Најбоље тактике хитности и оскудице за повећање продаје

Тактика хитности и оскудице може бити корисна за повећање продаје ваше продавнице. Када ваша продавница користи оскудицу, купац схвати да постоји ограничено снабдевање робом , што их приморава на куповину производа. Хитност је временски заснована стратегија, која код купаца развија страх од пропуштања, што их приморава да купују у ограниченим временским ограничењима.

Са тактиком оскудице, купци су мотивисани да купују производе јер виде да их купују сви други. Производ су верификовали други, чинећи да се купац осећа као сјајна куповина. Власници продавница могу вештачки створити оскудицу стварањем ексклузивне ВИП понуде само за бивше купце или чак продајом мање производа.

Хитно купци на крају купују робу јер осећају да им време истиче. Можда постоји тајмер за одбројавање на страници производа или једнодневна флеш продаја која их тера на куповину одмах.

Власници продавница треба да користе тактике оскудице и хитности у својој продавници јер доказано помажу Повећај продају и помаже у конверзији оних на огради.

Садржај поста

• Тактика оскудице и хитности за повећање продаје - ограничене понуде
• Пажљиво бирајте боје
• Користите хитност и оскудност у својој копији
• Додајте тајмер одбројавања
• Организујте Фласх продају
• ВИП понуде
• Понестаје залиха
• Додајте одређене производе у трезор
• Покажите потражњу за својим производом
• Затвори скочни прозор са намером
• Оскудица у величини
• Прво ја
• Временска ограничења за испоруку следећег дана
• Колекције последње шансе
• Празнична продаја
• Цоллецтор’с Едитион
• Желите да сазнате више?

Тактика оскудице и хитности за повећање продаје - ограничене понуде

Можете да користите ограничену временску понуду да бисте створили хитност у својој продавници. Када купци виде да уговор ускоро истиче, искусивају страх од пропуштања који их нагони на куповину. Можете да направите ограничену временску понуду путем флеш продаје, распродаје викендом или помињањем да је понуда ограничена. У просеку би једнодневна флеш продаја била најефикаснија, јер врши притисак на купца да одмах реагује на своју одлуку. Међутим, ограничену временску понуду такође можете проширити на дугу викенд продају.

Приме Даи је пример ограничене понуде. Амазон сваке године организује једнодневну продају за своје премијере који нуде најбоље понуде. Значајно је да продаја почиње у 21:00. Многи врхунски онлајн продавци често имају промоције које почињу у 21 или 22 увече, јер је популарно време за импулсну куповину онлајн купаца.

Пажљиво бирајте боје

Црвена, наранџаста и жута обично су боје које привлаче пажњу. Црвена се често користи за стварање осећаја хитности у маркетингу. Од предмета продаје који користе црвени текст, до позива на радње помоћу црвених дугмади, топле боје обично добро функционишу за предузећа е-трговине. Према психологија боја , црвена ствара осећај узбуђења, жута даје самопоуздање, а наранџаста осећај сигурности. Коришћење комбинације ових боја може помоћи купцима да се осећају узбуђено, самопоуздано и сигурно приликом куповине у вашој продавници.

Гроупон користи црвену боју четири пута на овој страници продаје производа. Продаја производа завршава се за 8 дана, што не подстиче хитност као једнодневна продаја. Међутим, поред тајмера за одбројавање продаје појављују се речи „Брза продаја“ које стварају осећај хитности за додавање одмах. Поред копије „брзо се продаје“ налази се и жута оцена са 4 звездице која производу даје друштвени доказ. Са 10 оцена показује да купци купују производ који може да помогне у потврђивању тврдње о „брзој продаји“.

Користите хитност и оскудност у својој копији

Ваша копија може створити хитност и оскудицу да убеди купце да је сада тренутак за куповину. Постоје разне речи које можете да користите да бисте покренули акцију. Према Стручњак за е-трговину , речи попут ограниченог времена, журбе, одобрења и последње шансе власници продавница могу да искористе како би привукли купце да кликну на дугме за куповину. Фразе попут „само данас“, „продаја брзо“ или „само # преостало“ у вашој продавници можете да користите за посебне промоције и популарне артикле.

Динамите користи оскудицу и хитност на својој почетној страници у недавној промоцији. Имају 70% попуста на продају само „на ограничено време“ и „док количине трају.“ Једини недостатак ове копије је тај што не знате када се продаја завршава, па се не осећате примораним да одмах купите. Имати „само данас“ или „само овај викенд“ заиста би могло створити већу хитност јер за продају постоји одређено време.

Додајте тајмер одбројавања

Одбројавања су ефикасна тактика хитности коју користе многи власници продавница. Купци виде колико је времена остало до завршетка продаје, што помаже убрзању процеса продаје. Људи имају тенденцију да обрађују визуелне материјале брже од речи, што чини тајмер одбројавања ефикаснијим од саме употребе речи. Имати тајмер за одбројавање у вашој продавници може се повратити. Ако на истом производу свакодневно ради тајмер, људи који редовно посећују вашу продавницу можда схвате да је лажан. Коришћење тајмера са завршним временом је искренији и ефикаснији начин за стварање хитности.

Организујте Фласх продају

Фласх продаја може бити ефикасан начин да подстакнете брзу продају у вашу продавницу. Можете имати одељак на својој веб локацији у којем свакодневно организујете фласх продају различитих производа. Или можете организовати фласх продају током викенда, прославе рођендана или одобрења за крај сезоне. Ваша хитна продаја треба да има велики попуст на оне одабране производе, попут 50% попуста, да привуче купце на куповину.

како поставити Фацебоок огласе

Цхоиес је мрежни продавац који на својој веб страници има одељак „брза продаја“. Фласх продаја траје недељу дана са одабраним бројем производа са великим попустом. На страници сакупљања производа постоји тајмер за одбројавање који ствара хитност док прегледавате производе. Величину коју желите можете изабрати чак и директно на страници колекције, чинећи доживљај куповине прилагођеним купцу.

ВИП понуде

Имати ВИП понуду ствара осећај оскудице. Купци који желе да се договоре морају да се пријаве да би ушли у понуду. Ово ствара осећај ексклузивности који може помоћи да привуче купце да отворе рачун.

Јуст Фаб је пример модела претплате на ципеле са почетном понудом ВИП члана. Након што постану чланови, купци плаћају много већу цену за ципеле, али добијају 30% мање од малопродајне цене. Стартер понуда нуди купцима два пара ципела за 24 долара, што је приступачна понуда која привлачи пажњу и убедљив посао да се људи привуку на куповину.

Понестаје залиха

Можете да покажете да у вашој продавници понестаје количина помоћу неких горе наведених апликација за несташицу и хитност. Такође можете да употребите речи попут „само још #“ или „доступне ограничене количине“ да бисте привукли људе да купују. Имати одређени број, ако је преостало мање од 10, може бити ефикасно убедити некога да наручи. Међутим, ако вам је остало преко 10 предмета, можда ћете желети да будете двосмислени око тога колико је залиха остало у вашој продавници да бисте користили оскудицу. Такође можете вештачки ограничити број производа које продајете. Ако желите да створите осећај оскудице, можете купити ограничене количине производа, ово најбоље одговара онима који купују масовни инвентар за производ.

Додајте одређене производе у трезор

Диснеи је познат по додавању својих најбољих филмова у трезор. Повремено пусте филм из трезора на одређено време. Додаће нове функције, попут музичког спота који је отпевао популарни певач, да би они који можда имају филм већ желе да га купе. После отприлике месец дана, филм се враћа у трезор где га више нећете моћи купити. Ово је најбољи пример оскудице и хитности. То тако добро функционише да ће људи продавати своје Диснеиеве филмове на сајтовима попут еБаи-а за много већу вредност од стандардног филма.

Покажите потражњу за својим производом

Показивање колике су потребе вашег производа тако што ћете људима дати до знања колико људи гледа производ такође може помоћи у стварању хитности. Ако производ истовремено гледа пуно људи, купци ће можда бити приморани да га купе пре него што се прода.

Затвори скочни прозор са намером

Ако купац посети вашу веб страницу и оде без куповине, можете додати скочни прозор са намером изласка, као што је Вхеелио . Вхеелио ствара хитност за купце јер се покреће само када купац први пут излази из ваше продавнице. Када се Вхеелио појави у вашој продавници, купци могу да додају своју адресу е-поште како би добили шансу да освоје попуст на свој артикал. Ако је купац излазио са ваше веб локације због цене производа, ово може бити корисно за њихову конверзију. Понуда с попустом истиче ако се купац не одлучи за употребу центрифуге, што може резултирати страхом од пропуштања.

Оскудица у величини

Иако оскудица у величини може смањити продају онима чија величина није доступна, то такође помаже код социјалних доказа. Када купац посети продавницу и види да су величине већ распродате, наводи га да схвати да је предмет који гледа популаран. Уместо да одложе куповину, одмах ће купити производ ако им се заиста свиђа одећа коју су гледали. Ово такође одговара бојама које су распродате. Недостатак величине и боје најефикаснији је у модној ниши, али такође може бити популаран и ван одеће.

АСОС је једно од најпопуларнијих сајтова женске моде у Великој Британији. Као такви, предмети у њиховој продавници се непрестано распродају. Иако им није намера да стварају оскудицу у својој продавници са ограниченим величинама и бојама, њихова популарност их чини ефикасним начином да подстакну продају у својим продавницама. Недостатак величине заиста делује на популарним брендовима са великом публиком.

Прво ја

„Ја први“ у суштини значи да ће људи хрлити да би прво купили нове производе од популарних брендова. Постоји неколико брендова као што су Аппле и Нинтендо код којих ова тактика „ја први“ заиста покреће продају. Кад год Аппле лансира нови иПхоне, видећете масивне поставке испред продавница људи који желе прво да купе неколико доступних иПхона пре него што то било ко други учини. Воле бити један од ретких који имају приступ оскудним производима. Такође видите да се ово дешава са Нинтендом, посебно са њиховим Нинтендо Свитцхом који је распродат у свакој продавници игара убрзо након лансирања. Интернет продавци и продавци цигле и малтера добили су ограничене количинеконзола, која је натерала купце који су је пронашли да одмах купе производ. Игру је толико тешко открити да су онлајн продавци на Амазону драстично повећали цене својих производа како би остварили још већи профит.

Временска ограничења за испоруку следећег дана

Можете створити хитност у својој продавници нудећи временска ограничења за испоруку следећег дана. Амазон то чини тако што показује тачно време када треба да наручите. Дају купцима могућност одабира једнодневне доставе приликом плаћања. Купци којима је производ потребан одмах купиће их на импулс како би га обезбедили следећег дана.

Колекције последње шансе

Имати последњу прилику у вашој продавници је сјајно за оне који нуде производ само на ограничено време. Ако купујете масовни инвентар, овој колекцији можете додати производе који су потрошени. Ако сте бродски брод, можете да додате предмете који се не продају добро и које ћете ускоро уклонити из продавнице. Колекцију последњих шанси треба редовно ажурирати, тако да људи који је посећују месецима не виде исте производе. Ако сте у моди, у ову колекцију можете да додате предмете са краја сезоне пре него што их уклоните из продавнице.

Фасхион Нова је модни продавац са колекцијом последње шансе у њиховој интернет продавници. Артикли у одељку о последњој шанси нуде се по сниженој цени. Доступно је и мање величина. Многи артикли из овог одељка имају стотине прегледа, што доказује њихову популарност. Оскудица и хитност се користе у одељку о последњој шанси. Будући да је то последња прилика за куповину предмета, хитност их наводи на акцију. А пошто су предмети имали стотине прегледа и ограничене величине, то показује да ће се предмети у колекцији вероватно распродати.

Празнична продаја

Распродаје су одличан начин да створите хитност у својој продавници. Било да се ради о једнодневној распродаји пред Дан мајки како бисте привукли купце да купе нешто посебно за своју мајку или распродаји за Црни петак која људе мноштво доводи до ваше продавнице, распродаја може бити изузетно ефикасна у конверзији ваших купаца. Будући да празници ретко трају дуже од дугог викенда, продаја има временско ограничење и ствара већу хитност за купце пре него што се посао заврши.

Цоллецтор’с Едитион

Продаја посебних издања производа попут „Цоллецтор’с Едитион“, „Анниверсари Едитион“, „Лимитед Едитион“ или неке друге варијанте може створити осећај оскудице производа. Компаније за друштвене игре злогласне су по томе што су креирале посебна издања својих најпопуларнијих игара убеђујући купце да купе више исте игре, али са благим преокретом. Монополи непрестано ствара посебна издања њихових игара. На пример, Монополи је удружио Нинтендо да би креирао ограничену серију игара са свима омиљеним Нинтендо ликовима. Омогућава им продају сличној публици јер би људи који играју друштвене игре такође могли да воле видео игре.

Желите да сазнате више?

• Како обавити продају која доноси новац од вашег пословања
• Како остварити продају од импулсних купаца
• Колико новца можете зарадити е-трговином?
• 50 савета за е-трговину за нове предузетнике

Постоји ли још нешто о чему бисте желели више да знате и што бисте желели да је укључено у овај чланак? Јавите нам у коментарима испод!