21 стручњака за Фацебоок огласе дели своје најбоље стратегије

Да ли желите да повећате приход своје интернет продавнице? Ако вам органски досег Фацебоок странице ваше продавнице не доноси жељене резултате, онда Фацебоок оглашавање може бити решење. Фацебоок оглашавање вам омогућава да своје производе уврстите у Фацебоок феедфеед и Мессенгер апликацију својих идеалних купаца кроз високо специфично циљање публике. У овом посту ћемо поделити 9 савета стручњака за Фацебоок огласе, консултаната за друштвене медије, говорника и тренера који користе Фацебоок Адвертисинг да би остварили приход за себе и своје клијенте.

Садржај поста

21 стручњака за Фацебоок огласе дели своје победничке стратегије

Не чекајте да то учини неко други. Запослите се и почните да позивате.

Започните бесплатно

Не журите са Фацебоок огласима

Паулиус Мелкунас , Стручњак за Фацебоок огласе у Оберлу и аутор Тактика Фацебоок огласа која ће скочити у продају каже, „Платформа је огромна, алгоритми су паметни, али ипак им треба времена. Не укључујте оглас и искључите га након 12-24 сата. Алгоритми морају да науче више о вашој публици, имају стрпљења и додатних 5 долара. Такође не потцењујте циљање камате. Са њим можете постићи одличне резултате када започнете Фацебоок огласи за почетнике . Можете прикупити стварно релевантну публику, а затим прећи у напредни режим и испробати лоокаликес и тактике поновног циљања. Само користите 7 питања за истраживање публике:

Ко су ауторитети, вође мисли или велики брендови у вашој ниши?
Које књиге / часописе / новине чита ваш идеални купац?
Којем догађају присуствују?
Које веб локације често посећују?
Где живе?
Које алате користе?
Шта је ПОТПУНО ЈЕДИНСТВЕНО у вези са овом групом?

Проведите мало времена над овим питањима, користите Гоогле, Амазон, Куору и тако даље и спремни сте. Додатни савет, немојте ићи са општим, широким интересовањима, него са циљаним нишама, изградите супер релевантну публику и прилагодите је мери “

OPTAD-3

Користите Фацебоок оглашавање за изградњу поверења

Алистаир Лее , Фацебоок Адвертисинг Екперт дели, „Искреност продаје. Потрошачи нису глупи, а тамо где постоји јаз у поверењу, чини се да је то очигледно код Фацебоок огласа.

На пример, имате магнет олова, попут левка за књигу или левак вредног извештаја, а након растанка са њиховом адресом е-поште, потенцијални клијент је продат у понуду трипвире-а за малу вредност (испод 49 УСД). То се понекад ради помоћу одбројавања , а затим се продаје на нижу понуду, а затим поново надограђује на понуду „узми све“.

Теорија сада гласи да када погледате статистику, ваша продаја је већа од трошкова вашег оглашавања, чак и са само путном жицом, па ако вам на пример потрошња од 5 долара донесе 49 долара, ви се једноставно повећавате брзином као што је понуда и ваш новчани ток се може носити са.

Све добро и добро! Али, корисничко искуство за оних десет људи који нису ништа купили од вас, за сваког ко је купио је ужасно, неће вам веровати. Ви сте напорни продавац горе-доле. Култура у Европи, посебно, неће то поднети.

Па, шта је мој аргумент? Па, дугорочно гледано, можете култивирати тих десет не купаца жртвујући се тиме што ћете изгубити неке почетне продаје, тако што ћете бити мање напорни, мање агресивни, искренији и мање прљави. То је танка линија и не знам тачно где је та линија и ослања се на изузетно добру дугорочну кампању е-поште у којој се развијају стварни односи, али е-пошта је сасвим друга прича!

Дакле, мој савет са Фацебоок-ом, будите искрени, будите стварнији, будите љубазнији и мање агресивни. Купци нису глупи, они ће то ценити. '

Створите аутентичне везе

Лиса Доугхерти, вођа маркетинга у Институт за маркетинг садржаја дели, „Фацебоок алгоритам се мења попут ветра, али силе које покрећу читаоце на акцију остају константне. Заиста познајте своју публику, па можете да напишете примерак који говори о њиховим жељама, потребама и интересовањима. Не будите похлепни - упамтите да није реч о досезању већине људи, већ о досезању (и премештању) правих људи. Избегавајте залихе фотографија. Уместо тога, одлучите се за слике из стварног живота и прилагођене слике за аутентичнију везу. И на крају, укључите јединствени, јасан и убедљив предлог вредности - једну једноставну реченицу која објашњава како ће читаоци имати користи од ваше понуде. “

Једноставно Фацебоок оглашавање за 5 долара дневно

Рацхел Педерсен , Извршни директор СоциалВоркс Дигитал каже, „Немају сви 2–5 хиљада долара месечно за огласе. Схватио сам! Али, ако можете да потрошите 150-200 УСД сваког месеца за оглашавање, можете створити топлу публику за маркетинг својих производа у 2 једноставна корака!

1. корак: Направите Фацебоок Ливе на својој страници и разговарајте о прошлости вашег производа - не треба да буде дуже од 5 минута!

Корак 2: Покрените 5 долара дневно са циљем приказивања видео записа.

Затим створите прилагођену публику приказа видео записа (Фацебоок ће динамички ажурирати публику) и пустите оглас загрејаној публици приказа видео записа. “

Набавите бесплатну обуку за оглашавање на Фацебооку - директно од извора

Мике Талкингтон, креативни директор у Талк Медиа препоручује, „Мој савет свима је да се упишу Фацебоок Блуепринт , који је у суштини Фацебоок-ов универзитет на мрежи за учење начина оглашавања на свим њиховим производима и услугама. Тренутно постоји 90 курсева. И сви су слободни. Учење на чврстим основама основа је најбољи начин за постизање резултата током времена. “

Почните са постигнутим циљем у уму

Зое Цаирнс , Говорник друштвених медија дели, „Мој врх за Фацебоок огласе је да будем сигуран да знате шта покушавате да постигнете пре него што направите оглас.

Поставите свој циљ.Упознајте своју публику.Створите релевантну поруку која ће се свидети вашој публици помоћу обогаћених медија као што су слика или видео.Обавезно позови на акцију.

И увек будите сигурни да пратите и мерите успех својих Фацебоок огласа. “

Повећајте постове за фанове

Кевин Гиббонс, извршни директор компаније БлуеГласс дели, „Органски досег Фацебоок-а постаје све тежи, што значи да обожаваоци страница сада ретко виде ваш садржај, али и даље можете да им појачате постове, што може звучати мало уназад у односу на то како је некада функционисало - али они су циљана публика која већ су се одлучили и рекли да желе да се чују са вама. Тако да ће то вероватно бити најјефтинији ангажман који ћете добити на платформи у 2018. години. “

Користите прилагођену и изгледну публику

Јое Броуманд, извршни директор компаније Опт-Интеллигенце дели, „Фацебоок је моћна рекламна снага, можда највише због њихових могућности циљања. Способност креирања прилагођене публике која се подудара са познатим подацима о купцима је одлична за надоградњу и поновно циљање. Али онда додати лоокаликес тих познатих купаца? Сада градите озбиљан оловни цевовод. Такође можете да направите прилагођену публику од промета на веб локацији који користи пикселске податке или од људи који активно учествују у вашем друштвеном садржају. Иста ствар са лоокаликес-ом те публике, плус можете уврстити додатне квалификације попут прихода или локације. Ова прилагођена подударања публике и модели који изгледају налик доступни су за било коју врсту огласа, али ми обично фаворизујемо интерактивне Фацебоок водеће огласе, јер ће веб локација унапред попунити корисничке податке и некоме заиста олакшати да се пријави на вашу листу е-поште. Овај поступак такође можете да дуплирате на другим веб локацијама ван Фејсбука користећи оглашавање за пријављивање. “

Циљајте специфичну публику

Јулие Галлахер , Сакраменто саветник за маркетинг друштвених медија препоручује: „СУЖИТЕ СВОЈ ФОКУС. Када креирате циљну публику на Фацебоок-у, не тражите широку публику, сузите фокус. Ако, на пример, желите да привучете публику за свој албум џез стандарда, немојте циљати фанове Франка Синатре - сви су обожаваоци Френка Синатре, без обзира да ли заиста воле џез или не. Ако циљате љубитеље Фатс Валлер-а, Мел Торме-а или Аните О’Даи, доћи ћете до људи који су озбиљно заинтересовани за џез музику. “

Лоокаликес за вашу листу

Оснивач Тзвика Авнери ГровтхПацк.цо и суоснивач ВисеСтамп дели, „Један од тајне хаковања највећег раста за вођење успешне Фацебоок кампање користи се врло циљана публика као основа за изградњу ваше „сличне“ публике.

Док Фацебоок нуди изврсно циљање интереса. Бићете запањени колико добро може да изведе кампања која се заснива на вашим већ успешно плаћеним (или претплаћеним) корисницима. Ево шта треба да урадите: Створите прилагођену публику отпремањем постојеће датотеке купаца, а затим креирајте другу публику налик на публику засновану на публици купаца. Овде се дешава магија. Сада користите снагу фацебоок-ових паметних алгоритама за анализу, идентификујте и циљајте потенцијалне клијенте који имају посластице сличне вашим најбољим клијентима који конвертирају. “

Коришћење Википедије и оријентира за циљање публике огласа

Роб Пенис , који дели Дигитал Маркетер, „Када прикажем ФБ огласе за локалне компаније, обично покрећем неколико врста циљања.

Од поштанског броја само до незаинтересованости до само понашања ... али један од циљних приступа који ме је изненадио (а сада га често користим због резултата) су „оријентири“.

Тражио бих одређени град у гоогле-у, пронашао бих википедију, ископао неке значајне оријентире и бацио оријентире у циљање.

Понекад је град мален са мање познатим оријентирима, али често се у ФБ увек нађе нешто специфично за град што се издваја И.

Такође сам копао по одређеном веб месту у граду да бих пронашао друге идеје за оријентире, али Википедиа ми је већину времена био пут у потрази за „оријентирима“ специфичним за град за циљање употребе у том подручју. “

Створите купце и Аватари

Алеја Сеаброн , Дели Социал Медиа Манагер, „Мој најбољи савет био би да ЗНАТЕ своју циљну публику. Одвојите време да бисте им креирали аватаре, знали чиме се баве, какво је њихово социјално понашање, на којим су платформама и на које би врсте огласа кликнули. Правилно планирање је убедљиво најбоље што можете учинити да бисте осигурали да паметно трошите своје доларе за огласе. “

Комбинујући Мессенгер и Фацебоок оглашавање

Рон Медлин, директор дигиталног маркетинга у Тревелино / Келлер Цоммуницатионс Гроуп дели, „Оно што тренутно одлично функционише је комбинација од три ударца која користи Фацебоок Ливе, методологију пита Риан Левескуе-а и МаниЦхат са ФБ мессенгер-ом. Вођењем ове врсте кампање радите две ствари. Прво, када персонализујете своју маркетиншку поруку и решење које је изузетно ефикасно, а друго, користите два алата за која Фацебоок заиста жели да их усвоји више људи, па су трошкови огласа много, много јефтинији.

како скратити урл за твиттер

Обавештење пре него што покренете ову врсту кампање је да морате знати који су 3 до 5 највећих изазова које ваш производ или решење помажу у решавању. Ови изазови морају доћи из уста ваших купаца. Ово ће вам дати истинске изазове са којима се суочавају, а не оно што мислите да јесу. Уз додатак ових информација, добићете језик који ваш купац користи када говори о овим изазовима, што помаже у вођењу ваше копије огласа.

Ако немате ове информације, прво покрените засебни Фацебоок уживо питајући своју циљну публику „Који је највећи изазов са којим се суочавате око _____?“

Затим направите оглас користећи Фацебоок уживо са позивом на акцију који гласи „кликните везу и оставите нам свој одговор“. Ова веза отворила би Фацебоок Мессенгер, где би се од њих тражило да дају свој одговор и своју адресу е-поште. Да бисте креирали дотичну везу, користили бисте алатку за раст компаније Маницхат “ Мессенгер Реф УРЛ ”. МаниЦхат вам такође омогућава да податке за пренос гласника угурате у свој ЦРМ систем користећи Запиер, тако да можете сакупљати ове информације и сегментирати публику на основу њихових одговора. Нећу улазити у то како да подесим МаниЦхат, али на њиховом ИоуТубе каналу има неколико сјајних видео снимака који ће вас водити кроз то.

Сада када знате са којим се специфичним изазовима, забринутостима или проблемима бори ваша публика, желите да покренете друго истраживање, оно што Риан Левескуе назива „Анкета о микро-преданости“. Затим желите да направите Фацебоок уживо где постављате анкету као дијагностички алат, говорећи нешто у смислу „Питајући вас неколико једноставних питања, могу да помогнем у дијагнози вашег проблема и да вам дам прилагођено решење које ће вам помоћи. ” Да бисте добили свеобухватно објашњење „Анкете о микро ангажовању“, узмите примерак Рајанове књиге „Питајте“, то је невероватан ресурс.

Када завршите са Фацебоок-ом уживо, направили бисте оглас сличан ономе о коме је раније било речи, само што бисте овог пута креирали левак за анкету користећи Маницхат. У основи питања која користите за израду тока анкете сегментираће оне који узимају анкете у сегменте на основу тога с којим се од главних изазова (оних које сте раније сакупили) суочили. Тада ће се сваки од ових сегмената послати на прилагођену продајну страницу која посебно говори о том изазову и о томе како ваш производ или услуга помажу у решавању тог проблема. Ако нисте упознати са токовима продаје, ево сјајног ресурс .

И то је у основи то. Знам да то превише поједностављује, али ако користите ресурсе које сам навео, требало би да будете у могућности да саставите овако нешто. Или нас позовите да би нам било драго да помогнемо. “

Тестирајте своју публику

Курт Франкенберг, стручњак за мала предузећа на Схоестринг101 дели, „Питате се како мали буџет може да се привуче пре него што пређе на потпуно развијену кампању? Да бисте добили највећу „банку“ за свој новац, прво тестирајте публику.

Једном сам копирао једну кампању преко 20 пута, али сам их послао у један оглас. Једина разлика између публике? Свако је „волео“ различитог лидера у мојој ниши. За 24 сата и око 20 долара научио сам публику која „воли“ Мари Форлео, ангажује више од људи који „воле“ Ноа Кагана.

Како ВИ МОЖЕТЕ да користите податке који потичу од тестирања више публике?

Користећи правило 80/20, тестирајте и филтрирајте само НАЈБОЉУ публику за свој оглас. Затим прераспоредите свој буџет у складу с тим. На пример, почните са 1 УСД дневно за сваку од 20 публике ... али на крају ставите 5 УСД дневно у 4 најбоље публике.

Ево лепог споредног ефекта ове технике: „тренутни“ друштвени доказ! Усмеравање више од 20 публике на један оглас одједном ... брзо добија више свиђања, коментара, дељења и кликова. “

Води вредност

Јо Анн Топорски дели, „Будите кратки и водите с вредношћу! Будући да плаћате Фацебоок оглас, може бити примамљиво преоптеретити вашу копију текстом. Напокон, свој производ морате објаснити људима. Међутим, када је реч о Фацебоок огласима, боље је да буду кратки и на јасан и сажет начин пренесите ове тачке.

• Шта је твоја понуда
• Како користи читаоцу
• Шта даље треба да раде

Ваш оглас би требао бити лако разумљив за свакога - чак и за десетогодишњака! “

3 Компоненте за успех

Ерик Д. Слејтер , Консултант за дигиталну платформу, „Три компоненте које могу максимизирати шансе за успех са Фацебоок огласима:

(1) поуздан и смислен наслов

(2) одговарајући пратећи опис

(3) кратак видео који хостује Фацебоок.

Важност тачака (1) и (2) данас је добро документована. Али кључ тачке (3) је „хостован“.

Фацебоок свакако даје предност видео записима који се постављају на Фацебоок и троше у њему. Као и друге платформе, они желе да њихови корисници остану унутар Фацебоок-а, а не да се повезују са извором који хостује споља, нпр. нека врста одредишне странице.

Имајући то у виду, огласи засновани на потенцијалним клијентима може се показати најефикаснијим:

образац за регистрацију је унапред попуњен њиховим детаљима који се могу делити
потенцијални купци ће вероватно бити квалитетнији и квалификованији
могу да прихвате напоре за поновно оглашавање.

И такође као и друге платформе, желе да њихови корисници троше више како би играли више.

Ово понашање се не разликује од било које друге веб локације. Поред тога, власници веб локација израђују и садржаје који садрже везе које доносе приход до спољних извора у замену за одбацивање посетилаца од њиховог ауторитета.

На крају дана, „саобраћај“ се не конвертује. Али „људи“ то раде.

Дакле, приликом креирања огласа на Фацебоок-у, потребно је:

разговарајте директно са људима и њиховим дугмадима за ментално поверење
бити лако за људе да брзо троше
садрже један захтев који их води до следећег конвертибилног корака.

Оглашавање на мрежи је изузетно конкурентан простор, па је реаговање и подршка људима повратних информација пресудно за успех Фацебоок огласа. “

Дизајнирајте огласе попут одредишних страница

Митт Раи , Консултант за друштвене медије и маркетинг садржаја, дели: „Да бисте добили резултате од Фацебоок огласа, ваш дизајн огласа треба да подсећа на дизајн одредишне странице.

Требали бисте користити исте шеме боја, шаре, фотографије итд. Које користите и на одредишној страници у огласу.

При додавању текста такође следите исто правило. Користите исти фонт који користите на одредишној страници и напишите текст сличан оном који је присутан у наслову или поднаслову (нешто изнад прелома).

Ако поново циљате кориснике Фацебоока, требали бисте да додате свој логотип и на оглас и на одредишну страницу. Брзим погледом препознаће да је ваш. Али ако сте соло предузетник и они боље препознају ваше лице, додајте своју фотографију уместо логотипа.

Усклађивање дизајна и поруке обезбедиће да осете осећај познатости када пређу са огласа на одредишну страницу. Отуда ће конверзије бити веће. „

Дајте им разлога да кликну

Јован Паул Агуиар , Консултант за онлајн маркетинг дели: „Неколико ствари које треба имати на уму приликом приказивања успешних Фацебоок огласа.

Прво се усредсредите на визуелно, моћна, лепа слика привлачи пажњу брже од текста који пишете.

Друго, побрините се да се ваш оглас приказује циљаној публици, уверите се да људи који га виде желе да желе оно што нудите.

На крају, дајте им разлог да кликну, посебна понуда, попуст, временски осетљива понуда, све то заиста добро ради да би тај клик и постигли. “

Циљање, циљање и циљање

Јулие Ван Амеиде, маркетиншки саветник у Једноставно социјално ЛЛЦ предузеће дели, „Моји студенти и клијенти ме све време питају шта је најважније за пронаћи победнички Фацебоок огласи . Кажем им да је то: Циљање, Циљање и Циљање! Фацебоок нам омогућава да радимо оно што већина других облика оглашавања не чини: способност усавршавања на циљном тржишту. Било да је реч о демографским подацима, локацији, интересовањима или понашању, побрините се да познајете свог савршеног клијента. Створите личности клијента за сваки ваш производ. Разговарајте са продајним тимом, разговарајте са тренутним купцима и схватите ко су. На пример, радим пуно са ауто-кућама и знам да у року од 90 дана од тренутка вашег закупа можете да циљате да дођете у неко од мојих ауто-кућа да купите своје ново возило. Фацебоок-ово циљање је невероватно, одмакнуо сам клијенте од трошења новца на кабловско оглашавање, јер је способност циљања толико софистициранија на Фацебоок-у. “

Никада не заустављајте тестирање

Наталиа Виецзорек, менаџер плаћене аквизиције у Сумо.цом дели, „Приступите левку из сваког угла - користите комбинацију хладног циљања и поновног циљања да бисте ухватили кориснике на сваком кораку корисничког путовања.

Уроните у истраживање понашања потрошача и психологије убеђивања.

Никад. Зауставити. Тестирање. Публика ће стагнирати, креативност ће се уморити, а циљеви компаније ће се променити, зато будите спремни на све тестирање паметних и често тестирање. “

Извршите одређене експерименте

Сетх Бридгес, суоснивач Ривал ИК дели, „Почастите своје Формула за Фацебоок огласе као континуирани научни експеримент који подешавате по један мали делић. Кажем експеримент јер треба да тестирате све аспекте креативности, постављања и циљања да бисте утврдили шта делује. Добијање праве поруке правој особи у право време није срећа већ је резултат рада кроз процес.

Да бисте започели, одаберите нешто мало на шта ћете се усредсредити, као што је поновно циљање посетилаца на једну мрежу мреже или страницу производа. Направите прилагођену публику која укључује недавне посетиоце и изузима недавне купце. Утврдите скромне дневне буџете за један експеримент, рецимо тест слике или наслова. Како се ваши огласи приказују, упознајте се са извештајима о квару, укључујући огласе, одредишта за пласман, демографске податке, локацију, време итд. Фацебоок-ови алати за оглашавање могу вам помоћи у томе, али ако сматрате да вам је потребна додатна помоћ, алати попут АдЕспрессо-а су приступачни и изузетно доступни корисно за покретање и анализу експеримената са огласима на Фацебоок-у “.

Желите да сазнате више?