Освајање тржишта за повратак у школу: Ваш уџбеник за циљање индустрије од 80 милијарди долара

Лето можда није готово, али сезона куповине за повратак у школу (Б2С) већ је у пуном јеку.

А са домаћинствима која се спремају да уложе стотине долара у нови школски прибор, одећу, додатке и електронику, требало би да припремите и неку нову уносну сезону куповине.

Ове године близу 50 посто породица куповина школског или факултетског прибора планира куповину путем Интернета. А с обзиром на то да Б2С потрошња сада редовно достиже преко 80 милијарди долара , нешто озбиљног новца је за грабеж.

Да га поставимо у перспективу, Америчка домаћинства потрошиће више на Б2С куповину него што ће потрошити на Дан мајки, Дан очева, Дан заљубљених и Ускрс.

Па како кренути са циљањем овог тржишта, који су производи посебно врући и шта ће вашу продавницу издвојити од остатка? Срећа за вас је да је час предавања, па изоштрите оловку и прочитајте како бисте сазнали све о хватању свог удела на Б2С тржишту.

како то сами направити

Садржај поста

• Да ли је сезона повратка у школу вредна тржишта за планирање?
• Када људи почињу да купују ствари за повратак у школу?
• Шта да продам за Б2С сезону?
• Занимљива тржишта за циљање
  • Клинци
  • Тате
  • Наставници
• Паметне тактике за привлачење купаца
  • Бесплатна достава:
  • Упселлинг и унакрсна продаја
  • Емоционалне удице
  • Утицаји
  • Локализована маркетиншка стратегија
• Немате производ за Б2С тржиште? Не буди тако сигуран.
• Резиме
• Желите да сазнате више?

Не чекајте да то учини неко други. Запослите се и почните да позивате.

Да ли је сезона повратка у школу вредна тржишта за планирање?

Да! Апсолутно.

Тхе Прогнозе Националне федерације малопродаје назад на школовање и факултете у САД да би током сезоне 2019. достигао 80,7 милијарди долара. Није баш мала промена.

Ако га разбијете, очекује се да ће домаћинства у Сједињеним Државама са ученицима основних, средњих или средњих школа потрошити у просеку 696,70 америчких долара, док ће она са студентима у просеку потрошити 976,78 америчких долара.

У међувремену, у Великој Британији су родитељи трошили скоро милијарду фунти у 2018. години, док су се аустралијски родитељи растали са процењује се на 1,7 милијарди долара .

Ови износи су распоређени по категоријама, укључујући залихе, одећу, обућу и електронику, тако да без обзира на то шта продате, могли бисте да заузмете део Б2С тржишта.

Још боље, количина људи који планирају да крену на мрежу да би купили школски и факултетски прибор само расте. Назад у 2015. само 35,6 одсто планирао да купује преко интернета наспрам 49 процената у 2019. Све ово показује да је једна сезона вредна циљања из године у годину.

Дакле, ако сте икада раније размишљали о покретању промоција за ове посебне дане, сезона Б2С би вам сигурно требала бити на радару.

Када људи почињу да купују ствари за повратак у школу?

Као што вероватно можете да претпоставите, повратак у школу је сезонски и почиње најмање два месеца пре почетка школе.

Око четвртине назад у школу и на факултету купци почињу да купују залихе два месеца пре него што се школа врати. Међутим, већина куповине потрепштина обавља се три недеље до месец дана пре почетка школе. А ако сте били спори са Б2С маркетиншким кампањама, не брините - велика група ће обавити куповину само једну или две недеље пре тога.

како видите увиде у постове на инстаграму

Па, када тачно почиње школа? Па, то у потпуности зависи од локације и захтева нека истраживања. Само у САД-у школа може започети у јулу, августу или септембру, у зависности од државе. Ако сазнате више о томе када се школа враћа на ваша главна тржишта, помоћи ћете вам да боље планирате своју маркетиншку стратегију.

На пример, школе у ​​Вирџинији и Њујорку имају тенденцију да се врате почетком септембра, па је почетак августа сјајно време за циљање ових подручја. Међутим, школе у ​​Аризони и Џорџији обично се враћају до почетка августа, па су ови људи до ове фазе вероватно завршили куповину. Када планирате свој оглас, обавезно циљајте одређене државе и изузмите друге како бисте били сигурни да га виде прави људи.

Такође је вредно запамтити да ће земље на другој хемисфери имати различите датуме почетка и да могу имати друге факторе у игри.

На пример, у Аустралији и на Новом Зеланду школска година почиње крајем јануара или почетком фебруара, усијавајући се за божићном и новом годином. Због тога се Б2С куповина обавља у краћем временском року, а прерано оглашавање значи да ризикујете да се изгубите међу Божићем, Дан за бокс , и новогодишње понуде.

И, немојте мислити да је ова сезона куповине готова чим стигне септембар. Пошто су се многи факултети вратили тек крајем септембра, студенти нарочито још увек купују у јесен.

Шта да продам за Б2С сезону?

Пре него што почнете да оглашавате Б2С гомилу, требало би да знате у којим категоријама купују како бисте своју трговину и маркетинг прилагодили у складу с тим.

Највеће категорије за Б2С купце:

• Одећа и додаци
• Електроника (калкулатори, телефони, рачунари итд.)
• Ципеле
• Школски прибор (свеске, оловке, ранчеви, кутије за ручак итд.)

Највеће категорије за купце који се враћају на факултет:

• Електроника
• Одећа и додаци
• Опрема спаваоница и станова
• Намирнице
• Ципеле
• Предмети за личну негу
• Поклон картице
• Школски прибор

Без обзира да ли су у основној школи или на факултету, очигледно је да се пуно троши на одећу и електронику. И наравно, предмети у категорији школског прибора ученицима ће увек бити потребни. Оберло чак има и категорију производа посебно припремљену за пословне и школске потрепштине:

Такође је занимљиво да они који купују за студенте планирају да потроше прилично на намештај. С обзиром на то да последњих година преуређивање спаваонице постали популарни, кућни прибор могао би бити достојан предмет који ћете додати у своју продавницу.

Када пронађете добру категорију и будете имали идеје за производе, потврдите их помоћу Гоогле трендова. Као што видите горе, интересовање за ранчеве пролази кроз кров како сезона Б2С почиње, што указује на то да су солидан предмет за продају.

Поред Гоогле трендова, и сами истражите да бисте пронашли оно што би ученике могло занимати. На пример, док сам читао о преуређивању студентских домова, приметио сам да су многи студенти користили самолепљиве тапете за привремено украшавање зидова и намештаја. Продаја овог производа и његово директно оглашавање на студентима може имати потенцијала.

најбоља величина за фацебоок фотографије на хронологији

Занимљива тржишта за циљање

Маме су традиционално биле главна мета повратка у школу и с добрим разлогом - чини се да чине већину тога. Међутим, они нису једини потрошачи које можете циљати. Ево три алтернативе:

Клинци

Деца не само да утичу на потрошњу родитеља, већ троше и сопствени новац током Б2С сезоне. Иако се стотине родитеља не одричу, очекује се да амерички тинејџери потроше у просеку 35,71 долара сопствени новац у 2019 , са пред-тинејџерима који су предали 26,40 долара.

Ако ваша продавница има производе који би могли привући ову публику, размислите о њиховом циљању. И, имајте на уму да канали као што су Инстаграм Сториес могао да ухвати ову старосну групу боље него Фацебоок или Пинтерест.

Тате

Занимљиво, предвиђа се да мушкарци троше много више од жена које се враћају у куповину: 790,30 долара наспрам 607,80 долара за Б2С залихе и огромних 1177,41 долара наспрам 786,22 долара за факултетске потрепштине. Са тако великом разликом, циљање тата могло би се исплатити.

Наставници

Деца се нису једина која се враћају у школе - учитељи се такође. Реалност је таква да се многи наставници увлаче у своје џепове како би купили предмете за своје учионице и несумњиво траже повољне понуде. Учитељи би могли бити у потрази за намештајем и украсним потрепштинама, или у великим понудама за непокретне и друге сличне производе.

Паметне тактике за привлачење купаца

Брендови знају да Б2С купци траже повољне понуде и само су нестрпљиви да изнесу своје најбоље понуде. Са толико много компанија које се свирају за део акције, мораћете да се уверите да се ваша продавница издваја од конкуренције.

Бесплатна достава:

Од купаца Б2С са седиштем у САД-у који планирају да купују преко Интернета, 90 посто њих планира да искористи бесплатну доставу - а за купце на факултету то је 85 посто. Ово указује на то бесплатна поштарина је велико разматрање за онлине купце, па ако то понудите, обавезно се позовите на то у свом маркетингу.

Међутим, ако нудите бесплатну доставу, али ваши производи имају дуже време испоруке, будите опрезни у вези с тим. Укључите детаље о пошиљци и смернице на странице производа, на благајни и на страницу са честим питањима. Јасно навођење ових информација омогућава купцима да поставе очекивања и осећају се као да су направили информисан избор.

како изаћи из групе на фацебооку

Упселлинг и унакрсна продаја

Ако већ не унакрсна продаја или продаја више у вашој продавници, размислите о покретању. Понуда великих понуда је фантастичан начин продаје и нарочито је корисна током Б2С сезоне када породице често морају да купују предмете у вишеструким количинама.

Такође можете да продате релевантне предмете, као што су кутије за ручак са ранцима или футроле за оловке са оловкама. Ако направите своју продавницу на једном месту, потрошачима дајете већи разлог да троше више са вама и мање разлога да оду негде другде.

Емоционалне удице

Не заборавите да Б2С куповина може бити емоционално време за купце. Ово је време великих промена, породице се прилагођавају како деца расту и започињу своје школско путовање, мењају оцене или прелазе у нове школе или колеџ. Похађање школе је заједничко искуство између родитеља и деце, а у комбинацији ће бити осећаја и среће и туге.

Искористити ову емоцију је један угао који бисте могли узети у обзир за своје маркетиншке кампање. Многи брендови то посебно добро раде у божићно време, укључујући УК робну кућу Јохн Левис и немачки ланац супермаркета Едека, али нема разлога зашто то не може да се уради и за Б2С сезону.

бесплатне слике за пословно коришћење

Утицаји

Купци често зависе од препорука и сугестија других да изврше куповину, па користећи инфлуенцере је фантастична стратегија. Коришћење инфлуенцера вам омогућава да искористите њихов кредибилитет и следите како бисте продали производ убедљивије него што бисте то иначе могли.

Размислите ко би могао да утиче на Б2С купце. То би могло укључивати родитеље блогере и Инстаграммерс за циљање одраслих, утицајних лица за уносну гужву на факултету или чак млађих генерала З-ера (тако да деца тада могу утицати на своје родитеље).

Локализована маркетиншка стратегија

Као што сам раније поменуо, датум повратка у школу варираће у зависности од ваше земље, државе и региона, а ви ћете желети да избегнете оглашавање Б2С понуда у области у којој школа већ има сесију. Проведите време истражујући када се школа враћа у одређена подручја и искористите то Фацебоок-ове могућности локализације да бисте поставили огласе специфичне за одређену област.

Немате производ за Б2С тржиште? Не буди тако сигуран.

Чак и ако продајете производе за које мислите да не би били занимљиви за Б2С купце, нема разлога да током ове сезоне не можете зарадити новац.

Б2С сезона је период масовне потрошње и није све у вези са школом. Заправо ће то учинити 48 посто жена које купују школски прибор такође купујте производе за организацију куће истовремено.

То указује да за потрошаче сезона Б2С представља прилику за покретање нових ствари и уношење промена. То је такође време када лето заостаје, почиње хладније време и започиње сезона празника.

Ако мало другачије размишљате о сезони куповине Б2С, вероватно је можете прилагодити својим производима.

На пример, ако продајете кишобране, поставите их као савршени додатак за куповину пре почетка јесени. Или ако продајете накит, можда ваше оглашавање наговештава да је сезона Б2С идеално време да промените или нагласите свој изглед.

Будите креативни са својим оглашавањем и ваше експериментисање ће можда бити награђено.

Резиме

Сад кад знате АБЦ-ове повратка у школу и натраг на факултете, надамо се да сте мотивисани да покренете своју кампању.

Трошењем времена на истраживање и планирање ваше маркетиншке стратегије - било да се она разликује у зависности од локације, користи ли утицаје или се фокусира на нуђење добрих понуда - бићете у сјајној позицији да максимално искористите овај период куповине. А ако пропустите Б2С сезону северне хемисфере, размислите о томе да направите пробни рад на аустралијским или новозеландским тржиштима.

На крају, најбољи начин да сазнате да ли ће Б2С кампања успети за вашу продавницу је покушати, па започните већ данас.

Ако имате савете или питања у вези са искоришћавањем Б2С сезоне, обавестите ме у коментарима испод.

Желите да сазнате више?

• Како пронаћи утицајне факторе у вашој индустрији
• Зашто вам је очајнички потребно одређено циљно тржиште и циљана публика
• Како остварити продају од импулсних купаца
• Како обавити продају која доноси новац од вашег пословања