Члан

12 ствари које бих желео да знам када сам почео да се бавим дроп-шпингом

Ох, шта бих волео да знам када сам започео АлиЕкпресс Дропсхиппинг . Невероватно је колико научите из искуства. Потребно је неко време док се то не догоди, али једног дана ћете се осврнути на грешке и схватити како сте стигли до места где сте данас. Те мале мале лекције које успут научите пружају вам практично искуство које вам помаже да знате шта функционише ... а шта не. Ево неколико лекција које сам научио током протеклих шест година да бисте могли да започнете.





Садржај поста

Не чекајте да то учини неко други. Запослите се и почните да позивате.





Започните бесплатно

12 ствари које бих желео да знам када сам почео да се бавим дроп-шпингом

1. Маркетинг садржаја је од суштинске важности

Када сам први пут покренуо своју продавницу јоге, креирао сам чланке о јоги. Означио бих инфлуенцере представљене у чланку на Твиттеру. Чланак би поделили са публиком. И имао бих користи од бесплатног квалификованог промета на мојој веб локацији који се претворио у продају.

како доћи до прве продаје


OPTAD-3

Али овај одељак заправо заправо није о томе. Убрзо након што сам остварио својих првих неколико продаја из ових чланака, зауставили смо стварање садржаја за мој блог. Разлог који је био велика грешка је тај што нисмо имали резервни план на који је пропао дућан отприлике годину дана касније.

Садржај маркетинга је један од најупечатљивијих начина за раст предузећа и одржавање дугог живота. Оно што бих волео да сам учинио више од свега било је да претворим блог у придружену веб страницу док се не појави следећи победнички производ у мојој ниши. Будући да је 99 одсто продаје наше продавнице долазило из једног производа, излажем се ризику, али нисам створио већу публику коју могу да промовишем дуго након што тренд изумре.

шта је пост кликови на фацебоок-у

2. Не мењајте добављаче да бисте уштедели новац

Иако је тренд покривача мандале замро у време када је наш посао пропао, заправо није ствар била та која је на крају убила моје предузеће. Видео сам да су наши трошкови огласа све већи, па сам желео да уштедим новац на производу. Тако сам пронашао добављача са нижом ценом који продаје исти производ. Нажалост, нисам прочитао критике нити погледао оцене добављача. И ова одлука ме повредила више него што сам могао да замислим.

Рецимо само да нови добављач није био тако добар. Ова грешка коштала ме је десетине хиљада долара. На крају сам добио повраћај трошкова производа и добављач је одмах уклоњен са платформе. Међутим, највећи губитак новца имао је наш Фацебоок огласи коштају , која је била на врхунцу свих времена. Фацебоок не рефундира новац због погрешног испоруке добављача.

Дакле, када прочитате један од мојих чланака о Оберлу који каже: „Прочитајте критике добављача, погледајте фотографије купаца, проверите рејтинг добављача и наручите узорак производа“, немојте помислити у себи, „Да, да, знам“ треба то стварно учинити. Као што помињемо у нашем савети за Дропсхиппинг , трошкови нечињења могу бити много већи од производа од 11,99 УСД који требате наручити.

Дропсхиппинг критике

3. Одмах продајте глобално

Већина људи се фокусира на продају већини својих огласа америчкој публици. А када је реч о „међународном“, они се шире у Аустралију, УК и Канаду. Али истина је да постоје 191 друга земља можете продати. Ако сте потајно одувек желели да „преузмете свет“, Дропсхиппинг је савршен пословни модел за то. И са достава еПакета руте које се током година шире, никад није било лакше изградити међународни бренд.

Нажалост, научио сам ову лекцију мало прекасно. Тек кад смо из незнатне земље, за коју никада нисмо чули под називом Јерсеи, нагло порасли, почели смо да експериментишемо са другим земљама. А до тада је било толико других продаваца који су продавали исти производ као и ја. Ако рано започнете са међународним маркетингом, можете пронаћи земље којима нико други не продаје. Реалност је за већину земаља изван те велике четворке, много је мањи број продаваца, што чини највеће могућности за дропшипере.

продати на међународном нивоу

4. Узмите слабости својих производа и покажите их позитивно

Први пут када добијете негативну оцену о вашем производи не можете а да не помислите у себи: „О човече, изабрао сам неквалитетан производ.“ А кад бих добио првих неколико негативних имејлова, успаничио бих се и обилно се извинио. Бринуо бих се колико би се других жалило.

Истина је, једино што сам требао да будем било је искрено према производу. На пример, једна од највећих жалби на покривач за плажу који сам продавао била је та што је материјал био претанак. Па шта сам урадио? На страници производа написао сам испод тачке „танак материјал за лако пресавијање и помоћ у осећају текстуре песка на плажи“. На тај начин поставио сам реална очекивања од производа, истовремено показујући зашто је тај негативни аспект заправо био сјајна ствар. Ово је помогло смањењу притужби због клизишта. Потражите корист коју негативни аспект производа може имати.

5. Учите из свих својих неуспеха

Покушати. Неуспех. Покушати. Неуспех. Покушати. Неуспех. Неуспех. Неуспех. Победити. То је у основи формула успеха када је реч о стварању пасивни приход . Ако погледате све своје падови бродског брода као пословне лекције, израшћете у успешног предузетника. Биће времена када ће лекције бити болне или скупе, али ваша способност да превазиђете те изазове биће оно што вас чини или слама. Најбоље успешна прича увек почните као приче о неуспеху . Не хватајте се колико сте тренутно удаљени од свог циља.И не доводите у питање своју способност да дођете до крајњег циља на основу неколико изазовне препреке које су вам бачене на пут . Није важно колико пута не успете, битно је само да те неуспехе прогурате да бисте на крају успели.

6. Најбољи начин за проналажење победничких производа је гледањем огласа

Добијање добитног џекпота често долази из успеха једног експлозивног производа. Добра је страна што требате пронаћи само један производ да бисте га учинили великим. Лоша страна је што је потребно мало труда да бисте пронашли производ који ће постати велик. Заправо сам из успешног Фацебоок огласа пронашао најбољи производ у својој е-трговинској каријери. Оглас је имао мноштво коментара, означавања пријатеља и лајкова на посту. Затим сам тражио исти производ на АлиЕкпресс-у, а остало је историја.

Ако будете пажљивији у погледу тога шта је добро за друге брендове, можете да стекнете конкурентску предност у односу на остале конкуренте и власнике продавница. Може вам помоћи да ухватите тренд пре него што заиста експлодира. Зато се немојте плашити прегледавања листа најпродаванијих производа и листања фидова на друштвеним мрежама. Али што је још важније, не заборавите да поступите брзо као у наредних неколико сати. Што пре ускочите у тренд, биће вам боље.

Прави победнички производи корисника Оберло-а

7. Тестирајте све

Међутим, увек желите да тестирате ствари много рано. Међутим, као што смо управо споменули, фокус је важан. На пример, рецимо да сте изабрали Пинтерест за свој бесплатни маркетиншки канал, можда ћете експериментисати са различитим фотографијама, кључним речима и одредишним страницама (страница производа, пост на блогу).

Још један пример експериментисања могао би бити са идејама за производе. Уместо да тестирате производе из 20 различитих ниша, ви бирате нишу и бирате производе унутар те нише. Када је у питању Фацебоок огласи , можете створити оглас и тестирати неколико различитих земаља за исти оглас.

Дакле, када је реч о експериментисању, уверите се да експериментишете дубоко уместо широко.

8. Фокусирајте се на нише које су фокусиране на задржавање

Ниша усредсређена на задржавање је ниша у којој можете поседовати и поново се преправити на листу купаца у годинама које долазе. На пример, јога је добра ниша у којој можете да задржите публику, јер је то ниша које се људи дуго држе - исто као и женска и мушка мода, лепота и одређени хобији.

Нише засноване на задржавању

Ниша усредсређена на аквизиције је она у којој непрестано требате стицати нове купце јер купац прелази из нише. На пример, венчања, дечија мода и материнство.

Нише засноване на аквизицији

То не значи да не можете пронаћи успех са нишама за аквизицију, то само значи да стратегија обично укључује више унапред припремљених послова (креирање садржаја блога више пута недељно) или више новца (плаћени огласи).

Једини разлог зашто предлажем нише усредсређене на задржавање је тај што већина људи јесте улазак на тржиште дропсхиппинга раде 9 до 5 послова и имају ограничене буџете. Такође сам чуо од људи из различитих простора да је заиста срање кад направите листу е-адреса само зато што у неколико година не можете да им продате било шта.

Дакле, ако градите дугорочну продавницу, можда ћете желети да се придржавате нечег са публиком на коју можете да се преправите током наредних година.

9. Не треба да се маштате

Један од разлога зашто људи напуштају Дропсхиппинг да ли излазе сви напоље. Инсталирају гомилу апликација, купују најскупљу тему, потроше 1.000 долара на свој први оглас. А онда пар недеља касније, када не остваре нула продаја, уплаше се колико су новца потрошили. Они криве све осим себе. Не брините, и ово сам пуно радио у почетку.

Ваша прва продавница може бити срање. И то је потпуно ок. Направио сам анимирани видео за продавницу венчаница када сам почињао. То је буквално био најгори анимирани видео на свету који је ико икад снимио. Био је сираст, неквалитетан и потпуно небитан. Па ипак, поносно сам то показао свима које сам познавао. Та продавница је на крају зарадила само око 30 долара. Тако да сам у основи направио моју прву и последњу продају.

Али како стичете искуство, заправо почињете да радите и користите мање. Једине апликације које данас користим су дропсхиппинг и апликација за штампу на захтев, заједно са апликацијом за пакет / надоградњу. У случају да заиста желим да се на моју веб страницу дода посебна функција, обично само платим Схопифи стручњак једнократну накнаду за додавање, тако да не морам да се увлачим у месечни план за нешто тако мало, али утицајно.

10. Изаберите плаћени и бесплатни маркетиншки канал на који ћете се фокусирати

Када тек почињете, узбуђени сте и желите да испробате помало све. Тај план ће вам експлодирати у лице. Уместо тога, фокусирајте се на два канала: један плаћени и један бесплатни. На пример, ваша два канала могу бити Фацебоок огласи и Инстаграм или Гоогле Схоппинг Адс и Пинтерест.

Ово је ефикасно јер вам фокус омогућава да постанете мајстор. Такође, високи трошкови оглашавања могу вам појести маржу. Дакле, ако свакодневно промовишете на свом бесплатном каналу, с временом ћете остварити продају без трошкова оглашавања. Плаћени фокус је углавном да вам помогне у кратком року. Али ако градите дугорочно, желећете да смањите маркетиншке трошкове што је могуће ниже.

друштвени медији

11. Публику и даље можете користити дуго након завршетка продавнице

Након што ми је продавница јоге замрла, оставио сам је тамо годинама неискоришћену. Нисмо објављивали на друштвеним мрежама, нисмо промовисали ниједан производ на нашу огромну листу е-адреса, већ смо га једноставно убили. Али то је заправо управо супротно од онога што смо требали да урадимо.

Реалност је да и даље имамо преко 50.000 Фацебоок следбеника и преко 10.000 претплатника на е-пошту. Наша веб локација се и даље појављује у претраживачима и људи је и даље посећују иако на њој нема производа. Натерао сам да схватим колико је то изгубљена прилика.

Ако ваш бестселер изгуби пару, не морате напустити своју продавницу. Уместо тога, можете да наставите да стварате публику док експериментишете са новим производима. Настављајући да увећавате своју публику, пружате себи најбоље шансе да успете низ пут када поново зарадите злато. Поред тога, овај пут ће маркетиншки трошкови бити нижи јер можете да се препродате публици коју сте већ изградили.

12. Ствари ће ићи погрешно

Можете да се нервирате и бринете шта ће кренути по злу, али никада нећете моћи да се припремите за оно што ће се догодити. Готово увек је ствар у коју најмање сумњате.

како променити назив канала на иоутубе 2018

На пример, када сам ангажовао свог првог слободног сарадника на друштвеним мрежама, имао је толико позитивних критика да сам знала да је сјајан у стварању публике. Нисам мислио да му треба било какав тренинг и изгледао је уверен у своје способности.

На несрећу, један од првих неколико његових постова био је о људима који посрамљују масноћу у јога панталонама. Вилица ми је буквално пала. У том тренутку смо већ имали много следбеника, па сам одмах избрисао пост, без икаквог размишљања. Никада више није објавио такав садржај.

Међутим, моја је одговорност била да поставим смернице и тон како желим да он представи бренд.

Чак и даље, све што можете учинити када нешто пође по злу је да одмах предузмете мере да бисте то поправили. Не треба да га дижете у ваздух. Признајте да је направљена грешка и решите је.

Закључак

Не наглашавајте оно што још увек не знате или шта би могло да пође по злу. Имате вештине и одлучност да превазиђете сваку препреку са којом се суочите. Неке лекције могу бити изазовније од других, али оне вам заиста могу отворити очи како правилно започните посао дропсхиппинга . Важно је имати на уму да само зато што вам пропане једна рекламна бомба или један добављач, не значи да сте на погрешном путу. Понекад се догоде и грешке. Све што можемо је да учимо од њих.

Желите да сазнате више?



^