11 формула за причање прича које ће вам напунити маркетинг на друштвеним мрежама

Легендарни продавац, Сетх Годин, описује маркетинг као „Уметност причања приче која одјекује код ваше публике, а затим се шири.“

Ако погледате неке од највећих брендова у околини, могли бисте приметити да су они често невероватни приповедачи прича.

• Аппле прича приче о људима који оспоравају норме
• Нике прича приче о људима који чине немогуће
• Аирбнб прича приче о путницима који живе у домовима широм света и припадају било где.

Али како причате уверљиве приче? Како причате приче које ваша публика жели да чује? А како причате причу о свом бренду?

Истражујући тему приповедања, открио сам неколико проверених и доказаних формула за приповедање - формуле које користе компаније попут Пикара, Аппле-а и других.

Ове формуле се могу применити на целокупан маркетинг ваше компаније, садржај који производите, ажурирања на друштвеним мрежама, копирање на вашој веб локацији и још много тога .

Спремни да ускочите?

11 формула за приповедање прича које ће вам напунити маркетинг на друштвеним мрежама

1. Структура са три чина

Поставити - Поставите сцену и представите ликове

како бити успешан на пинтерест-у

Сучељавање или „акција у успону“ - Представите проблем и појачајте напетост

Резолуција - Реши проблем

Тхе трочинка структура је једна од најстаријих и најједноставнијих формула за приповедање. Ову структуру ћете можда препознати у многим причама на које наиђете.

У првом чину подесите сцену и представите карактера (е) приче. У другом чину представите проблем са којим се суочавају ликови и појачајте напетост. У трећем чину, пружите врхунац приче решавањем проблема (са својим производом или услугом).

Пример:

2. Фреитагова пирамида: структура са пет чинова

Изложеност - Представите важне основне информације

Растућа акција - Испричајте низ догађаја који ће се надоградити до врхунца

Врхунац - Преокрените причу (обично најузбудљивији део приче)

Пада акција - Наставите акцију са врхунца

Расплет - Завршавање приче резолуцијом

Тхе Фреитагова пирамида креирао је Густав Фреитаг када је анализирао приче Шекспира и старогрчких приповедача.

То је разрађенији облик тродимензионалне структуре, која наглашава врхунац и падајућу акцију приче као и остали делови приче.

Пример:

3. Пре - после - мост

пре него што - Опиши свет проблемом А.

После - Замислите како би било да се реши проблем А.

Мост - Ево како да стигнете тамо.

Ово је наше омиљено приповедање и формула за копирање . Користили смо га за увод у наш пост на блогу, али се на њега може применити ажурирања друштвених медија , имејл кампање и друге маркетиншке поруке.

Поставите фазу проблема са којим ће се вероватно суочити ваша циљна публика - идеално проблем који ваша компанија решава. Опишите свет у којем тај проблем није постојао. Објасните како доћи тамо или представити решење (тј. Ваш производ или услугу).

Пример:

4. Проблем - агитирати - решити

Проблем - Представи проблем

Агитирајте - Размислите о проблему

Реши - Реши проблем

Ово је једна од најпопуларнијих формула за копирање , што је одлично и за причање прича.

Структура је прилично слична формули Пре-после-моста. Прво, представљате проблем. Друго, уместо да представите „После“, појачавате проблем са емоционалним језиком. Коначно, проблем решавате нудећи свој производ или услугу.

Пример:

5. Златни круг Симона Синека

Зашто - Зашто компанија постоји

како - Како компанија испуњава своје Зашто

Шта - Шта компанија ради да би испунила своје Зашто

ТЕД говор Симона Синека, Како велики лидери подстичу акцију , један је од најгледанијих ТЕД разговора икада, са више од 30 милиона прегледа до сада. Објаснио је да велике компаније попут Аппле инспиришу људе и успевају јер користе формулу Златни круг.

Увек почните са својим Зашто - Зашто се бавиш овим послом? Шта те мотивише? Затим објасните како ће ваша компанија постићи ваше Зашто . И на крају, опишите опипљиво шта ваша компанија чини да би вас довела Зашто у живот (тј. ваше производе и услуге).

Пример:

6. Дале Царнегие'с Магиц Формула

Инцидент - Поделите релевантно лично искуство

поступак - Опишите конкретне радње предузете ради решавања или спречавања проблема

Бенефит - Наведите користи од акције

Како придобити пријатеље и утицати на људе једна је од наших омиљених књига у Буффер-у. Након проучавања многих великих вођа, аутор, Дале Царнегие, је ово развио једноставна формула приповедања у три корака то вам може помоћи да наговорите своју публику.

да ли иоутубе има иоутубе канал

Отворите своју причу личним искуством релевантним за вашу поенту да бисте привукли пажњу публике. Опишите радње које сте предузели хронолошки, показујући да је потребна промена. Завршите причу повезивањем промене са њеним предностима. (Ово би могло бити и сведочење купца!)

Пример:

7. Даве Лиебер-ова В формула

Ентер карактер

Доведите причу на своје најнижа тачка

Окрените га и завршите с срећан крај

Даве драги је главни говорник и колумниста Даллас Морнинг Невс Ватцхдог-а, који прича приче скоро 40 година. У свом ТЕД говору, Моћ приповедања да промени свет , поделио је формулу приче коју користи за своје приче.

Једном када представите карактер приче, опишите како су јој ствари кренуле грозно, користећи емоције како бисте привукли своју публику у своју причу. На најнижој тачки приче преокрените ствари, опишите како су се ствари побољшале и завршите причу на високој ноти.

Пример:

(Инспирисан истинска Аирбнб прича )

8. Звезда - Ланац - Кука

Звезда - Позитивно отварање које привлачи пажњу

Ланац - Низ уверљивих чињеница, користи и разлога

Кука - Моћан позив на акцију

Ову формулу је развио, верујем, саветник у Чикагу, др Франк В. Дигнан.

Звезда привлачи пажњу ваше публике. Ланац претвара пажњу ваше публике у жељу. Кука им даје нешто чиме се може испунити њихова жеља.

како поставити пословни профил на фацебоок-у

Пример:

9. Пикар-ова награђивана формула

У давна времена било је ___. Сваки дан , ___. Једног дана ___. Због тога , ___. Због тога , ___. Док коначно ___.

Бивши Пикар-ов уметник сториборда Емма Цоатс поделио 22 наративна правила која је научила током свог боравка у Пикару . Међу 22 правила била је и ова једноставна формула за приповедање прича која је помогла Пикару да победи небројене награде , укључујући 13 награда Оскар, 9 Златних глобуса и 11 Гремија.

Не морате тачно да следите формулацију. Идеја је, како ја видим, представити лика или групу ликова, описати њихову уобичајену рутину, представити преокрет који им ремети свакодневни живот, објаснити како их превазилазе и прославити!

Ажурирање: Ова формула је позната као „ Кичма приче ”, А креирао га је Кенн Адамс, професионални драмски писац и импровизатор. Оригинална формула садржи важан последњи ред, „И, од тада___“. (Хвала, Каи Росс , за указујући на ово нама.)

Пример:

10. Херојево путовање

Одлазак - Јунак добија позив да крене у авантуру, добија савет од ментора и креће на своје путовање.

Иницијација - Јунак се суочава са низом изазова, али на крају завршава мисију.

Повратак - Јунак се враћа и помаже другима својом новом пронађеном моћи или благом.

Путовање оригиналног јунака чине 17 фаза који су организовани у три горе описана чина. Ову формулу користе многи од највећих приповедача прича, укључујући Георге Луцас за своје филмове Ратови звезда !

Јунак ваше приче често би били ваши купци. Они доживљавају неке незгодне ситуације у свом животу или раду, али на крају решавају проблеме са вашим производом или услугом, побољшавајући њихов живот или доносећи резултате својој компанији.

Пример:

11. Тајна структура сјајних разговора Нанци Дуарте

Шта је - Статус куо

Шта би могло бити - Будућност која би могла бити могућа

Идите напред-назад између њих двоје и завршите са ...

Ново блаженство - Дивна будућност са усвојеном вашом идејом / производом / услугом

Нанци дуарте Је ТЕД разговор, Тајна структура великих разговора , прегледан је више од милион пута. У свом говору открила је тајну формулу коју су Стеве Јобс и Мартин Лутхер Кинг можда користили за своје познате говоре.

Започните описом тренутне ситуације, а затим је упоредите са будућношћу која је много боља. Учините садашњост незанимљивом, а будућност атрактивном. Вратите се у садашњост, а затим поново покажите на будућност. Завршите причу новим стањем усвајања вашег производа или услуге.

Пример:

5 савета за причање прича од невероватних приповедача

Наоружани са ових 11 формула за приповедање, спремни сте да испричате приче свог бренда. Да бих вам помогао да испричате још боље приче, припремио сам савете неколико невероватних приповедача прича. Ево пет њихових савета:

1. Не компликујте ствари

(од стране Линдсаи Смитх путем Пуфер )

Линдсаи Смитх је продуцент у Натионал Геограпхиц Травел , који је био сјајан да нам се придружи епизода подцаста недавно. Натионал Геограпхиц Травел има више од 25 милиона обожавалаца Друштвени пола рачуни .

Једна ствар која је веома важна за друштвене медије и причање прича уопште је не компликује ствари без потребе . Иако желимо да будемо врло пажљиви у вези са причама и постовима које делимо, ми не желите да ту причу прљате небитним информацијама . Оно што је важно је да будете једноставни.

(Нагласак мој)

2. 3 ствари које треба питати

(од стране Линдсаи Смитх путем Пуфер )

Ево још једног Линдсаиевог савета који волим:

Да бисте испричали сјајну причу, морате питати три ствари:

1. Да ли ће ова прича бити занимљиво ? (Добра провера)
2. Шта је најбољи начин да се каже ова прича? (Формат)
3. Како људи желе да виде ову причу и како ће га конзумирати ? (Визуелни елемент)

(Нагласак мој)

У погледу формата приповедања, ево 20 креативних начина употребе друштвених медија за причање прича за вашу инспирацију.

3. Створите детаљне слике како бисте израдили жељену поставку

(од стране Грегори Циотти путем Спаринг Минд )

Грегори Циотти је један од мојих омиљених продаваца . Када је био у извиђачу за помоћ, помогао је да се блог компаније повећа на готово 4 милиона јединствених посетилаца годишње.

У свом чланку, Психологија приповедања , поделио је важност приповедања, начине за стварање бољих прича и карактеристике изузетно уверљивих прича. Ево мог омиљеног савета из његовог чланка:

Стварање детаљних слика помаже у изради поставке коју ВИ желите

Желите да људе унесете у ваше приче?

Реците им у шта се помешају и они ће одговорити.

Да ли би се неко од нас могао повезати са херојским делима у причама попут Господара прстенова без Толкинових изузетно детаљних описа опасности Мордора или опасности са којима су се суочили Фродо и Сем?

Слике сликају сваку добру причу , могли бисмо рећи да [Споилери ако нисте прочитали / видели Господара прстенова] „Фродо и Сам се боре са џиновским пауком“, али Толкиен проводи читаво поглавље о искушењу, одвајајући време да помогне читаоцу да визуализује дивље природа непријатеља и храброст наших јунака који истрају упркос својим многим слабостима (сумња, страх, запрепашћење итд.)

Примена „стварног“ у фантастично окружење често помаже у стварању боље везе са читаоцем.

Не знам осећај сусрета са пауком величине куће, али знам какав је осећај терора, а такође знам и колико тешко може бити истрајати пред неизмерном сумњом у своје способности.

Ови „превише стварни“ елементи фантастичне приче олакшавају повезивање са њима.

(Нагласак мој)

постављање инстаграм пословног налога

Невероватна ствар у причи прича на друштвеним мрежама је та што можете користити мултимедију као што су слике и видео за допуну ваших речи. Уместо да тражите од публике да замишља, можете им то показати.

4. Падобран, не преамбулирајте

(од стране Ј.Д. Сцхрамм путем Харвард Бусинесс Ревиев )

Ј. Д. Сцхрамм је предавач о организационом понашању на постдипломском факултету у Станфорду, где предаје ефикасне комуникације.

У свом чланку Харвард Бусинесс Ревиев, Освежавање о приповедању 101 , поделио је седам савета о успешном причању прича, а ово ми је најдраже:

Падобран унутра, не преамбулирајте. Најбољи приповедачи прича нас одмах увлаче у акцију. Они плијене нашу пажњу и дају тон јединственом искуству публике. Избегавајте отварање са „Волео бих да вам испричам причу о времену када сам научио ...“ Уместо тога, напустите нас у акцију и извуците поуку касније.

Како људи на друштвеним мрежама имају кратак период пажње, ваше приче морају одмах да им привуку пажњу или би се једноставно помериле поред вашег поста.

5. Постаните лични

(од стране Катхи Клотз-Гост путем Увери и претвори )

Катхи Клотз-Гуест је оснивач Кеепинг Ит Хуман , који помаже компанијама да створе уверљиве приче.

Прочитала сам њен чланак, 7 начина да ваше пословно приповедање буде супер , и ова тачка ми се истакла:

3. Постаните лични

...

Сјајно, емоционално приповедање бренда мора се испричати кроз призму особе: одређеног купца, страственог запосленог или посвећеног партнера. Свака велика прича о компанији мора бити усидрена у људску причу и испричана кроз лични људски објектив. Усидрите своје приче кроз стварне људе и видећете велику разлику у причању прича.

(Нагласак мој)

То ме подсећа да приче које причамо ретко треба да имају главно лице или јунака наше друштво. Јунак наших прича треба да буду наши купци и заједница. Најбољи пример је приче које је испричао Аирбнб , који се често односе на њихове домаћине или госте.

Који је ваш омиљени начин причања прича?

Кад год пишем, често ми је лакше кад већ имам структуру на уму. Надам се да ће вам ове формуле приповедања помоћи на исти начин када правите своје невероватне приче на друштвеним мрежама.

Сигуран сам да постоји много других начина причања прича. Да ли бисте били спремни да поделите свој омиљени начин? Хвала!

-

Неке од икона на слици заглавља су из Ицонфиндер .