Може бити тешко одржати онлајн предузеће на површини 16 недеља, па када чујете о једном предузећу које постоји већ 16 година, тешко је не бити импресионирани.
Откако је отворио своју продавницу 2003. године, Адам Греенспан успео је да је скалира до те мере да је водећи бренд у својој ниши. А главни конкуренти му нису ни веб локације са малим пржењима, то су огромни брендови попут Амазон-а и Хоме Депот-а. (Не брините - за секунду ћемо доћи до његове продавнице и његове нише.)
Међутим, Адамова прича није један од бриљантних послова на мрежи који му је то омогућио превремено пензионисати и дане проводите у вожњи спортских аутомобила и испијању коктела поред базена. Уместо тога, ради се о годинама мукотрпног рада одржавајући посао са пуним радним временом и проводећи своје слободно време држећи своју интернет продавницу испред конкуренције све док није био у стању да се томе потпуно посвети.
Али да не погрешите, Адамова продавница је доста успешна. Заправо, сваки месец оствари око 102.000 долара продаје - и 12.000 долара добити.
како користити фацебоок за маркетинг
А то постаје још импресивније када сазнате да је све то радио продајући зидне плоче.
OPTAD-3
Нестрпљив да сазна више о свом путовању и постиже успех са једним од најбољих необичне пословне идеје , Недавно сам разговарао са Адамом и сазнао како је његова светла идеја за продавницу зидних плоча на мрежи заживела.
Не чекајте да то учини неко други. Запослите се и почните да позивате.
Започните бесплатноОснивање продавнице која продаје ... Зидне плоче?
Као рани усвојитељ интернета и куповине на мрежи („Сећам се када је Амазон продавао само књиге“), чак и средином 90-их Адам Греенспан је знао да постоје велике могућности на пољу е-трговине. И он је желео да заложи своју тврдњу.
Зарадио је за живот радећи за компаније попут Иахоо-а и предузетнике као што је Марк Цубан - видео је могућности и знао је да се само шире.
Након пресељења у Далас 1998. године, Адам је упознао пријатеља који је радио на производњи зидних плоча - знате, украсне плоче која обилази утичнице или прекидаче светла у вашем дому. Иако се чини необичним да се размисли о стварању посла, то је био производ који се добро продао за његовог пријатеља.
„Рекли бисте:‘ О зидне плоче, коме је то стварно потребно? ’Али заправо, сви их имају и сви их имају тону.“
Како је свет е-трговине растао, Адам је осетио сјајну прилику за продају ових производа на мрежи, поготово јер је то у то време била прилично неконкурентна ниша. Дакле, 2002. године је почео да разговара са својим пријатељем о продаји својих производа на мрежи, а 2003. године Валлплате Варехоусе је почео са радом.
Моћ специфичних ниша
Адамова продавница је савршен пример ниша продавница - до врло ниша продавница. А такође има предност што је зимзелена ниша, што значи да ће увек бити потражње за производом који складишти. Напокон, као што ми је Адам рекао: „Сваки дом има пуно поклопаца и утичница прекидача за светло.“
То је нешто за шта мисли да је кључно за нове предузетнике да се усредсреде. „Није важно на којем сте тржишту, али заиста морате пронаћи ту тржишну нишу. Ако бисте могли да пронађете то стварно нишно тржиште, мислим да бисте могли да будете успешни. “
И гледајући сталну популарност зидних плоча током последњих пет година, јасно је да је ово била сјајна ниша у коју је требало бити умешан.
Будући да је Адам био толико усредсређен на зидне плоче - са неколико бачених ноћних светала - успео је да стекне заиста дубоко разумевање своје циљне публике, њихових тачака бола и како да испоручи оно што им треба.
„Мој типични купац одлази у Хоме Депот или Лове, и проводе сате шетајући около и не могу да пронађу све што траже јер их немају на залихама“, рекао је Адам. „А онда нам дођу и они кажу:„ Ма, вољели бисмо да смо вас пронашли прије сати проведених у потрази. “Будући да нисмо попут Амазона у смислу да немамо милионе друге производе око нашег производа, врло је једноставно једноставно ићи на [Складиште зидних плоча], добити оно што вам треба и изаћи и завршити с тим. Што купци желе. “
Знајући ово о својим купцима значило је да је Адам успео да развије познати, поуздани бренд фокусирајући се на то да својим купцима доведе тачно оно што им треба. Била је то метода која је функционисала и брзо је радила.
„То је био успех од почетка“, каже он. „То је био стални пораст промета и продаје. [Произвођач] заиста није много продавао на мрежи. А онда сам у року од само неколико месеци био један од његових најбољих малопродаја. “
Па како је тачно Адам могао да се носи са обрадом свих ових поруџбина поврх тога што је Интернет продавница радила и радила свој посао са пуним радним временом? Па, осим што је имао добро управљање временом, то је било и зато што је радио користећи Дропсхиппинг модел.
Дропсхиппинг продавница од милион долара
Не знам шта је Дропсхиппинг ? Дозволите нам да објаснимо. Дропсхиппинг је пословни модел где власник продавнице никада не мора да чува велике количине залиха или бродских предмета. Уместо тога, купац купује предмет из продавнице, који затим наручује добављачу. Одатле добављач пакује и испоручује производ директно купцу.
Будући да нема потребе за групном куповином и држањем залиха, то је јефтин и малоризичан пословни модел и апликације као што је Оберло су олакшали падобран него икад раније.
Али, само зато што је ниског ризика, не значи да компаније са падом бродова не могу зарадити пуно новца.
Адамова продавница је остварила преко 1,3 милиона долара продаје у 2018. години, а на путу је да забележи још више у 2019. години.
Док је Адам покренуо Валлплате Варехоусе са само једним добављачем - својим пријатељем из Даласа - након што је видео успех продавнице, почео је да ради са другима. Ових дана Валлплате Варехоусе има три различити добављачи широм Сједињених Држава и Адам је увек отворен за сарадњу са другима. „Увек смо заинтересовани за додавање нових трговаца који су спремни да падну на брод“, каже он.
Пошто се прекидачи за светло и утичнице разликују по изгледу по земљама, Адамова продавница се испоручује само купцима у Сједињеним Државама. Иако ово може изгледати као ограничење, помаже у обезбеђивању бржег времена испоруке и олакшава одржавање везе са својим купцима.
Ова веза са посетиоцима његове продавнице значила је да је могао да спроведе врло циљану маркетиншку кампању, укључујући неке дугорочне стратегије које могу изгледати изненађујуће када размишља о производима Валлплате Варехоусе-а.
Укључена маркетиншка стратегија
Чак и пре него што је његова продавница била жива, Адам је био заузет размишљањем о стварима које би могао да учини како би посао успео.
Иако је већина СЕО алати којима сада располажемо нису били доступни још 2003. године, био је итекако свестан да ће му добро име бренда помоћи да се добро рангира на Гооглеу и одмах ће постати очигледно шта продаје.
„Смешно је, јер кад сам разговарао са својим пријатељем, који је произвођач, рекао сам,„ Мислим да ћу користити назив Валлплате Варехоусе. “И некако смо се смејали.“
Иако Адам признаје да је име његове продавнице помало сирасто, и то је успело. „Када претражујете Гоогле, укуцате„ валлплате “, то је као прва ствар која се појави.
Али само то што имате добро име или домен неће вам помоћи да се веб локација рангира на Гоогле-у. За то вам је потребан темељит СЕО стратегија .
Осим што је његова веб страница оптимизована стварима као што су добре слике, метаописи и кључне речи на његовим одредишним страницама и страницама производа, Адам је такође креирао блог за своју продавницу.
Да, тако је, блог који се у потпуности врти око зидних плоча и ноћних светала.
А мислили сте да је писање блогова о купаћим костимима или сатовима тешко.
Различити садржаји за различите намене претраживања
Тхе Блог складишта зидних плоча има 15 страна вредан садржаја - или око 70 појединачних чланака. Обухвата ствари од тога како очистити поклопце прекидача за светло, проналажење украсних зидних плоча за вашу дневну собу и како одабрати плочу одговарајуће величине за ваша продајна места.
И док Адам признаје да се блогови не читају често, они генеришу промет на веб локацији - што је крајњи циљ њиховог постојања.
Адамова веб локација покрива теме које обухватају две врсте намере претраге - информативне претраге и трансакционе претраге. Иако неће сви који читају ове блогове одмах нешто купити, обојица играју важну улогу у његовим краткорочним и дугорочним стратегијама.
Информативне претраге: То се обично ради када особа жели да сазна више о одређеној теми, мада у том одређеном тренутку вероватно не жели ништа да купи.
Теме блогова као што су „Водич за почетнике за позиционирање електричних прекидача на зиду“ или „Чишћење поклопаца прекидача за светло на прави начин“ примери су блогова који су савршени за информативне претраге.
Иако ови блогови можда неће резултирати тренутном продајом, они су фантастичан начин да додате кредибилитет свом бренду и успоставите га као користан са информацијама. Ово може у будућности променити ситуацију када ови посетиоци пожеле купити.
Трансакционе претраге: То су претраге извршене када је неко спреман за куповину. Генерално су много прецизнији јер је корисник већ истраживао њихове могућности.
Многи блогови на Адамовој веб локацији привлаче посетиоце када размишљају о одређеним врстама зидних плоча, као што су „Керамичке зидне плоче које вашем дому дају елегантан изглед“ или „Месингане пресвлаке за побољшање естетске привлачности вашег дома“. Ови чланци имају другачију намеру од оних општијих.
У међувремену, странице његових производа такође су оптимизоване да у потпуности претворе оне кориснике који су спремни да купе.
Стварање блога за вашу веб страницу може бити дуготрајан процес и може коштати ако то желите препустите посао , као што то чини Адам. Међутим, постоји разлог зашто многа успешна предузећа на мрежи одвајају време да би их створила: раде.
Блогови вам помажу да стекнете кредибилитет, учините вашу веб страницу видљивијом и могу бити фантастичан начин за продају.
Али као што знамо, увек бисте требали имати више њих маркетиншки канали а за Валлплате Варехоусе далеко највећи облик маркетинга је плаћање по клику.
како некоме послати поруку на реддит-у
Трошење новца да бисте зарадили
Док се Адамова почетна страница и блогови органско рангирају на Гоогле-у и другим претраживачи (никад не заборавите Бинга), његове везе са плаћањем по клику имају високу позицију јер иза себе имају новац. За сваког купца који стигне у Валлплате Варехоусе након што кликне на једну од ових плаћених веза, Адаму се наплаћује накнада - отуда и назив паи-пер-цлицк.
Огласе са плаћањем по клику лако је уочити на Гоогле-у, јер поред УРЛ-а имају мале ознаке „Оглас“ или „Спонзорисано“.
Иако маркетинг са плаћањем по клику има стални трошак, све док је цена по клику много нижа од цене предмета који купац купује, то је одлична стратегија. А за посао као што је Валлплате Варехоусе, који ретко има наруџбине за само један предмет, коришћење ППЦ-а није нимало корисно. „Скупо је“, признаје Адам, „али се дефинитивно исплати.“
У ствари, стопа конверзије Валлплате Варехоусе-а говори сама за себе. Са 4,66 посто, то је више од двоструко стандард е-трговине од око 2 процента. Не само да је ово изузетно импресивно, већ је апсолутни доказ да је постојање продавнице у којој се продају предмети који одговарају потребама одличан темељ за успех.
Док је Адам некада сам управљао свим ППЦ кампањама Валлплате Варехоусе-а, на крају је то постало толико сложено да је знао да мора да привуче спољну помоћ. „Дошло је до тачке када је било готово немогуће управљати ако не идете на часове и стално се информишете о сталним променама.“
То је нешто са чим се многи предузетници боре и за Адама, чије вештине леже на креативној страни ствари, превазишао га је ангажујући помоћ када је достигао границу својих могућности.
Прелазак на следећи корак
Будући да је занат био дизајнер, скок у свет пословања свакако је био други смер за Адама. Али након година изградње Валлплате Варехоусе-а у добро успостављену и угледну продавницу, постао је стручњак за своје производе, а могао је да види и друге могућности зреле за то.
Мешајући свој оригинални сет вештина са стеченим знањем, Адам је почео да разговара са својим пријатељем произвођачем и пар је смислио неке концепте за ноћна светла.
Иако Адам никада пре није створио физичке производе, користећи своје дизајнерско знање, успео је да њихове идеје претвори у 3Д отиске, који су потом направљени у узорке, и коначно могли да се продају на мрежи.
Ових дана процењује да су око 50 процената ноћних светала продатих од његовог главног произвођача заправо производи које је он дизајнирао. И не само то, већ се и његови дизајни продају у продавницама цигли и малтера као што су Хоме Депот и Лове’с - истим предузећима којима се Валлплате Варехоусе такмичи.
Поред дизајнирања производа, Адам такође дизајнира и амбалажу која иде уз ове производе, често правећи неколико различитих варијанти паковања за сваки производ како би се могли продати у различитим продавницама.
То је пуно посла и одузима пуно времена, али Адам то воли да ради, што је на крају и одлучило да прода Валлплате Варехоусе.
„Покушавам да продам посао како бих се заправо могао фокусирати на дизајн, дизајн производа, дизајн амбалаже, што је за мене моја права страст“, рекао је. „Волим да имам посао и све иде мени и мојој породици, али желим да се фокусирам на то. Тешко је учинити обоје. Само је време, зар не? На то можете потрошити само толико времена “.
Складиште зидних плоча сада је на продају на Схопифи Екцханге . Адам каже да жели да добије поштену цену и помогне новом власнику у прелазном року, а затим је спреман да се врати својим коренима дизајна са пуним радним временом.
После 16 година игре са зидним плочама, време је да засветле и неки други производи.
