоћу кључних речи.

Ово ће вам дати нека од великих имена у вашој индустрији, што ће вам заузврат дати добру представу с ким бисте можда желели да радите.

Али ако желите дубље заронити, можете користити неколико практичних алата.

Прво, можете користити БуззСумо да бисте пронашли људе који деле популаран садржај. Погодно је да можете филтрирати све резултате који нису утицајни.

Ако желите да добијете статистику о одређеним утицајима, можете да користите ХипеАудитор . Ова алатка ће вам детаљније представити профил следбеника и може вам чак показати да ли имају лажних следбеника или ангажмана.

Гледајући инфлуенцере, не заборавите да размислите о томе какви су инфлуенцери. Када започнете, можда ће бити ефикасније радити са микро-утицајима, јер је већа вероватноћа да ће рећи да.

Ако можеш наћи микро-инфлуенцер ако радите са онима који најбоље одговарају вашем бренду, то може довести до сјајних ствари. Микро-инфлуенцерски маркетинг и нано-инфлуенцерски маркетинг су супер моћни, зато их немојте заобићи.

Корак 4: Досезање утицаја

Ово је још један лак корак. Утицаји се често могу контактирати путем директне поруке.

Али пре него што почнете да им шаљете поруке, погледајте њихов био одељак. Можда имају одређену е-пошту за маркетиншке упите.

Да бисте максимизирали продуктивност, можете да направите шаблон за досезање, али обавезно додајте мало личности пре него што притиснете сенд.

Корак 5: Како радити са утицајним особама

Сада када сте пронашли неке инфлуенцере са којима желите да се удружите, време је да поставите своју маркетиншку кампању за инфлуенцере.

Испод је неколико идеја за кампању утицаја која ће бити занимљива и незаборавна:

Покрените Гивеаваи

Ако ваша компанија представља нови производ и нуди бесплатан узорак као поклон, добијање утицајне особе за промоцију понуде је одличан начин да повећате изложеност тог производа.

Да бисте започели, можете унајмити особе са утицајем на друштвеним мрежама да воде кампању даривања на различитим платформама. Обавезно радите са неким ко је свестан тога Правила ФТЦ-а .

Крените иза кулиса

Замолите свог инфлуенцера да подели снимке иза сцене како функционишу ваше пословање.

На пример, ако сте брзорастући модни бренд који одећу продаје преко Интернета, позовите свог утицаја да један дан емитује вашу серију идеја или дизајн производа.

Будите представљени у прегледима

Утицајни фактори такође могу да буду спремни да изврше преглед који представља ваш производ или услугу. Подстакните их да вашу главну понуду прикажу иза комплементарних предмета (уместо над конкурентима).

На пример, ако се бавите продајом боје, инфлуенцер може да направи преглед предмета за реновирање кућа који укључује једну препоруку за боју, једну за винил, једну за зидне зидове итд.

Домаћин преузимања уживо

Можете позвати инфлуенцере да се укључе са вашом постојећом публиком у стварном времену преузимањем уживо.

Користећи Инстаграм Ливе или неку другу сличну функцију, инфлуенцер може преузети рачун вашег бренда да би створио ексклузивност и поделио своја / своја мишљења са публиком. Такође можете да омогућите људима да постављају питања или комуницирају са утицајним особама путем коментара.

Утицај би могао да искористи прилику да објави нови производ који ћете лансирати, промовише предстојећу продају или разговара о свом послу уопште.

Корак 6: Праћење ваше кампање

Постоји много маркетиншких алата за утицај који ће вам омогућити да пратите сваку кампању и измерите њену ефикасност.

Спроут Социал је широко коришћени алат који вам помаже да надгледате своје маркетиншке кампање утицаја тако што пратите хасхтагове и омогућавате вашем тиму да сарађује без икаквих застоја.

Хоотсуите је још једна популарна платформа која вам омогућава да зграбите корисну аналитику и пратите шта људи говоре о вашим кампањама.

Ови алати раде као Фацебоок инфлуенцер маркетиншке платформе, Инстаграм инфлуенцер маркетиншке платформе и већина других платформи за маркетинг друштвених медија.

Ако желите да користите алат који је направљен посебно за маркетинг утицаја, Траацкр вреди погледати. Овај алат аутоматизује откривање, проверу и извештавање утицаја, омогућавајући вам да се више усредсредите на изградњу односа утицаја и стварање сјајног садржаја.

Утицајни маркетинг - масовни потенцијал за пословни раст

Очигледно је да је инфлуенцер маркетинг много више од тренда. То је нови начин маркетинга који трансформише начин на који људи комуницирају са брендовима.

Маркетинг са утицајем постаје све важнији за маркетиншки пејзаж. Сходно томе, потенцијал за пословни раст постаје све већи и већи.

Студије случаја и статистика које смо погледали дају врло живу слику: Маркетинг са утицајем је изузетно ефикасан и на томе ће остати.

Покушајте и погледајте шта то може учинити за ваш бренд. Ако заузмете прави приступ и следите овај водич, немојте се изненадити ако започнете да добијате стотине или чак хиљаде нових купаца и, наравно, продају.