Предложак пословног плана: Крајњи водич за предузећа у е-трговини

Пословни план је нацрт вашег пословања. Одређује где желите да идете и како желите да стигнете тамо.

Иако бисте можда желели да скочите право у свој електронско пословање и започните продају, почевши од пословног плана, основа је успешног пословања. Харвард Бусинесс Ревиев открили су да предузећа која узимају времена за израду пословног плана повећавају шансе за успех за 16 процената. И један студија компаније МцКинсеи & Цомпани открили су да 79 посто руководилаца вјерује да формални процес планирања значајно доприноси укупним пословним стратегијама.

Пословни планови вас приморавају на критичко и стратешко размишљање, а могу вам чак помоћи да стекнете спољна средства за следећу велику инвестицију.

Па, како саставити један? Прегледаћемо различите типове пословних планова, шта треба да укључимо у сваки одељак и једноставан образац пословног плана који треба да следите.

како додати ИоуТубе налог

Не чекајте да то учини неко други. Запослите се и почните да позивате.

Врсте пословних планова

Пословни планови се користе у различите сврхе. Понекад је то да се интерни тим постави на исту страницу, а други пут да се привуку потенцијални инвеститори. У зависности од тога ко чита ваш пословни план и шта се надате да ћете постићи, можда ћете га прилагодити другачијем распореду. Ево главних типова пословних планова и за шта се користе:

• Генерал: Ово је формат пословног плана који обично видите и често је намењен спољним странама. Свеобухватан је и покрива сва подручја пословања.
• Резиме: Ово је скраћена верзија општег пословног плана, понекад кратка као једна страница. Ове је боље узети са собом у могућности умрежавања.
• Покренути: Нова предузећа ће користити почетне пословне планове у којима су наведени кораци за покретање. Ово је одлично за интерне тимове и привлачење инвеститора или зајмодаваца.
• Стратешки: Слично као „резиме“ пословног плана, стратешки је на високом нивоу - идеалан је за чланове одбора и друге акционаре.
• Изводљивост: Ови обриси СЗО , ако неко купи услугу или производ који компанија жели да прода, и ако подухват може да оствари профит. Ово се чешће користи за потврду ваше идеје.
• Операције / интерне: Ови пословни планови су за ваш менаџерски тим, одбор директора и ваше професионалне саветнике на високом нивоу. Фокусирају се на унутрашњи рад.
• Раст: Имате циљеве раста? Овај пословни план пружа детаљан опис начина на који компанија планира скалирање. Ово је добро за интерне тимове и потенцијалне инвеститоре.
• Комплетан: Овај свеобухватни пословни план детаљно говори о финансијама - ове компаније обично покушавају да обезбеде финансирање.

Који је облик пословног плана?

Без обзира на врсту пословног плана који користите, већина ће садржати неку од следећих верзија:

• Насловна страна
• Преглед садржаја
• Резиме
• Опис компаније
• Производи и услуге
• Преглед индустрије
• Анализа тржишта
• Маркетиншки план
• Операције и управљање
• Финансијски план
• слепо црево

Насловна страна

Овде представљате своју сјајну идеју. Како се зове предузеће? Ко стоји иза тога? Када је припремљен овај документ? Све су то питања на која треба да одговори насловна страница.

Што се дизајна тиче, нека буде једноставан. Додајте логотип компаније (ако га имате), али у супротном смањите стил и графику на минимум. Ово је професионални документ, а не школски пројекат.

Преглед садржаја

Имамо пуно тога да покријемо и није увек потребно прочитати сваки поједини одељак. Садржај олакшава проналажење одељака који су најрелевантнији за читаоца или враћање на одељке које желе да прочитају.

како створити видео у Фацебоок-у

Дизајн овде такође треба да буде једноставан (видећете да се ово понавља тема), са фокусом на функционалност.

Резиме

Ево где почињемо да улазимо у кључ пословног плана. Сажетак је ваш један дојављивач, некако попут терена за лифт. У овом тренутку је важно привући читаоце. Ако их извршни резиме не узбуди, шта ће их мотивисати да заврше са прегледом вашег плана?

Толико за рећи, тако мало простора за рећи. Сажетак треба да буде прецизиран и усредсређен на оно што ће потенцијалне инвеститоре и зајмодавце дирнути у вашу идеју. Шта је ту тако узбудљиво? Како можете улити веру у своју пословну идеју?

Поред тога, важно је задиркивати истраживање које сте спровели око тога, осигуравајући да је ово одржива прилика. Наведите детаље на високом нивоу о:

• Ваш мисија и визија компаније
• Шта ваше предузеће продаје
• Ко је ваше циљно тржиште
• Шта вас разликује
• Људи који стоје иза бренда
• Пројекције и циљеви за будући раст

Савет: Напиши последњи сажетак. Будући да је то у основи скраћена верзија вашег целокупног пословног плана, биће лакше организовати своје мисли када дубоко зароните у свако од доњих подручја.

Опис компаније

Сада је време да уђете у глатке песке о свом бренду - говоримо о заиста глатким пескама. Детаљи попут назива и адресе предузећа, датума оснивања, правне структуре, лиценци, детаља о власништву, броја запослених и још много тога.

А затим забавне ствари на вишем нивоу, попут вредности компаније (детаљно истраживање ваше визије и мисије), краткорочни и дугорочни циљеви и позиционирање на укупном тржишту. Овде показујете да сте урадили своје истраживање о конкурентима .

Производи и услуге

Овде дефинишете ставку која ће вам донети профит - у нашем случају, физичке производе које планирате да спустите. Направите листу за сваки производ који планирате да понудите (и категорије, ако имате тону), своју стратегију цена и очекивану маржу добити и зашто ће купци желети да купују од вас.

Добро је укључити мало информација о томе како ће се производи производити и испоручивати. Да ли ћете продавати директно потрошачима или путем велепродајних купаца? Како ћете паковати и састављати поруџбине? Како поруџбине долазе у руке купаца? А како ћете се носити са повратима? Ово је само неколико питања на која ћете морати да одговорите.

Не заборавите да детаљно наведете неке вредне односе које имате у индустрији како бисте повећали вероватноћу успеха.

Преглед индустрије

Овде гледамо на индустрију у целини: Ко делује у вертикали? Шта ови купци желе? Који су економски трендови у индустрији?

Погледајте изворе попут Ниелсен и Пев Ресеарцх Центер за информације о понашању потрошача.

Остали сјајни ресурси за проверу укључују:

• Д&Б Хооверс
• ТхомасНет
• Амерички биро за попис
• Економски показатељи Завода за попис
• Статистика бироа рада
• Гартнер
• Форрестер
• ИБИСВорлд
• Статиста
• Веб локације америчке амбасаде (Савет: Погледајте одељке о људима који желе да продају у иностранству ради регионалних увида.)

Такође можете потражити нишне публикације да бисте пронашли циљане анализе и извештаје.

Анализа тржишта

Много истраживања која сте саставили за горње одељке информисаће вас о целокупној анализи тржишта. Анализа тржишта је сажетак горе наведеног, плус више информација о вашем циљаном купцу.

Када идентификујете своје тржиште, морате узети у обзир да ли је величина вашег потенцијалног купаца довољно велика да генерише профит. Користите алати за друштвене медије као Фацебоок увид у публику да бисте проценили величину базе потенцијалних купаца. Такође можете дириговати истраживање кључних речи да бисте стекли представу о томе колико људи претражује ваше производе - и колики је њихов предвиђени обим претраге за будућност.

које величине треба да буде моја насловна фотографија на фацебоок-у

Маркетиншки план

Не да знате коме продајете, време је да утврдите како ћете комуницирати с њима. У овом одељку морате да водите рачуна о ваш продајни и маркетиншки приступ - како планирате да проширите вест о свом бренду и производима.

Данашњи брендови морају да користе вишеканални приступ, досезање потенцијалних купаца путем е-поште , друштвени медији, СЕО, садржај, штампа и оглашавање .

Узмите оно што сте сазнали о болним тачкама публике и предностима вашег конкурента да бисте обавестили како ћете комуницирати са својим диференцијатором. Обратите посебну пажњу на своју веб страницу и мрежне канале за компаније која се баве Дропсхиппингом, јер ће то бити главне додирне тачке. Такође је добра идеја да изнесете план поновног оглашавања и подршке за кориснике у продаји.

Операције и управљање

Операције и управљање детаљно описују унутрашњи рад вашег пословања. Неколико области које треба покрити укључују:

• Правна структура вашег пословања
• Позадине истакнутих личности у вашем послу - не заборавите да истакнете релевантна искуства и достигнућа у е-трговини и / или падању бродова
• Који објекти, опрема и складишни простор ће вам требати
• Ланац снабдевања и процеси наруџбине и испуњења

Затим ћете желети и да детаљно наведете свакодневне операције. Како се извршавају поруџбине? Који технолошки стек користите за аутоматизацију одређених задатака? Које извештаје водите и колико често? Са којим независним добављачима ћете сарађивати? Ако сте ново предузеће, наведите и све планове покретања.

Финансијски план

Сада о новцу. Развијте финансијски план који детаљно описује где сте сада и где ћете бити за пет година. Ово може бити изазов за нова предузећа, посебно зато што немате историјске податке и трендове који би требало да крену од вас. Овде се осврћете на друго истраживање које сте урадили и које користите за прављење финансијских пројекција профитабилности ваше компаније.

Ако свој пословни план представљате као део захтева за кредит или другог захтева за финансирање, овде постављате захтев. Већ сте поставили зашто и како ће ваше пословање бити успешно, тако да ће се потенцијални зајмодавци и инвеститори осећати лакше са ризиком. Више од четвртине предузећа тврде да не могу добити капитал који им је потребан - не желите да лоше написан пословни план буде разлог зашто то не чините.

слике које можете користити бесплатно

Поред навођења и тражења потребног износа, мораћете да докажете и како ће овај додатни капитал подстаћи додатни раст код ваше компаније. Наведите где ћете потрошити новац, шта ћете с њим купити и како ће то генерирати повраћај улагања за вашу фирму.

слепо црево

Заокруживање вашег пословног плана је додатак. Овде иде било која пратећа документација. На крају се боримо за то, јер они могу релативно кратак пословни план претворити у гломазан документ који траје стотинама страница (нико за то нема времена).

Додатак је попут референтног одељка. На овај начин читаоци који треба да потврде нешто из ранијих одељака вашег пословног плана могу лако да се дођу до одговарајуће документације.

Једноставан образац пословног плана

Насловна страна

• Пословни план: Назив компаније
• Твоје име
• Датум
• Пословна адреса
• Број телефона
• Емаил
• Вебсите УРЛ

Ако је ваш пословни план припремљен за одређени ентитет, наведите ред који каже „Презентовано:“, а затим појединац и / или назив компаније.

Преглед садржаја

• Резиме ………………………..………. страна #
• Опис компаније ………………………………. страна #
• Производи и услуге …………………………..…. страна #
• Преглед индустрије …………………………… .. ……. страна #
• Анализа тржишта ……………………………….….…. страна #
• Маркетиншки план ………………………………………. страна #
• Рад и управљање …………………. страна #
• Финансијски план ………………………………….……. страна #
• Слепо црево ……………………………………….……. страна #

Резиме

Савет: Нека ваш сажетак буде на једној или две странице. Запамтите, ово је врхунска колут за оно што долази.

• Опис компаније
  • Имате блок писаца? Започните с нечим попут: „’ Име компаније ’је компанија за е-трговину у ____ индустрији и продаје _____ до _____.“
• Кратак преглед производа и услуга
• Кратки преглед индустрије
• Крња анализа тржишта
• Маркетиншки план на високом нивоу
• Опис организације
• Менаџмент тим
• Брзе финансијске пројекције
• Резиме захтева за финансирање

Опис компаније

• Пословно име
• Локација (и тамо где послујете и где опслужујете купце)
• Датум оснивања
• Оснивачи
• Правна структура
• Детаљи власништва
• ИД бројеви предузећа
• Порески бројеви
• Лиценце
• Дозволе
• Број запослених
• Сврха, мисија и визија компаније
• Тренутно стање и фаза пословања
• Значајна достигнућа или прекретнице

Производи и услуге

• Опис производа
• Категорије производа (ако планирате да продате велики број артикала)
• Фаза развоја производа
• Снимке екрана, дијаграми, прикази или фотографије производа
• Произвођачи производа и партнери добављачи
• Тренутне цене
• Резултати прошлих тестова
• Очекивани будући производи и услуге које планирате да представите
• Би испуњење

Преглед индустрије

• Укупна тржишна вредност
• Укупни издаци, глобално и регионално
• Пројекције индустрије
• Такмичари
• Ваш диференцијатор
• Позиционирање унутар индустрије

Анализа тржишта

• Демографија циљног тржишта
• Процењена величина укупног тржишта
• Предвиђени број продаја
• Зашто је вашем производу потребно ваше циљно тржиште
• Како и који спољни фактори могу утицати на продају
• Продаја конкурената
• Баријере за улазак

Маркетиншки план

• Анализа конкуренције
• Референце на истраживање тржишта
• СВОТ анализа (Снаге, слабости, могућности и претње)
• Циљана публика и личности
• Позиционирање бренда и производа
• Размена порука и слогана
• Маркетиншки канали
• Маркетиншки буџет
• Маркетиншки материјали и средства обезбеђења

Операције и управљање

• Потребни садржаји и простор
• Потребна технологија и опрема
• Ток рада у производњи
• Управљање ланцем снабдевања
• Планови логистике и дистрибуције
• Процеси наруџбине и испуњења
• Управљање складиштем и залихама
• Провера контроле квалитета
• Правне и рачуноводствене потребе
• Оснивачи, извршни тим, шефови одељења, власници, акционари, управни одбор, консултанти и специјални саветници
• Власничка структура
• Списак запослених и трошкови зарада и накнада

Финансијски план

• Текући биланс стања
• Две године финансијске евиденције
• Финансијске пројекције за наредних пет година
• Анализа рентабилности
• Пројекције новчаног тока
• Приходи и расходи
• Трошкови покретања
• Изјаве о приходима
• Захтев за финансирање

слепо црево

• Статути и статус
• Биографије за укључене појединце
• Копије осигурања
• Лиценце
• Заштитни жигови и регистрације патената
• Уговори
• Процене
• Подршка истраживачким подацима и референцама
• Кредитна историја власника предузећа
• Дубинско истраживање тржишта и анализа конкуренције
• Планови локације, зграде, складишта и канцеларије
• Хипотекарни документи
• Закуп опреме
• Маркетиншке брошуре и колатерал
• Референце
• Везе до веб странице вашег предузећа

Резиме

Пословни план је неопходан не само за независне појединце, већ и за предузетнике који своје мисли морају изнети на папир. Пословни планови држе вас одговорнијима и дугорочне циљеве разбијају у краткорочне акционе планове.

• Одредите публику свог пословног плана и прилагодите им формат и тип. Ако се, на пример, пријављујете за кредит, обратите посебну пажњу на финансијски план.
• Иако је сажетак на првом месту, требали бисте га написати последњи. Информације прикупљене у другим одељцима су вам потребне да бисте их могли саставити.
• Ако постаје предуго, на крају у додатак додајте пратећу документацију и свеобухватне извештаје. Ово ће показати да сте обавили посао и пружићете додатни контекст, а да читаоца не преоптеретите.
• Ваш пословни план је живи документ. То што имате записано не значи да се не може променити. И у данашњем свету електронске трговине који се брзо мења, окретање постаје норма. По потреби можете поново прегледати и ревидирати пословни план.

Желите да сазнате више?

• Како написати пословни план за свој Дропсхиппинг посао
• Све започиње планом: Како створити свој пословни план
• Дефиниција пословног плана и информације
• Како да региструјете предузеће у САД