Бирајући своју нишу

Дакле, одлучили сте да започнете дропсхиппинг малопродају и питате се шта прво да урадите. Прва велика одлука коју морате донети је које нишне производе понудити . Најбољи начин да се осигура да ваше пословање буде успешно је добро размислити која је ниша најбоља Дропсхиппинг ниша за тебе.

Досељавање у ниши је мало компликованије него што се чини. За Дропсхиппинг желите да одаберете нишу која је профитабилна и која нема сулуди ниво конкуренције. То је основна формула. Исправно истраживање ће вам помоћи да то урадите, али биће потребно неко време.

Ако већ имате нишу за коју гледате, треба да је анализирате из перспективе продавца и размотрите колико бисте заправо били успешни у тој ниши. С друге стране, ако немате нишу на уму, и то је у реду. Обрадићу сваки корак од истраживања главних ниша за падање бродова до сужавања ваших могућности.

Знам да је примамљиво пронаћи најзанимљивију нову нишу и провести поподне постављајући продавницу. Заправо, то ради велики број дропшипера. Они виде који нишни производи експлодирају и слепо ускачу у траку.

Међутим, ово није добра метода. Можда ћете неко време постићи одбегли успех, али након што се то заврши, вероватно ћете гледати како вам се посао распада. То се дешава готово сваком предузетнику који искористи најновију помаму. Такав пословни модел једноставно није замишљен да траје, а мој циљ је да вам помогнем у стварању одрживе малопродајне каријере.

Ако желите да Дропсхиппинг претворите у непрекидно текући ток прихода, мораћете пажљиво да одаберете своју нишу. У ствари, избор нише је једна од најважнијих пословних одлука које ћете икада донети. То поставља сцену да све остало следи.

Размисли о томе. Ниша коју одаберете ће утицати на:

• Које производе нудите
• Колико продајете
• Са којим добављачима радите
• Које маркетиншке стратегије користите
• Колико ће ваше пословање на крају бити успешно

То је велика одлука и није она коју треба олако схватити. Превише често падобранци схвате да ниша коју су изабрали не функционише и морају да се врате. То може бити огромно губљење времена, новца и других важних ресурса, посебно ако сте већ неко време у томе.

Што више размишљате о одабиру нише, то ће ваше пословање бити чвршће. Нећете сумњати у себе неколико месеци даље. И то је оно о чему се ради у овом поглављу: помажући вам да пронађете најбољу нишу падајућих бродова за своје пословање.

Сматрам да пуно успеха у падању брода долази из постављања правих питања. Дакле, без даљег размишљања, погледајмо најважнија питања која треба да си поставите приликом избора нише.

Не чекајте да то учини неко други. Запослите се и почните да позивате.

Како проценити идеје о падајућим нишама

Избор нише може бити збуњујући. Постоје милиони ниша, па је незгодно знати које су од њих одрживе. Да ствар буде гора, многе од тих ниша су основале предузећа против којих бисте се директно такмичили. Питање је за милион долара: како се ући у профитабилну нишу као почетник?

Када размишљате о овоме, може се чинити да је свака ниша засићена, али то није тачно. Постоје нише које још увек имају истинску потребу за опцијама куповине производа. Неке нише нису јако искоришћене, док друге нише имају потребе засноване на производима у чему би ваша продавница могла да вам помогне.

Међутим, може бити тешко знати где треба почетак у потрази за оптималним идејама за дропхиппинг нишу. Где гледаш? како изгледаш ли Које критеријуме бисте требали користити за проналажење добрих ниша? За почетнике су ово застрашујућа питања.

Постоји разлог зашто је то тако застрашујуће: процена ниша је заиста посебно сопствено поље. Могли бисте да потрошите месеце да бирате најбољу нишу, али то није баш практично за дропшипинг. Срећом, постоје тактике помоћу којих можете да одаберете сјајну нишу у року од неколико недеља (или чак дана, мада не бисте требали журити).

У основи, морате да утврдите да ли је ниша погодна на основу следећег:

• Ниво такмичења
• Потражња за физичким нишним производима
• Дугорочна прогноза популарности нише

Најбоља ниша Дропсхиппинга би имала ниску до средњу конкуренцију и велику потражњу. Такође би остао популаран унедоглед. Наравно, нише попут ове не постоје, тако да морате схватити како уравнотежити ове критеријуме. Права равнотежа за вас можда неће бити добра за другог предузетника, па морате критички размислити који су вам елементи најважнији.

Ево једноставног поступка у два корака који можете користити за започињање потраге за нишом. Врти се око идеје да су неке нише боље за физичке производе од других. Када пронађете те нише, можете да поставите друга питања која ће вам помоћи да их даље сузите.

Корак 1: Потражите нише у тренду или ниже конкуренције.

Започните једноставном Гоогле претрагом „трендовских ниша“ или „ниша са ниском конкуренцијом“. Морате много да сузите претрагу, али ово је основни почетак. За сада само корачате по беби и стекнете врло ширу слику о разним идејама о падању бродова.

Када претражујете трендовске нише, обично ћете пронаћи листе нишних производа који су тренутно популарни или за које се предвиђа да ће постати популарни у наредним месецима. Они имају пуно потенцијала, али могу бити и гужви.

Нише са ниском конкуренцијом, по дефиницији, неће бити пренатрпане, али ово може ограничити колико можете зарадити. Нише са супер ниским нивоом конкуренције обично имају мању публику, а то се претвара у мању базу клијената за ваше пословање.

Поред тога, неке нише неће бити исправне за падање бродом, па ћете бити сигурни да гледате нише засноване на производима. (На пример, објашњени видео снимци порасли су на популарности, али објашњени видео снимци нису физички производ, тако да падање бродом не долази у обзир.)

Када гледате нише, желите да се уверите да оне испуњавају неколико важних критеријума. То бисте могли и касније, али сматрам да је најбоље рано филтрирати резултате. Ево неколико питања:

Да ли је ово ниша заснована на производу?

Прво, неопходно је осигурати да ниша коју разматрате има пристојну количину физичких производа повезаних с њом. Неке нише, попут видео снимака са објашњењима, уопште немају потребе засноване на производима. Друге нише имају потребе засноване на производима, али не много. На пример, нише које се углавном баве дигиталним производима, попут крипто валуте, нису толико практичне за падање бродом због мале количине доступних физичких производа.

Како будете истраживали, видећете да су одређене нише суштински обилније производима од других. На пример, одећа је боља од управљања временом за дропсхиппинг јер нуди више производа.

Што више нишних производа можете понудити, то боље. Не желите да продајете све под сунцем, али желите да имате добру количину разноликости. Зато је ниша која има пуно производа одлична за падање бродом. Даје вам тону простора за раст и ширење.

Ово може бити тешко јер са великом количином разноликости производа често постоји висок ниво конкуренције. Међутим, ако погледате изван најпопуларнијих ниша, требало би да пронађете неке нише које нису превише конкурентне, али ипак имају добру количину различитих производа.

И на крају, али не најмање важно, побрините се да су производи лако доступни и вама и вашим купцима. На пример, прилагођене предмете је обично теже испоручити и неће вам донети најбоље профитне марже. Такође желите да узмете у обзир чињеницу да опскурнији нишни производи неће имати широку привлачност. Опште је правило да је производ који привлачи широку групу људи из нише добар производ за падобран.

Колико је популарна ова ниша?

У идеалном случају, ви тражите нишу која то није такође популарни. Желите да одаберете нишу која има довољно интереса и потражње за производима да одржи малопродају. Често ћете морати да направите компромис, а ствар је сазнања како на компромис.

Ако спроводите истраживање ниша, ако одмах можете да утврдите да је нека ниша невероватно популарна, будите упозорени да ће можда бити тешко провалити у њу. Као нови Дропсхиппер, суочићете се са изазовом да ваш бренд буде виђен, и то је много лакше у нишој ниши конкуренције (иако веће нише могу бити примамљиве и изгледају лако).

Извор слике

Кораци процене нише у овом поглављу помоћи ће вам да пронађете добру нишу која није превише празна или пренатрпана. А у петом поглављу, када истражујете производе, стећи ћете још детаљнију представу о томе колико је популарна изабрана ниша.

Да ли је ова ниша само резултат пролазности?

Сваке године постоји неколико прегршт трендова који долазе и одлазе у року од неколико месеци (понекад и недеља). Предузећа се појављују лево и десно да би искористила ове трендове, али када ти трендови умру, нестају и предузећа.

Истовремено, нови тренд могао би да постане следећа велика ниша. У последње време ниши производи попут дронова, фидгет спиннера и опреме за виртуелну стварност постали су изузетно популарни у року од неколико месеци, а дропхипери у овим нишама постигли су велике резултате. Међутим, увек постоји ризик да се иде са најхладнијом новом нишом, па је обично сигурније одабрати нишу која постоји већ неко време.

Ако пронађете нишу која је релативно нова, можда није добра идеја да је наставите, али ово морате проценити од случаја до случаја. По правилу, предност би требало дати нишама са успостављеним (или барем посвећеним) заједницама.

Да ли сам превише страствен према овој ниши?

Знам да ово изгледа чудно питање јер је обично страст добра ствар. Али у овом случају, превише страсти заправо може штетити вашој Дропсхиппинг каријери.

Рецимо да доживотно волите лампе од лаве. Та страст је сјајна, али се неће нужно претворити у продају. На лава лампама не можете градити Дропсхиппинг каријеру јер су врло нишне и нису велики продавци. Можете имати сву страст на свету према лампама од лаве, али не можете их магично претворити у одрживу каријеру.

Поред тога, страст вас често може заслепити на сурове истине које долазе са пословањем. Можда се одређени нишни производи не продају добро, али свеједно желите да их задржите јер вам се свиђају и верујете да ће добро проћи. Дакле, иако се чини да је пуно страсти добро, обично је идеално да се прилично одвојите од нишних производа које одаберете.

То не значи да не можете одабрати своју омиљену нишу за дропшипинг. Ако успете објективно да процените своју нишу и ако вам се чини да је то добар избор, идите на то. Добијање погледа споља много помаже код ове одлуке.

Морате се одступити од онога што мислите о ниши и сагледати је кроз предузетничку лећу. Морат ћете доносити пословне одлуке на основу чињеница и бројки, а то треба да будете у стању да лако учините без превише емоционалних или личних улагања.

Могу ли заправо додати вредност овој ниши?

Ово је још једно питање које поставља неколико дропшипера. Већина људи мисли да је отварање продавнице је облик додавања вредности, али то није увек тачно.

Ако отварате продавницу која је у основи карбонска копија постојеће продавнице, не радите ништа ново или јединствено. Имате врло мало да се разликујете од конкуренције.

Али најпроблематичније је то што неки предузетници који започну овакав посао са дропским бродом то не чине желим да пружи вредност. То су брзи планови за обогаћивање који дроп-шиппинг виде као средство за постизање циља. Купци могу све ово да виде, а такође је и лош став уопште.

Лако је рећи да ли предузеће усрдно покушава да пружи вредност или само покушава брзо да заради. Вероватније је да ће људи подржати предузећа која им дају вредност. Стављањем купаца на прво место и истицањем вредности створићете најбоље услове за раст предузећа.

Ако се не фокусирате на вредност, теже ћете продати.

Због тога овде треба да будете искрени према себи. Можеш ли стварно додати вредност ниши коју размишљате? Можете ли понудити нешто другачије купцима који имају гомилу продаваца на мало?

Један од најбољих начина да се ово процени је гледање малопродаја који су већ у ниши и то је оно што је други корак. Међутим, ово је питање о којем бисте требали почети размишљати већ сада.

Ако осећате да не можете заузети занимљив угао или учинити нешто другачије, преиспитајте нишу (колико год то болно могло бити). Радије ревидирајте своју нишу него што одаберете ону која вам неће одговарати.

Корак 2: Потражите постојеће продавце.

Затим, проведите неко време истражујући малопродаје који су већ основани у тој ниши. За сада ће бити довољне једноставне Гоогле претраге. Користите разне комбинације и кључне речи за производе да бисте видели ко шта продаје и обратите пажњу на то ко су велики играчи (тј. Трговци које виђате изнова и изнова).

Овај корак заиста заслужује аналитички приступ ако желите да извучете максимум из њега. Препоручујем да водите листу продаваца које нађете и да обавезно забележите детаље као што су њихово име, веб локација и друштвене ручке. (Табела је одлична за ово.)

Не гледајте само најпопуларније продавнице - претражујте високо и ниско и погледајте све што је тамо. Можда постоје мањи трговци који постају популарни и раде нешто јединствено, а анализа ових продавница је једнако важна као и анализа великих имена у вашој ниши.

И не бојте се да правите опсежне белешке о ономе што видите. Често су битне ситнице, а детаљни детаљи могу вам помоћи да разумете зашто су стратегије неких продаваца толико успешне. Једном када схватите шта раде, можете то да рашчланите и искористите знање за себе.

Када добијете списак од 5 до 10 продаваца, искористите ову прилику и да погледате присуство сваке продавнице на мрежи. У овом тренутку не треба детаљно истраживати. Само погледајте веб локацију сваког трговца и налоге на друштвеним мрежама да бисте добили оквирну представу о њиховим стратегијама. Погледајте какву врсту садржаја постављају, како ангажују купце и када помињу своје производе.

Ако не можете да пронађете много продаваца на мало, то би могао бити добар или лош знак. Ниска конкуренција је сјајна, али и даље морате имати значајну публику да бисте купили своје нишне производе. То значи да ћете, ако једва пронађете малопродају, морати да погледате странице и мрежне заједнице посвећене ниши. Много активности је добро, али слаба активност значи да је ова ниша вероватно лош избор. То би такође могло значити да ова ниша нема велику потребу за физичким производима.

Овај корак не треба да утврди нишу коју сте изабрали, али треба да вам пружи идеју са чим имате посла. Откриће вам колико је популарна та ниша и колику вредност можете да дате купцима. Опет, не бојте се потрошити пуно времена на овај корак.

Када завршите, требало би да имате списак ниша које су практичне за падање бродом, заједно са детаљима малопродаја који су већ у тим нишама.

Да ли је боље одабрати супер засићену или супер незасићену нишу?

Савршена ниша имао би слабу конкуренцију, али велику публику. У стварном свету то се ретко дешава. Типична ниша је умерено засићена, са разумним бројем продаваца на мало и публиком која није превелика или премала.

Али шта ако сте заглавили између избора супер засићене или супер незасићене нише? То је тешка одлука. Важно је напоменути да вероватно нећете морати да бирате између ове две изузетно различите опције. Већину времена ћете пронаћи нише које нису потпуно засићене или незасићене.

Ако оне су ваш једини избор, можда бисте се желели вратити на таблу за цртање и размотрити друге идеје о нишама за дропхиппинг. Тешко је бити профитабилан у ниши која има огромну количину конкуренције, али једнако је тешко бити профитабилан у ниши која не генерише велико интересовање.

Као што сам рекао, ово се неће догађати често, али важно је размислити о томе јер вас то тера да калибришете начин размишљања. Не бисте се требали усредсредити на стварање профита толико да штедите на одабиру праве нише. Чини се да је улазак у огромну нишу Дропсхиппинга добра идеја, али у стварности можете имати много проблема с продајом нишних производа када имате хиљаде и хиљаде конкурената.

Да ли је ниша одржива?

Ово је још једно главно питање које требате поставити у вези са било којом нишом коју озбиљно размишљате о падању брода. Било да се бавите бродским бродом са стране или са пуним радним временом, морате да размислите колико ће ниша за вас бити одржива.

Чак и ако сте већ утврдили да ниша није само помодност која ће се одувати за неколико месеци, и даље морате размишљати о будућности. Узети у обзир дугорочно може значити разлику између успеха и неуспеха. Много нишних производа чини се идеалним за падање бродом, али кад размишљате о томе где ће те нише бити за годину дана, почињете да схватате да оне можда и не обећавају толико.

Вратимо се примеру телефонских футрола. Иако је ниша кућишта телефона изузетно засићена, увек ће бити потребе за футролама за телефон. Људи се не одричу својих телефона, а количина људи који имају телефоне се не смањује. Што је најважније, људи ће увек желети да персонализују и украсе своје телефоне. Дакле, то је одржива ниша.

Сада ћемо узети још један нишни производ са врло специфичним углом: производи повезани са помрачењем за Сједињене Државе. Када се догоде потпуна помрачења Сунца, људи полуде од куповине свих врста опреме повезане са тим феноменом. Чини се да не би било нимало паметно за ово поставити трговца дропским бродовима.

Међутим, потпуна помрачења Сунца се у САД не дешавају врло често. Због тога би продавница дропских бродова која продаје производе ецлипсе пословала само током година помрачења. Већину година остварила би нулту продају, што значи да су ови нишни производи лош избор за дугорочно пословање компаније Дропсхиппинг.

На крају, размотримо трећу нишу: одећа са крилатим фразама. Ово је тежак тренд за прогнозирање, јер се неке крилатице држе, док друге не. (Размислите о трајном тренду „Буди смирен и ____“.)

Иако бисте могли погодити злато правом крилатицом, ова идеја није најбоља за продавницу дропских бродова. Тренд ће на крају изумрети (чак и ако то траје неколико година), па ако желите дугорочно да направите Дропсхиппинг, желели бисте да избегнете те нишне производе.

Размишљајући о одрживости, запитајте се колики је животни век нише. Да ли видите да је ова ниша толико популарна за годину дана? Шта је са пет година? Шта стручњаци мисле?

Ово може бити тврд орах, а понекад ће бити и ризика јер је немогуће предвидети будућност било које нише. Само будите сигурни да сав новац не уливате у помоду која ће проћи за месец дана или годину дана.

Процена нише на делу

Сада знате све стратегије за одабир коју нишу да одаберете, али можда сте помало збуњени како се све то слаже. Дакле, хајде да све ово применимо у пракси гледајући пример.

Рецимо да желите да отворите своју прву продавницу дропсхиппинга и да сте на Интернету претражили неке нише које су спремне за нова предузећа.

Имате листу од 4 нише:

• Туристички производи
• Мајице по мери
• Кодирање
• Фидгет спиннерс

Да бисте сузили ову листу на само један коначни избор, можете поставити питања наведена у претходном процесу у 2 корака. Ево како то може изгледати.

Питање 1: Да ли је ово ниша заснована на производу?

Први корак је филтрирање ниша које немају велику потребу за физичким производима. Али чак и након што то учините, желите да процените колико би физички производи могли да се понашају у преосталим нишама.

Одмах можете да одговорите са „не“ за кодирање. Кодирање има неколико физичких производа повезаних с њим, али углавном је то ниша заснована на дигиталној технологији. Да бисте то могли уклонити са листе.

Све остале три нише имају специфичне физичке производе повезане са њима, па добијају „да“ за ово питање.

Сада на део 2 овог питања. Колико тачно има свака потреба за производима? Могли бисте тврдити да сва тројица имају прилично велике потребе, па за сада можете наставити да их разматрате.

Питање 2: Колико је популарна та ниша?

Даље, време је да испитати популарност сваке нише . Ваши овде одговори неће нужно елиминисати било какве нише са ваше листе. Уместо тога, овај корак треба да вам пружи осећај са чим имате посла.

Проблем овог питања је у томе што ниши производи с времена на време флуктуирају у популарности, тако да на то нема тешких и брзих одговора. То је питање на које морате сами да одговорите. Спровођење истраживања у свакој ниши је најбољи начин да се тачно анализира њена тренутна и будућа популарност.

Али ради аргумента, рећи ћу да су прилагођене мајице и фидгет спиннери веома популарни, док су туристички производи умерено популарни. Опет, ови изрази су субјективни и користим их само за овај пример. У стварној пракси желите да имате прецизније податке за упоређивање.

То значи да имате највеће шансе за продају нишних производа повезаних са путовањима, али то такође не уклања у потпуности друга два. То је једноставно знак упозорења да те нише (прилагођене мајице и вртоглаве пређе) могу бити такође велика за упадање. Ништа није немогуће, неке нише су једноставно лакше од других за падање бродом.

Питање 3: Да ли је ова ниша само резултат пролазног хир-а?

Ово је лако. За вртоглаве окретаче можете брзо одговорити са „да“, тако да се мора ићи. Ти нишни производи дефинитивно су део помодарства које се неће наставити у будућности.

С друге стране, прилагођене мајице и производи за путовања нису помодност, па могу остати.

Питање 4: Могу ли заправо додати вредност овој ниши?

Ово питање ће често одлучити да ли ћете елиминисати нишу или не. Морате уклонити своје снове о томе да то буде велико и бити брутално искрени према себи. Заузмите било коју нишу о којој озбиљно размишљате и запитајте се да ли можете додајте тона вредности новом Интернет продавницом . Да ли ћете моћи да испуните потребу коју други трговци не испуњавају? Да ли ћете моћи потенцијалним купцима да понудите нешто ново или другачије? Да ли ћете представити или понудити нишне производе које ваши конкуренти не продају?

На ово је тешко одговорити, али у овом примеру су преостале две нише (прилагођене мајице и производи за путовање) прилично различите у погледу засићености тржишта. Нема сумње да постоји много више продавница прилагођених мајица него продавница путничких производа.

Такође је тешко додати вредност ниши када је толико засићена, а можда ћете утврдити да је то случај са прилагођеним мајицама. Можете добити било коју прилагођену мајицу коју можете замислити, тако да заиста не можете понудити ништа јединствено. Међутим, могуће је да бисте уз изврсне могућности дизајна врло добро могли понудити нешто што ваши конкуренти не могу.

како управљати рачунима на друштвеним мрежама

Извор слике

Да бисте одговорили на ово питање, можда ће вам требати неко време, а то је подједнако за курс. Такође ћете морати критички и искрено да размислите о својој способности да додате вредност нишама које су засићеније. Све у свему, у овом примеру туристички производи били би најбољи избор.

Питање 5: Да ли је ниша одржива?

Али чекај! Још нисте готови. Преостаје вам још један корак: уверите се да је ниша одржива.

Остала је само једна ниша: путнички производи. Нишни производи повезани са путовањима засигурно су нешто што ће људима увек требати, а људи неће ускоро престати да путују, тако да са сигурношћу можете рећи да је та ниша одржива.

Последње мисли

Пре него што завршим ово поглавље, желим да кажем неколико речи о процесу избора ниша.

Надам се да вам је овај пример процеса помогао да видите како сами извршити ове стратегије. Неће увек бити лако као ово одабрати нишу, зато будите спремни да се укопате и истражите. Тешко је рећи да ли су одређени нишни производи неодрживи или превише популарни. Верујте ми кад кажем да ће вам се чак и ако се потрудите на овом кораку све исплатити у будућности.

Када користите овај поступак, будите темељни. Чак и ако рано сузите листу на једну нишу, и даље ћете морати да поставите остатак ових питања. Добра ниша за дропсхиппинг увек ће проћи овај тест. Наравно, може бити да вам ниједна ниша коју сте одабрали неће радити. То је тешка таблета за прогутати, јер ћете морати да почнете испочетка, али то је много боље од избора погрешне нише.

На крају, имајте на уму да ћете можда морати поново да посетите овај корак. Следеће поглавље говори о одабиру нишних производа, што је још једно сложено питање само по себи. Можда ћете открити да ваша идеална ниша има пренатрпан пејзаж производа или да већ дуго није била исплатива.

У таквим ситуацијама можда ћете желети да поново прођете кроз процес одабира нише. Ово може изгледати као гунђање, али морате га прогурати док не пронађете профитабилну, одрживу нишу са добром разноликошћу производа.

Добили сте нишу за падање! Шта сад?

Честитам! Завршили сте један од најтежих корака на путовању!

Даље, морате одабрати производе које ћете понудити. Пре него што то учините, препоручујем вам мало времена да се заиста упознате са својом нишом.

Ако то већ знате изнутра и извана, сјајно. Ако не, узмите 7-14 дана да проучите своју нишу. Погледајте малопродају у ниши, производе које продају, прегледе које људи дају и начине на које људи производе користе. Упознајте нишу из што више перспектива. После тога можете започети поступак избора најбољих нишних производа за вашу продавницу.