Избор правих дропсхиппинг производа пресудан је и тежак корак у планирању вашег пословања. Чак и ако знате у коју ћете нишу улазити, можда нећете имати појма које бисте производе требали понудити.
Не помаже вам то што бисте могли да носите било који број од милиона производа које разни велетрговци стављају на располагање. Даље, желите да понудите ствари са високом потражњом које ће људе одвести до вашег излога, а да знају шта производи како би се избегло падање бродом .
Коначно, ваша публика ће одлучити које производе треба да носите. Мораћете да размотрите шта ваша нова база клијената тражи и да понудите производе који одговарају њиховим потребама. У том циљу у овом поглављу ћете користити различите алате да бисте утврдили шта ваша публика купује и за којим производима је повећана потражња.
У овом поглављу научићете основе продаје производа на мрежи и како пронаћи најбоље производе за падање бродом за своју нишу. Способност вођења вредног истраживање производа и анализирати податке о трендовима послужиће вам добро, а ове вештине можете чак применити и на друга подручја попут СЕО-а. Почнимо са прелажењем основа.
Не чекајте да то учини неко други. Запослите се и почните да позивате.
OPTAD-3
Започните бесплатно
Основе продаје производа на мрежи
Постоје неке основне истине о производима које се примењују на производе за падање бродом, и тога морате бити свесни ако желите успети. Конкретно, постоје одређени начини за зарађивање производа, а ви морате да користите најмање једну (по могућности више) од ових стратегија:
Стекните права на ексклузивну дистрибуцију или цене. Будући да не можете сами да произведете производе за дропшипинг, следећа најбоља ствар је стицање ексклузивног приступа дистрибуција производа или одређивање цена. Ако сте једини продавац који нуди производ (или посебно ниску цену за тај производ), биће лако остварити продају, јер ћете имати монопол над тим производом или ценом. Ово није увек лако постићи, али може бити врло уносно ако то успете.
Продајте по нижим ценама од конкуренције. Ово је приступ који користи већина дропшипера: подривање конкуренције падањем бродских производа по најнижим ценама. Али ово је пословни модел који ће на крају пропасти. У неком тренутку нећете моћи да продате по тако ниским ценама без губитка. И само размислите о томе да морате да се такмичите са другим трговцима, посебно гигантима попут Амазона. Једноставно није практично и не препоручујем да то радите.
Додају вредност. Већ сам нагласио ово, али то се понавља. Многи дропшипери ни не помишљају да додају вредност, што ово чини једном од најбољих стратегија за употребу. Можете да додате вредност водичима купаца, сликама производа професионалног квалитета или видео записима са упутствима. Шта год да радите, важно је да поред производа за испоруку, које ваши купци желе, можете понудити и неку врсту вредности.
Када је реч о производима са бродским бродом, додавање вредности је најсигурнији начин за успех. То је уједно и најлакша стратегија.
Чак и ако знате како ћете додати вредност својој продавници, и даље морате да размислите о стварима као што су цене, маркетинг, доступност производа, потражња за производима и конкуренција. Свака од ових области је сложена и треба је детаљно размотрити пре него што кренете даље.
Цене
Ово је велико. Очигледно је да је цена нешто што морате узети у обзир пажљиво ако желите да продајете производе на мрежи, али многи предузетници му не посвећују пажњу коју заслужује. Када је реч о производима за бродску испоруку, морате размислити о томе како ћете ценити своје производе и како ћете моћи одредите цену својих предмета.
То је зато што понекад постоје ограничења како можете да одредите цене својих предмета. Многи произвођачи постављају минималну оглашену цену (МАП). Ако производ има МАП, то значи да ви, као препродавац, морате да одредите цену производа по тој цени или изнад.
Ово је сјајна ствар јер спречава малопродају да испоручи производе по супер ниским ценама и започне ратове цена. Такође изједначава терен међу дропшиперима, што значи да не морате да спуштате цене само да бисте се истакли. Са друге стране, МАП-ови ограничавају износ добити који можете остварити, али ово је мали компромис за користи које МАП-ови доносе.
Неки произвођачи не постављају МАП-ове за своје артикле, што чини продају мало замршенијом. Можете изгубити продају јер нека друга продавница продаје исти производ по нижој цени. Истовремено, снижавање цена би још више смањило ваше марже, тако да је то прилично губитак и губитак. Све у свему, производи са МАП-овима су бољи за ваш крајњи резултат.
Такође желите да размислите о распону цена за ставке које ћете понудити. Иако је бити најјефтинији продавац лоша стратегија, ипак желите да имате конкурентне цене и желећете да понудите производе који су доступни купцима.
Ово је нарочито тачно када су у питању производи који су посебно скупи. Одлука да понудите скупе предмете може представљати додатне проблеме. Ако су ваши производи скупљи (500 УСД и више), потенцијални купци ће често желети да разговарају са продајним представником како би се уверили да је ваша продавница легитимна и да ли је производ погодан за њих. Тако ћете морати да издвојите подршку за купце како бисте могли да одговарате на питања купаца и пружите им мир.
Тај ниво корисничке подршке није увек практичан ако сте самостални предузетник који све подиже само лаптопом. Због тога се опсег од 100 до 200 долара (дајте или узмите 50 или тако нешто) често сматра слатким местом за производе за падање бродом. Можете солидно зарадити и понудити привлачне цене својим купцима, а да не морате да потрошите прилично пени на решења за корисничку подршку.
Маркетинг
Што се тиче дропсхиппинга, маркетинг је веома важан. Чак и ако нисте маркетиншки ветеран, ово је још увек нешто са чиме ћете провести неко време. У овом тренутку не морате да креирате супер детаљне маркетиншке стратегије, али требало би да имате општу идеју о томе како ћете пласирати своје производе. Које канале бисте могли да користите за маркетинг? Шта раде други трговци на мало? Постоји ли много начина за пласирање дропсхиппинг производа у вашу нишу или сте ограничени?
Можете да преузмете страницу из књига конкурената до видећи какве маркетиншке стратегије користе а затим анализирајући који би могли да вам помогну. Можда ћете се изненадити колико је лако одабрати корисне стратегије и технике од других продаваца. Ако сте нови у маркетингу, погледајте овај пост на блогу која садржи 13 ефикасних стратегија које чак и почетник може да разуме.
Када сте нови у Дропсхиппингу, маркетинг је посебно важан јер је то начин на који ћете људе довести до своје продавнице. Ако не пласирате своје дропсхиппинг производе, нећете остварити никакав промет. Чак и ако користите решења попут Схопифи, Амазон или еБаи, и даље морате да искористите моћ маркетинга.
Иако је примамљиво фокусирати се искључиво на маркетинг на друштвеним мрежама , Дропсхиппинг предузећа такође имају користи од других врста маркетинга. Можете ли поставити стратегију маркетинга путем е-поште око своје продавнице? Шта је са рекламама? СЕО ? Штавише, како планирате да генеришете промет и привучете купце?
Ове ствари могу мало да се осуше, али најбоље је да о свему томе размислите сада, а не месецима када буде прекасно. Ако будете проактивни у маркетингу, помоћи ћете вам да кренете на пут када ваша продавница буде покренута.
Доступност производа
Доступност је заправо прилично важан фактор у одлучивању које ћете производе понудити. Када је реч о производима за падање бродом, важно је не бирати предмете који су превише лако доступни.
Шта хоћу да кажем под тим? Па, зашто већина људи купује предмете на мрежи? Јер те предмете не могу добити нигде другде. Ако испоручујете производе који су доступни само на мрежи, оптимизоваћете продавницу како бисте остварили највећу могућу продају.
С друге стране, ако купујете бродске производе који су широко доступни, људи немају пуно подстицаја да купују у вашој продавници. Ово је нарочито тачно ако купци могу нешто да добију из оближње продавнице. Ово је идеја оскудице на делу, а она је важна за подстицање продаје.
На пример, ако купцу требају производи попут папирних пешкира или сапуна за руке, вероватно ће се спустити до своје локалне велике продавнице кутија. Али ако траже добар посао на, рецимо, СД картици великог капацитета или прилагођеном кућишту за телефон, вероватно ће уместо тога тражити на мрежи. Ово се у основи своди на погодност ако купцима буде згодније да наручују путем интернета.
Када продајете производе на мрежи, нуђење производа попут УСБ пуњача или прибора за јело није увек исплативо. То су предмети које можете лако набавити у већини продавница цигли и малтера, па је погодније да их купујете у стварном животу, уместо на мрежи. То не значи да не можете да продате било који предмети који су лако доступни, али дефинитивно се не бисте требали ослањати само на такве производе.
Потражња за производом
Ако производ нема довољну потражњу, то би могло бити глупо. Потражња је а основно правило економије , али је још важније када су у питању производи за падање бродом. У основи, потражња је чак важнија за падање бродова од осталих облика малопродаје на мрежи.
На тржишном ниши има више простора за рад са производима који испоручују бродове који имају мању потражњу. Размислите о акцијским фигурама ликова из филмова. То је невероватно нишно тржиште и у великој шеми ствари постоји низак ниво потражње, али цене надокнађују ту ниску потражњу. Ако сте хоби или колекционар који није превише заинтересован за Дропсхиппинг, ово није проблем.
Међутим, ако желите одрживо пословање, најбољи дропсхиппинг производи су они за којима је умјерено велика до врло велика потражња. Продаја акционих цифара неће плаћати рачуне доследно, иако се можда добро плаћа. Желите предмете који имају стални ниво потражње.
Касније у овом поглављу, показаћу вам како да мерите потражњу помоћу различитих мрежних алата и ресурса. Када је време за тражење потенцијални производи за своју продавницу мораћете да знате ове кључне вештине.
Конкуренција
Ако желите да продајете производе путем Интернета, морате се издвојити од осталих продавница које су баш попут ваше. Морате да проучите своје конкуренте и откријете где су њихове слабости. Циљ је да их се у суштини прилагоди радећи ствари које они не раде. Истраживање конкуренције је огроман део разумевања како изгледа пејзаж производа ваше нише и како можете провалити.
Кад кажем учење, мислим то. Говорим о дубокој анализи онога што ваши конкуренти продају, како се пласирају на тржиште, како изгледају њихове веб странице и још много тога. Попут маркетинга и истраживања производа, анализа конкурената је у току . Како ваши ривали мењају стратегије и нуде различите производе за испоруку, желећете да припазите јер би ове радње могле да означе промене у трендовима.
Све ово чини основе продаје производа на мрежи. У овом поглављу ћу се још детаљније упознати, јер Дропсхиппинг захтева да приступите продаји на врло циљани начин.
Проналажење производа високе потражње
Као што сам раније споменуо, потражња је пресудна за изградњу сјајног падајућег посла. У ствари, потражња је велики разлог зашто Дропсхиппинг може бити тако уносан.
Продаја производа са ниском потражњом је ћорсокак, па желите да будете сигурни да ћете пронаћи производе који имају значајан ниво потражње. Али како се то ради?
Можете проценити потражњу користећи мрежне алате и истражујући малопродају у вашој ниши. Обе ове методе су непроцењиве за извиђање најбољих дропсхиппинг производа са огромним профитни потенцијал , и увек ћете моћи да користите ове технике кад их спустите.
Прво, пређимо на неке од најбољих мрежних алата за избор производа.
Гоогле планер кључних речи
Када је реч о проналажењу најбољих Дропсхиппинг производа за вашу нишу, спровођење истраживања кључних речи је одлична метода . Кључне речи ће открити који се производи претражују. Иако не можете увек да утврдите да ли се ови производи продају, обично велика количина претраге значи да производ има добре перформансе.
Сада можда не знате ништа о истраживању кључних речи. То је у реду! Не треба вам никакво предзнање да бисте почели да тражите као професионалац. Све је у алатима које користите, а они које сам овде прикупио су неки од најбољих.
Почећу са Гоогле планер кључних речи .
Постоји разлог зашто је Планер кључних речи један од најчешће коришћених алата за кључне речи на свету. То је можда најприступачнији ресурс за кључне речи на Интернету (а то је Гоогле). Такође је бесплатно, иако морате да имате активну огласну кампању да бисте користили планер.
Лоше стране? Подаци су прилично општи и не превише свеобухватни. Желећете да допуните резултате које добијете резултатима других алата (зато овде говорим о више алата). Упркос томе, Планер кључних речи је одличан почетак и то је дефинитивно алат који бисте требали редовно користити.
Прво, крените на хттпс://адвордс.гоогле.рс и уверите се да сте пријављени на прави налог.
Затим се побрините за активну огласну кампању. То ћете моћи да видите на АдВордс надзорној табли. Кампања (или више кампања) треба да се појави у овом одељку странице:
Ако овде не видите ниједну кампању, мораћете да је направите притиском на дугме „+ ГРУПА ОГЛАСА“ и попуњавањем следећих неколико страница.
Након што поставите кампању, идите до менија на врху екрана. Кликните на „Алатке“, а затим на „Планер кључних речи“.
Требали бисте видјети овај екран:
Једноставан начин за истраживање кључних речи
Ако желите да на брзину погледате обим претраге или колико се претражују одређени термини, кликните на „Дохвати податке о обиму претраге и трендове“.
Затим унесите појмове за претрагу које желите да потражите. Ако имате пуно кључних речи, можете да отпремите ЦСВ, ТСВ или текстуалну датотеку, а алат за кључне речи ће вам учинити све тешкоће.
Такође можете циљати одређене локације, одабрати да укључите Гоогле-ове партнерске сајтове за претрагу и одредити период. (Што се тиче оне последње опције под називом „Негативне кључне речи“, погледаћу то касније у овом поглављу.)
Када завршите са изменама подешавања, притисните „Дохвати обим претраге“.
Ево нашег примера резултата: 
Ово може изгледати сложено ако на то нисте навикли, па ево како бисте требали прочитати ову страницу.
Усредсредимо се само на графикон на дну.
Кључне речи које сте претраживали налазе се на крајњој левој страни у категорији „Кључна реч (по релевантности)“.
Тхе Прос. месечне претраге приказује месечни обим претраге за ту кључну реч. Десно, Конкуренција категорија даје идеју о томе колико је свака кључна реч конкурентна. Ове две категорије раде заједно, пружајући вам широк приказ сваке кључне речи.
У овом примеру, „боца за воду“ има месечни обим претраживања од 100 000 до 1 000 000, док су „изолована боца за воду“ и „паметна бочица за воду“ у распону од 10 000 до 100 000.
Ово су огромни домети, који могу представљати проблем када покушавате да откријете који се производи за дропшипинг претражују. Велика је разлика између производа који месечно оствари 10.000 претрага и другог производа који добије десет пута то.
Зато је ово једноставан начин. Ово вам може дати оквирну представу о томе колико су популарни одређени производи за испоруку, али да бисте добили најконкретније информације, желећете да користите дубински начин прегледа кључних речи помоћу Гоогле-ове алатке.
Дубински пут ка истраживању кључних речи
Дубинска метода започиње на исти начин као и једноставна метода. Идите на своју АдВордс почетну страницу. Кликните на Алати, а затим на Планер кључних речи.
Затим одаберите „Унесите или отпремите листу кључних речи да бисте добили предвиђања“.
Овај следећи корак је готово идентичан једноставном начину: унесите кључне речи и измените поља како желите. Овде такође можете одабрати језике ако је потребно.
Када завршите, кликните на „Преузми предвиђања“.
За овај метод мораћете да унесете понуду. Ако сте већ користили једноставан начин, овде можете да користите једну од предложених понуда.
Затим кликните картицу Кључна реч која се налази одмах изнад графикона.
Померите се надоле и видећете графикон који изгледа овако:
Овде ћете видети много детаљније информације о терминима за претрагу.
Можете да видите колико кликова услови добијају, њихове стопе учесталости кликова (ЦТР), просечну цену по клику (ЦПЦ) и још много тога.
Ово су непроцењиве информације које вам дају прецизнији увид у кључне речи које истражујете. Такође можете да прилагодите све параметре, укључујући износ понуде, период и локације.
Знам да ово изгледа много, али цео поступак је много бржи него што можда мислите. Временом ћете за само неколико минута моћи да уништите тоне претраживања кључних речи. Ово је сјајна метода за добијање детаљних резултата кључних речи без потребе да месецима проучавате СЕО.
Пронађите идеје за кључне речи са дугим репом
Још једна корисна употреба планера кључних речи је генерирање кључних речи са дугим репом . Кључне речи са дугачким репом су супер-специфичне варијације кључних речи које обично чине већину обима претраге веб локације.
На пример, ако је кључна реч „флаша са водом“, неки дуги репови могу да буду „најбоља флаша за камповање“ и „боце за воду за вишекратну употребу“. Они су уско повезани (и често укључују) кључну реч фоцус. Већина људи ће користити дугачке репове за претрагу.
Проналажење дугих репова помоћи ће вам да пронађете друге потенцијалне производе за падање брода који би могли бити хит погодака за вашу продавницу. Ево како се то ради помоћу планера кључних речи.
У АдВордс-у дођите до Алати> Планер кључних речи . Изаберите „Потражите нове кључне речи користећи фразу, веб локацију или категорију“.
На следећој страници у оквир за реч „Ваш производ или услуга“ унесите кључну реч фокус. Попуните и остале обрасце.
Обратите посебну пажњу на одељак „Прилагоди претрагу“ у доњем десном углу. Овде можете да добијете супер прецизну претрагу.
Када завршите са попуњавањем свега, кликните на „Дохвати идеје“.
Померите се мало надоле на следећој страници и видећете графикон који изгледа овако:
Све су ово кључне речи које је Гоогле пронашао на основу кључне речи фокус коју сте унели. Можете да видите просечни месечни обим претраге, ниво конкуренције и предложену понуду.
Још боље, можете узети ове кључне речи и покренути их помоћу горе поменуте дубинске методе. Ово ће вам омогућити да анализирате колико су различити производи популарни.
Последњи савет: Ако поставите лажну кампању да бисте користили планер кључних речи, обавезно се вратите и уклоните га.
Све у свему, Гоогле Планнер кључних речи прилично је застрашујуће средство за проналажење потенцијалних производа за испоруку ако га користите на прави начин. Набављају вас неке основне цифре помоћу којих можете почети да схватате који су производи успешни, а који све мање популарни.
Гоогле трендови
Трендови је још један бесплатан Гооглеов алат који може бити од велике помоћи при одабиру производа. Нарочито је корисно за узимање идеја о производима које сте пронашли путем планера кључних речи и за њихову детаљнију анализу.
Крените у хттпс://трендс.гоогле.цом и унесите термин за претрагу у поље. Када претражујете, видећете неколико опција у падајућем менију. Започните избором „термин за претрагу“.
Следећа страница ће вам дати резултате на основу вашег појма за претрагу. Овде треба много тога узети, па да пређемо на најкорисније елементе.
Прво ћете видети графикон под називом Камата током времена .
Ово је изузетно користан визуел обима претраге током временског периода који можете да одредите. Такође можете променити локацију, период, категорију и тип претраге.
Овај графикон вам може помоћи да разумете да ли су ваши производи сезонски или не. Многи производи повећавају популарност током одређеног доба године, а ако неки производи о којима размишљате то желе, желећете да знате унапред.
Погледајте налет на овом графикону:
које време објавити на фацебооку
То значи да већина људи купује путер од јабука током септембра и октобра. Током остатка године куповина маслаца од јабука остаје у сталној стопи. Ово је дефинитивно сезонски производ.
Следеће на овој страници, можете видети Интересовање по регионима . Ово је корисно за разумевање одакле можете примати главну количину поруџбина, а ово вам чак може наговестити колико често ћете морати да користите међународну испоруку.
На дну странице видећете два одељка Повезане теме и повезани упити . Овде можете добити још више идеја за производе за Дропсхиппинг! Ови одељци вам у основи дају теме и појмове за претраживање у које можете ући. (Такође су корисни за СЕО и маркетинг.)
Коначно, немојте занемарити функцију упоређивања до краја на врху. Омогућава вам упоређивање два или више термина за претрагу. Изузетно је погодан за дубоку анализу.
Све у свему, Трендови вам дају другачију перспективу. Иако су његове упоредне карактеристике вредне пажње, у овом бесплатном алату постоји много ствари које се воле.
СЕМрусх
Желите још више података? Да ли вам је угодно да побољшате своју СЕО игру? Затим погледајте СЕМрусх. То је много свеобухватнији алат за кључне речи који је скоро сваки професионални СЕО користио у једном или другом тренутку. Може вам дати невероватно специфичне информације о кључним речима, тако да можете да преузмете кључне речи из планера кључних речи и унесете их у СЕМрусх да бисте добили све детаље. Није ништа мање од СЕО моћника.
Једино упозорење: дневно можете извршити само 10 претрага. Такође ћете добити само 10 резултата за сваку категорију. Ово може бити ограничење ако желите супер-темељну анализу.
И даље препоручујем СЕМрусх због његове силне снаге и корисности. Плаћени пакет помоћи ће вам да извучете максимум из софтвера, али реално, бесплатни план ће радити за више дропшипера који тек почињу. Ако немате додатни новац за спаљивање рупе у џепу, за почетак наставите са бесплатним планом.
Крените у СЕМрусх.цом и унесите кључну реч у главну траку за претрагу на средини странице и кликните на „Покрени одмах“.
Видећете страницу за аналитику која изгледа овако:
Овде можете видети четири важна наслова: органска претрага, плаћена претрага, дистрибуција по клику и тренд.
Органска претрага ће вам показати обим претраге (тј. Просечни месечни број претрага за ту кључну реч) за претрагу која се дешава органским путем. То значи да компанија није потрошила новац да би увела те претраге. Ова категорија је кључна јер ће одразити колико људи природно користи кључну реч без утицаја било каквих огласа или кампања.
Плаћена претрага је такође важна јер ће вам дати просечну цену по клику (цена по клику) за кључну реч. Овај износ представља износ који ћете у просеку платити да би неко кликнуо на ваш оглас. Ово није тачан број, али даће вам осећај колико гледате на потрошњу.
Питате се шта је дистрибуција по клику? ЦПЦ дистрибуцијапредставља колико је скупо лицитирати за одређену кључну реч на различитим ППЦ платформама. Кликом на траку добићете више података.
Коначно, одељак Тренд представља ниво конкуренције за ту кључну реч. Резултат 1 је највиши ниво такмичења, док 0 значи да практично нема конкуренцију. Имајте на уму да одељак Тренд само анализира плаћен претрага, мада СЕМрусх каже да то може одражавати и органску претрагу.
Померите се надоле на овој страници и видећете други одељак са два одељка са ознаком Кључне речи са подударањем фразе и Сродне кључне речи.
Кључне речи са подударањем фразе укључују у себе циљану кључну реч. Као што видите, пример циљне кључне речи коју сам првобитно унео била је „путне боце воде“, а кључне речи подударања фразе укључују „најбољу путну боцу воде“ и „филтрирајте боцу воде за путовање“.
Одељак Повезане кључне речи приказује кључне речи које су сличне вашој циљаној кључној речи, али их не укључују нужно. Неки од њих су можда близу, попут „најбољих флаша за воду за путовања“.
Оба ова одељка су сјајна за генерисање идеја за кључне речи са дугим репом, а можете да видите и обим и цену по клику. Као леп бонус, ако кликнете на мале плаве иконе испод наслова СЕРП, отворићете Гоогле претрагу за ту кључну реч. Ово вам даје леп визуелни приказ изгледа странице за претрагу за дату кључну реч.
Померите се још мало и видећете још један заиста користан одељак под насловом Резултати органске претраге.
Ово је заиста корисно јер вам показује првих 100 органских резултата за ту кључну реч. Као што сам раније рекао, органски промет је неопходно посматрати јер одражава интересовање купаца за производ. Овај одељак ће филтрирати сва плаћена одредишта за пласман огласа која видите на страницама Гоогле претраге, тако да видите само најбоље органске резултате.
Постоји још један део аналитичке странице СЕМрусх који је посебно користан у контексту падајућих бродова. Ако погледате десно од одељка органске претраге, видећете гомилу података о огласима:
Иако су се резултати органске претраге фокусирали само на неплаћену претрагу, овај одељак се бави плаћеном претрагом.
Копије огласа приказаће вам неколико примера примерака огласа за неке од најбоље плаћених огласа на мрежи за претрагу. Овде можете видети четири огласа преузета директно са Гоогле странице и можете лако видети коју копију су користили.
Ово је сјајно за добијање информација о вашој конкуренцији, и иако се не подудара са свеукупном анализом конкуренције, сигурно је згодна референтна тачка која вам даје брзи преглед. Такође вам може дати неке идеје за копирање огласа за ваше производе!
Одмах испод можете видети категорију Копије огласа за производе која приказује сликовне огласе за неколико производа. Овај одељак изгледа једноставно и можда се не чини да се од њега може много добити, али разбићу ово и показати вам колико ово може бити драгоцено.
Прво, можете видети наслов производа. На први поглед ово делује једноставно, али погледајте дубље и открићете да можете још једном да завирите у СЕО књиге игара својих конкурената. То је зато што је сваки наслов производа оптимизован за СЕО, често садржи кључне речи које имају добар учинак у тој ниши.
У овом случају, уочите како оба производа садрже реч „склопиво“. То сугерише да „склопива путна флаша за воду“ и друге варијанте добро стоје. Ако сте продавали боце за воду, можда бисте желели да у својој продавници понудите склопиве боце и користите те кључне речи. Дакле, не добијате само идеју за кључну реч, већ и идеју за производ, све из неколико речи.
Друго, ови исечци огласа приказују цену и локацију која их продаје. Ово је још један минијатурни облик такмичарске анализе. Можете да видите ко су неки од ваших конкурената и како цене своје производе. Опет, ове информације ће вам дати само оквирне смернице, али то је згодан снимак који бисте требали погледати кад год користите СЕМрусх.
Последњи одељак на овој страници је категорија Историја огласа.
То показује колико су веб локације активно лицитирале за кључне речи. Ако кликнете на траку, видећете више информација о томе које веб локације су лицитирале и колико су лицитирале.
Препоручујем вам да користите графикон „Историја огласа“ као додатак знању стеченом у Гоогле трендовима. СЕМрусх користи базе података различите од Гоогле трендова и увек је корисно добити податке из широког спектра различитих извора.
Учење пробаве странице резултата СЕМрусх-а у почетку може бити мало застрашујуће, па ако вам је потребна помоћ, предлажем консултације ову страницу из базе знања СЕМрусх . Поред тога, доступно је неколико чланака из базе знања који ће вас у кратком року упознати са алатком.
Сајтови такмичара
Пре него што анализирате конкуренте, можете да користите њихове веб локације да бисте добили још више информација о трендовима производа. Вероватно сте већ погодили, али постоји циљани приступ овој техници који даје најбоље резултате.
Нека вам буде при руци ваша листа потенцијалних Дропсхиппинг производа. Посетите неколико локација (7-10) продаваца и погледајте њихове врхунске производе. Обично ће на страници продавнице бити падајући оквир који ће вам омогућити да сортирате производе тако да се најпродаванији артикли приказују први.
Ово ће преуредити страницу производа тако да су прво наведени најпродаванији артикли. Другим речима, апсолутни најбољи продавац биће први резултат и тако даље.
Имајте на уму да ће вам сортирање на овај начин показати најпродаваније производе свих времена . Неће вам показати ставке које су се највише продале током последњих месец или годину дана. То није најкориснији начин претраживања производа, али ипак се исплати.
Можда ћете видети и неке продавнице које истичу производе или их означавају као „најпродаваније“.
То су такође производи на које треба обратити пажњу и забележити их на листи. То обично значи да су производи тренутно у тренду и вероватно ће се променити током времена. Ово је добро запамтити јер ако приметите одређени производ који остаје у категорији најпродаванијих, то може значити да се артикал непрекидно добро продаје.
Прикупите ове податке из што више продавница и све то организујте у прорачунској табели за лакши приступ. Препоручујем употребу засебних прорачунских табела (или барем засебних категорија) за све кључне речи и податке које добијате од сваке мрежне алатке. На овај начин можете континуирано компајлирати податке из сваког алата и држати их одвојене ради лакшег сналажења.
То ће завршити одељак о истраживању кључних речи у овом поглављу. Сада ћу вам показати како да анализирате своје конкуренте како бисте знали са чиме се суочавате. Поштено упозорење - ако нисте превише упознати са СЕО-ом, мораћете да потрошите мало времена на учење неких основних појмова и појмова, али то је лако за свакога.
Анализирајте своје конкуренте
Када одаберете неке производе за испоруку, мораћете да проширите конкуренцију. Ово има двоструку сврху:
1) Омогућава вам да одредите своје најбоље конкуренте, што значи да можете почети размишљати о томе како можете остварити продају уместо њих.
2) Пружа вам практично разумевање који се производи најбоље продају.
Добијање пуно кључних речи је сјајно, али одређивање величине конкуренције је подједнако потребно. Будући да сте потпуно нови у својој ниши, научићете много од својих конкурената, а такође можете да анализирате и примените неке од њихових техника у областима попут маркетинга и СЕО-а.
Срећом, лако можете извршити анализу конкуренције користећи мало више од Гоогле-а. То је зато што Гоогле-ове ранг листе више или мање показују колико су различити трговци популарни. Што је више место на СЕРПс , што је моћнији, па су малопродаји са високим СЕРП положајима типично лидери у својим нишама.
Будући да је Гоогле овако постављен, можете да добијете површински приказ конкуренције једноставним прогуглањем назива производа и проматрањем који се трговци појављују. Ово вам неће дати тачне статистике, па морате да користите неке додатне алате да бисте добили праве сочне податке.
Моз Опен Сите Екплорер
Моз је једно од највећих имена у СЕО-у, а његов алат Опен Сите Екплорер један је од најбољих бесплатних доступних СЕО алата. Често скраћено од ОСЕ, ово је алат за анализу веза који вам даје мноштво информација о веб локацији. Можете видети колико је популарна веб локација, колико промета добија и колико повратних веза има. (Можете чак и добити детаље о томе одакле потичу те повратне везе!) Без премца је за разумевање утицаја ваших конкурената.
Да бисте у потпуности искористили све што ОСЕ нуди, прво морате да разумете неколико појмова и концепата. Не морате бити обучени СЕО да бисте то добро разумели, зато се не узнемиравајте ако немате пуно искуства.
Главни концепти су ауторитет домене, ауторитет странице и структура веза. Најбољи начин да вам покажем шта је све ово је да их видите на делу.
Прво идите на хттпс://моз.цом/ресеарцхтоолс/осе . Унесите УРЛ у траку за претрагу на средини странице и кликните на „Претражи“.
Видећете страницу резултата која изгледа овако:
За почетак погледајте само категорију са насловом Управа .
Овде постоје три важне метрике: Ауторитет домене, Ауторитет странице и Оцена нежељене поште.
Ауторитет домене (ДА) је показатељ који је Моз развио како би показао колико ће домен бити рангиран у претраживачима. 100 је најбољи могући ДА резултат.
У основи, што је већи рејтинг ДА локације, већа је вероватноћа да ће се сајт добро рангирати. Ако ваша веб локација има ДА 90, обично можете очекивати да ћете се рангирати на страници 1. С друге стране, ако ваша веб локација има ДА 25, вероватно се неће рангирати превише добро.
ДА је најбољи за разматрање општег утицаја локације. Висок ДА значи да веб локација остварује велику количину промета на својој почетној страници и већини осталих страница. Због тога ће сајтови са вишим резултатима ДА обично бити ваши најбољи конкуренти.
Имајте на уму да ДА није последња реч о томе како ће се положај рангирати. То је једноставно репер. Такође вам није потребан високи ДА за рангирање на 1. страници СЕРП-а. Одређене странице могу се боље рангирати од укупне веб локације којој припадају, што ме доводи до следеће метрике ...
Паге Аутхорити (ПА) је готово идентичан доменском ауторитету, осим што анализира снагу рангирања појединих страница. Ово вам омогућава да предвидите колико добро ће се рангирати одређене странице на вашој веб локацији (или на веб локацијама ваших конкурената).
ПА је користан за разумевање утицаја одређене странице производа. Када унесете одређени УРЛ, желећете да погледате ПА резултат како бисте видели колико је та страница моћна.
Добро је проверити ПА резултате најпродаванијих страница производа и упоредити их са укупним ДА веб локације. Ако су оба висока, то значи да веб локација добија пуно промета и вероватно се пуно продаје. Ако је ПА висок, а ДА низак, веб локација не остварује пуно промета, али вероватно продаје одређене производе више него друге.
Коначно, Спам Сцоре проверава да ли је нека локација легитимна. Моз може знати када је нека веб локација постављена у сврхе нежељене поште и ту долази овај сигнал. 0 је место где желите да будете.
Да резимирамо све до сада: Високи резултати ДА и ПА су добри, док је низак резултат нежељене поште идеалан. Заједно, ове три метрике даће вам представу о томе колико добро ће нека локација бити рангирана.
Сада пређимо на одељак под називом Метрика везе на страницу .
Тхе Управо откривено одељак може да укаже на то колико су нека страница или страница постале популарне у последњих 60 дана. Ако овде видите велики број, то значи да је веб локација стекла пуно повратних веза у последњих неколико месеци.
Тхе Успостављене везе одељак је још вреднији. Показује вам колико има роот домена и укупних веза.
Број роот домени показује вам колико је јединствених домена повезало до веб локације, док укупне везе укључују све везе, а не само роот домене. Дакле, ако се факевебсите.цом два пута повеже са вашом веб локацијом, то ће се рачунати као један основни домен и две укупне везе (јер је то исти домен који се повезује више пута).
Сајт са великим бројем коренских домена обично ће се рангирати врло добро у неколико термина. Ово је генерално најважнија метрика од њих две. Зашто? Будући да Гоогле преферира локације са пуно јединствених коренских домена и рангираће их више од локација са мање веза ка коренском домену.
С тим у вези, број укупних веза такође може помоћи у процени колико је нека локација утицајна, јер велики број укупних веза значи да је веб локација вероватно добила више веза са истих локација. Овај број такође одражава укупан досег и утицај веб локације.
На дну можете да видите одређене долазне везе (тј. Везе које воде до одређене веб локације или странице). Резултате можете и да филтрирате у случају да желите да видите одређене типове веза, што може бити корисно.
Постоји неколико разлога због којих бисте можда желели да сазнате ко повезује ваше конкуренте.
Прво, показује вам са којих веб локација бисте могли да добијете повратне везе. Можда ћете пронаћи неке веб локације које садрже производе за испоруку или користити повезане програме за повезивање са трговцима. Касније, када сами градите СЕО стратегију, ове информације је лепо имати.
Друго, можете лично да проверите веродостојност и квалитет сваке повратне везе. На пример, веб локација може добити тону веза, али све оне могу доћи са сумњивих локација. С друге стране, ако популарне веб локације повезују, тада ћете желети да обратите пажњу на конкурента којег истражујете.
На овој страници постоји још једна напомена: Упоредите метрику везе опција. Ово се налази у менију на левој страни:
Ова функција вам омогућава да упоредите више веб локација и видите како се слажу њихови показатељи. За анализу конкуренције, ово је златни рудник. Можете да усмерите своју веб страницу директно против конкуренције или чак да упоредите више конкурената једни с другима.
Једноставно кликните на „Додај УРЛ“, унесите адресу и добићете уредан графикон са свим важним наведеним показатељима.
Не превидите ову функцију. Један је од мојих омиљених за упоређивање конкурената и увид у то како је моја веб локација. Све у свему, ОСЕ је звездани ресурс и брзо ће постати део ваше свакодневне пословне рутине.
ПагеРанк Цхецкерс
ПагеРанк (ПР) је алгоритам који Гоогле користи за рангирање страница на страницама резултата претраживача (или СЕРП-овима). Иако је ПР један од многих рангирајућих сигнала, он пружа добар показатељ моћи рангирања. Слично је ДА-у, осим што је ПР показатељ који Гоогле користи. Неки СЕО сматрају да је ово важније јер долази директно од Гоогле-а.
ПР се оцјењује на скали од 1 до 10, при чему је 10 највиши, што значи изузетно високо рангирану страницу. Већина веб локација има ПР 1-4 и може потрајати док нова страница не уђе на виши крај скале.
ПР може бити мистериозна метрика јер Гоогле више не даје резултате јавности. Међутим, то је и даље важан део слагалице за рангирање, јер Гоогле користи метрику и наставиће то да чини и не планира то да мења.
Можете да користите веб локације попут ЦхецкПагеРанк.нет да бисте видели како кошта ваша веб локација. Ове веб локације трећих страна неће нужно бити 100% тачне, па предлажем да се користе ПР оцене у тандему са Моз метрицама да бисте добили холистички увид у то како се сајтови рангирају. Као и ДА, ПР није коначан резултат. То је још једно корисно мерило које треба имати у близини.
Заокруживање: 3 корака за избор производа за падање бродом
Прошао сам преко тоне материјала у овом поглављу и чини ми се застрашујућим ако имам толико тога за решавање.
Да бих то олакшао, све сам сажео у поступак у 3 корака који ће вам помоћи да пронађете најбоље производе за падање бродом за своју продавницу. Наравно, желећете да се позовете на горња детаљна упутства. Временом, како будете понављали овај процес, постаће друга природа.
Корак 1: Прегледајте све производе у својој ниши.
Прво, желите да погледате своју нишу у великом обиму. Које категорије дропсхиппинг производа налазите? Који се конкретни производи продају? Шта све ово значи за вас (тј. Које бисте производе могли понудити на основу овог истраживања)?
Користите алате попут Гоогле планера кључних речи, Гоогле трендова и СЕМрусх-а да бисте видели какав учинак имају различити производи. Забележите све ове податке у табелу. Предлажем да држите засебне прорачунске табеле за сваки алат за кључне речи који користите да бисте били сигурни да су сви ваши подаци организовани.
Не брините да ли ћете током овог корака потражити одређене продавце. Не морате чак ни да утврдите да ли су трговци које посећујете производи за испоруку или не. Овај корак треба да вам пружи увид у све различите производе који се продају у ниши
Када прикупите неколико идеја за кључне речи и производе за Дропсхиппинг, спремни сте за 2. корак.
Корак 2: Упоредите производе које сте пронашли са најпродаванијим производима малопродаје.
Сада је време да детаљније погледате малопродају у вашој ниши. Циљ је открити који су производи популарни, а који су у порасту.
Тада би требало да спроведете анализу конкуренције користећи алате попут Моз Опен Сите Екплорер и ПагеРанк цхецкерс. За овај корак ће вам требати посебна прорачунска табела за компајлирање података из ОСЕ и ПагеРанк алата.
Ако желите, можете детаљније погледати своју највећу конкуренцију и упоредити своје податке о производима из корака 1. То вам може помоћи да потврдите који се производи добро продају (а тиме и које производе можда желите да продате).
Још увек немојте да шаљете поруџбине! Још увек нисте завршили са проналажењем најбољих производа за дропсхиппинг за своју продавницу. Остао је још један корак ...
Корак 3: Уверите се да производи испуњавају потребе.
Ово је корак који већина дропшипера прескаче. Они идентификују производе који се највише продају и објављују спискове на веб локацији. Можда је то био чак и твој први инстинкт. Међутим, постоје многи проблеми са производима који се једноставно продају, који се добро продају. Најпродаванији производ није увек онај који је људима најпотребнији, али очигледно желите производе који одлете са полица. Како уравнотежујете ове елементе?
Ако желите да продајете производе на мрежи, важно је да то будете сигурни ваша публика има потребу за сваки производ који нудите. Ако испоручујете производе који су потребни људима, ти производи ће се продати. То је готово загарантовано. Али ако нудите производе са добром историјом продаје, не постоји гаранција да ће ти производи учинити исто за вас. Због тога би требало да започнете са разматрањем потреба потрошача.
Како се уверити да људима треба одређени производ? Погледајте шта говоре. Посетите веб локације, групе, форуме, странице друштвених медија и друге канале да бисте видели колико се разговора одвија за било који дати производ.
Желите да видите људе како позитивно разговарају о производу. Добри прегледи и питања у вези са производима су добри знаци. Ако око производа (или врсте производа) можете пронаћи заједницу, то је још боље. Дотични производ треба да помогне људима да ураде нешто одређено.
Ако постоји недостатак дискусије (или негативне дискусије) о производу, можда ће бити потребно неко даље истраживање. Потпуно одсуство зујања око производа значи да бисте требали двапут размислити о томе да ли га можете понудити.
Чешће ће бити лако рећи да ли производ испуњава потребу. Ево доброг теста - покушајте да у једној реченици наведете предност производа.
Ево неколико примера:
- „Овај паметни термостат ће вам помоћи да контролишете температуру куће директно са телефона.“
- „Ова шоља ће дуже држати пиће топлијим.“
- „Ова столица ће смањити болове у леђима и учинити да вам буде удобно.“
Не наглашавајте овај корак. Не треба да пишете копију огласа за производ. Само желите да разумете шта производ ради и како помаже вашим купцима .
Ако не можете да сумирате корист производа у једној реченици, то може бити проблематично. Већину корисних, вредних производа лако је описати, а њихову вредност лако је разумети. А ако видите вредност производа, ваши купци то сигурно виде.
Избор производа је у току
Сада ћете имати списак сјајних Дропсхиппинг производа (и податке за њихово прављење резервних копија). Такође би требало да разумете зашто су ови производи вредни и какву специфичну вредност нуде купцима у вашој ниши. Не размишљајте о извору производа још увек. Обратићу се томе мало касније у овом водичу.
Ако имате проблема, вратите се још једном кроз кораке и покушајте да приступите циљаније. Размислите о потрази за одређенијим идејама за производе или кључним речима или можда проширите опсег своје анализе конкуренције проналажењем већег броја продавача који ће истраживати.
Вештине наведене у овом поглављу су вештине које користим свакодневно и невероватно су корисне за било који дропшипер. Посебно желим да вас подстакнем да упознате разне мрежне алате. Познавање свих малих карактеристика алата попут Планера кључних речи и Моз ОСЕ заиста може подићи вашу продавницу дропских бродова на виши ниво.
Не заборавите да је избор производа сталан процес. Ово неће бити последњи пут да мерите потражњу за производом и конкуренцију. Ако се појаве нови производи за испоруку, а људи почну да их купују, очигледно ћете желети да размислите о ношењу ти производи . Било би добро да сваког месеца одвојите неко време за истраживање производа. Многи искусни трговци дропским бродовима спроводе истраживање производа на два недеље или чак недељно како би задржали свој пулс на тржишту.
До сада сте учинили много! У овом тренутку имате све предности великог посла. Завршили сте истраживање, одабрали сте нишу и одабрали производе. Добар део гунђања је готов, па потапшајте се по свему што сте до сада постигли.
Једино што вас спречава да започнете је, па, успостављање посла! Мораћете да предузмете неке важне кораке пре него што кренете у лов на добављаче и набавите своје производе. 6. поглавље упознаће вас са виталним концептима који се баве озваничењем вашег пословања, тако да можете започети Дропсхиппинг производе и профитирати на свом послу.
