Састављање листе маркетиншких стратегија је прилично лако. Мислим, сви знају основе као што су друштвени медији, СЕО или маркетинг путем е-поште. Али како извршавате те стратегије? А које су специфичне маркетиншке тактике које не само да делују већ воде и према највишем нивоу раста? У овом чланку ћемо разбити идеје о томе како можете да побољшате пословање помоћу најпопуларнијих маркетиншких стратегија 2021. године.П.С. Ако сте нови у маркетингу, препоручујемо вам да погледате наш видео услови е-трговине која дотиче основу многих популарних метода интернет маркетинга.
Садржај поста
Не чекајте да то учини неко други. Запослите се и почните да позивате.
Започните бесплатно
9 стратегија интернет маркетинга за вашу е-трговину
1. Друштвени медији
Мислите ли да је управљање вашим друштвеним медијима лако као и објављивање садржаја једном дневно? Није. Што се тиче друштвених медија, ваша маркетиншка стратегија не би требало да буде само то. Треба да смислите план ... и то који функционише.
Свака друштвена платформа има одређену циљну публику. Ако сте мрежни продавац на мрежи, вероватно нећете добити већи део продаје од ЛинкедИн-а, који опслужује више Б2Б (од предузећа до предузећа) публике. Уместо тога, фокусираћете се на визуелне платформе као што су Инстаграм, Фацебоок и Пинтерест. Ваше најбоље ангажовање вероватно ће бити на Инстаграму. Огласи са најбољим учинком вероватно ће стићи са Фацебоок-а. А можда ћете усмерити много промета са Пинтереста (који затим можете поново циљати помоћу Фацебоок огласа).
OPTAD-3
Дакле, када схватите које платформе вреди спроводити за своје специфично пословање, време је да се бавите маркетиншким стратегијама. Какву врсту садржаја треба да објавите? Коју тактику треба да примените да бисте повећали раст? Колико често треба да објављујете?
Које су стратегије маркетинга на мрежи које бисте требали испробати за друштвене медије? Ево неколико:
- Објави корисник генерише садржај . Ваши купци и обожаваоци ће објавити садржај на друштвеним мрежама. Поделите тај садржај са својом публиком (уз њено дозволу, наравно). Ово ће вам помоћи да изградите лојалност купаца и мало вам олакшате посао. Динамитова популарност је очигледна код купаца који користе #динамитестиле хасхтаг за дељење фотографија на којима носе одећу продавца. Динамите затим може да постави ове фотографије на своје друштвене медије као друштвени доказ и да својом одећом прикаже различит изглед како би боље служио купцима.
- Ко су ваши следбеници на друштвеним мрежама? Узми погледајте своје демографске податке . Ако је ваша циљана публика стара 22-28 година и жене ће имати другачије потребе и интересовања него да имају 44-55 година и жене. А вероватно ће бити и на различитим друштвеним мрежама. Можете користити алате за социјалну аналитику попут Спроут Социал да бисте детаљније погледали своје купце.
- Направите социјални календар . Колико често објављујете сваки дан? Какву врсту садржаја делите? Ако откријете да се среда највише ангажује, можда бисте одлучили да тог дана делите видео на Инстаграму, јер видео снимци обично имају висок ниво ангажмана. Док схватате на какав садржај ваша публика одговара, можете боље да оптимизујете друштвени календар за максималне резултате. Предност од унапред планирајући своју социјалну стратегију је да вам помаже у одржавању доследности и равнотеже у маркетиншким активностима.
2. СЕО
Шта је моћније у привлачењу промета на веб локацији од друштвених медија? СЕО. То вам неће донети резултате првог дана. Али маркетиншке стратегије нису краткорочне игре. Ради се о планирању будућег раста.
како да креирам нови иоутубе канал
Већина мрежних продаваца фокусира се на тренутно задовољство када је у питању изградња њихових Интернет продавница, тако да ће приказивати Фацебоок огласе и називати их данима. Али ако заиста желите да држите трошкове стицања ниским, СЕО је ваша најбоља опклада.
Ствар у СЕО-у је у томе што се заправо не ради о одабиру кључних речи за вашу одређену нишу, већ о томе да идете мало шире. На пример, ако имате продавницу која ради, не бисте је имали само фокусирајте се на кључне речи повезане са трчањем. Такође бисте се фокусирали на кључне речи повезане са фитнесом или губитком килограма. Зашто? Јер СЕО је око стицање новог саобраћаја , не држећи се само ваше тачне публике. Имајући садржај око губитка килограма, још увек можете да представите концепт трчања као потенцијалног начина за мршављење. Омогућава вам циљање шире публике која би и даље могла бити заинтересована за ваше производе.
Па, које су маркетиншке стратегије за СЕО?
- Да ли сте икада били на веб локацији која дели информације које су биле релевантне у 2012. години? Озбиљно, како се то нашло на првој страници? Свежина садржаја је СЕО моћ. Потребно је да ажурирате стари садржај на својој веб локацији како бисте је учинили релевантнијом. Дакле, избришете неколико одељака који су застарели и замените их садржајем који је најновији са тренутним трендовима. Резултат? Гоогле вас награђује побијајући вас у резултатима претраживања, пружајући вам нагли пораст промета. Ажурирање садржаја је једнако важно као и стварање новог садржаја.
- Додати СЕО алати као Укључите СЕО или СЕО Манагер тако да можете редовно извршите проверу квалитета на СЕО-у ваше Интернет продавнице . Иако вам ови алати неће рећи учинак посла, обавестиће вас о свим СЕО грешкама које направите. На пример, уобичајена грешка у СЕО-у коју многи падајући бродари додају копију производа произвођача на своју веб страницу. Ово се назива „дуплирани садржај“ и Гоогле може да доведе до кажњавања. Казна би могла да уклони вашу видљивост у претраживачима, смањујући саобраћај. Помоћу ових алата можете да обавите лагане прегледе како бисте били сигурни да увек оптимизирате правилно.
- Друга маркетиншка стратегија која ће побољшати рангирање у претрази је створити више веб страница . То се може учинити додавањем нових производа у вашу интернет продавницу или писањем дневних постова на блогу. Такође можете да креирате алате, одредишне странице, е-књиге или друге веб странице како бисте повећали шансе за повећање промета. Свака веб страница мора да има најмање 2000 речи у просеку да би се појавила у резултатима. Увек можете да проверите првих пет резултата за кључну реч и користите алатку попут Бројач речи веб странице да бисте видели по којим се кључним речима рангирају и колико је речи на страници. Ово ће вам дати процењени опсег броја речи којима можете да циљате, као и идеје за кључне речи које можете да укључите.
3. Садржајни маркетинг
Једна од најпопуларнијих маркетиншких стратегија тренутно је садржај маркетинга . Помаже у одржавању ниских трошкова стицања. Али такође је одлично у „загревању“ потенцијалних купаца. Шта то значи? То значи да неће сви бити спремни да купују од вас први пут када посете вашу веб страницу. Међутим, ваш садржај може да делује као творац односа. Што неко више садржаја види, потенцијални купац постаје ближи вашем бренду. На крају, то познавање може резултирати хладним, тврдим новцем. Као и СЕО, то је помало дугорочна игра. Али исплати се.
Садржајни маркетинг има вишеструке сврхе осим стицања. Такође може едуковати ваше купце тако да могу побољшати своје перформансе у оквиру нише. На пример, ако ви водите продавницу додатака за косу , можете да направите видео туториал за косу са додацима за косу. Ово ће помоћи вашим купцима да изгледају лепше помоћу ваших надоградњи за косу, али и да их задрже да користе ваш производ. На крају, када купци желе да купе други стил, вероватније ће бити од вас. Зашто? Зато што се маркетинг садржаја побољшава Задржавање купаца такође.
су гипхи гиф бесплатни за употребу
Садржај може бити у многим облицима, попут постова на блогу, е-књига, видео записа, инфографика , вебинари, подцасти , анкете, квизови , предлошци и још много тога.
Дакле, које маркетиншке стратегије треба да укључите у свој маркетинг садржаја?
- Приликом првог покретања стратегије садржаја, блогање има највећи утицај на дугорочни раст. Начин да изградите свој садржај је да се прво усредсредите на писање чланака око ваше тачне нише. Након изградње публике око нише, пређите на ширу публику. На пример, ако имате покренуту продавницу, почните са писањем покренутих чланака. Када сте створили публику тркача, почните да пишете чланке о фитнесу. Након што сте створили публику љубитеља фитнеса, почните да креирате садржаје око здравља и доброг стања. И даље ћете желети да уврстите чланке о трчању и фитнесу, али док додирнете и ширу публику. Најуспешнији блогови и веб странице започели су као посебна ниша и постали шири са својом публиком како су постајали успешнији. Ако радите супротно, неће доћи до истих резултата.
- Изаберите садржај на основу тога ко је ваша публика и шта је ваш циљ . На пример, ако покушавате да направите листу е-поште за жене у двадесетим годинама, можете да направите забавне квизове за њих. Брендови попут Фаблетицс користите квизове као начин да људе уведете у њихов ток, али и створите персонализованије искуство. Ако покушавате да добијете бесплатан саобраћај од СЕО-а да бисте прикупили огромну публику, можда бисте желели да покренете дневни блог. Ако се бавите пословним људима, можда ћете одлучити да направите подцаст тако да они могу да троше ваш садржај на путу до посла.
- Урадите оно што раде сви други, али само са помаком. Често ћете чути да је тајна маркетинга другачија. Али различито обично пада равно. Ако је некоме нешто непознато или другачије, то ће му се мање свидети. То се зове пуки ефекат експозиције . Да бисте се заиста истакли у маркетингу садржаја, треба да опонашате исте концепте као и најпопуларнији делови садржаја у вашој ниши, али додајте му суптилан преокрет. Проверити Буззсумо да бисте видели који су највиралнији чланци. Можда направите видео запис са још 10 идеја. Или поново креирате вирусни садржај, али у другом формату попут инфографије, видеа или поста на блогу.
4. Односи с јавношћу
Царство односи са јавношћу (ПР) покрива све, од медијске покривености преко брендирања до маркетинга садржаја. ПР се односи на одржавање позитивног јавног имиџа и повећање свести о бренду. С једне стране, ПР је спречавање и гашење пожара који могу наштетити репутацији бренда. А с друге стране ради се о приказивању добрих ствари које ваш бренд ради, као што су корпоративна друштвена одговорност .
Маркетиншке стратегије попут ПР-а увек треба да буду укључене у ваш маркетиншки план . Реалност је да репутација вашег бренда може бити чаробна колико и Диснеи'с или може бити укаљан као Таката'с .
Које маркетиншке стратегије треба да укључите када је ПР у питању?
- Добити медијско извештавање може да подигне ваш бренд. Најлакши начин да то урадите? Пријавите за ХАРО . Три пута дневно добићете захтеве новинара који траже стручњаке за њихове приче. Заузврат ћете добити везу до ваше веб локације. Оглас за поновно циљање можете користити за претварање бесплатног промета из покривености у продају. Можете такође повећати публицитет радећи нешто што вреди вести или самостално постављање медија.
- Домаћин дани захвалности купаца . Покушавам другачије идеје за услуге купцима може вам помоћи да ојачате своје односе са купцима. Али ни продаја није превише отрцана. Можете лако да направите једнодневну продају захвалности купцима са великим попустом како бисте привукли купце да купују. Или можете понудити бесплатан мали поклон при свакој куповини помоћу апликације попут Бесплатни поклони од Сецомапп . Без обзира на то да ли нудите попуст или бесплатан поклон, то може да подстакне куповину, а ваше купце чини срећнијима.
- Пратите шта људи кажу о вашем бренду . Прегледи купаца могу да направе слику о томе шта људи мисле о вашим производима, али не причају целу причу. Шта људи кажу о вашој продавници можете пратити на неколико начина. Прво можете да подесите а Гоогле упозорење који ће вас обавестити када буде објављен чланак који садржи кључну реч коју сте тражили. Кључна реч може бити назив вашег бренда. Такође ћете желети да надгледате веб локације попут Иелп , Бољи пословни биро или мали блогови како би се осигурало да нема љутитих критика.
5. Сарадње
Сарадња са брендом или партнерство могу вам помоћи да пословно поспешите. Маркетиншке стратегије попут сарадње или ко-маркетинга омогућавају вам да унапредите своје пословање тако што ћете ући у публику другог бренда. Већина гледа на брендове у сличним нишама као на конкуренте, али они могу бити савезници. Ако два бренда опслужују исту публику, али носе различите линије производа, они могу помоћи једни другима да расту заједничким стварањем садржаја, домаћинством такмичења или заједничким лансирањем заједничког производа. Повећавањем публике другог бренда ваша маркетиншка кампања може да досегне већу публику, чинећи је још већим успехом.
У 8. део моје серије студија случаја , Поделио сам како ми је други онлајн продавац у сличној ниши дао бесплатан узвик на Инстаграму. Иако објава није резултирала продајом, резултирала је новим следбеницима и посетама веб локацији. Моја интернет продавница у то време није имала чак 20 пратилаца, а овај бренд је имао преко 200.000! Дакле, сарадња не мора увек бити равномерна трговина. Ово је једноставан начин да се удружите са брендом са већом публиком, а да заузврат не морате да понудите нешто екстравагантно.
Које врсте маркетиншких стратегија могу добро деловати за сарадњу и партнерство?
сакриј постове групе из фееда вести
- Утицај на маркетинг вам омогућава да искористите утицајне особе за раст вашег бренда.Ово посебно добро функционише ако имате мало публике и желите да направите велику каприцу. Када бирате инфлуенцера, имајте на уму да треба да има публику која доказано долази до конверзије, добро приказује ваше производе и позитивно представља ваш бренд. Није ствар само у одабиру случајне атрактивне особе са великим бројем следбеника. Копајте дубље у подацима.
- Нека вас дели или означава друштвена страница обожавалаца . Некако попут маркетинга инфлуенцера, али уместо да искористите особу, користите фан страницу. Из личног искуства открио сам да се странице са фановима претварају боље од утицајних. То је зато што фан странице имају публику изграђену око страсти попут паса или љубитеља фитнеса. Дакле, када им промовишете свој производ, они су већ квалификовани или су бар заинтересовани за вашу нишу. Већина страница обожавалаца садржи њихову адресу е-поште у биографији или их увек можете ДМ на Инстаграму.
- Феатуре отхер брендови у вашој ниши у вашем садржају . Ако ме огребеш по леђима, а ја ћу по твојим, добро? Ако у свом садржају непрестано приказујете друге утицајне особе, на крају ће и они приметити вас. У будућности ће вас можда контактирати ради сарадње или партнерства. Можда ће вас представити и у свом садржају. Ако у чланку наведете инфлуенцера, можете га контактирати на друштвеној мрежи и обавестити их да су укључени. То може резултирати дељењем са публиком. Помаже вам да вратите више приказа страница на своју веб локацију.
6. Маркетинг путем е-поште
За многе Интернет продавце, емаил маркетинг доноси најбрже тренутне резултате у погледу промета и продаје веб страница. Своју листу е-поште можете да направите тако што ћете затражити од купаца да се укључе у ваш маркетинг када се одјаве. Или можете да додате образац за пријаву на свој блог, почетну страницу и друге популарне странице свог веб сајта.
Права магија у маркетингу е-поштом потиче од могућности да се публика и даље продаје на имовини над којом имате 100% власништва. Сматрајте следбенике на друштвеним мрежама као изнајмљене. Док се читава ваша листа е-поште може у било ком тренутку преместити код другог добављача е-поште. Тако да ћете увек бити власник целе листе.
Које су главне маркетиншке стратегије за е-пошту?
- Најлакши начин да повећате утицај на маркетинг путем е-поште је да направите већу листу е-поште . Апликације попут Спин-А-Сале може да се дода у вашу интернет продавницу, улепшавајући процес прављења листе е-поште. Алат омогућава купцима да окрећу точак како би остварили попуст. Купци морају да унесу свој е-маил да би се завртели. Али такође је доказано да резултира и продајом. Лично сам га пробао у својој продавници и на крају смо направили масивну листу е-поште.
- Направите токове продаје за е-пошту . Ток за е-пошту је скуп секвенцирани имејлови . Стандардни билтен е-поште може садржавати ваше најпродаваније производе. Међутим, ток е-поште могао би започети приказивањем неколико постова на блогу о тој ниши како би помогао купцима да повећају познавање бренда. Тада можете послати е-пошту са најпродаванијим производима ове недеље да бисте конвертовали продају. Али е-пошту за конверзију послали бисте тек након што сте прво послали е-пошту која није продајна. Такође бисте могли да направите лијевке за своје напуштена кола имејлови.
- Сегментирајте своју листу е-поште . Како листа ваших е-адреса расте, персонализација и сегментација постају неопходни . Имаћете купце који су наручили различите производе у вашој продавници. Међутим, персонализујући своје е-адресе, можете им показати производе који би их могли занимати на основу њихове претходне историје прегледања. То може да им помогне да повећају вероватноћу да купују ваше производе јер је то прилагођено том појединачном купцу. Апликације попут Градитељ сегмената купаца може помоћи у овоме.
7. Оглашавање
Оглашавање је једна од главних маркетиншких стратегија које се користе за раст. Иако оглашавање захтева да платите за подстицање продаје, то је једна од најефикаснијих метода за финансијски раст предузећа.
Фацебоок је био највећи извор прихода од оглашавања за Интернет продавце. Међутим, са Фацебоок уклања више од 5.000 опција циљања , оглашивачи ће сада морати да постану мало креативнији у свом оглашавању. Упркос овим променама од највеће рекламне снаге, оглашавање ће и даље бити главна маркетиншка стратегија у годинама које долазе. Међутим, начин на који се циљају купци и методе које се користе за њихово циљање вероватно ће се развијати током наредних година.
Које стратегије оглашавања најбоље функционишу?
потражите твитове од корисника
- Трцати поновно циљање огласа да би генерисали продају од посетилаца продавнице приликом њихове друге посете. Већина предузетника зна да купци у просеку не купују у првој посети. Али поновним циљањем добијате другу шансу да поново освојите купца. Све што треба да урадите је да додате део кода под називом а пиксел на вашу веб страницу. Овај код ће пратити ко је посетио вашу веб страницу, шта су прегледали, па чак и шта су купили. Затим можете да покренете огласе за поновно циљање на Фацебоок-у или Гоогле-у како бисте поново циљали претходног посетиоца. Оглас за поновно циљање увек треба да се приказује у позадини ваше продавнице . Можете да користите апликацију Схопифи попут Пертле за аутоматизацију огласа за поновно циљање.
- Експериментишите са Гоогле куповина . Као куповина, Гоогле куповина вам омогућава да пронађете тачно оно што тражите на њиховој платформи за куповину засновану на огласима. Али као купац постоји један недостатак, нема увек довољно избора. Ту наилазите. Постоје људи који желе да пронађу тачно оно што продајете, али једноставно не могу да га пронађу . Са огласима Гоогле куповине бар знате да су спремни за куповину. Само треба да вас прво пронађу.
- Поново научите Фацебоок огласе. Можда сте увек били мајстор Фацебоок огласа, али у последње време дошло је до толико промена на огласној платформи да је време да поново откријете како савладати Фацебоок огласе . Са променом опција циљања, то је време је да постанете мало креативнији када је у питању приказивање огласа ваше Интернет продавнице. Уз мало више експериментисања, можете да наставите да креирате победничке огласе на платформи.
8. Поклони
Иако поклони и такмичења вероватно неће бити свакодневна активност у вашој маркетиншкој стратегији, они би и даље требали бити укључени. Чак и ако имате четири поклона или такмичења годишње, то може донијети велике добитке за ваш бренд. Нарочито ако користите алате попут Раффлецоптер и Глеам , који омогућавају дељење на друштвеним мрежама и праћење као начине за пријављивање за даривање. Ево примера Оберло-а који се користи за доделу користећи Глеам:
Када је реч о додели, најбоља награда није увек ваш производ, већ додатак. То је зато што не желите да повезујете свој производ са нечим што људи могу добити бесплатно. Међутим, ако продајете производе за шминкање, можда ћете понудити бесплатну преобразбу или бесплатне узорке попут Сепхора ради.
Које маркетиншке стратегије треба да примените за своје поклоне?
- Направите промотивни план . Једноставно вођење доделе неће бити довољно за снажни удар. Како ћете натерати људе да уђу у ваш поклон чак и ако још увек немате следбенике? Можете да сазнате како је професионални Дропсхиппинг Тим Коцк користио Фацебоок групе да би покренуо своју доделу, која му је помогла 8.873 долара за 31 дан продаје сунчаних наочара . Дакле, ако сте тек покренули свој први посао, ваше даривање и даље може бити успешно. Али прво морате да схватите како ћете то да пласирате на тржиште.
- Водите „другопласирану“ кампању . Сви знамо да добитник награде добија сву славу. То може учинити да се такозвани губитници осећају, па, мало срамотно. Мали трик који заиста добро функционише је да понудите награду која прати друго место. Ваша награда може бити мала поклон картица за 5 долара коју могу да користе у вашој продавници. Све док ваши производи коштају нешто више од 5 долара и још увек можете да остварите профит, ова тактика би заправо могла резултирати прилично слатким распродајама, јер награду шаљете свима који су се пријавили на такмичење или доделу.
- Процените учинак доделе. Да ли сте стекли неколико нових следбеника, али сте изгубили много новца? Или сте стекли нове следбенике И зарадили новац? Да ли су вас следбеници пратили само да бисте освојили награду? Или их заиста занима та ниша? Процена вашег поклона може помажу вам да утврдите да ли даривање доводи квалификовани саобраћај који врши конверзију или ако доводи до јефтиног промета који жели бесплатну услугу.
9. Видео маркетинг
Постови са сликама једноставно то више не секу, народе. Видео снимци су једна од најважнијих маркетиншких стратегија за 2021. Срећом, никада није било лакше креирати видео записе. Све што вам треба је ваш телефон. А могли бисте да користите и бесплатна апликација за уређивање видео записа из Апп Сторе-а или Гоогле Плаи-а да бисте лако модификовали своје видео записе.
инспиративни видео за средњошколце
Начин на који правите видео снимке такође зависи од тога на којој сте платформи. На пример, на Инстаграму можете да користите Инстаграм апликације попут Бумеранга да бисте креирали кратку видео петљу. На ИоуТубе-у ћете вероватно правити видео записе широког екрана.
Погледајте ову објаву на Инстаграму
Па, које су стратегије видео маркетинга да се испробају?
- Креирај различите врсте видео записа . Не постоји једна величина која одговара свим видео записима. У зависности од тога шта продајете, можете да направите читав низ видео снимака. На пример, иза кулиса, видео записи који се могу прегледати, видео записи о прегледима производа, влоги, интервјуи, вебинари, видео снимци са упутствима, видео записи уживо, итд. Такође морате узети у обзир ограничења на платформи на којој објављујете. Да ли правите петоминутни ИоуТубе видео или Инстаграм од 30 секунди? Видео садржај морате доставити публици и платформи коју користите.
- Објавите кратке видео записе на друштвеним мрежама. Знате, осим ако не објављујете на ИоуТубе-у или Вимео-у. Магија кратких видео записа је у томе што можете да их објавите много више. Треба им мање посла за производњу, можете их постављати неколико пута дневно, а можете повећати присуство бренда с њима због повећане учесталости. Иако велики видео снимци могу помоћи у побољшању квалитета видео записа, кратки чести видео снимци могу вам помоћи да повећате присуство свог бренда .
- Користите Инстаграм Сториес за продају. Уз Инстаграм Сториес можете направите брзи видео са својим производом који води директно до њега . Ако имате значајну Инстаграм публику, ово се може прилично добро претворити. Видео записи морају бити привлачни и забавни како би гледаоци наставили да гледају. Али такође треба да укључите и позив на акцију што може да се напише или каже у видеу да би људи превукли прстом да би купили производ.
Закључак
Можда сте приметили да се све ове маркетиншке стратегије преклапају једна с другом. Маркетинг садржаја се преклапа са СЕО-ом, видео снимци се могу користити у маркетингу садржаја, друштвеним мрежама и тако даље. Крајња маркетиншка стратегија није одабир једног канала, методе или тактике. Комбиновање неколико маркетиншких стратегија је оно што ће подстаћи највиши ниво раста. Свака од ових стратегија помаже вам да остварите своје маркетиншке циљеве. Дакле, ако желите да експериментишете са садржајем који генеришу корисници, можда ћете умешати и неки маркетинг утицаја или покренути доделу како бисте сакупили колекцију фотографија купаца користећи неке од специфичних маркетиншких стратегија које смо препоручили у овом чланку.
Које маркетиншке стратегије ћете изводити у својој интернет продавници?
