Конзумеризам у 2019. години и касније озбиљан је посао.
Купци су преплављени опцијама, што значи да конкуренција међу предузећима може постати прилично јака.
Према истраживању, имате само 15 секунди да привуче новог посетиоца веб странице пре него што потенцијално изгубе интересовање и оду.
Због тога је ваш предлог вредности толико важан - ако не можете брзо да докажете своју вредност, нажалост остаћете у прашини.
Али шта је предлог вредности и како се постарате за то да закуцате свој?
OPTAD-3
Управо то ћемо урадити у овом чланку.
Дефинисаћу појам и провест ћу вас кроз 10 сјајних примјера приједлога вриједности бренда. Затим ћу вам дати неколико упутстава о томе како да направите предлог вредности за своје предузеће.
Урадимо то.
Не чекајте да то учини неко други. Запослите се и почните да позивате.
Започните бесплатноШта је предлог вредности?
Укратко, ваш предлог вредности је сажето објашњење или илустрација зашто купац треба да послује с вама.
Ваш предлог вредности треба да обухвати три елемента:
- Обећање шта ћете испоручити својим купцима
- Благодати које ће ваши купци добити
- Зашто би требали да бирају вас уместо ваше конкуренције
Не постоји „исправан“ приступ стварању предлога вредности.
Али морате се придржавати великог правила: предлог вредности ваше фирме треба да буде међу првим стварима које посетиоци веб странице виде када ступе у интеракцију са вашим предузећем.
То значи да бисте требали циљати на стављање ових података изнад свитка на почетној страници вашег веб сајта, што је подручје које посетиоци прво виде када се страница учита, пре него што се померите према остатку странице.
И те поруке треба ојачати кроз многе - ако не и све - додирне тачке у вашем путовање купца са својим брендом.
Ако га имате, ваш предлог вредности такође треба да садржи и ваш јединствена продајна понуда , или ствар која вас издваја од свих конкуренције.
Да бисмо вам пружили бољу представу о многим начинима да изразите снажну вредност, погледајмо неке сјајне примере.
10 примера најбоље понуде
1. Схопифи
Схопифи-ов предлог вредности за купца у основи каже да може да уради све што вам је потребно, а све на једној платформи.
Ово говори о неким основним потребама и бригама некога ко је започињање новог посла : све то може постати стварно поразно, врло брзо.
Али Схопифи смирује ту анксиозност и теши посетиоце знајући да имају руку помоћи.
На веб локацији компаније стоји да платформа подржава купце „од прве продаје до пуног обима“ и садржи све што вам треба за покретање, продају, тржиште и управљање вашим пословањем.
Да би све то поткрепили, те четири ставке имају своју страницу у главној навигацији веб странице, омогућавајући корисницима да директно истраже како Схопифи може да помогне у сваком од оних аспеката покретања, вођења и раста предузећа.
најбоље пословне апликације за друштвене медије
два. Луки Хаир
Луки Хаир солидно ради на „продаји“ својих додатака за косу испод завојка на њиховој почетној страници.
Предлог вредности производа започиње одељком „Како је виђено и представљено у“ у којем су наведена сва велика имена која су промовисала бренд, попут Теен Вогуе, Тхе Хуффингтон Пост, БуззФеед и Гламоур.
Ова техника се назива социјална доказ , а то је слам-дунк приступ за брзо стварање поверења.
Сајт даље даје пет јаких тачака које објашњавају производ, његове предности и како решава уобичајене тачке бола са којима се многи људи суочавају када траже праве екстензије за косу.
Такође приказује сјајне фотографије „пре и после“ за визуелни приказ стварних резултата.
Непрофитна организација добротворна организација: вода посвећена је пружању заједницама широм света чисте воде за пиће.
Челници компаније тврде да верују да могу окончати кризу са водом током нашег живота. Изнад помицања веб странице видите наслов који каже да ће 100% ваших донација ићи у сврху.
Ово је пример коришћења предлога вредности њихове компаније да би се пресекло у срж контроверзе у непрофитном сектору. Много организација користи донације за покривање својих оперативних трошкова, што може узнемирити неке донаторе када открију да је само део њихове донације отишао у ту сврху.
Четири. Цроссропе
Цроссропе је јединствени конопац за прескакање са врло јасним предлогом вредности производа. Они паушално кажу да су усавршили конопац за скакање са „педантним инжењерингом“ и „сатима тестирања“.
како направити фацебоок за посао
Јасно је да су произвођачи Цроссропе-а уложили пуно посла у то и јасно објашњавају елементе свог дизајна који ове алате за вежбање чине јединственим и висококвалитетним.
Одмах испод прелома на почетној страници видећете четири тачке које подржавају зашто је то савршено уже за прескакање: пондерисане су, издржљиве, заменљиве и имају ручке високих перформанси.
Компанија такође има паметна имена за две врсте Цроссропе: сет „Гет Леан“ и „Гет Стронг“. Они разликују две врсте, истовремено јасно наводећи корист за купца.
5. Еверноте
Сви су заузети. Еверноте-ова почетна страница одмах показује како вам може уштедети време и повећати ефикасност свакодневно.
Одмах говори о кључним жељама њихових купаца, што укључује ствари попут организације без напора, прављења белешки било где, дељења са било ким и бржег проналажења свих њихових информација.
Свако са својим белешкама раштрканим по разним физичким бележницама, имејловима и Ворд документима може потврдити да је ово незгодан проблем, што Евернотеова обећања чини још привлачнијим.
Још више позив на акцију (ЦТА) дугме вас доводи директно до бесплатне регистрације, што је изузетно корисно за доказивање вредности пред лицем конкуренције.
6. ЦлассПасс
Изнад свитка на почетној страници компаније, ЦлассПасс вам брзо даје кључне предности њиховог пословног модела:
- Нема потребе да се посветите једној теретани или врсти вежбања
- Можете одабрати било коју теретану или вежбање директно путем апликације ЦлассПасс
Овај алат испуњава одређену нишу у индустрији здравља и фитнеса, а то је да је неким људима незгодно ограничити могућности фитнеса на једну локацију или тип теретане или студија.
Понекад једноставно желите да идете на часове Крав Мага у понедељак и на часове јоге Бикрам у среду. И нико вас због тога не осуђује.
Док се крећете кроз почетну страницу, открићете још сочних погодности и јединствених продајних поена, попут могућности уштеде на стопама пада и могућност бесплатног стримовања предавања од куће.
7. хардграфт
Хардграфт има прелепу веб страницу која приказује све о чему обећава: „луксузни додаци за животни стил са естетиком до Земље“.
У наслову се такође напомиње да компанију „покреће инстинкт“, што сугерише да су производи природно продужење животног стила којим се баве.
Читаоцу улива поверење говорећи нешто попут: „Опусти се, ми смо стручњаци. Имамо ово. '
Ово је добар пример предлога за вредност бренда који је кратак, али изузетно сладак - превише речи овде вероватно би умањило луксузну слику коју желе.
8. Лудо јаје
Црази Егг је платформа за оптимизацију веб страница која нуди топлотне карте и А / Б тестирање .
Изнад помицања на почетној страници, веб локација каже да вашу веб локацију можете одмах побољшати.
Не знам за вас, али то ми се чини прилично примамљивом понудом.
48 закона моћи 15
Наравно, мораћете да будете сигурни да новац стављате тамо где су вам уста када поднесете овако смелу тврдњу - што је оно што Црази Егг наставља.
Следећи ред каже да преко 300.000 купаца користи платформу и како побољшавају своје веб локације (побољшавајући оно што ради, поправљајући оно што не функционише и тестирајући нове идеје).
Ово следи право у могућност добијања 30-дневног бесплатног пробног периода у који се можете уверити сами.
Манитобах Муклукс има више наменску причу и предлог вредности бренда од многих других е-трговина .
На почетној страници веб странице сазнаћете да је компанија у аутохтоном власништву, са производима које ручно раде аутохтони уметници који добијају 100% прихода.
Компанија износи своју визију изнад свитка, а то је изградња живог бренда који утиче на домородачке заједнице.
На целој веб страници тим из Манитобах Муклукс сјајно ради уплећући приче својих предака кроз производе бренда.
Гради интимнији однос са посетиоцима и привлачи оне који желе да се осећају више повезанима и доприносе брендовима са којима одлуче да послују.
10. Маилцхимп
Ако никада нисте чули за Маилцхимп, то је популарна свеобухватна маркетиншка платформа која је као скромни почетак емаил маркетинг платформа.
Након што је експлодирао, проширио се у маркетиншку компанију са пуним услугама.
Изнад помицања почетне странице, Маилцхимп приказује свој кључни приједлог вриједности за купца који помаже предузећима да се повећају и расту.
Док се крећете према почетној страници, видећете четири кључне предности које платформа нуди за растућа предузећа, уз могућност да кликнете на сваку од њих за више информација.
Компанија се сјајно бави задовољавањем потреба компаније која расте, док јасно показује како може помоћи у испуњавању тих потреба.
Сада када сте видели неколико сочних примера вредносних предлога, пређимо на неколико савета за писање предлога вредности сопственог бренда.
Савети о томе како написати предлог вредности
-
Појасните сврху и визију ваше компаније
Ако желите да направите ефикасан предлог вредности, морате да идентификујете ко сте и зашто сте уопште основали компанију. Најлакши начин да то урадите је документовањем:
- Изјава о мисији која објашњава зашто ваше предузеће постоји
- Визија, која укључује тренутне и будуће циљеве вашег пословања
- Основне вредности, које су кључни принципи који воде и воде вашу компанију и њену културу
Ова једноставна мера помоћи ће вам да јасније дефинишете предлог вредности, што је пресудно за стварање снажнијег идентитета вашег пословања.
-
Истражите своју публику
Ваш предлог вредности није написан да би вас привукао. Написан је тако да привлачи публику са којом желите да послујете. Стога је пресудно разумети ко су ваши купци и шта их мотивише. То се може учинити уз помоћ интервјуа.
Можете интервјуисати своје постојеће или потенцијалне купце о:
- Које компаније воле
- Шта траже у производу или услузи специфичној за ову индустрију
- Какав тип језика им одзвања
Ово истраживање ће вам помоћи да усмерите језик и глас који ћете користити за комуникацију са публиком.
шта значи фр на инстаграму
-
Спровести анализу конкуренције
Интервјуи са постојећим или потенцијалним купцима могу открити друге компаније са којима су сарађивали пре откривања вашег предузећа. Анализирајте та предузећа и утврдите да ли су конкуренција вашој фирми.
Ако анализа открије било какву потенцијалну конкуренцију, размислите о коришћењу вашег предлога вредности да бисте комуницирали како и зашто се разликујете од других сличних предузећа.
Примери диференцијатора укључују виши квалитет, бољу услугу и јефтинију или бржу испоруку.
-
Забележите предности коришћења вашег решења
Размотрите какве изазове или тегобе имају ваши купци и како се решавате тих проблема. Размислите о практичним и психолошким предностима које ваше решење пружа.
На пример, ако сте фирма за управљање некретнинама, не купујете и продајете само некретнине у име својих купаца. Надамо се да нудите и конкретне савете због којих осећају да је њихов новац сигуран и добро уложен.
Понављање како тачно можете учинити живот људи бољим и испуњенијим помоћи ће вам да јасно усмерите своју вредност.
Без обзира да ли сте на путу да постанете компанија вредна милион долара или сте поносни власник стартапа, предузимање ових мера помоћи ће вам да сваки пут саставите убедљив предлог вредности.
Снажна понуда за снажно пословање
У широком пословном свету - посебно електронска трговина - имате само делић времена да докажете да вредите пажњу купца, а камоли да вредите његов тешко стечени новац.
Када је јасно дефинисан и јасно саопштен, предлог вредности за купца може бити надокнада између придобијања купца и пада у мрак.
Шта те чини тако сјајним? Зашто сте бољи избор за све остале? Купци ове одговоре морају знати што пре, а снажна понуда вредности један је од најбољих начина да се то учини.
Без обзира да ли тек започињете нови посао или желите да побољшате и ојачате постојеће, одвојите мало времена да критички размислите о вредности коју пружате својим клијентима и о томе како то остварујете.
Да ли имате неке омиљене примере вредносних предлога о којима нисмо разговарали? Обавестите нас у коментарима испод.
