10 начина за повећање просечне вредности поруџбине у 2021

Кључна предност повећањапросечна вредност поруџбинеје ли тозарађујете више новца од сваке трансакцијен. Тако,чинећи вашу продавницу профитабилнијом.Често када купац купује преко Интернета, купује само тачно оно што тражи. Међутим, са неким од просечних стратегија вредности налога које ћемо поделити у овом чланку, научићете како да представите више сјајни производи купцима да генеришу више продаје од сваке поруџбине. У овом чланку ћете сазнати која је просечна вредност поруџбине и како је повећати. Дакле, заронимо у то.

Садржај поста

• Шта је просечна вредност поруџбине?
• Предности повећања просечне вредности поруџбине
• 10 начина за повећање просечне вредности поруџбине
  • 1. Понудите праг бесплатне испоруке
  • 2. Дајте попусте на производе
  • 3. Пружите пакетне понуде
  • 4. Дајте поклон картицу
  • 5. Извршите прве понуде
  • 6. Прикажите производе за унакрсну продају и продају више
  • 7. Имајте програм лојалности
  • 8. Понудите временски осетљиве понуде
  • 9. Прикажите штедњу масовним поруџбинама
  • 10. Стварање игре или такмичења
• Закључак
• Желите да сазнате више?

Не чекајте да то учини неко други. Запослите се и почните да позивате.

Шта је просечна вредност поруџбине?

Просечна вредност поруџбине (АОВ) је просечни износ у доларима који купац потроши приликом наручивања у вашој продавници.

најбољи начин за стварање фацебоок пословне странице

Просечну вредност поруџбине у продавници можете израчунати тако што ћете укупан приход продавнице поделити са бројем преузетих поруџбина. Овоформулаје најлакши начин да се израчуна.Имајте на уму да не узима у обзир трошкове маркетинга.

Предности повећања просечне вредности поруџбине

• Повећајте приход и профит: Када просечна вредност поруџбине порасте, видећете пораст прихода и добити. Што више зарадите по поруџбини, то све више зарадите на послу. Ако приметите позитивну промену просечне вредности поруџбине, моћи ћете да уложите више новца у раст вашег предузећа и да додате више новца.
• Исплатив маркетиншки повраћај: Ако на маркетинг потрошите 20 УСД, а просечна вредност поруџбине је само 50 УСД, нисте одрадили много након што одбијете трошкове производа и порезе. Међутим, како видите позитивну промену у просечној вредности поруџбине, ваша маркетиншка потрошња постаје профитабилнија. Због тога је пресудно имати стратегију просечне вредности налога.
• Продај више инвентара: Ово се не односи на бродске кипере. Међутим, ако поседујете залихе за продавницу цигли и малтера или чак за продавницу на мрежи, можете продати већи део залиха извршавањем одговарајућег плана просечне вредности поруџбине. Уношењем промена ради повећања АОВ-а, моћи ћете да продате више производа које носите.

10 начина за повећање просечне вредности поруџбине

1. Понудите праг бесплатне испоруке

Најлакши начин да повећате просечну вредност поруџбине је да понудите праг бесплатне испоруке. На пример, бесплатна поштарина за све поруџбине веће од 75 УСД.

Када израчунате просечну вредност поруџбине, додајте јој 30%. На пример, ако је ваша просечна вредност поруџбине 100 УСД, са повећањем од 30% она постаје 130 УСД. Овај нови број је оно на шта ћете поставити праг бесплатне испоруке - на пример, бесплатна поштарина за све поруџбине веће од 130 УСД. Аарон Заковски утврдио да је повећање од 30% на вашу просечну вредност поруџбине најбоље функционисало као праг бесплатне испоруке.

Обавештење можете да додате и када се купци одјаве и њихова куповина не достигне праг бесплатне испоруке. Добијањем овог обавештења моћи ћете да помогнете у повећању просечне вредности поруџбине. То можете лако учинитипомоћу апликација из Схопифи Апп Сторе .

2. Дајте попусте на производе

Иако делује контраинтуитивно,пружање попуста може вам помоћимењају својепросечна вредност поруџбине. Међутим, каданудећипопусти,обавезно додајте минималну потрошњу. На пример, остварите попуст од 10 УСД када потрошите 75 УСД или више.

Неки брендови такође имају попусте. Ово је кадаспецифичназаграде вредности налога резултирају одређеним попустом. На пример, остварите попуст од 10 УСД када потрошите 75 УСД, попуст од 15 УСД када потрошите 100 УСД и попуст од 25 УСД када потрошите 150 УСД или више.

3 . Пружите пакетне понуде

Пружање купацасапакети могуутицатипросечна вредност поруџбине. На пример,ваша понуда може битикупите два и узмите бесплатан поклон или купите три и узмите четврти бесплатноунапређење.

Како су производи на АлиЕкпрессу приступачни, мораћете да се побрините да одаберете бесплатне поклоне који неће утицати ни на ваше марже производамного.На пример, ако продајете женске производе, ваш бесплатни поклон може бити наруквица од 2 УСД.ако типонудаако купите три, добијете четврту бесплатну понуду, морате бити сигурни да цените своје производе на начин који можете себи приуштити да покријете трошкове четврте, а да истовремено остварујете већу добит од пакета.

4. Дајте поклон картицу

Поклон картице су одличан начин да повећате просечну вредност поруџбине, чак и када поклоните малу бесплатно. На пример, аковаша малопродајна цена је 3 УСД5 или више, купцу можете да понудите бесплатну поклон картицу од 5 УСД за коришћење при следећој куповини. Пошто имају поклон картицу, биће их вишевероватнода поново потроши.

Међутим, морате бити сигурни да су цене производа довољно високе да поклон картица не резултира бесплатном куповином за купца,као што би то изазвалодогубитак профита. Такође, имајте на уму да купци морају да знају да не могу да користе поклон картицу у тренутној куповини или испоруци (ако нудите бесплатну + испоруку за одређене производе).

На крају,нудећипоклон картице подстичу будуће куповине,што помаже у смањењу будућих трошкова оглашавања. Сјајан је бонус дати купцима када је сезонска продаја мања. Немојнуде овај посао током целе годинејер временом може изгубити своју ефикасност.

Имајте на уму да чак и ако не дате бесплатно5 доларапоклон картице, поклон картице и даље помажу у повећању просечне вредности поруџбине, јер већина не потроши целу картицу или на крају плаћа много више него што им нуди њихова картица.

Поклон картицу можете понудити купцима директно одадмин Схопифи.

5. Извршите прве понуде

Ако сте релативно нова марка, млађа од шест месеци, већина ваших купаца биће прваја посетиоци. Нуђење понуда за нове посетиоце може помоћи у повећању просечне вредности поруџбине. Можете пружити овој одређеној публициједнократни попусткада купују вишеструке популарне производе или ексклузивне пакете понуда само за људе који раније нису куповали код вас.

Ако ваш купац наручи неколико предмета и воли оно што добија, биће још лакше примамити га да поново купује. Већ су искусиликуповина на вашој веб локацијииз прве руке. Дакле, имате веће шансе да их претворитепоновљени купци.

6. Прикажите производе за унакрсну продају и продају више

ДО препродаја је ставка која се купцу може свидети и која се разликује од производа који гледа. На пример, ако ваш купац гледа хаљину, можда имате препоручени производ пар минђуша којепарс тим.

Одличанидеја заунакрсна продајаје додавање производа који модел носи препорученим производима. На пример, ако фотографија производа продаје мајицу без рукава, сукњу можете додати као унакрсну продају. Будући да купац види њих двоје, већа је вероватноћа да ће их купити у комбинацији.

како видети приче на инстаграму

Повећана продаја је када подстакнете купце да купују скупље предмете или додатке како би повећали просечну вредност поруџбине или профит. На пример, ако продајете јастуке, можда ћете надоградити гарнитуре за одећу,поплун или други предмети.

Ефикасан начин продаје производа је продаја више истог производа. На пример, ако продајете есенцијална уља, продали бисте више препоручујући исти мирис и неколико других популарних мириса купцу. Реалност је таква да ће људи вероватно купити више онога што воле, посебно ако је вероватно да ће их у неком тренутку понестати. Ово добро делује и за козметичке производе.

7. Имајте програм лојалности

Имати Програм лојалности на месту може да помогне у повећању просечне вредности поруџбине. Сваки пут када купац наручи, може зарадити бодове или попусте само зато што је лојалан купац.

у колико сати да будем тамо

Предност програма лојалности је у томе што помаже у изградњи еванђелиста брендова, купаца који се стално враћају на вашу веб локацију да купују. Према РОИ од маркетинга до постојећих купаца Према извештају, 40% прихода продавнице долази од сталних купаца. Само 8% свих посетилаца продавнице су стални купци. Поновљени купци имају већу вероватноћу да купујувише из ваше продавниценего људи који нису упознати са вашим брендом.

Подстицањем поновљене продаје помажете у стварању амасивнијибаза обожавалаца која ће вероватно наручити веће количине производа. Такође је јефтиније оглашавање путем поновног циљања, друштвених мрежа или маркетинга путем е-поште. Дакле, ови еванђелисти помажу у повећању просечне вредности поруџбине.

8. Понудите временски осетљиве понуде

Можете понудити време-осетљива понуда за повећање просечне вредности поруџбине. На пример, можда имате 48-сатна понуда где неко добија бесплатан поклон или посебан попуст када наручиспецифичнаколичина производа.

Иако можда неће дуго повећати просечну вредност поруџбине, хитност помаже у повећању конверзија. време-осетљиви послови су одлични за повећање просечне вредности поруџбине током спорих периода.И релативно их је лако извршити. Можете их промовисати на друштвеним мрежама или додати банер обавештење на своју веб страницу.

9. Прикажите штедњу масовним поруџбинама

Људи воле да штеде новац. Међутим, када ваши купци наруче велике количине, понекад се због тога осећају кривима.Можете да задржите високу просечну вредност наруџбине од купца кроз приказ укупне уштеде. Ово може спречити напуштена колица или модификације колица, што може смањити износ који су планирали да купе.

Међутим, ако купцима покажете колико новца уштеде по ставци са сваким додавањем, осећаће се као да постижу договор. Приказивање људима новчане уштеде коју добијају куповином више предмета може помоћи у повећању просечне вредности поруџбине, чак и ако делује као превентивна мера.

10. Стварање игре или такмичења

Прехрамбена индустрија често креира игре или такмичења да би повећала просечну вредност поруџбине. На пример, МцДоналд’с има Монополи Гаме, где се купци подстичу да чешће наручују и надограђују своје оброке како би добили више комада игре. Са играчким комадима,имају шансе да освоје велике награде.

У електронској трговини такође можете да водите такмичења на којима купци имају прилику да освоје награде када често купују. Можете обавестити купце да ако су извршили куповину, учествују у такмичењу где могу освојити један од неколико наградних пакета. Затим, у продавници апликација Схопифи можете потражити конкурсну апликацију која најбоље одговара вашој кампањи.

Закључак

Израчунавање просечне вредности поруџбине може вам помоћи да разумете колико је добра ваша продавница. Након што израчунате просечну вредност поруџбине, можете покушати да извршите неке од стратегија у овом чланку како бисте је повећали. Без обзира да ли правите пакетне понуде или креирате праг бесплатне испоруке, бићете на путу да видите већу количину поруџбина у својој интернет продавници. Јесте ли спремни да видите како та продаја расте? Тада је време да започнете са применом неких нових промена.

Желите да сазнате више?

• 50 начина за остваривање продаје помоћу Дропсхиппинга [ЕБООК]
• Крајњи водич за предвиђање продаје
• Имам 0 УСД у продаји након месеци покушаја. Шта радим погрешно?
• Како доћи до веће продаје помоћу оптимизације конверзија е-трговине

Шта сте применили да повећате просечну вредност поруџбине? Који је ваш просечни циљ вредности поруџбине за вашу продавницу? Јавите нам у коментарима!