189 Моћне речи које се претварају: Напишите копију која сваки пут привлачи пажњу вашег купца

'Придружи нам се!'

'Пријави се!'

Ове фразе садрже велику разноликост е-маил билтене наићи ћете на мрежи и они обично имају исту сврху: Кликните овде да бисте нам дали своју адресу е-поште. Они служе истој сврси, али говоре ли исто?

Може ли једна реч променити начин на који се осећате у вези са дугметом?

По мом искуству, да. Претплаћујем се на школу копирајта мисли где сваку поједину реч апсолутно вреди динстати и А / Б тестирање јер једна једина реч може све променити . Разлика између „придруживања“ и „пријављивања“ је разлика између дружења и пријављивања. Реч мења значење, расположење и мотивацију.

Једном када пронађете најмоћније речи, радо бисмо вам помогли поделите их са друштвеним мрежама у тачно право време - тако да можете да подстакнете више промета, ангажовања и конверзија.

Да бисте тада повезали тачке, вероватно се питате: Ако једна реч толико разликује, које речи онда треба да користим? Које речи и фразе претварају?

Тхе наука о преписивању , психологија наслова , и уметност ЦТА-а је открио поприличан број корака за трговце који желе да стекну језичку предност у својим речима и тоновима.

Уживао сам у спремању неколико листа ових такозваних речи моћи и у извлачењу како бих их употребио. Радо ћу са вама поделити своје спискове фраза и речи које се конвертују. Имате ли речи снаге које вам делују магично? Волео бих да чујем о њима у коментарима.

Истраживање открива како једна реч чини све разлике

Вероватно инхерентно знате да су одређене речи битне. Кликните на а наслов јер те погађа једна реч. Кликните на дугме за регистрацију јер реч ствара емоцију.

како да направите свој иоутубе канал

Истраживање које стоји иза ове моћи речи је невероватно дубоко. Истраживачи су то открили реч којом описујете саобраћајну несрећу („Контактирано“ насупрот „разбијено“) осликава начин на који очевици гледају на догађај. Друга студија открила је да воде једноставна имена залиха до којих је лакше изговорити бржи добици након ИПО-а .

Можда је моја омиљена студија дели Бриан Цларк из Цопиблоггер-а . Социјална психологиња Еллен Лангер тестирала је снагу једне речи у експерименту где је тражила да се смањи на машини за копирање. Испробала је три различита начина постављања питања:

„Извините, имам пет страница. Могу ли да користим Ксерок машину? “ - 60% је рекло да је у реду

„Извините, имам пет страница. Могу ли да користим Ксерок машину јер У журби сам? “ - 94% је рекло да је у реду

„Извините, имам пет страница. Могу ли да користим Ксерок машину јер Морам да направим неке копије? “ - 93% је рекло да је у реду

Не знам за вас, али сматрао сам да је Лангеров трећи захтев прилично елементаран. Ипак није било важно. Реч окидач „јер“ била је све што јој је требало. За понети: Кад желите да људи нешто предузму, увек наведите разлог.

Неуролошки имамо инстинктивну реакцију на речи и језик. Истраживачи су открили да смо чврсто повезани да повезујемо звукове са сликама, чак и у речима које не разумемо. Ево теста за вас који је извукао из студије

Велика већина испитаника означава глатку, заобљену слику а малума и тврда, назубљена слика а такете .

Да бисте отишли ​​корак даље у моћ речи, можете погледати Патрицка Ренвоисеа и Цхристопхера Морина књига о неуромаркетингу (погледајте чланак Пееп Лаја на ЦонверсионКСЛ за сјајна анализа књиге ). Ренвоисе и Морин истичу три различита мозга која имамо: нови мозак, средњи мозак и стари мозак.

Тхе стари мозак је део који контролише одлуке , а дешава се и најпримитивније. На овај начин, речи које користите да бисте старом мозгу пласирали на тржиште често ће бити најдиректније, најједноставније, упечатљиве, визуелне речи које имате.

Вероватно ћете видети много ових речи „старог мозга“ на доњим листама.

Крајња листа речи и фраза које претварају

Брза Гоогле претрага може открити странице резултата за уверљиве и моћне речи. Нема потешкоћа у проналажењу, понекад има проблема са њиховом применом. Речи које видите доле подељене су у бројне категорије, заједно са неким идејама о томе како сам их користио у прошлости (и како их такође можете користити).

5 најуверљивијих речи на енглеском језику

• ти
• бесплатно
• Јер
• Одмах
• Нова

Видели сте ове речи небројено пута раније - и то са добрим разлогом. Истраживање које стоји иза ових речи је изнова показивао да раде. Грегори Циотти писао о ових пет у посту за Цопиблоггер, који показује тачно колико је сваки од њих пресудан за уверљив говор и копирање. На пример, тренутне речи попут „тренутно“ покрећу активност средњег мозга и дају нам полет за брзо задовољење.

Где пробати ове речи : Позиви на акцију, наслови, наслови, наслови, уводне реченице и пасуси

20 најутицајнијих речи, преко Давида Огилвија

• Одједном
• Сада
• Најављују
• Представљамо
• Побољшање
• Невероватно
• Сензационално
• Изванредно
• Револуционарни
• Запањујуће
• Чудо
• Магија
• Понуда
• Брзо
• Лако
• Желео
• Изазов
• Упоредити
• Погодба
• Пожури

Давид Огилви се оглашава као Јими Хендрик за електричну гитару. Његова листа утицајних речи видите горе, први пут је објављено 1963. године, а многи су и данас у моди.

Где пробати ове : Наслови, тачке, теме

(Сиденоте: За забаву из прошлости, љубазношћу Бена Лоцкера , ево неколико реклама за моћне речи које датирају из 1961. Оглас Нев Иорк Тимес-а је лево, а Васхингтон Пост десни. Огилвијевих 20 утицајних речи изашло је две године после њих.)

3 речи за подстицање заједнице

• Придружити
• Постати члан
• Изгледати чинити се напредовати

Ове фразе из заједнице пружају осећај заједништва кориснику за који осећају да учествује у нечему већем од себе. (Приметићете да у нашем имену користимо реч „придружи се“ образац билтена путем е-маила .)

Где пробати ове речи : Регистрације за е-пошту, пробне понуде, размена порука у апликацији

10 узрочно-последичних речи и фраза

• Према томе
• Као резултат
• Јер
• Изазвано од
• стога
• Услед
• Из тог разлога
• Од
• Према томе
• Тако

Речи узрока и последица чине да ваше тврдње звуче објективно и рационално, а не пристрасно и субјективно. “

Где пробати ово: Завршни пасуси, прелази

12 фраза које подразумевају ексклузивност

• Само чланови
• Захтева се пријава
• Час пун
• Чланство је сада затворено
• Затражите позивницу
• Пријавите се за једног од наших бета тестера
• Ексклузивне понуде
• Постаните инсајдер
• Буди један од ретких
• Набавите то пре свих
• Будите први који ће чути за то
• Доступно само претплатницима

Гарретт Моон оф ЦоСцхедуле објашњава ексклузивност као да је попут клуба са ограничењима за чланство. Желите да уђете јер су ту и други. Постоји мали друштвени притисак са формулацијама о ексклузивности и помаже у доношењу одлука и радњи за корисника.

Где пробати ове : Обрасци за регистрацију, везе, позиви на акцију, поднаслови

9 фраза које подразумевају оскудицу

• Ограничена понуда
• Залихе су на измаку
• Ухвати их док трају
• Продаја се ускоро завршава
• Само данас
• Доступно само 10
• Преостала су само 3
• Доступно само овде
• Удвостручите понуду само у наредних сат времена

Страх од пропуштања (често скраћенице ФОМО) уобичајени је покретач акције маркетинша и оглашивача. ФОМО је у основи оскудица. Показујући да је предмет или производ у ограниченој понуди , надате се да ћете повећати потражњу.

Где пробати ове : Наслови, промо копија

28 речи и фраза због којих се осећате сигурно

• Анонимно
• Аутентичан
• Подржани
• Најпродаванији
• Откажи било када
• Овјерено
• Одобрио
• Гарантовано
• Иронцлад
• Животни век
• Новац назад
• Без обавеза
• Без питања
• Без ризика
• Без обавеза
• званичник
• Приватност
• Заштићено
• Доказан
• Отпорно на рецесију
• Враћање новца
• Истраживање
• Резултати
• Сигурно
• Тестирано
• Покушајте пре него што купите
• Проверити
• Безусловно

Прикупио је Јон Морров, Боост Траффиц Траффиц огроман списак речи моћи (његов целокупан списак од 317 вреди прочитати) и сортирао је списак по категоријама. Горњи одељак је Морров-ово груписање речи које рађају осећај сигурности. То је моја омиљена група са Морров-ове листе јер ове безбедносне речи имају невероватан ефекат на особу која чита: Они стварају поверење.

Где пробати ово: Обрасци за уплату, обрасци за регистрацију, сведочења

47 свеприсутних речи моћи

• Побољшати
• Поверење
• Одмах
• Откријте
• Профит
• Научи
• Знај
• Схвати
• Јак
• Најбоље
• Победити
• Хот Специал
• Више
• Бонус
• Ексклузивно
• Ектра
• ти
• бесплатно
• Здравље
• Гаранција
• Нова
• Доказан
• Сигурност
• Новац
• Сада
• Данас
• Резултати
• Заштити
• Помоћ
• Лако
• Невероватно
• Најновије
• Изванредно
• Како да
• Најгоре
• Крајњи
• Вруће
• Први
• Велики
• Годишњица
• Премијера
• Басиц
• комплетан
• сачувати
• Више!
• Креирај

Сваки запослени у тимовима за тираж и маркетинг е-поште у Интервеаве Пресс-у ове речи штампа и поставља на свој зид. Списак, који је био првобитно саставио Линда Рутх анд Цуртис Цирцулатион Цомпани , произашао је из проучавања насловница најпродаванијих часописа, а Боб Каслик из Интервеаве-а открио је да речи једнако добро делују на часописима као и у промо копијама и у насловима е-поште.

Где пробати ово: Пошаљите редове предмета, наслове и позиве на акцију

9 речи за садржај који се може делити

• Тајна
• Реците нам
• Инспирише
• Узми
• Помоћ
• Промовиши
• Повећати
• Креирај
• Откријте

Неил Пател саставио инфографику коју видите доле , заснован на истраживању сваке од четири главне друштвене мреже: Твиттер, Фацебоок, Гоогле+ и ЛинкедИн. Његова листа представља речи помоћу којих се ваш садржај може делити на друштвеним мрежама. Пронашао сам успех групишући неке од ових речи и са другим моћним речима.

Где пробати ове : Ажурирања друштвених медија

Направите и делите своју листу

Ако тражите инспирацију (и неколико јединствених моћних речи које ћете задржати у свом алату), покушајте да пратите речи које вас наводе на конверзију. Забележите речи и фразе које вам привлаче пажњу. Имајте на уму зашто се наслов издваја више од другог. Обратите пажњу на које вас речи уграбљују на листи погодности.

Док проналазите нове речи, можете да направите листу у Еверноте-у или другој апликацији за вођење бележака, а затим се побрините да их упутите када сте у стисци и тражите моћан додатак свом наслову, копији или посту.

А кад једном пронађете моћне речи које вам помажу у конверзији, волели бисмо да вам помогнемо поделите их са својим друштвеним профилима тачно у право време.

Да ли имате неке омиљене речи снаге које су вам помогле? Које бисте могли да испробате са ове листе? Волео бих да чујем ваше мисли.

Кредити за слике: ЦарбонНИЦ , Бен Лоцкер , Цонверсион КСЛ ,